拉風的一輛大貨車突然停在店門口,工人們見了往里大喊:“龐哥,來了一輛車子。”
龐勇拍著手上的白灰,跑了出去,看到悉的車子,樂了,趕上前遞煙:“葛師傅這是又送貨來了,辛苦你了!”
“不辛苦,不辛苦!”葛師傅擺手,笑呵呵地說道。
葉蔓從副駕駛座下來,瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人,問龐勇:“還沒收拾完?那我把貨拉到你的維修店里吧。”
“不用,在刷后面的倉庫呢,今天就完工,兩天氣就行了,前面已經弄好好幾天了,墻都干了,架子什麼的也準備好了,咱就先將貨放到這兒吧,省得搬來搬去的,麻煩。”龐勇拒絕。葛師傅不可能留在省城一直幫他們的忙,這貨要放維修店,過兩天,他還得辛辛苦苦搬過來,費勁。
見他堅持,葉蔓沒反對:“好吧,讓人來卸貨吧。”
將貨放回了店里,葛師傅看今天沒他什麼事了,問葉蔓:“小葉,我要回去了,你今天跟我一起回嗎?”
葉蔓搖頭:“暫時不用了,今天麻煩葛師傅了,你路上小心點。”
“誒。”葛師傅開車走了。
葉蔓進了店里,觀察了一下,龐勇用心的,將墻壁都刷得白白凈凈的,還弄了一些木頭架子,將到的貨整箱整箱,擺得整整齊齊的,布局簡潔大方明了。
龐勇跟在后面介紹:“現在還沒弄完,咱們的零配件種類也了一些。等回頭咱們的種類多了,我就這些架子上,每種挨個擺一箱,擺個幾排,前面做展示,讓他們隨便看,后面倉庫里堆貨。葉蔓,你覺得這布局怎麼樣?”
“好的。”葉蔓贊許地說道。
龐勇看著貨架上的三十幾個箱子,卻有些不滿意:“哎,不知道咱們什麼時候能將這屋子里的貨架擺滿。”
他們的資金還是太薄弱了,沒法大干一場。
聽到這話,葉蔓回頭笑看著他:“龐大哥,我還忘了告訴你一個好消息。電視機廠那邊答應賒一萬件貨給我們,三個月還清這筆錢就,日期從出貨那天開始算!”
龐勇驚喜地瞪大眼睛,語無倫次:“真的?葉蔓,你,你真是太能干了!這下,咱們是不用愁沒貨了,哎呀,這麼好的消息,你咋不早說啊。”
一萬件貨,那得十幾萬的貨款,說賒就賒,他果然沒找錯合作對象。這小葉同志的關系也太了,能拿到別人拿不到的貨,還能賒賬,廠子的司機師傅也能隨時過來幫忙。
龐勇越想越覺得自己當時一時沖去長永縣去對了,這就是他命運的轉折點,葉蔓就是他命中的貴人。
葉蔓看著龐勇欣喜若狂地樣子,給他潑了一盆冷水:“要三個月補上貨款,咱們還是想想怎麼能夠早點將這批貨賣出去吧,不然下次再想從紅星電視機廠那兒賒賬就沒這麼容易了。”
龐勇一下子冷靜了下來,蹙眉深思:“也是。城里先前跑的這十幾家個戶短期恐怕不需要再進貨了,他們上次進的貨不,應該能用個小半年。這麼多的貨,那咱們必須得開拓新客戶才行啊!”
“沒錯,而且速度還要快,不然三個月是沒法銷售完這批貨的。”賣不完就意味著倉庫積,拿不到錢,他們就沒法進一步做大這個生意。
龐勇有些發愁,上次那幾萬塊的貨之所以賣得那麼快,是有前期的積累,而且還有他自己和幾個人幫著消化了不,現在再想賣那麼快,恐怕就有些難了。他托著下苦思,過了好一會兒,他也沒聽到葉蔓說話,抬頭就看到葉蔓坐在柜臺前,從包里掏出一封封信。龐勇看了一眼寄信的地址,裕華縣,好像是省的一個縣。
他見葉蔓沒有避諱,抓起其他幾封信隨意翻了翻:“都是其他縣市的來信,是給你寫信的意向客戶?”
葉蔓點頭:“對,都是前陣子寫信給我,后來就沒音信的客戶。”
山不來就他們,就他們去就山唄。龐勇心里頓時有了主意:“他們既然主寫信過來給你,那肯定是有意向買咱們的零配件,不然咱們親自去跑一趟吧。”
葉蔓將信整理好,輕輕搖頭:“不行,這些都是離省城比較遠的縣市,去一趟,至得花兩天時間,如果中途出現什麼意外,這個時間更長。這里總共二十封信,那就意味著要一個多月才能跑完,效率太低了。此外,咱們是外地人,跑過去說得天花墜,別人也未必會信咱們,你還未必能一口氣拿下這二十家客戶。而且小地方,尤其是小縣城的維修鋪子資金并不雄厚,一次能拿個幾百上千塊的貨就不錯了,你算算,辛辛苦苦跑這麼遠,扣掉車費、食宿費,能掙多錢?”
龐勇在腦海里拉了一下算盤,下泄氣地磕到桌子上:“確實,不劃算,這可咋整?”
葉蔓拿出一支鋼筆和一個本子,推到柜臺上:“寫幾個字看看!”
龐勇納悶,問葉蔓:“寫什麼?”
“隨便寫幾個字。”葉蔓抬抬下,“看看你字寫得怎麼樣。”
龐勇了鼻子:“不怎麼好看。”
是真不好看,字寫得歪歪斜斜的,別提什麼風骨了,比葉蔓工工整整的小學生字都不如。
葉蔓拿過本子:“算了,我來吧。龐大哥,你去將咱們的貨整理一下,每一種零配件拿一個,包起來,準備二十份,我寫信,你準備零件,晚點去郵局把信和零配件一塊兒給寄出去。”
龐勇的眼睛落到那疊信上,當即明白了葉蔓的用意:“你是準備送些零配件給他們用?”
葉蔓點頭:“對,每家寄一份樣品,證明咱們確實有貨,不是騙子。他們還有意向,要麼自個兒到咱們批發部采購,要麼寫信訂貨。”
不過葉蔓認為前者會居多,畢竟是第一次易,沒看到人和實,大家都不安心,還是一手錢一手貨更讓人放心。但只要易一兩回,大家慢慢絡之后,就可以采用寫信遠程訂貨了。
一口氣撒出去二十份餌料,總有會上鉤的魚。龐勇豎起了大拇指:“葉蔓,你這主意絕了,比我那一家一家跑省工多了。”
他們也不過就花幾塊錢的零配件和郵寄費用罷了,了就多一個穩定的客戶,不這點損失也不算什麼。
“希能多來幾個客戶吧。”葉蔓慢悠悠地嘆了口氣。
兩人分工協作,下午三四點就將信寫完了。
葉蔓去寄這些樣品,龐勇則留下善后,店鋪已經弄好了,現在就只要收拾一下就行了。
第二天上午,葉蔓去店里的時候,發現店里較之昨天干凈了許多,架子的位置也挪了位置,每個品種的貨擺了一箱在貨架上,然后下面還了紙條,標明這些貨的名字,單價等等。
“你們搞得不錯嘛。”葉蔓欣喜地說。
龐勇嘿嘿笑道:“這都是跟我朱建新昨天弄的,不錯吧,就是貨太了,只擺了兩排架子,其他地方都是空的。”
又在催,葉蔓有些無語:“電視機廠那邊已經加足馬力生產了,你就等著吧,很快就會有一批貨送過來了。”
“那就好,那就好,”龐勇笑了笑說,“現在店里還沒什麼生意,我暫時就沒招人,先我跟朱建新頂著,你要有空也在這邊盯著,等店里上了正規后再考慮招聘人員,你覺得怎麼樣?”
“目前就咱們幾個人就夠了,后面再說吧。”葉蔓點頭,覺得好的,現在于創業初期,手頭,當然得一個子掰兩半花。
開業第一天上午,葉蔓整理了一下賬目,主要是這段時間的各種開銷,包括昨天樣品和有機,這些都要算進本里。
不過現在沒什麼生意,批發部的賬目很簡單,不到一個小時就弄完了。
弄完之后就沒什麼事做了。
做生意沒客人上門,是最無聊最讓人心慌的事。
龐勇已經完了三支煙,見葉蔓合上了賬本,他了頭發,嘟囔了一句:“怎麼還沒人來呢?”
沒人來就意味著,他們今天還要進去水電費,人工費。
雖然他們這是批發部,做一單能吃好幾天那種,可還有三個月的期限在頭頂著,誰也不敢放松。
換了個蹲的姿勢,龐勇抬頭對葉蔓說:“要不我讓朱建新回去吧,咱們倆在這里就夠了,現在店里用不了那麼多的人。”
葉蔓輕輕敲了敲桌子說:“不用,讓朱建新守著,你再向昨天那樣備一些樣品,咱們倆出去一趟。生意不會自己上門,咱們得主出擊。”
龐勇想想也有道理,反正他現在跟葉蔓干,葉蔓主意比他多,他想不出好辦法的時候,聽的就是。
“那要準備多份?還是像昨天那樣嗎?”他問葉蔓。
葉蔓說:“不用,你就挑幾個最常用的零配件就行了,拿幾個塑料袋,一個袋子里放幾個。”
等龐勇準備好樣品,葉蔓也收拾好了包,兩個人一起出了門,坐上公車出發。
七拐八繞,一個多小時后,葉蔓將龐勇帶到了一家悉的店鋪外——洗機廠外面的那家雜貨店。
看著悉的店鋪,龐勇樂了:“當初我就是在這里拿到了你的聯系方式。”
“我知道,第一回見面你就說過了。”葉蔓隨口應了一句,上前門路地跟看店的同志打招呼,“你好,我又來了,謝謝你給我們介紹的兩個客戶。”
那同志見到葉蔓,很吃驚:“是你啊,你還守信的嘛。不過只去了兩個啊,我可是給七八個人介紹過你們店呢!”
葉蔓笑著說:“是啊,只有兩個人找上門來采購了我們的零配件,還有三個寫過信,我也回了信,但后來就沒音訊了,其幾個則完全沒聯系過我們。你留了那幾個人的聯系方式嗎?”
同志搖頭:“沒有啊,我就給他們推薦了一下你們,還讓他們抄了你們的地址。”
“這樣啊,真是太謝你了,我前陣子逛街在百貨公司看到一條巾,非常襯你的,送給你表達咱們的謝意。”葉蔓笑著拿出包里一個包裝,看起來就很高檔的盒子遞給同志。
同志接過盒子,又驚又喜:“這個很貴吧!”
“一條巾而已,不值幾塊錢,你試試,你皮白,淡紫的巾很適合你,既神又能襯托你的。”葉蔓在一旁由衷地夸贊道。
同志很欣喜,當即系上了巾,又拿起店里的一塊掌大的小圓鏡,對著鏡子照來照去,臉上滋滋的。
龐勇看得瞠目結舌。
等同志歡喜地放下了鏡子后,對葉蔓的態度更親昵了:“葉同志,太謝謝你了,這條巾,我很喜歡。”
“你喜歡就好,咱們給朋友嘛。對了,不知道你怎麼稱呼?我今年21歲,你呢?”葉蔓態度自然地打聽道。
龐勇聽到這話,不知道該說什麼好,敢葉蔓連對方姓什名誰都不知道,那還搞得跟失散多年的親姐妹似的。這個臉皮,他真的自愧不如。
同志毫不介意,笑盈盈地說:“我何雯,今年23歲,比你長兩歲。葉同志,你們廠子是專門生產這些零配件的嗎?”
“是啊,我們單位現在在汽車站對面開了一家批發部,以方便外地的客商過來采購零配件,省得他們還要大老遠去長永縣。今天還有個同志想麻煩何姐,我在你這兒放一批零配件,要是有人來問你,你就給他們看看,他們若是有意向,讓他們直接到汽車站的店里咨詢,這樣的幾率高多了,以后一單,我還是給你10塊錢的提,你看怎麼樣?”葉蔓這才道明了目的。
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