還是說幾句話的事,只不過容變了一點點,何雯了脖子上漂亮的巾,一口答應了:“好啊,葉蔓,你把零配件拿過來吧。”
葉蔓扭頭向龐勇手。
龐勇連忙拿出一包零配件給葉蔓。
葉蔓遞給何雯,何雯看了看說:“雖然我家里有人在洗機廠工作,但我可不認識這些哦。”
“沒關系的。”葉蔓心里一,笑著說,“如果你家里也有認識需要采購零配件的人,介紹到我們店里,一樣有提哦。”
何雯眼睛一亮:“真的,洗機廠看門的王大爺是我小學同學的爸爸,要不回頭我問問他?很多人去廠子里辦事,第一個先找他。”
葉蔓心頭一陣狂喜,這十幾塊錢一條的高檔進口巾買得值!
別小瞧看門的,往往看門的大叔大爺對廠子里的況是最清楚的,誰喜歡遲到早退,誰跟誰經常一塊兒下班他們都清楚。外面的人來單位辦事,第一個也要過他們這一關。外地個戶來找廠子里購買零配件,也要首先在門衛登記份,如果這個人變自己人,幫自己拉攏客戶,那還愁沒客戶嗎?
只是如此一來,何雯的價值就要大大提高了,畢竟手里有這人脈。
那提怎麼安排呢?王大爺那邊,肯定也要給好,不然別人憑什麼幫你干活。10元的獎勵給誰呢?讓兩個人分,如何分配是一個問題,最重要的是何雯未必愿意,一樣出了力,獎勵卻比以前。而王大爺那邊也不知道會怎麼想。
當然葉蔓也可以提高獎勵的錢,一人10元,只是這樣本要提高不,而且單純的金錢易,隨時就能被人撬走,況且這個中間兩人要是就分配有了什麼想法,也容易起矛盾。最好的辦法,是將大家的利益捆綁在一起,讓何雯看到的價值,心甘愿盡全力幫忙。
葉蔓琢磨了幾秒,笑著說:“那真是太謝何姐了。你幫了我這麼大的忙,我沒什麼可報答何姐的,今天就冒昧給你的店提幾個建議吧。”
“啊?”何雯不解,葉蔓怎麼將話題繞到了這個上,不是在說零配件的事嗎。
葉蔓掃了一眼擁凌的雜貨店,篤定地說:“你這個店里的客人大部分都是洗機廠的職工,不過廠子里有食堂有水房,零食之類的應該賣得不是很好,最暢銷的是香煙吧!”
“你怎麼知道?”何雯驚訝地看著葉蔓。
葉蔓笑著說:“因為洗機廠男職工比較多,他們在煙這個事上最舍得花錢了。相反,職工比較節省,們的錢更多的花在柴米油鹽醬醋茶上,這邊離家屬樓又有一段距離,日用品廚房用品們還不如到家屬樓門口買,在你這里買了還要大老遠地拿回家,多麻煩。小孩子應該也不常來這邊,零食自然銷量不是很好。”
何雯張得能塞進去一只鴨蛋,目震驚地看著葉蔓,真的被全說準了。
過了好一會兒,才找回自己的聲音:“那,那我要怎麼辦啊?”
葉蔓給提了幾個建議:“你這個店面積太小,實在不適合做大而全的小賣部,而是只要主打幾款對準目標客戶的主要商品就行了。我提議將最暢銷的產品放在最顯眼的位置,比如香煙,你可以將它們就擺在柜臺上方,讓人一目了然。另外不要賣日用品了,醬油醋鹽之類的都可以取消,除非是家屬樓下的雜貨店沒貨了,不然沒人會特意跑到你這里來買的,你買回來占地方,要是時間長了賣不出去最后過了保質期還只能自認倒霉。另外夏天快到了,增加一些啤酒之類的飲料,這也是男同志們的最,買煙的時候就順手買一瓶了……”
葉蔓說得頭頭是道,每一條都有理有據,何雯聽得兩眼放,真沒想到開個小店,還有這麼多門門道道。
龐勇的眼珠子也快掉下來了,他覺得自己當初見第一面,三言兩語就被葉蔓忽悠上了船,絕對不是他意志不堅定,太過相信人,而是葉蔓太會忽悠了!
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