“王華山那麼怕我，連我自己都想不到。但是他一定會輸。什麼策劃之類的，我也沒有打算我自己在外省用。到時候那些也全部是我的。”魔說道。

我問：“干嘛呢？為什麼你就一定相信你會贏？”

魔說：“為什麼？為什麼我不相信我會贏？你看看整個億萬，如果了我。他們想做到現在的一半績都不行。”魔說這話時，一臉的驕傲霸氣。

我呵呵撓著頭：“嗯，對對對。”

“嚇著你了？”

“開什麼玩笑，嚇到我？”說實話，那個不可一世的模樣，確實太張狂了。

魔頓了一下說：“我要做的事還很多，但我現在最怕的，你知道是什麼嗎？”

我猜著：“輸給王華山？”

搖頭。

“家庭的事？”

還是搖頭。

“父親？”

說：“我怕我們現在沒有那麼多時間在一起，假如那些人，比如牡丹，莎織，白婕。們找上來。我怕你會背著我。”

我打斷的話：“你不相信我？”

“我相信。可我們相的時間之又，只要想到你現在會和誰吃飯聊天，我心里就發慌。”

“傻的你。”

“把你整理的湖州市關于市場部和銷售部的資料給我看一下。我們今天把這事解決了，下午我們去逛街，好不好？”

“遵命，林總。”

“我想給你買服，把你打扮得帥帥的，讓我看到就想抱。”笑著說道。

我張開雙手：“現在呢？”

“不好看。是哪個孩子買給你的？”魔問。

我岔開話題：“呀。快點刷牙洗臉，然后出去。”

魔覺察出來：“說不說，是誰買的。”

我只能從實招來，的眼太犀利。

“以前，莎織買的。很貴。后來我換錢給，但也沒舍得扔掉。這是我穿過的最貴的服。”

“我要幫你扔掉，你有意見麼？”魔上前一步道。

我攤開雙手：“沒意見，扔就扔吧。”無所謂的語氣，心里卻一陣不爽，這點都要開始管了。

魔撞了我一下笑道：“我是開玩笑的了。生氣了？

我說：“沒有。“

魔說：“我真是開玩笑的，走了，快點去洗臉刷牙。“

我走進衛生間，魔連牙膏都給我好了。我想，這樣的子，不會是那種蠻不講理管死自己男人的人吧。不過，魔的格，如果野蠻起來，無人敢恭維。

算了，不去想那麼多了。先把湖州市這邊的矛盾解決了再說。

。

何可見到魔攜著我的手走出門時，愣了一下，鞠躬：“林總好。”

魔笑道：“何可，最近辛苦了。”

“謝謝林總夸獎。”

簡單地去酒店餐廳吃了一個早餐。為什麼是酒店餐廳？魔覺得那些賣早點的小店不干凈。

我個人更加喜歡的是小店，酒店的早餐不比小店的好吃。但是何可也并不太喜歡小店，何可這個孩生活品味也很高，有點不像是平凡孩子的所作所為。我對倒也不懷疑，畢竟工資很高。周末逛街大包小包也正常。

魔開車，我問為什麼，說已經知道了湖州市銷售部與市場部的矛盾，讓我說說解決辦法給聽聽。

我說：“這是個“剩者為王”的時代。市場競爭就是大魚吃小魚小魚吃蝦米，不是你死就是我亡。很多企業把力集中在“管理優化”上，每個企業都已經意識到，從現在開始，誰對市場反應得越快、越準，同時本控制得越好，誰就更有優勢。可以確信，在未來的幾年里，我們將會看到更多“虎狼之師”的營銷故事，而營銷故事的主角肯定出自企業的市場部或銷售部。這兩個與生意好壞息息相關的關鍵部門，不管以前有多恩怨仇，現在都應該“一笑泯恩仇”，面對危機，齊心合力，共同應對市場挑戰。部門之間的界限要打破，部門的尊嚴要放下，一切以生意為核心。要對傳統的營銷組織架構進行調整，在營銷總監與市場一線銷售員之間，所有與生意有關的流程都應該扁平化，策劃、銷售管理、流、財務、人事、行政等部門工作的目的只有一個：解決實際生意問題。”

魔點頭贊道：“說得不錯，學會了很多東西。說解決辦法。”

我說：“我提出，這邊分公司應該立一個核心領導小組，在高度扁平化、強調快速反應的營銷組織中，此舉很有必要。核心領導小組以營銷總監為核心開展工作，小組員包括策劃、銷售、流、人事、行政、后勤等部門的總監，將作戰指揮部下沉到市場一線，流辦公，及時發現，及時理問題。”

魔問：“你那時候跟管正說立核心領導小組，他是如何反應的？”

我說：“本土軍團哪會樂意聽我這個空降兵的調遣，表面哈哈實則轉罵我傻子。”

魔嘆氣道：“管正這人是從銷售走出來的，是一個不錯的人才。上位后，沒想到他用著老一代的辦法來管理現代的公司，事無巨細都想要自己抓，以彰顯自己的能力。一直想找個人換了他，可又談何容易。我很到這邊，派總公司的人過來地方分公司管理，人生地不，又有點不太現實。萬一走錯了，對營業額的影響不是一星半點。”

我說道：“我有個人才推薦，樣子雖然摔了點。但絕對剛正無私，極拍馬屁，空有一好武藝卻不能施展。管正這人很奇怪，他認為不好的報告策劃，哪怕是全公司領導表決通過他都要抹殺。久而久之，各個部門的職員都無所謂了，反正再好的策劃做出來也是被抹殺。還不如好好窩在自己辦公室，人人都是閑職。只有總經理是忙的。”

“什麼人才？”

“是店面的店長，關門，名字很不吉利。”

魔說：“他只要真有能力，倒閉都行。”

我說：“這個人的確不錯，對整個公司每個部門無論是工作職責和員工能力居然了如指掌。而他只不過是個店長，能有這樣的能力，自是非凡人。對于店面的銷售，他也有他的一套高明見解，不過，都被管正批死了。”

“打電話給他，讓他過來開會。”

我問：“你是想，讓他代替管正？但是，從一個店長直接上總經理職位。這有點太冒險了吧。”

魔說：“湖州市的店面比其他縣城還多。為什麼別的縣城比湖州一個市的銷售額還高？管正這人，打發回去店面做銷售，讓關門管著他。如果表現再不好，直接開除。”

我說：“魔，這不好吧，人家沒有功勞也有苦勞。每天忙著像個風火一樣，說開除就開除？”

“在商言商，切不可有仁慈之心。明白？”

那個管正，確實是個草包。但突然的把他彈劾，直接從塔頂重重摔下。不死也殘廢。這也太殘忍了。

魔又說：“革職后，按他現在的年薪，付到退休年齡。先讓他去店面做店長，如若不行。再調回分公司做個肋。一下子抹殺可能讓他承不住。”

“明白。”這招還好些。

到了分公司，魔噔噔噔地踏著地板風風火火走向總經理辦公室。兩邊的辦公室職員聽到這麼急促很大地腳步聲，都出來。看著這個墨鏡遮臉的人什麼來料。

我和何可走在魔后，進了管正的辦公室。管正低著老花眼鏡，瞄著一份報告，抬起頭看見是魔。立馬笑嘻嘻迎上來：“哇。林總。林總大駕臨，管正有失遠迎，罪過罪過。”

魔指向管正桌面上的報告：“你每天忙什麼？上個月我來時，你如何跟我保證？你說一定要蒸蒸日上。可你自己看，上個月的業績比前個月的業績還低。我派人下來整治，你倒好啊你，我行我素。把你桌子上的那堆玩意給我看一下。”

“是是是。”管正點頭哈腰著。

魔坐在管正的位子上，拿著這堆報表報告策劃之類的資料草草看了一遍，臉越來越不好看。

。拿起來重重摔在桌面上：“著急所有部門領導，放下手里全部工作，開會。包括各個店的店長副店長，十分鐘之。全部到齊。”

管正說：“這。十分鐘，這怎麼可能？有的店不是很近，起碼要二十分鐘以上才到這兒。”

魔站起來冷著臉看著管正：“我不說十分鐘，他們又怎麼可能在二十分鐘以來到這兒。你給我下命令，十分鐘之。遲到者，扣分扣工資。”

坐在會議室里，還真的在二十分鐘之，無論是公司辦公室還是店面的領導都到齊了。

魔冷冷掃視全場一圈說：“我開會的原則是，廢話不許說，時間就是金錢，直接說問題重點。好，說主題。億萬轄下各個市縣的分公司營業額都在往上升，唯獨湖州市分公司的營業額不升反降。你們，誰能給我一個代？”

冷場。

所有的人都在東張西，你看我我看你。魔看著一個浴言又止的人說道：“沒事，你站起來說話。”

此人站起來矛頭直指管正：“我認為，是管總經理領導不力，導致我們整個億萬湖州公司了一盤散沙，營業額每日下降，讓我們被所有的同行恥笑。所有的優秀策劃被他全盤否決，員工們無人愿意進。”

管正嘩的站起來：“你造反了你。”

魔看著管正說道：“你生氣做什麼？我都沒生氣你敢比我先生氣。請問這位是誰？”

“我姓關名門，是湖州市第一分店的店長。”關門說道。

魔把筆放在桌上，雙手抱，靠著椅子說道：“我不想聽到借口，我現在只想聽解決辦法。營業額我先不談，先說市場部和銷售部的矛盾。你們自己看看，市場部和銷售部的爭端是什麼？為什麼老是矛盾不斷。誰能說說解決辦法？”

關門坐下來，打開筆記本說：“我和經理，還有我們店的店助李靖曾討論過，我們總結出一套方案。我們認為，公司應當立一個核心領導小組。立核心領導小組后，集中解決市場難題。比如說，某個經銷商有大量庫存，鬧著退貨，核心領導小組就可以馬上跟進，分析原因：是不是產品到了保質期引起的不良庫存？或者是市場拉力不夠，致使產品賣不出去？還是因為遭遇強勢競爭對手，導致產品滯銷？如果是以前，企業的高層管理人員不深市場，只是聽市場一線銷售人員的匯報，事實真相很容易被扭曲，結果是頭疼醫頭、腳疼醫腳，問題會越攪越復雜。在大家比賽誰跑得更快的危機時期，仍然以原有的方式解決市場問題，肯定是死路一條。如今，沒有了息和猶豫的時間，所以下手一定要狠，核心領導小組要與經銷商一起分析問題，解決問題，這樣才會有效率。同時，企業的市場推廣攻勢也要更凌厲、更火辣。一會兒心不在焉地做品牌形象，一會兒大搞促銷，一會兒追逐焦點事件制造新聞效應，這只會讓忽悠人的年度營銷總結報告看起來更漂亮，但卻無助于提升生意。”

“銷售人員要著眼于現實，以生意為核心的廣告、公關和活，應該更加聚焦，一切以解決生意難題為目的。當經銷商為積的產品發愁而對補充進貨猶豫不決時，市場部的工作人員要為經銷商出謀劃策，比如，設計一套有吸引力的促銷方案，如果經銷商的網點，終端促銷無法在短期消化庫存，就要在廣告和公關上腦筋，通過公關引起消費者關注，通過廣告把消費者的目吸引到產品上，然后與終端促銷整合到一起，形合力，在短期形強大的宣傳攻勢，幫助經銷商消化庫存。不過，在制訂傳播方案和創作廣告文案時，不要由市場部單獨刀，而是以項目小組的方式，將市場一線銷售人員、市場人員集合在一起進行創作。事實證明，如此合作推出的傳播方案、廣告文案，往往更有生意覺，更容易執行，也更賣貨。”