章回沒怎麼關注孫廠長,原因無他,奉河市電視機廠從來都不是他們的對手。對于這樣一個經營不善,負擔沉重,日薄西山,遲早會倒閉的廠子,沒什麼關注的必要。
不過孫廠長會走這一條路,倒是有點讓人意外,章回問道:“有人愿意接手他們廠子嗎?”
助手輕輕搖頭:“暫時還沒有,不過孫廠長親自去找了葉總,估計是談這個,也不知道雙方談得怎麼樣了。”
章回瞇起眼:“找老師傅家電接手,這個孫廠長可真會想。”
不過他還真拿不準葉蔓會不會接。
奉河市電視機廠的彩電在省也有一定的市場份額,僅次于富友和老師傅。不過這個廠子問題也很多,當初考察的時候,他們調研過這個廠子的況,最終選擇了老師傅家電和飛雪,事實證明,他們當初的選擇沒錯,這兩家確實是目前全省家電行業的翹楚。
助手有些擔憂地說:“如果老師傅家電收購了奉河市電視機廠,其規模將比咱們差不了多。”
“確實,而且以后甲天下很可能跟老師傅家電合作。”章回考慮得更遠。
在他看來,甲天下的價值可比奉河市電視機廠大多了,沒有電視機廠的沉重負擔,還有可以媲老師傅家電直營的銷售渠道。如果雙方聯合起來,老師傅家電的直營渠道將立馬翻倍。
對直營渠道這塊,章回一直很垂涎,但無奈,建設直營渠道太慢了,不是錢的事,還要選址,安排信得過有一定能力的人管理分店,辦理相應的手續,招聘培訓員工等等,這些事很繁瑣,哪一步都跳不過,完全不像招募經銷商這樣快捷簡便。
但直營門店卻是老師傅家電最重要的護城河。經銷商們為了利益,隨時可能解約跑路,今天還是你的盟友,明天可能就投靠了你的敵人,但直營門店不一樣,這是自己手上可控的王牌。
去年年底到今年四月這段時間,老師傅家電的業績很多不都是靠三十多家直營門店支撐的嗎?
章回一直對老師傅和甲天下的門店渠道垂涎得很,但兩人都是骨頭,找了幾次都不肯定松口,讓富友的產品上架他們的直營門店。
不過這次奉河市電視機廠即將破產倒閉,倒是讓他看到了合適的契機。
章回琢磨片刻后說道:“安排一下車子,我要去奉河,見一見蕭舒。”
7月1日,甲天下總部迎來了一位穿著白襯西裝的男人。
李響將人領進辦公室:“蕭總,章總來了!”
蕭舒站了起來,出骨節分明的右手:“章總,歡迎歡迎,什麼風把你吹到我這里來了?”
章回跟他握了握手,然后收回手,在兜里,偏頭笑道:“今天正好有點事路過甲天下總部,就想過來看看蕭總。”
蕭舒點頭,指著對面的沙發說:“章總請坐。”
又人送來咖啡。
兩人落座,寒暄了一會兒,章回切正題:“蕭總,我聽說孫廠長有意要賣奉河市電視機廠,還找了老師傅家電的葉總?”
蕭舒的笑容有一瞬間的凝滯,遂后笑得更夸張了:“章總的消息還真是靈通。”
章回將他的反應看在眼底,想起那則傳聞,心里對今天的行更有把握了。葉蔓棄蕭舒,選擇一個窮酸醫生,對蕭舒這樣順風順水半輩子,自信過頭的年輕人來說是個沉重的打擊,就憑這事,蕭舒就注定不可能倒向老師傅家電。
他往后靠在沙發上,右手搭著扶手,姿態隨意自然:“看來是真的了。蕭總,孫廠長與其選擇葉總,不如選擇我們富友,我們富友可是一個更合適的合作伙伴。”
蕭舒垂下眼瞼說:“那你應該去電視機廠,這個事我可做不了主。”
章回手放到膝蓋上,微微傾,目注視著蕭舒說:“那可不行,這個事必須得經過蕭總。蕭總,我們富友可以收購電視機廠,不過有個條件,甲天下要跟著電視機廠一塊兒打包賣給我們。當然,價格方面蕭總放心,我絕不會讓蕭總吃虧!”
蕭舒猛地抬頭,盯著他,譏誚地笑了:“章總的胃口還真是大。”
章回對他這個反應不意外,年輕人嘛,對于自己創業的第一家公司總是有諸多不舍的。
他淡定地跟蕭舒講道理:“蕭總,奉河市電視機廠的沒落倒閉已定局。甲天下總需要一個穩定的供貨廠家,在彩電、空調、洗機這塊,全省只有我們富友和老師傅家電兩個廠家能滿足甲天下。莫非,蕭總會舍我們富友而選擇老師傅?我相信蕭總不是這麼不理智的人。老師傅家電有自己的自營門店,并不是那麼重視甲天下,開出的條件,肯定沒我優惠,蕭總還是認真考慮考慮吧。”
蕭舒抿了抿,直視著章回自信滿滿的目說:“這天下又不是只有你們富友和老師傅兩家家電廠!”
章回點頭:“沒錯,據我所知,洗機這塊,你們甲天下都是從西市進貨的。但我相信蕭總是個聰明人,應該看出來了,以后云中省及周邊省份,都是我們富友和老師傅家電的天下,甲天下若是大費周章,從幾百公里,甚至上千公里遠的地方進貨,是運輸本就不低,你們拿什麼去跟老師傅家電直營門店競爭?我相信,蕭總會做出最英明的決定。”
蕭舒聽完后,目沉沉的,半天沒作聲。
章回有些不耐煩了,他兩手放在膝蓋上,低頭跟蕭舒的目持平,笑著問道:“看樣子,蕭總是不想跟奉河市電視機廠共進退了。那咱們就來談談我們兩家的合作,蕭總,我們富友收購甲天下51的份,管理權照舊給蕭總,不過以后甲天下要清除掉老師傅的所有產品,上架富友的產品。當然,如果蕭總不想做這一行了,也可以拿著收購的這筆錢,去做點其他的,然后每年還能拿一筆不菲的分紅,豈不是更妙?”
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