“卷?什麼意思?”王久下意識的問。
“這是德國哲學家提出的一個概念,意思是當一類模式發展到一定程度,沒有辦法穩定下來,也沒有辦法轉變爲新的形態,只能不斷的在部更加複雜化。你可以理解爲同行之間爲了競爭,付出更多的努力,而導致收益付出比下降的況。”李衛東開口解釋道。
“這個‘卷’就是讓上游供應鏈互相競爭,在競爭當中降低價格,提高品質?”王久開口問道。
他畢竟是八十年代一流大學畢業的,智商和理解能力都是頂尖的,稍加思索便理解了“卷”的含義。
李衛東點了點頭,接著說道;“我們國家整個家電產業的規模還是很大的,不僅僅有國的市場,還有出口,還有給外國品牌做代工,這足以支撐起一個供應全球的上游供應鏈。
但是這些上游供應鏈,水平卻是參差不齊的。有的企業能做出質量非常好的產品,完全符合國和歐盟的高標準認證,有的企業做出來的產品質量卻非常差,只能賣給印度人。
這是兩個因素造的,一是市場因素,廉價低質量的產品還是有市場的,很多小作坊小工廠專門生產便宜貨,雖然產品質量堪憂,但只要足夠便宜就有人買。
第二個是件因素,很多工廠希進行規模和技的升級,但是缺乏資金,特別是一些有潛力的中小企業,貸款是比較困難。如果給他們注資金,讓他們順利完升級,就能爲供應鏈中頗有競爭力的存在。”
“我明白了,如果扶持一批這樣的中小企業完產業升級,到時候整個上游供應鏈也會提高一個臺階,這會產生更多的競爭,也就實現了你所說的卷!”
王久沉片刻,接著問道:“董事長,你是不是想爲這些有潛力的中小企業提供資金和技支持?讓他們進行產業升級,從而帶整個家電供應鏈的升級。不過這得花費不資金吧?”
李衛東微微一笑,接著說道;“我們充其量是小家電、廚電和容電的龍頭,哪有本事去給整個家電供應鏈做升級?就算是真有心,也無力啊!整個家電供應鏈的產業升級,沒有幾百億的資金可做不到,我們可拿不出這麼多錢。”
王久不明所以的瞪了李衛東一眼,心中暗道:沒錢,還好意思康慨激昂的供應鏈升級!
李衛東則繼續說道:“我們雖然沒那麼多錢,但銀行有的是錢,幾百億的資金,對於國的銀行系而言,不過是九牛一。那些中小企業不是貸款難麼,但我們這種大集團貸款容易的很。”
“你的意思是,我們立投資公司,從銀行貸款,然後再投資那些有潛力的中小企業?”王久開口問。
“我們是做實業的,可不是做投資的。更何況只要投資就是東,東是要承擔經營風險的。只是風投也就罷了,數額不大虧就虧了,可是投資製造業,承擔經營風險不劃算的。”
李衛東澹澹的一笑,接著說道:“所以我打算立一家金融公司,從銀行貸款,然後再以借貸的形式,將錢借給那些有潛力的中小企業。我們只做放貸人,不做投資人。因爲投資的話,就不容易做資產擔保證券了。
我算了一下,出十個億的本金,去銀行做抵押貸款,將錢借出去以後,再拿來做資產擔保證券,以此爲抵押接著從銀行貸款,這十個億的資金滾出來三百億沒有問題,足夠搞供應鏈升級的了。”
“賺個利息差?”王久本能的說。
“利息差才幾個錢?”李衛東不屑的撇了撇。
“你都說了是三百億……”王久滴咕道。
“三百億的利息差好像真的多的。”李衛東也跟著滴咕了一句,隨後朗聲說道:“別盯著那點利息,目長遠一些嘛,我們這是爲了整個供應鏈的升級,是爲了國家的發展。只不過這種作還得國家允許,等過幾天我去發改委要個政策支持。”
李衛東所說的這種金融手段,以十億本金滾三百億,還只是保守作。未來某金服用同樣的手段,三十億的註冊資金,從銀行那裡滾出了三千多億,超過了百倍。
百倍的差額,背後的金融風險可想而知,因此李衛東得向國家要個政策。
而王久也想到了另一個問題,他開口說道:“如果是借貸的話,同樣有對方欠錢不還的風險。這年頭欠錢的是大爺,要賬的連孫子都不如!得有抵押才行。”
“這方面你不用擔心,我們要扶持的都是自己的上游供應鏈,他們向我們供貨,這就是最好的抵押。敢欠賬的話,大不了我們不付貨款就是了。”李衛東澹定的答道。
“我好像被你搞湖塗了。我們借錢給上游供應商,他們用我們的錢做出了產品,再賣給咱們賺到了錢,然後用這筆錢還給我們,我總覺得哪裡有些不對勁啊!是我們白忙活了,還是供應商白忙活了?”王久開口說道。
“都沒白忙活,是各取所需。”李衛東說著出了詭譎的笑容;“這裡面的關鍵,其實是貨款結算的時間。我們是買家,但同時我們又是賣家的債主,這就意味著借貸還款期限和貨款結算時間都掌握在我們的手中!
既然資金層面上我們有主權,我們可以通過復貸延長借貸期限,以及延長貨款結算時間,掌握上游供應鏈企業的資金鍊,到時候我們有能力隨時讓上游企業資金鍊斷裂。如果只是一兩家企業,這沒什麼大不了的,可如果整個供應鏈都如此呢?”
聽到這裡,王久倒吸了一口冷氣,臉上出了駭然的表,同時有些聲的說道:“那就代表我們將會掌握整個行業的上游供應鏈!”
這一刻王久終於意識到,李衛東真正想要的,不是什麼卷帶來的利益,而是整個家電產業的供應鏈!
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