辦公室婚最新章節

塗筱檸來到企業,迎接的是那周會計，兩人寒暄了一會兒帶去老闆辦公室。

「我們老爺子一共三個孩子，兩個兒,就這一男苗,老來得子,從小寵的很，錦玉食,也很有個，年前老爺子不大好，就有了退位的打算，這不小爺剛接手就準備改革麼？」周會計邊走邊說。

「我聽說你們公司以前沒跟銀行合作過？」塗筱檸隨口問了一句。

「這公司是老爺子白手起家創立的，他思想保守，不大喜歡跟銀行打道,再加上以前公司效益好,壟斷了c市這一行，賬上流資金足，公司運轉得過來，都是銀行來求我們,可現在這時代不比當年了，同行競爭激烈，早就不是我們一家獨大了,又要生產又要進購原材料，我們原材料都是進口的，這原材料價格據國際市場大環境跟票一樣一天一個價起起伏伏的,有時候我們還虧，資金就難免吃，怎麼可能還像以前一樣端著架子真不找銀行？前幾年就有銀行介合作了。」周會計告訴。

「那這次？」

周會計又看看旁邊,確定沒人湊近一些，「老爺子子骨早就不如前些年健朗了，先前公司這塊就已經慢慢給兩個婿在打理了，我們財務這塊自然也給兩個婿把持了過去，我們這些會計反正也就是做做報表，走賬這些東西也不能多管多問，合作的銀行都是他們找的，可這幾年賬上的財務費用和管理費用數字越來越大，老爺子總覺有點貓膩在裡麵，奈何自己原因沒力過問太多，就一直睜一隻眼閉一隻眼等小爺子回來，可算也給他等到了，小爺一回來就徹查了公司從前的賬務，證實了老爺子的覺是對的，當務之急就是要把公司裡兩個姐夫的人全部清洗大換，尤其財務上，自然銀行也要另找。」

短短時間，塗筱檸覺吃了個家族企業的大瓜，有點消化不良，那這個周會計以前肯定是老爺子的眼線，現在是小爺子的人了，還真是誤打誤撞上一個還算關鍵的人。

「我那天在dr看到你就覺得你人實在又機靈，不像以前接過的虛頭腦的，油腔調的客戶經理，我們小爺剛回國，銀行業人脈還未開啟，他想找個實力較強的銀行，同時客戶經理又能踏實做事，沒那些歪門邪道念頭的，我尋思著你不是合適的，萬一能呢？」周會計又說。

聽得塗筱檸有些不好意思，怎麼就知道不會歪門邪道？不過企業部改朝換代，確實是打進去的一個好機會，得好好把握。

說著話已經來到總裁辦公室，周會計又代，「小爺付軼均，我們喊他小付總，你就付總就。」

塗筱檸點點頭整整服。

周會計輕輕敲了敲門，「小付總，dr的客戶經理來了。」

「請進。」聲音清亮又有磁。

塗筱檸被領進去，跟平常拜訪的企業老闆不一樣，他沒有正襟危坐在老闆桌前，而是站在角落的影印件旁邊。

長玉立，一隻手臂叉在腰間，一隻手臂搭在影印件上，指尖有規律地輕敲著，袖口微卷至腕肘，領帶略顯隨意地在襯衫標袋中，頭髮練細碎，眉稠，鼻子英，眸若清泉，看上去也就三十齣頭，倒也一表人才又帶著些不修邊幅的倜儻。

塗筱檸率先打招呼，「付總您好，我是dr新城區支行的客戶經理塗筱檸。」

付軼均微微掃視了一眼，頷首說了聲，「你好。」然後看向後。

「周會計，這影印機印你會麼？我調了怎麼不對？」

周會計便走過去，「我看看。」

按了幾個鍵，又試了一下，是了，可影印出來的字型方向不對，了一大半容，又按了按，方向對了字大小又不對。

「誒？怎麼弄的來著？」周會計也開始嘀咕起來。

塗筱檸靠上前，一看那影印機跟之前在dr分行辦公室裡是一個牌子，便說，「要不，我試試？」

站影印件邊上那兩人看了一眼均往後退了幾步。

塗筱檸低頭去看影印件螢幕，長發到了額前，習慣地手捋到耳後，出了小巧的耳朵和半個頸子，耳垂上別緻的耳釘也耀眼閃亮，側眸問那小付總，「付總，您想放到多大？」

「能放到一張a4紙上就行。」

便開啟影印蓋，看看裡麵要影印的材料再放回去，然後按了原稿尺寸放50%並調整了紙盒方向，設定為橫向a3，同時紙張設定也調a3，之後拉開影印件下麵的紙盒，把裡麵原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒裡的塑料固定再把一疊紙橫放進去重新固定住，最後關上紙盒按列印。

一張完整的印就如要求從印表機吐槽裡出來了。

周會計捧起一看，笑了，「現在對了，就是這樣，小塗你行啊。」

塗筱檸也笑笑，「我們經常要給客戶印營業執照正本的，一來二去的就練了。」

周會計點頭，「那倒是的，企業的營業執照正本可大了。」

小付總拿過影印材料看看，然後先擱在了影印機上，他抬眸再看塗筱檸，有些說不上全名，「塗？」

「塗筱檸。」塗筱檸遞給他一張名片。

他接過看了看，然後去自己襯衫標袋，隻出了領帶，他又看，手禮貌地往沙發揚了揚，「先坐吧。」

塗筱檸點點頭，往沙發挪步，又聽他喚，「周會計，倒點茶來。」

周會計應聲去倒茶。

小付總去辦公桌拿了名片再走過來，微微弓著子雙手遞給塗筱檸，塗筱檸剛坐下趕起接過。

之前拜訪的老闆給名片不是隨意一給就是放到桌上推給，像他這麼正式謙虛遞名片的還有。

他又抬手請坐，「坐。」舉手投足盡顯紳士。

塗筱檸了一下行重新坐下，為了防止走，兩優雅斜放在一側，坐姿顯得很淑。

「塗經理從業多久了？」付軼均坐下問。

「四年。」塗筱檸打了個邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。

他微微揚眉，此時周會計端著茶進來，塗筱檸接過說了聲謝謝。

送完茶要走付軼均說，「你也拿個本子過來。」

哦了一聲回去拿本子了。

「是這樣，以前公司是我父親掌管，因原因目前轉由我接手，公司部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好藉機瞭解一下。」付軼均言簡意賅進了主題，之後又大致介紹了一下企業的主營範圍，經營況。

塗筱檸開啟筆記本記的認真，正好周會計也拿著筆記本進來了。

塗筱檸便開始提問，「付總，貴公司一年的銷售在多？開票收又是多？」

「去年一年大概九個億的銷售，開票收我們一直是一比一匹配的。」

塗筱檸一聽果然是大企業，財大氣財務上也正規，便藉機探他融資需求，「我們行產品比較多樣靈活，也可以據客戶自況和需求定製融資方案，不知付總這邊大概是什麼需求？」

「你們行抵押率在多？」付軼均先問。

塗筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起給他們添水打斷，順勢轉話鋒反問，「付總是準備拿什麼抵押？」

付軼均往沙發後背上靠了靠，「公司廠房和土地。」

「這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介了那麼應該已經抵押給他們了吧？」

「是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。」

「我們行工業廠房折率在6—7折。」塗筱檸隻給了個範圍。

「那到底是6還是7呢？」付軼均追問。

「這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。」塗筱檸保守道，也不說死給自己留了餘地。

「那利率呢？」

每個老闆都關心的問題來了，塗筱檸沒急著回答，隻問，「您指的是貸款利率？」

「嗯。」

塗筱檸放了放筆，「付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接過進口信用證業務吧？」

這裡周會計接話了，「有的，有時候大批量向國外上遊採購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麼押，什麼來著。」

「押匯或者代付。」塗筱檸幫說。

「對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。」

「但是我們dr的國際業務很，有一套完善的係，速度不是問題，同時價格也在同業中很佔優勢。」塗筱檸給dr吹了一波彩虹屁。

付軼均靜靠沙發，一隻手扶著下認真在聽。

塗筱檸又繼續，「國業務的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅|票，與其做貸款為什麼不做國信用證呢？」

付軼均和周會計互看一眼，他有點興趣，「哦？塗經理的想法是？」

「我的想法是給你們做最適合和最節省本的業務。」塗筱檸也直言不諱。

「開證能比貸款便宜到幾個點？」

「要看最終審批，但不管您做進口證還是國證，本肯定是比做貸款要低。」塗筱檸告訴他。

付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，「額度方麵呢？」

「如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至不會比他們低。」塗筱檸稍稍調整坐姿，兩輕輕疊，「如果合作功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總本，為價效比最高。」趁勝追擊。

付軼均手中開始把玩的名片，「塗經理對業務通的。」

謙虛，「吃飯謀生的工，通倒也談不上。」

他笑笑沒再說話。

「那付總，您對我們行還有什麼問題嗎？」塗筱檸捧起茶杯詢問。

「差不多瞭解了。」

塗筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。

「我們行在業雖稱不上一枝獨秀，但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢，付總您可以考慮考慮。」沒有窮追不捨地當即要答覆，適時緩了緩節奏。

他視線落在那杯沿的鮮紅印上，角微浮，「好，我考慮考慮。」