禾薇回到學校，趁著晚自習時間，把材料包的事給搞定了。

    賣家爽快，見拍得多，不僅給包郵、去零，還送了兩個圓筒形的手拎大布袋，是黃麻材質哦，承重可達二十斤，不是那種薄薄的還沒怎麼用就可能斷帶、底的無紡布袋。

    發貨速度也很麻利。晚上才拍，第二天下午就送到了。同城快遞就是快！

    正好，周一晚上的選修課――陶藝中級期中考得了個優，這學期接下來的課可去可不去，於是就不去了，窩在宿舍準備大刀闊斧地做手工。

    樣品都是看圖拍的，布藝材質各不相同，價格也有便宜有貴。最便宜的一份材料包只要五錢，是不織布的雪人書簽；最貴的要四十塊，是鋪棉的純棉布料，有聖誕麋鹿的牆掛收納袋、大號的聖誕小兔布偶等。

    禾薇先拿不織布的聖誕紅蘋果出平安車掛做實驗。

    拍的都是免剪材料包，剪刀都不需要拿。

    往紅彤彤的布藝蘋果裡塞滿彈力絮和蘋果香芬顆粒，然後拿材料包裡的針線把紅蘋果合；接著是仿木牌的印有“出”和“平安”兩字的布頭，背靠背合，最後是把可拉的彈力繩和串珠，把蘋果和出平安牌串起來，不到一刻鐘，一串寓意平安的聖誕蘋果車掛完啦。

    禾薇把它掛在床頭，退後幾步打量，含笑問跑來陪的周潔瑩：“瑩瑩你覺得怎麼樣？會有人要的吧？”

    這蘋果的材料包進價七塊錢，做品賣十塊應該有市場的吧？

    第一次做有點手生，練之後相信五分鐘就能搞定一串。

    五分鐘賺三塊，對福利院來說，這是一筆不小的進項了。當然前提是：能賣得出去！

    周潔瑩晚上本來就不上課，得知禾薇在宿舍做手工，穿得厚厚實實地跑來陪了，看這麼快就完一串車掛，躍躍試地說：“好好，肯定有人要！要不薇薇，你給我挑個最便宜的，讓我也試試唄。看你做覺簡單，沒準我也行哦。這樣多一個人，不就能幫福利院多賺點錢啦。”

    禾薇笑著讓自己挑，喜歡哪個做哪個，完了就送給用。自己可能拿過繡花針，所以一點都不覺得有難度。但回頭教的對象是福利院的老人、孩子，他們當中，可不見得人人都會紉，所以得挑步驟簡單的。至於怎麼樣才算簡單，看周潔瑩做下來就知道了。

    只是周潔瑩一聽自食其力完後就是自己的了，笑嘻嘻地選了個聖誕麋鹿的牆掛收納袋：“那我就挑這個啦。”麋鹿好可，掛床腳收納零碎品不要太觀。

    “行！”禾薇看一臉興的樣子，覺得好笑。收納袋的步驟可不，說不定自己把這堆樣品全搞定了，這傻姑娘還在跟收納袋鬥呢。

    接下來兩個小時，禾薇和周潔瑩埋頭在一堆拼布之間。

    周潔瑩的學習能力還是蠻強的，一開始連繡花針怎麼握的都不知道，等禾薇完大半樣品，也的有模有樣了。

    “怎樣？我做的還行吧？”剪斷最後一截線頭，周潔瑩得意地顯擺剛完的聖誕麋鹿牆掛收納袋。

    “好的。”禾薇真心贊道。

    雖然慢是慢了點，但活計的質量不錯。有句話怎麼說來著？――要麼以量取勝，要麼以質取勝，總要有一個飛在天上。

    周二小姐就屬於質量在天上飛、速度比烏慢的典範。

    能做到慢工出細活，也著實不錯了。最糟糕的是既慢活還爛。

    “不能跟你個手怪比。”周潔瑩抬眼一掃，發現鋪滿書桌的一大堆樣品，就剩禾薇手裡那只紅麋鹿角的布藝發箍了，。

    不過找到事做了，把收納袋掛在禾薇床頭，左一張、右一張來了無數張特寫，然後發給大姐看，末了得瑟地說：“大姐，這是我自己做的喲，就剛剛，在薇薇宿舍。咋樣？我很有天賦吧？”

    收到消息的周大小姐，回了一句：“花了多時間？”

    周潔瑩立馬歇菜。

    禾薇被們姐妹倆的互逗笑了。

    發箍完，把所有品都拍照發給兩個幹姐姐看，並在照片底下備注了材料包的進價，讓姐姐們幫忙擬定售價。自己心裡大概也有個數，譬如書簽這類，五進貨、一塊錢賣出差不多了。而牆掛收納袋、大號化妝包、布偶這些，因為工序相對比較複雜，三四十塊的進價，轉手賣個五六十塊也不會沒人要。畢竟是鋪棉的棉布料，質地非常好。

    該說心有靈犀麼，大姐、二姐給出的參考價跟心裡的估價差不多，個別還一模一樣。

    價格定了、大批量進哪些貨也定了，姐妹仨一致覺得既然已經開了頭，索一鼓作氣多備點貨。於是，禾薇把周潔瑩送回宿舍後，回來又網購了一批材料包。

    從先前的樣品裡挑出十二種覺得有市場、只要仔細不需要多麼湛的手藝就能合的材料包，三十元以下的每件拍了一百份，三十元以上的每件拍了五十份，然後開始跟賣家磨價格。一則量大、二則老客戶了，怎麼滴也得給便宜點吧？

    賣家拉到這麼大一筆訂單，當然也高興，二話不說每件都降了一塊錢。當然，僅限於十元以上的材料包。像書簽這類已經是特價的，降一塊你是讓賣家倒麼？

    不過最後，賣家還是主送了禾薇一份大號的聖誕小兔布偶，歡迎下次再來。算是結了這個土豪買家。

    這次的貨，禾薇讓賣家直送福利院。畢竟這麼多件，送到學校能讓保安以及收發室老師傻眼。而且回頭還是得扛福利院去，就不走彎路了。

    賣家沒意見。反正對來說都是同城，郵費一樣。

    只是見寄送地址是福利院，好奇心上來，問禾薇：“你是這家福利院的采購啊？買這麼多是給孩子們過聖誕節嗎？”

    可惜禾薇忙著接賀大的電話，已經下線了。賣家見半天沒反應，也就歇了八卦的心思，按禾薇給的地址，把貨發了出去。

    直到聖誕節前夕，京都人流量最大的天橋以及地鐵站口，陸續出現賣各種卡哇伊布藝手工的地攤兒。

    賣家還在讀高中的小妹，放學路上跟同學一起挑了幾樣可的布藝品回家，順手把小兔布偶送給了三歲的外甥兒。賣家吃過晚飯回娘家接兒，看到兒手裡的布偶，覺得怎麼辣麼眼啊，定睛一看，這不就是店裡賣的材料包的麼，於是問兒哪來的，兒答阿姨送的，於是問小妹：“你自個兒做的？”

    小妹：“不啊，天橋買的，我哪會這些啊。”

    “多錢買的？”賣家心裡思忖著小兔布偶的材料包進價二十八、售價四十，做品五十塊總要的。結果聽小妹說：“七十五。我還買了個糖果口零錢包、麋鹿角發箍、五張書簽，老板給我優惠了，一共才收我一百塊。”

    賣家差沒噴一口老。加起來不到五十塊錢的進價，合一下轉眼賺一倍。這麼好做的生意怎麼就沒想到呢。

    “那老板年紀多大？就一個人賣嗎？”

    “不啊，好幾個呢，而且年齡都好小，估著還沒上初中吧。聽路人說是哪個福利院出來的。不過我沒仔細問，反正一百塊買到這麼多也不貴，還能做好事就更值了。”

    賣家約猜到是誰了，肯定是十天之前問進了一大批貨的校學生。第一次發貨以為是校學生合起來買的，畢竟誰會一口氣買那麼多；第二次發貨以為是給福利院孩子準備的聖誕禮。如今想想，兩次竟是都猜錯了。那學生是給福利院買的沒錯，卻不是給孩子們的禮，而是教孩子們賺錢的法門。

    這一刻，賣家突然恍悟到，真正的做好事就該跟這學生一樣嘛，捐錢捐神馬的太low了，而且錢、總有用完的時候，教福利院的人如何維持生計才是道理。

    決定了！有空的時候也去那福利社轉轉，反正離娘家不遠，到時帶著兒一塊兒去。別的不會，補神馬的，到手上不要太簡單。如果福利院還想繼續做合的生意，索把材料包的進貨渠道也告訴那學生得了，做好事哪能老想著掙差價呢。

    就這樣，在禾薇不知道的時候，爭取到了材料包的貨源，這無疑是意外的收獲。

    要知道，優質的貨源對賣家來說，好比商業機般的存在。唯有出自廠家，且是價廉的廠家，方有機會在瞬息萬變的市場裡站穩腳跟、賺足錢。否則，你十塊錢才拿到貨，人家十塊錢不僅能賣、還能賺兩塊，你拿什麼跟人家競爭？

    不過這時候，禾薇還不知道呢。正和福利院的孩子們一起過遲到的聖誕節。

    孩子們聖誕前後都在出攤，所以歡慶延遲，放到了二十七號下午，順便檢驗這一次的“戰果”。

    大雅先匯報：“我帶著大、小、布丁、布果在天橋擺攤兒，二十三號晚上算是試營業，二十四、二十五兩天生意最好，二十六號也就是昨天，把剩下沒賣掉的八折理了，最後，我們這一組一共賣了……”大雅照著本子念到，“一萬六千四百五十元。”

    “哇喔！”孩子們出一陣歡呼。

    “還有我還有我。”小雅不甘示弱，捧著小抄念起們這一組的收獲，“我跟楠楠、西西、寶寶、貝貝四個，在慶安地鐵口出攤，和大雅說的一樣，也是二十四、二十五號兩天生意最好，昨天一般般，但我們沒打折理，還是全賣了哦，就是比大雅們晚回來兩個小時，我們賣了，”小雅停頓了一下，俏皮地朝大家眨眨眼，才大聲宣布，“一萬九千三百六十元哦。”

    “耶耶耶！！！”孩子們樂瘋了。

    禾薇姐妹仨也忍不住笑。

    孩子們高興的是他們的勞果實全都賣出去了。

    要知道，他們從月中開始忙，一直忙到昨天。打從跟著禾薇姐妹仨學會怎麼、怎麼之後，三五人一組，比賽哪組的既快又好。為了爭先進，不僅白天做，晚上還加班，不然以他們初學者的手速，短短十天哪裡趕得出這麼多活。

    好不容易把活趕出大半，大小雅帶著幾個口齒伶俐、長得又討人喜歡的娃出去兜生意，其他孩子陪著老人繼續在院裡趕剩下的活，順便等消息。

    每個人的心都七上八下的，擔心能不能賣出去、賣的好不好、有沒有被人挑剔針腳松了、片歪了等等。

    直到二十三號晚上，大小雅們首次出攤告捷歸來，告訴他們功啦，雖然不是很火，但比們想象的好，每一款都買出了幾件，還有不讀初高中的學生，看中了布偶、收納袋什麼的，無奈上沒帶錢，問們明天來不來，來的話們帶錢來買。

    得知不僅順利賣出了幾十件，還接到了幾筆訂單，駐守大本營的老人、孩子們心踏實了。之後兩天，大小雅帶回的消息，一天比一天振人心。但誰也沒想到，四天下來的戰果會是如此輝煌，績會是如此喜人！

    孩子們笑得牙豁子直。

    老人們笑得見眉不見眼。

    禾薇姐妹仨也很意外：兩萬塊進的貨，十天工夫轉手賣三萬五，一進一出淨賺一萬五，不說暴利吧，也算得上是一筆不小的盈利了。雖然是們定的價，但一開始並不是很有信心，只是讓大小雅自己看著辦，如果頭兩天覺不妙，聖誕狂歡節這天立馬按第二套售價賣。哪知竟然全都賣出去了。除了大雅最後一天打了個八折。

    不過中間有不好心人，得知他們是福利院出來的，給大錢沒讓他們找零。剔除這些，也有一萬三四的盈利，平均下來，一個攤一天賺一千六，這在孩子們看來，確實是了不得的數字了。(未完待續。)