於是，劉範於二月十八日返回涼州。這次，劉範從雒城帶回去兩千多名士人。這兩千多名士人，大多數是被各個郡縣舉薦的茂才和孝廉。他們雖然被舉薦到中央朝廷，但他們有的人是出不了賣鬻爵的錢，有的人則是清高，不屑於做十常侍的走狗，所以隻好一直滯留在京師雒，盼著哪天朝廷清明瞭，能選他們為。但他們終究等不來那個時候，有許多有遠見的士人，已經能夠預見大漢王朝即將麵臨分崩離析的宿命，對猶如重病纏的老人般的朝廷徹底死心了。

所以當朝廷不再是士人們唯一的最理想的選擇時，劉範有如蓋世英雄般，踩著七雲彩出現了，他們就立即抱劉範的大。士人們很羨慕涼州的繁華安定，更是把劉範作為最理想的主君。這還不是劉範的才幹所致，主要得益於劉範的出:反正是漢家的天下，給朝廷賣命和給劉範賣命，不都是一樣麼？於是，士人們在劉範上看到了大漢王朝未來的希。

而且，這些茂才和孝廉都聽說了劉範任用賈詡和田的故事，賈詡是孝廉，田是茂才，他們二人在雒還隻是不起眼的小，可是一換了地方，換到了劉範手下就變了炙手可熱的顯。這是最讓他們心的，他們誰都想一夜飛上枝頭變凰。士人們都幻想著有朝一日，他們能夠像賈詡、田一般，被劉範看重，並得到他的重用。

劉範之所以急著招攬士人，主要原因還是他太缺乏吏了。涼州一個虎狼之地，歷來都是出兵的寶地，但從來沒出過文才。涼州又距離出產文才的中州、河北、山東等地太遠。這就導致了涼州府一般況下吏缺乏問題嚴重，吏的才幹也令人堪憂。

涼州幾十年的，就因為這個。因為涼州缺乏吏，所以府對轄區的掌控力度很小，隻能無為而治，任由百姓自由生長。無為而治久了，難免會有人生出反叛之心，譬如後來韓遂和李文侯。

朝廷也知道這個弊端，多次向涼州派遣吏上任。但因為十常侍的賣鬻爵，十個吏中有七個買來的；十個買來的中，又有七個是十常侍的親眷、故舊、擁躉、爪牙。涼州人民殷切盼，他們迎來的卻不是人民公僕，而是一群十常侍的走狗，一群吸鬼。他們既貪汙**，又不知道如何治理地方，隻會一味地迫剝削人民，讓涼州變得民怨四起。而且這些吏攫取利益時，還了涼州豪強的利益，這也是為何歷史上北宮伯玉、李文侯、韓遂、馬騰等人在涼州造反。

涼州本地的文人也對時政失去了信心，個個都不願再出仕，為迫他們的大漢王朝賣命跑。所以一直到劉範進涼州，涼州的吏還是得一隻手都能數的清。劉範求劉焉送他幾個人才，又勸幾個涼州本地的文人出仕之後，吏的問題才緩解一些。

有了這兩千多名曾被舉為茂才或孝廉的士子，劉範就大大能緩解涼州的吏缺乏的力，完善涼州的吏製，大大加強對涼州掌控力度。而且，劉範還在這些士子中找到了兩位大才，這是他最大的收穫。這兩人都來自青州北海郡朱虛縣，一人名管寧，字矩，在「一龍」為龍尾，在後世主要以割席的典故而聞名遐邇；另一人名邴原，字安，沒有管寧那麼出名，但他也是「一龍」中的龍腹，才幹卓越，品行高尚，是不可多得的賢才。

邴原和管寧，本來是不會來，而是在家鄉朱虛縣，但他們聽說劉範在雒大肆拉攏士人後，他們都心了，於是借了朋友的錢作盤纏，大老遠地趕在一月底進京，主依附劉範。

劉範可高興壞了！他雖然有田和賈詡兩個頂級國士在為他治理政務，對於治政他們也都理得遊刃有餘，但在劉範看來，這二人未來還是要用在行軍打仗、出謀劃策上，況且說不定隨著時局變，劉範又能打下新地盤。這時，能夠替代賈詡和田、治政水平高超的人才就尤為重要。有了邴原和管寧，賈詡和田就能從案牘之勞形中解放雙手，投到軍事決策、戰略決策上；萬一老天眷顧，又給劉範一塊地，劉範也不用像上次任用吏那樣束手無策。

劉範招攬士人，是深思慮後的決策，其中有深層次的原因。自從劉範對涼州豪強揮屠刀之後，山東（崤山以東）的世家大族就對此耿耿於懷。就社會階層而言，涼州豪強和山東世家同屬大貴族大地主階級，是封建時代的統治階級。殺了豪強，這就讓山東士族不由自主地覺得兔死狐悲，甚至同仇敵愾。

每個時代，都由其最先進的生產力決定發展方向。對於以小農經濟為經濟基礎的封建社會，大地主階級就是最先進的生產力。東漢，這個世界的遊戲規則，也由大貴族大地主階級來製定。如果有人想破壞遊戲規則，他們作為遊戲的製定者，必然會讓那個人出局。

且山東的世家大族雖然還沒有發展到隋唐時期關隴貴族和山東門閥那麼強大，強大到能夠肆無忌憚地縱國家權力機關，但山東世家好歹還能通過舉薦人才為來對朝廷施加一定的影響力。而且東漢末年土地兼併十分嚴重，沃的土地大多是世家的私產，自耕農失去了土地，也就隻好依附於世家，賣為奴。人口和土地，就是世家大族最大的依仗。

更值得一提的是，世家大族還掌握了人才。因為他們有錢，能支付得起高昂的學費，所以天下的人才十個裡有七個是世家子弟。寒門士子，大多也是在世家大族開設的家學裡學習，是世家門生，因此對世家大族很是擁護。例如，汝南袁氏，門生故舊滿天下，所以袁紹隻是一個渤海太守，就能讓全冀州下至太守縣令、上至冀州刺史俯首稱臣。

況且劉範是出了名的重用商人。利用商人，劉範纔可能在涼州那個鳥不生蛋的地方，搞出那麼多名堂來。這就很讓世家大族們羨慕嫉妒恨。因為自古以來，社會上都認為「商人重利輕別離」，商人是賤人。世家大族的家主們都在想:你劉範怎麼弄我們管不了，但你也不能用商人啊！世家看到劉範手下的涼州那麼富裕，也都想從中分一杯羹。但劉範卻把涼州這滿滿的一鍋羹，全都分給了自耕農（小農）、軍人和商人以及工人，獨獨把世家排斥在外，這就讓世家們吃味多了。

山東世家大族的實力如此強大，以劉範現在的實力，雖然也能整個山東一爭高下，但劉範自知他的勢力範圍還太小，要是和山東世家鬧翻了，那爭霸之路就會艱難得多了。對付世家，還需從長計議，在現在，劉範隻能多一事不如一事。

所以，劉範必須得找個機會向世家大族們示好，緩和同世家大族的關係。招攬雒士人，無疑是最為便捷、高效、有利的。因為士人之中，多為從山東來的世家子弟。如果世家大族們見朝廷不用他們，而劉範卻用他們，他們一定會覺得劉範禮賢下士，同劉範的關係也能變好。更深一點，世家們也能改變用傲慢與偏見看待劉範，重新審視劉範的發展。