“收購?”葉蔓驚訝不已,“孫廠長,你別跟我開玩笑。”
孫廠長輕輕搖頭,疲憊的臉上出一抹苦笑:“葉總,我怎麼可能拿這種事開玩笑。我已經向上面匯報過了,并征得了上面的同意,你就考慮考慮吧。”
葉蔓久久沒作聲。奉河市電視機廠跟他們廠的中高端彩電業務大多重合,生產線也有好些年頭了,收購他們廠完全做不到互補、壯大老師傅家電的作用,可以說是一項無效的收購。不可能做慈善,給自己攬這麼個大包袱,況且,目前正值老師傅家電跟富友角逐的關鍵時期,也容不得發善心,否則稍有不慎,不但救不了奉河市電視機廠,還得將自己給搭進去。
沒這金剛鉆就別攬這瓷活,葉蔓沒跟孫廠長打馬虎眼,直言道:“孫廠長,我們老師傅家電跟富友如今的況,你也很清楚,這個時候,我們都自顧不暇了,哪有余力去收購你們廠,抱歉。”
對于這個答案,孫廠長不是很意外。明知會被拒,他還是來了,不過是因為除了老師傅家電,他也不知道還有哪家單位能夠接下他們廠這個攤子。
無奈地嘆了口氣,孫廠長竭力說服葉蔓:“葉總,我們廠有一批的技工人,有多年電視機生產經驗,還有一批忠實的老客戶,我知道你們老師傅家電的野心不會止步于云中省,以后你們肯定會不斷向外擴大市場,也需要一批經驗老道的工人,你就再考慮考慮吧。我們廠里這些工人基本上都是上有老下有小,一旦廠子破產倒閉,他們的生活將陷窘境,葉總,你就看在他們的面子上,幫咱們一把吧。”
葉蔓苦笑:“孫廠長,你這麼說,我更不敢接下這個攤子了。我們老師傅家電現在總共就只有三千多名員工,哪吞得下你們兩千多人的大廠。”
是解決這批職工的去就是個大問題。
電視機廠以前有三四千名職工,后來孫廠長改革,減員了一千多人,現在還剩兩千多。可他們廠過去一年的銷售額恐怕連老師傅家電的十分之一都沒有,拿什麼養活這麼多的工人?走到這一步,有市場環境變化的因素,但也有其必然。
而且電視機廠的事葉蔓也聽說過一些,明知現在廠里經營困難,還有一部分工人煽大家,要求漲薪。價上漲,生活力增大,要求漲薪沒問題,可也得分時候吧,廠子存活都難題了,這些職工還出來鬧事,這不是添嗎?
孫廠長沉默稍許道:“葉總,這個咱們可以談,你說能留下多工人,我來裁員,裁完之后,你們再收購,這樣行嗎?”
葉蔓震驚地看著他:“孫廠長,你……知不知道這樣會有什麼后果?”
被裁的那部分職工肯定會恨死孫廠長,他得背半輩子的罵名,以后這些人提起孫廠長恐怕都是咬牙切齒的,他圖什麼啊!
孫廠長布滿皺紋的臉上出了一抹有些傷的笑容:“是我無能,沒管好廠子,砸了大家的飯碗,但除開一部分耍的員工,大部分職工都是老老實實本本分分工作的。尤其是年紀比較大的,他們在廠子里干了一二十年,半輩子的青春都奉獻給了廠子,除了這個也不會其他的,為廠長,我總得給他們尋一條出路。”
葉蔓大震撼,唏噓道:“孫廠長,你這又是何必呢,未必有人承你的好。”
這注定是一條要得罪很多人的艱難道路。
孫廠長聳了聳肩:“我一把老骨頭了,廠子倒閉后,大家也不會經常見面了,怨就怨吧。”
葉蔓不知道說什麼好,沉默了一會兒道:“孫廠長,你讓我再考慮考慮吧,我得對我們廠里三千多名職工負責。”
孫廠長點頭:“應該的,那我就不打擾你工作了。”
說完他站了起來告辭。
葉蔓將他送了出去,到了門口,孫廠長說:“就送到這兒,葉總回去忙吧,再見。”
葉蔓點頭,微笑著目送著他的背影離開。
不知不覺,孫廠長的背也彎了,想當年第一次見到孫廠長的,對方還是一個意氣風發,談笑間老練世故的國企大廠長,是只能仰的存在,可不過短短幾年時間,一切都發生了翻天覆地的變化。
這給提了醒,老師傅家電現在雖然算站穩了腳跟,但市場經濟瞬息萬變,沒有永遠的勝利者,只有不斷攀登的進者,要想不被淘汰,只能不停地向前!
“站在門口看什麼呢?”龐勇手在面前晃了晃。
葉蔓躲開:“龐總回來了,咱們進辦公室談。”
兩人走進辦公室,葉蔓將孫廠長的來意說了一遍。
龐勇跟聽了什麼天方夜譚差不多,眼珠子都快掉出來了,結結地說:“我們……收購他們這種國有大廠?”
葉蔓點頭:“龐總,你怎麼想?”
龐勇沒有想法,腦子里一片空白,跟做夢差不多:“我不知道,你看著辦吧,我聽你的。”
得,從他這里也別想聽到什麼建設的主意了。葉蔓托著下想了許久道:“雖然……我覺得這個時候不是咱們收購奉河市電視機廠的好時機,只能對孫廠長說抱歉了。”
還是那句話,得先考慮老師傅家電的況,不能一時沖。
龐勇沒有意見:“那就拒絕吧。我過來是有個事要跟你說,很多經銷商回來找我,想重新加咱們老師傅這個大家庭,這事你怎麼看?”
葉蔓問道:“是咱們原有的經銷商嗎?”
龐勇點頭:“對,就是最近這大半年解約去了富友的經銷商,如今他們又想回來。”
富友自己也站出來搞特價促銷這個活,確實保住了品牌名聲,但也因此得罪了經銷商。整整一個月,經銷商都沒賣出去幾臺家電。富友家大業大,能承,經銷商們可有點不了,店面租金、人工本、水電運輸等費用,哪樣不要花錢?
更重要的是,富友這麼做,半點都不顧他們經銷商的和境,下次再這麼搞,他們還要不要生活了?
歸結底,還是這段時間富友的產品不好賣了,經銷商們都用腳投票。
葉蔓沉思片刻后說道:“回來可以,要簽訂新的經銷商合同,低端產品進貨價上調15,中高端產品一次上調20。”
龐勇不大贊同:“一下子漲這麼多,經銷商們不接怎麼辦?而且這樣,咱們跟富友的產品對比,價格上就沒那麼大的優勢了,這恐怕會影響咱們的銷量。我們廠里現有的產品,尤其是中高端的產品,都是漲價之前就生產的,本遠比富友低,就是賣現在的價格也有錢賺,沒必要漲這麼多吧。”
葉蔓輕輕敲著桌子說:“但這批貨還有囤積的那批原材料總有用完的那天。現在原材料價格漲這麼多,我們遲早會漲價的,一點一點的漲,到年底漲價好幾次,會給人一種咱們在不停漲價,漲了很多的覺,也容易引起經銷商和消費者的不滿,不如一次漲到位,這樣今年都不用漲了。至于跟富友價格的差距,你覺得這波促銷活之后,富友不會漲價嗎?”
不可能,富友沒有囤原材料,這個月又虧本甩賣了一萬多臺家電,還有那麼多工人要養,怎麼可能會不漲。即便他們這個月能頂住力不漲,但下個月、下下個月呢?
他們只是將分段的漲價一次多漲點,接下來幾個月就不用漲了,至于價比方面,即便是漲價了,他們也比富友要便宜得多。
龐勇撓了撓頭:“你這也有道理,那咱們原有的經銷商呢?要不要漲價?這要是一塊兒漲,他們可能會不滿,這要不一起漲,回流的經銷商也會不滿。而且兩個價格系,也不方便咱們管理。”
葉蔓思索了一會兒說:“那就這樣,老經銷商一律八月更換新合同,這相當于他們晚一個月漲價,打個時間差,既給了一直支持我們的經銷商優惠,也不影響廠里的管理。”
那些在最困難的時候都不離不棄的經銷商,總得給點甜頭,不然下次要再有事,誰還支持你?經銷商們也需要一定的區別對待。
龐勇拍掌:“這個法子好,就晚一個月漲價,即便說出去,咱們也有理,那我就去通知銷售部的職工,給所有經銷商發一封信函,說明此事,通知他們八月起進貨價上調的事。”
葉蔓頷首:“好,目前就先這樣吧。”
富友這邊,章回也一直在擔心葉蔓使絆子。
最近,他讓人好好查了一遍老師傅家電,據各方面綜合得來的消息,他已經知曉,葉蔓在原材料漲價之前就囤了上億元的貨,而且廠里還積累了一大批品。
這些貨的本可比他們富友低多了,要是傾銷下去,打價格戰,他們肯定拼不過。
因此章回一直在防備著這點,將廠里的大半資金拿去買了原材料,囤著貨不說,還一直讓人盯著老師傅家電的行。
可出乎他的意料,葉蔓并沒有趁火打劫大肆降價搶他們的市場,反而迎難而上,突然宣布漲價了。
這個消息著實讓人意外。不過章回思索了一會兒就明白緣由了,價和本上漲已必然,沒有哪個單位或個人能夠獨善其。現在老師傅家電是能降價搞一波促銷,迅速占領市場,但他們的便宜貨總有出完的時候,屆時,老師傅再漲價,要多花錢的市民肯定不愿買賬,可不漲,他們就得虧本了。賺不了錢,沒有哪個企業能生存下去。
家電行業如今是開放的市場,全國的商品乃至全世界的家電都可以流通,并不能形壟斷,要是將價格系打爛了,再想重建得花費更多的力,長遠來看,對這個行業的發展也是不利的。
從這點來說,葉蔓還真有點高瞻遠矚。
章回第一次正視這個對手,可惜,大家道不同,注定只能在商場上兵戎相見了。
收回目,章回對助手說:“對外提價,將我們的方指導零售價通通上調20,經銷商的拿貨價不變。”
助手沉默片刻提醒他道:“那我們的家電產品普遍要上漲好幾百元每臺。”
章回看了他一眼:“要的就是這個效果。方指導價這麼高,經銷商們的拿貨價沒變,方便他們銷售,也是給經銷商一種占便宜的錯覺。”
老師傅漲價了,他們卻不漲,這不是變相的降價嗎?
這一招一出,能安住一部分經銷商。同時再輔之以更高的指導零售價,經銷商心里這一個月累計的憤怒一下子就被平了,同時在面對消費者的時候,他們還可以拿方零售指導價說事,你瞧,方定的價格多貴,我這是便宜賣給你。有時候促進,不一定非要給消費者多實實在在的優惠,而是要給他們一種占了便宜的覺,只要他們覺得自己占便宜了,這單子就很容易了。
助手聽完,不嘆,章總就是有一套,難怪能夠力挽狂瀾。他真心實意地說:“還是章總有辦法。對了,左經理上午拿了一份名單過來,這是最近向咱們提出解約的經銷商。”
章回接過名單一看,麻麻,整整三頁:“這得有幾十上百個了吧,都是老師傅家電那邊轉過來的經銷商嗎?”
助手點頭:“對,總共有98名,其中有83名是老師傅家電那邊轉過來的經銷商。”
章回輕嗤:“一群墻頭草,要解約就解吧。”
商人重利,無利可圖了自然跑路。
助手記下,又說:“章總,我們還收到一條消息,奉河市電視機廠的孫廠長找了上面的領導,想找人接手他們廠子。”
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