他們不可能像老師傅和甲天下一樣,說干就干。
言副廠長睨了他一眼:“那就去做啊,計劃拿出來,我要看到績!”
銷售經理抿了抿:“那……那我去聯系一下百貨公司那邊。”
這個事,還得百貨公司那邊配合才行,不然他們有想法是沒法做的。
銷售經理聯系了一下百貨公司負責這塊工作的人。但對方對他的提議明顯不興趣。
百貨公司的家電產品門類太多了,不管是學老師傅的預付款模式還是甲天下的購送禮獎活,其涉及的都不僅僅只是富友一個品牌。他們有幾十上百種各種品牌和型號的家電產品,怎麼搞?只有富友做活嗎?那其他的牌子呢?老師傅家電的牌子、奉河市電視機廠和洗機廠的產品要不要做活?不做的話,消費者問起來,他們怎麼說?
最關鍵的是,他們就拿死工資,多一事不如一事,賣多賣,對他們的工資又沒有多大影響,誰愿意多攬個事在上?打工人嘛,又沒績效獎勵,當然不愿給自己找事。
銷售經理跟對方通了兩天,對方一會兒扯這個,一會兒扯那個,反正就是不肯痛快答應。
而言副廠長這邊又催得急,沒辦法,他只能如實代:“言副廠長,百貨公司那邊的同志說,這個事有一定的難度,我……依我看,還是直接聯系薛總可能比較好辦一些。”
言副廠長惻惻地盯著他:“兩天時間,你就干了這點事?”
銷售經理抿了抿,還想為自己辯解兩句,辦公室的門突然被敲響了。
兩人回頭,看章回站在門口,銷售經理連忙喊道:“章總!”
章回的目從兩人臉上過,沒忽略辦公室里張的氣憤,他淺淺笑道:“看來我這來得不是時候啊。”
對他,言副廠長還是要客氣很多的,當即對銷售經理說:“你回去,重新做個方案,明早拿過來。”
銷售經理垂頭喪氣地出了門。
章回坐到言副廠長對面,笑意盈盈地著他說:“怎麼,他惹言副廠長生氣了?”
言副廠長氣沖沖地說:“酒囊飯袋,一點小事都辦不好。算了,不提這個,章總過來是有什麼事嗎?”
章回往后一倚,靠在椅背上,翹起,說道:“聽說最近咱們廠的銷量不是很樂觀,我來向言副廠長了解一下況。”
言副廠長臉上當即換上了一副苦惱的神:“我剛才就是為了這個跟他發火呢。過年期間,這老師傅跟甲天下也不消停,天天搞活,將咱們的客戶拉了不走。我正讓銷售經理想個方案出來呢,章總不用擔心,他們總不可能天天搞活。”
章回慢悠悠地點頭:“你這話也有道理。不過,咱們的銷量到了沖擊是不爭的事實。銷售部那邊有什麼應對的方案嗎?”
言副廠長立馬說道:“有的,我們準備聯手百貨公司那邊,也弄一個促銷活,購買咱們富友,送一袋大米面之類的。”
聽到這話,章回就蹙眉。他們富友可是高端品牌,結果跟大米白面劃上等號,太降格了。老師傅家電和甲天下都沒這麼搞吧,老師傅那邊是減錢,甲天下那邊,購買中高端產品送的也是之類,比較上檔次的禮。
這個言副廠長,學人都沒抓住髓,都搞的什麼啊。要讓他這麼搞下去,富友豎起來的品牌形象遲早要毀。
但礙于言副廠長的份,他也不好將這話說得太直白,于是低咳了一聲說:“送大米白面太便宜了,換個吧,送手表、自行車、紉機這類的產品。”
言副廠長聽到這話,有些不贊同:“章總,這可不便宜,這怎麼也得花一百多塊吧。”
也就相當于一臺家電,他們要賺一百多元,積累起來,可不是小數目。
章回說:“咱們怎麼也要將老師傅和甲天下下去吧?送出的東西比他們便宜,會惹人笑話的。換你自己,買得起咱們富友的產品,還會在意那不到十塊錢一袋的大米和白面嗎?”
言副廠長將自己代想了一下,他自然不在乎那麼點大米白面的。
“,就聽章總你的。”言副廠長當即道。
章回笑著點頭說:“雖然利潤薄了一些,但只要能搶回市場,也是值得的。言副廠長,我看這個事,你不如親自跟薛總對接一下,早點辦起來,咱們倉庫里堆了不貨啊!”
言副廠長點頭:“好,我一會兒就聯系薛總。”
他這次沒失言,章回走后,立即親自撥給了薛總。
薛總接到電話,笑呵呵地說:“言副廠長啊,什麼事?”
言副廠長說:“章總,我們廠準備讓利消費者,搞一波促銷活,凡是購買咱們富友牌家電的送一只上海牌手表,你看怎麼樣?”
薛總在奉河,對春節期間老師傅和甲天下的向可比言副廠長還要早就知道。一聽這話,他就明白言副廠長的目的了,什麼讓利消費者,搶顧客而已。
反正又不是他們出錢,言副廠長想送手表就送唄,多賣點,他們百貨公司的業績也更好。
“我覺得言副廠長這個提議特別好。你們將手表送過來吧,我讓下面的人配合你們的工作。”
言副廠長連忙激地說:“那真是謝謝薛總了,我這就讓人去安排。”
不過采購手表,送到百貨公司都還需要一定的時間。
***
另一邊,章回回到自己的辦公室就拉下了臉。
助手連忙給他泡了一杯咖啡:“章總,你的咖啡。”
“謝謝。”章回端著咖啡抿了一口,直搖頭,“這個言副廠長,目短淺,剛愎自用,難堪大用。”
要不是目短淺,當初也不會為了爭權奪利,站在章回他們這邊,削弱自己原本的優勢品牌,極力推廣日方品牌了。
助手聞言,輕聲說:“章總是為了銷量的事發愁嗎?”
“哎!”章回長長嘆了一口氣,“我們砸了幾個月的廣告,但還是沒能制住老師傅家電和奉河市的幾個家電廠,這個投產出比太差了。當初若是收購了老師傅家電,葉蔓能為我們所用就好了,局面一定不會是這樣。”
助理贊同:“確實,老師傅家電目前還活得很滋潤,影響不大。不過葉總那樣的人,連縣里的面子都不買,個太強,注定很難為我們所用。”
章回贊許地點頭:“沒錯,這子比很多男人都要強,而且堅決,說一不二,即便達合作,也很難控制。”
只能說各有各的好吧,只是有時候飛雪這邊進展不是那麼如意的時候,他免不了會想起錯過的老師傅家電。就跟渣男有了白玫瑰,惦記著紅玫瑰一樣,得不到的總是最好的。
助手給他續上咖啡,專撿好聽的說:“言副廠長那邊答應跟百貨公司聯系,應該很快就會做出相應的調整,章總不用擔心,咱們的銷量肯定會升上去。”
章回托著下,不是特別看好這件事:“百貨公司的反應太慢了,而且員工積極遠不如老師傅家電和甲天下。指他們不行,你看老師傅家電和甲天下搞事這麼久了,他們都沒通知咱們這邊一聲。依我看,咱們還是得尋找更多更高效的銷售渠道,不能將希全寄托在百貨公司上。”
助手問:“你是指老師傅和甲天下嗎?恐怕很難,老師傅已經開始涉足中高端彩電洗機這塊了。而甲天下的蕭總是奉河市電視機廠孫廠長的小舅子,電視機廠跟咱們也有競爭關系,他恐怕也不會答應咱們。”
年前,言副廠長特意去了奉河一趟,就想拿下這兩個銷售渠道,結果只是葉蔓的調虎離山之計而已。
章回跟葉蔓打過道,深知其難纏。他想了一會兒說:“難辦也得試試,這是最快的途徑,明天我們去奉河一趟,我要會會蕭舒。”
相比較之下,蕭舒比葉蔓更好說。
***
次日,他就帶著助手趕到奉河,找到了蕭舒,說明了來意。
蕭舒頗意外:“章總,你們富友的產品暢銷省,這,咱們甲天下不過……”
“一百元!”章回直接出手對蕭舒說,“我們提供給甲天下的拿貨價比百貨公司還便宜一百元。蕭總,我今天來非常有誠意的,請你認真考慮考慮。咱們生意人嘛,不就為了賺錢嗎?我相信蕭總跟錢沒有仇。”
別說,蕭舒還真有點心。富友的產品利潤本來就高,這拿貨價又降一百元,他又能賺更多的錢。
但他從小有一半的時間都在姐夫家長大的,姐夫給他開過家長會,給他講過題,帶他出去玩,在他的生命中扮演了半個父親的角,是他生命中亦師亦友的至親。
他不可能為了這點錢就背叛姐夫,奉河市電視機廠的日子本來就不好過,他要再引富友這個牌子,電視機廠的況會雪上加霜,姐夫的日子也不好過。
“謝謝章總抬,我考慮考慮吧。”蕭舒不想得罪,章回,也沒一口拒絕。
但章回何其明的人,蕭舒連拿貨價都沒問一聲,也沒詢問過合作的任何相關事宜,這考慮恐怕是遙遙無期了。
他笑了一下說道:“我以為蕭總是聰明人,沒想到蕭總也這麼瞻前顧后。”
這明晃晃的奚落讓蕭舒馬上變了臉:“你什麼意思?”
“不是嗎?”章回譏誚地看著他,“你拒絕我的原因不就是因為你姐夫嗎?可據我所知,孫廠長只是電視機廠的廠長而已,每個月就拿那點死工資,電視機廠破產又怎麼樣?他頂多就提前退休,而蕭總竟然為了這幾百塊錢一個月的工資就拒絕我這賺大錢的提議,這不是瞻前顧后,優寡斷是什麼?”
蕭舒沉默了片刻說:“那不一樣。”
章回攤手:“怎麼不一樣?蕭總,據我所知,葉蔓的老師傅在省也開了15家門店,而且還積極向省外開門店,門店數量很快就要追上甲天下了,而且他們的門店跟甲天下所覆蓋的市場多有重合。但葉蔓背后有老師傅家電廠做支持,能拿到比你更便宜的貨,在價格上死甲天下。這點,蕭總應該深有會才是,一山不容二虎,蕭總,你好好考慮考慮我的提議,甲天下能不能走得更遠,賺更多的錢,勢必要選擇更有利的供貨廠家,而那絕對不是奉河市電視機廠。我實在不忍蕭總這樣的人才,因為用事,從而敗給老師傅家電啊!”
這些話說到了蕭舒的心坎里。
他其實也有很重的危機,老師傅崛起的速度太快了,在自營門店這塊已經有超過甲天下的趨勢。若是再算上龐大的經銷商的銷量,他們甲天下本沒法與老師傅家電比。而且老師傅家電明顯在轉型,除了低端市場,也在積極進軍中高端市場,若不是富友橫一腳,他們兩家現在興許已經斗了起來。
他也試圖做過努力,改變這一切,但就像章回所說,他的供貨渠道遠不如葉蔓,很多時候沒法放手去干。
看蕭舒的臉晴不定,章回就知道自己的話奏效了。
凡事過猶不及,說話也是如此,點到為止即可,再說下去,可能會適得其反,令他反,反倒不妙。
章回站了起來,拍了一下蕭舒的肩:“蕭總,我想孫廠長若是真心為你好,也會理解你的難,你的抱負!我相信你會做出一個明智的選擇。”
送走章回,蕭舒的臉格外難看,在辦公室里坐了一個多小時,才抄起外套出門,對外面小心翼翼的李響說:“我去一趟老師傅,有事打我電話。”
***
葉蔓在外面辦完事,回去就看到葉寶華站在店外的榆樹下,踢著石子,時不時地往店里張一眼。
竟然被他找過來了。
“三姐,你回來了!”葉寶華看到了葉蔓,連忙湊了過來,討好地說,“你累不累,我幫你拿包吧。”
葉蔓當然不可能給他:“不用,不沉。你怎麼來了?”
葉寶華嘿嘿笑道:“你不是過年都沒回來嗎?爸媽都很想你,就讓我來看看你。”
葉蔓敷衍道:“你已經看到了,我很好。你快回去吧,免得他們擔心。你有沒有路費,沒有,我給你。”
只要能送走這尊瘟神,不介意出一點錢。
“沒有。三姐,你別趕我好不好?我不要錢,我就留在奉河照顧你,鞍前馬后,任憑你差使,你說干什麼我就干什麼。”葉寶華的跟抹了一樣。
不過葉蔓深知其本,不吃他這一套:“不用,我有手有腳,自己能照顧自己。你回去吧,晚點我聯系一下在老家的朋友,讓人給你安排一個工作。爸媽可是心心念念著你這麼個兒子,你可得在他們邊好好照顧他們,不然他們可不放心。”
葉寶華失地耷拉著眼,可憐地看著:“三姐,能不能就讓我留在你邊,我不想回去,你留下我嘛。”
葉蔓當然不同意,輕輕了一下葉寶華的頭:“乖,爸媽離不了你。回去吧,這是五十塊,你回去的路費,剩下的,你買點好吃的。”
想用五十塊就把他給打發了。葉寶華心理升起濃濃的不滿,他們可是親姐弟,葉蔓有萬貫家財,今年全工人漲薪4%,一個月就要多發好幾千元的工資,可到他這個親弟弟這兒,五十塊錢就想打發他了,當他是要飯的嗎?
“三姐,那你能不能送送我?我舍不得你。”葉寶華拉著葉蔓的角,指了指斜對面不遠的汽車站,“也不用多遠,就把我送到汽車上,好嗎?”
葉蔓當然不想送,看了一眼店里,正想找個男同志送葉寶華上汽車,結果收回目時卻看到蕭舒的車停在了路邊,接著,他大步下車,直接朝葉蔓這里而來。
葉蔓皺了皺眉,蕭舒賊心不死,一直在找機會向獻殷勤,可不能讓葉寶華知道這種事,不然搞不好他又要弄出什麼幺蛾子。
“小陳,你過來一下,幫我送一下寶華去汽車站,記得把他送上車。”葉蔓來一個男店員,然后把葉寶華推到他面前,“寶華,我還有事,讓他替我送你。”
葉寶華有些不愿,可看了一眼對方健碩的材和自己這矮小的個頭,只得順從:“好,姐,那我先走了啊,你記得回來看我們。”
葉蔓沖他敷衍地笑了笑。回去是不可能會回去的,一會兒就給羅書打個電話,托他給葉寶華安排一個掃公廁的臨時工工作,將他留在長永縣,保證葉寶華不死,還能有事做就行。
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