有些事,或許已經結束,而另一些,卻仍遠遠未到時候。
這日益衆的潘維安出現在淺宇六十六樓,高訪和管惕早已上來,與佔南弦一行四人在會議裡落座。
高訪道,“潘總,客氣話我不多說,讓我們開門見山,關於上次被令弟和朱令鴻搶去的案子。”當初佔南弦曾私下找潘維安談過,應允可以有條件地把這樁案子重新拿回給他,“現在我們已經有辦法了。”
潘維安有些狐疑,“你們約我來就是想談這個?”
管惕把手中的資料一份份給他,“這是我們當初給貴公司做的方案,這一份是貴公司和代中最後簽定的合同,還有這份,是我們不久前買下國ODS公司的協議。”
潘維安接過這三份文件,仔細察看。
高訪道,“因爲在客戶關係管理和數據挖掘這方面,我們公司的技領先全球,所以當初我們給貴公司所做的方案裡,其中有一個重要的商業智能模塊是我們自己的研發產品。”
“但是你看代中的合同。”管惕接著道,“由於商業智能恰恰是他們公司最薄弱的環節,所以在整個方案中,他們把這個功能模塊改爲向國知名的ODS公司購買。”
潘維安皺了皺眉,“而你們則把ODS公司買了下來……”他恍然大悟,臉上盡顯欽敬之,“佔總果然是佔總。”
佔南弦微彎脣沿。
淺宇當初的方案的而且確做得非常出,如果它有紕,即使潘維寧和朱令鴻看不出來,他們手下的技人員也會發現,所以潘維寧在巖道的別墅裡拿到的是一份完的方案書。
僅僅只是,這個方案裡關於商業智能的一部分,淺宇可以應用自己開發的產品,但以代中的條件卻無法做到,由此他們必須得向件提供商購買。
而國際上在商業智能方面做得出的公司屈指可數,除了淺宇首選就是ODS,他在知道ODS和朱令鴻磋商之初,就已經以極厚的條件和ODS談妥了併購。
在代中爲了益衆的案子而與各大商業智能件商逐一詢談的時候,他暗中指示ODS的總經理親臨本城,以極優惠的價格和完善的售後服務承諾,擒故縱地去和朱令鴻面談。
ODS不僅是國際上首屈一指的大公司,而且可以開出比最惠價還更有力的條件,所有明細都會白字黑紙列得一清二楚,朱令鴻自然滿心歡喜,還以爲是自己把價格殺到對方無還手之力,本沒想到背後另有乾坤。
“目前的況是,只要我們寧願賠付違約金也不把產品出售給代中,那麼代中的方案就無法實施。”管惕道。
潘維安點頭,“不錯,屆時代中一定會來找我們益衆協商,希我們公司可以同意他們更換件品牌和提供商,而只要我們堅決不允,就必然造他們的違約。佔總這一招釜底薪果然是高之又高!”
高訪笑,“如此一來,這樁案子豈不是理直氣壯地重新落回潘總手裡?之前令弟費盡心機搶走它,到頭來卻搞得陷囹圄無計可施,還得你出來救場,潘總可說是大獲全勝了。”
潘維安哈哈大笑,“高經理,客氣話不用多說,我們都爽快點,淺宇的條件是什麼?”
“既然潘總問到,我也就直言,第一是我們繼續之前的合作計劃,雙方一起把這個案子完。”
“這是當然,這樁生意舍淺宇其誰?”
“第二,以我方在合同里拉高價格的方式,把代中賠給貴司的違約金做進去,全部轉給淺宇,以此來彌補ODS需要付給代中的賠償。”
“高經理,容我說幾句,ODS畢竟只是賣一個模塊給代中,就算不賣,所賠違約金最多也就上百萬,但代中和我們是幾億的生意,要是他們違約,說也得賠給我們三四千萬,淺宇把這筆錢全要了不太合理吧?”
佔南弦淡笑,“潘總,我們賠給代中的錢確實很,如果單純只是這麼點錢,以潘總你和我的,我送給你都還不算個人是不是?只不過潘總你可想到,爲了你我們賠進去的可是整個ODS公司的聲譽,這一點,已經值多億?”
更別說淺宇買下ODS所搭進去的投資。
高訪接著笑道,“坦白說益衆這個案子我們接不接無所謂,其實正如佔總所言,我們接了反而是害大於利,只不過因爲上次事出在我們公司,在商講的是誠信二字,我一直想找機會給潘總一個代,所以好不容易纔說服佔總同意了這個計劃,如果潘總覺得我們條件苛刻,不接也沒關係。”
潘維安沉了一下。
生意場上誰真比誰善良?他不是不懂佔南弦和高訪這段威利的雙簧,依他看來,即使沒有代中和益衆這件事,佔南弦本也早就想收購ODS,只不過是巧兩件事同期執行,所以他順帶著打擊代中一把,反正不費吹灰之力。
淺宇要把代中給益衆的賠款全部吞掉,這無疑是獅子大開口,可他們就是看準了,他潘維安只有這個唯一的機會可以重整旗鼓再奪江山,而且他自己也很清楚,不和淺宇聯手他本不可能翻。
把心一橫,他道,“行,我答應,既然佔總這麼看得起潘某,不惜爲潘某折損一家公司,我就當是報答佔總這個人。”
佔南弦微微一笑,“那我先謝謝潘總,此外還有一個小小的問題,潘總先聽聽看能不能幫忙。”
“請講。”
“如果我跟潘總說,把潘維寧趕出潘家,不知潘總意下如何?”
這話聽進潘維安耳中著實一驚,他微有戒備,“佔總的意思是——”
“請潘總及令尊,想辦法和令弟斷絕關係。”
潘維安眼的戒備之緩和下來,“實不相瞞,我早有這個想法,只是一直沒有合適的機會。”
“這次不就是?”
潘維安略爲躊躇,“憑這個案子的失敗,可能還不夠。”
“放心,會有人幫你推波助瀾。”
“誰?”
佔南弦脣角微翹,“我的對手。”
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