葉蔓既意外,又不意外。
冰箱廠是省為數不多的幾個盈利的家電廠之一,自然有其獨到之。只是向科長這麼快就看準商機,找上門來跟他們合作,還是有點讓葉蔓吃驚。
笑著說:“加上肯定沒問題,咱們都老朋友了。不過,你也看到了,咱們這是讓利顧客,本不低,這個得你們出才行!”
葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活,還不就是因為冰箱廠的拿貨本沒降嗎?讓利等于他們店里的利潤也會跟著減,銷量要是大增還劃算,要漲得不多,那就白忙活一場了。相較之下,還是更愿意將力和本投到自有品牌上面,這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區別吧。
不過若是冰箱廠那邊愿意讓利,也樂見其。讓利銷量肯定會增加,他們老師傅也能跟著多賺點。
“本我們出啊,那我能問問本多錢嗎?”向科長沒先答應,而是選擇問清楚。
葉蔓在心里盤算了一下說道:“目前我們采取了兩種優惠模式,對普通消費者是預付款減一定數量的貨款,空調是預付20減100元,洗機和彩電是預付10元減50,低端洗機和彩電這塊因為利潤比較薄,所以預付10元減20元。經銷商那邊是預付款訂貨跟返利相結合,預付款訂貨跟店里的模式差不多,返利的讓利會更大,拿得多的能上百元,不過返利不涉及低端產品。如果冰箱廠想加,咱們就統一一下,低端產品你們優惠10元,中高端產品優惠30元每臺,我們老師傅家電也分攤一部分本。向科長,你看怎麼樣?”
向科長也是會算賬的,一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當即道:“我沒意見,不過我還得向廠里反映一下,過兩天才能給你答復。”
葉蔓笑著說:“行,那我等你的好消息。”
向科長指了指掛歷說:“那……我看過了,你們這掛歷上沒有冰箱,要不要一塊兒加上?”
這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得:“向科長,你看這年都過完了,掛歷也發得差不多了,再印接著發也不值錢了,很多人家里都有了,搞不好就丟哪個角落里生灰塵去了,太不劃算了。你要想將冰箱印上掛歷,明年不?我給你印到第一頁?”
向科長只能憾地說:“好吧。葉總,咱們都老朋友了,以后有這麼的好事,你可得知會我一聲啊。”
葉蔓好笑地點頭:“一定。今年我們也是第一次做,事多,而且年底工作非常忙,有許多疏忽的地方,還請你諒解。”
向科長擺手:“咱們之間還說什麼諒解不諒解的,大家都老朋友了,有什麼事坐下來好好商量就是,我老向說話直,你可別介意啊。”
“不會。”葉蔓趕笑道,“向科長直爽義氣,跟你朋友是我的榮幸呢。大家自己人,有什麼說什麼大家都輕松。”
兩人又聊了一會兒,向科長才離開。
第二天,他就給葉蔓回了電話,說蘇廠長同意了這個方案。
掛斷電話后,葉蔓來鐘小琴,將這件事簡單地說了一下。
鐘小琴皺眉說:“可是咱們的預付款活在元宵節這天就截至了,我們廣告牌上寫得清清楚楚,要延期嗎?我覺得這樣不大好,有出爾反爾的嫌疑,而且活時間拉得太長,前面了預付款的顧客可能也會覺得不劃算,說不定會改變主意,放棄付尾款了。”
葉蔓笑了:“不錯嘛。小琴,你的考慮非常有道理,確實不能延長時間,不管什麼東西,多了就不值錢,促銷搞活也一樣,天天都優惠,那就等于沒優惠,消費者會有一種上當被欺騙的覺。因此咱們的原計劃不變,還是截至到元宵節為止。”
鐘小琴點頭:“好,可是冰箱廠那邊,你已經跟向科長談好了,那現在還要推出冰箱嗎?”
葉蔓輕輕搖頭:“不用,我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的,但換個方式,你一會兒讓人個公告在店外,宣布,凡是參加了預付款活的同志,在付尾款時可獲贈一張冰箱優惠券,購買低端冰箱減免10元,購買中高端冰箱減免30元,每單只能選一張優惠券,時間從元宵節后開始,期限一個月,這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款,提高他們買單的幾率。”
一環扣一環,而且還有幾天時間才到正月16,這幾天,說不定因為要發放冰箱優惠券,還能再吸引一波顧客。
鐘小琴聽得眼睛發亮:“好,那得通知王店長那邊了?”
葉蔓笑了笑說:“不止小王那邊,還有其他十幾個店也要通知,你去印刷廠下個加急的單子,讓他們盡快將優惠券印出來,趕在新春促銷活結束之前郵寄給他們。另外,讓朱建新過來一趟。”
“好。”鐘小琴記下來,趕出去辦事。
下午朱建新才過來,他進門先灌了一杯水,然后抬起手扇了扇風,問道:“葉總,你找我有什麼事嗎?”
葉蔓指了指對面的椅子:“坐,是這樣的,冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應了。經銷商那邊,回頭你聯系一下,通知他們,中高端冰箱也一塊兒加促銷,他們要是有興趣的可以提前訂貨。”
朱建新樂呵呵地說:“好,我盡快聯系他們。”
葉蔓又問:“通省那邊的招商況怎麼樣了?”
年前就該討論這個事,但當時要搞經銷商大會,新春促銷,完全沒時間。
朱建新是回來了,但他團隊還有一批人留在那邊主持工作,他幾乎每天都會打電話問一下工作進展,因此葉蔓問起,他腦子里馬上就蹦出一堆的數字:“從去年12月到昨天為止,我們目前總共招募到了八十多名經銷商,的數字,還要統計一下我才能回復你。另外,關于廣告推出后的銷量,經銷商那邊還沒有反饋,估計要到月底。”
“好,我等你的數據。”葉蔓欣地點頭,“既然有效果,那電視廣告再播一個月。”
說到廣告,葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節馬上就要到了,兩人最后的訂單還沒報上來,究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告,就看他們的績了。
兩人似乎都卯足了干勁,直到正月十五那天才將訂貨的數量報到了葉蔓這兒,并將先期的預付款也匯了老師傅家電的賬戶中。
葉蔓查過之后,分別給兩人回了電話。
先打給馮肅:“馮老板,恭喜,你的訂單量和銷售額要略微高一些,下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省臺投放一個月的廣告。”
馮肅樂呵呵地說:“好,謝謝葉總支持我們的工作,我們不會讓葉總失的。”
“有你這話我就放心了,希今年我們老師傅家電和馮老板的事業都更上一層樓!”葉蔓笑著說道。
隨后,又通知了程周:“程老板,很憾,你這邊的訂單量比馮老板了五百臺,因此先在菖蘭省投放廣告,請你諒解。”
“好,我明白了。”程周很郁悶,他還是輸給了馮肅那個老狐貍。真是一步落后,步步落后,當初就是因為他走錯一步,上了東方紅的賊船,耽誤了好幾個月,還失去了他最悉的市場,以至于落后馮肅一大截,現在都沒追上。
他就不信了,馮肅還真能比他多賣出去這麼多臺電,搞不好是馮肅自己掏腰包下的訂單。但人家真金白銀掏了錢,旁人也不能說什麼。等打了電視廣告,銷量起來后,馮肅手里囤的這批貨也能很快就消化,完全不是問題。
程周正想掛電話,葉蔓不急不緩的聲音又從話筒里傳來:“程老板的努力我們都在看在眼里,江省那邊的廣告投放時間比菖蘭省推遲一個月。沒什麼意外的話,三月總部會安排人去跟江省電視臺談廣告合作的事,四月正式投放廣告。”
這可真是柳暗花明啊,程周欣喜若狂,不敢置信地問道:“葉總,你沒開玩笑?我們江省也能投放廣告?”
“程老板這是不信任我葉蔓啊。咱們上次聊的時候,不說過了嗎?兩個省都會投放廣告,只是早晚的差別而已。”葉蔓半開玩笑地說道。
程周趕否認:“沒……沒有的事,葉總金口玉言,我當然信,只是沒想到這麼快而已。”
他其實真沒把葉蔓那話當真,王敗寇嘛,怎麼可能還給輸家打廣告,估計就是安他的說辭,這樣的話他聽多了,但沒想到,葉蔓竟是來真的。雖然要比菖蘭省晚一個月,但僅僅一個月的時間而已,沒什麼大不了的。
葉蔓也沒追著這點不放,而是說:“程老板,前期先投一個月的廣告,看看效果,再決定要不要繼續投放廣告。這個本不低,我們還是要考慮投產出比,希你能諒解。”
不是廠家投放廣告就完事了,他還得拿出業績才能獲得更多的資源投。
程周心里一凜,腦子突然就清醒了,趕表態:“葉總放心,我絕不會讓你失的。”
葉蔓笑著說:“我相信程老板,先就這樣吧,回頭鐘書去了江省,麻煩你接待一下。”
“那是當然,提前給我打個電話,我去接鐘書。”程周特別積極。
葉蔓笑著說好,然后掛了電話,忍不住搖了搖頭。程周真是白擔心了,除非不想要江省這麼大個市場,不然鐵定要去那邊打廣告,擴大老師傅的知名度的啊。
讓他們倆形競爭關系也好,這樣更有危機,工作也更賣力。
***
老師傅家電這一系列營銷活在年后初顯效,直營店和經銷商的銷售業績都有明顯的增長,最直接的后果就是了其他廠商的生產空間。
言副廠長看著銷售業績,非常不悅,抿得的,盯著對面的銷售經理,直接將報表摔在了辦公桌上:“你就給我看這個?為什麼開年以來,我們的業績會下這麼厲害?”
銷售經理面苦,無奈地說:“言副廠長,我們調查過了,過年起,老師傅家電就一直搞促銷活,什麼預付款模式,還送冰箱優惠券等等,年后甲天下那邊也跟了上來,搞出新春有禮活,凡是進店購買家電的,都會據所購家電金額予以一定的實獎勵。兩家店的這些活,拉走了不人氣,百貨公司那邊最近一段時間,家電的銷量都在下。”
而他們的主要銷售渠道就是百貨公司。
蕭舒見葉蔓他們搞活拉來了不流量,他也學了,過完年就隨其后,開展進店有禮活,凡是進店的顧客,無論買不買,都送一雙子,只要購買任一家電,就送一袋十斤裝的大米。購買產品超過一千元,還將額外獲得一次獎機會,兩千元則獲得兩次獎機會。
他們雖然起步比葉蔓晚,但子比掛歷的應用范圍更廣,因此人、流量非常不錯,銷量也跟著漲了不。
而甲天下和老師傅家電都沒銷售他們富友的產品。他們的客流量增加,其實就意味著百貨公司的客流量減,富友的銷量自然也會跟著降低。
所以最近這大半個月,富友的銷量下也就不是什麼稀奇的事了。
但言副廠長不管這些,他只看績。
將煩心的報表推到一邊,他兩只手叉放在桌子上,瞪著銷售經理質問:“你是吃干飯的嗎?他們都能想出這麼多法子增加銷量,你怎麼就不想想?”
銷售經理有苦難言,他試著跟言副廠長講道理:“這……言副廠長,老師傅家電跟甲天下,那都是他們自己的門店,想怎麼做,說一聲就完了,簡單得很。但咱們……我們想搞活,那還得百貨公司那邊同意才行,而且這筆營銷的費用,也需要廠里面審批。”
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