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《農家仙田》 第22章 物以稀為貴

你想包,我還不想賣呢,李青雲心中暗笑。938小說網 www.938xs.com什麼是推廣價?就是丟擲一個低價餌,當魚兒上鉤之後,猛然拉線,上鉤的就要到價格的控。到時候定價一百一斤,兩百一斤,也有大批的富商趨之若鶩,爭相購買。

憑什麼日本的傳助西瓜能賣幾百一斤,而我的青龍西瓜賣不得?

不過,李青雲現在是瘦胳膊瘦,扭不過蜀香閣大飯店這類的財主,適當的退讓,才能讓更多的富翁接青龍西瓜。

“全包?嗬嗬,周總,你太豪氣了。我們農業基地的種植量並不大,現在隻能限量供應,每天最多三十個西瓜。”李青雲擒故縱的手段玩的很練,小時候跟爺爺進山打獵時,沒有白白浪費時間。

“三十個?這怎麼夠?算了,今天先不提這事,趕打電話給我們飯店送蔬菜,貨到付現金。”周麗雯有些焦急的說道。

李青雲一邊收拾東西,一邊提醒道:“周總,不是我故弄玄虛,你們飯店生意火是好事,但是我提供的青龍係列蔬菜產量有限,你們最好也限量供應。沒人會傻到有錢不賺,而是產量真的不足。”

“你們的農業基地也太小了吧?連這點供貨量都不能滿足?”周麗雯有些疑的盯著李青雲。

“新品種,正測試市場反應,還沒有推廣開。”

“你……你拿我們大飯店的顧客當小白鼠?”

“呃,其實其它大飯店的采購經理也在聯係我,求我給他們供貨,但產量有限,我正考慮是不是分他們一些。”李青雲隨口編了一句,但這句偏偏最接近真實況。

一聽說這個,周麗雯就無法淡定,說道:“你……你不能給他們供貨……我的意思是,我們會比他們給的價格高。而且,你給誰供貨,也不能給福滿樓供貨。”

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李青雲裝作很驚奇,問道:“呀,為什麼啊?福滿樓的采購部劉經理人不錯,再說也一把年紀了,哭著喊著要我送貨,我不好意思拒絕呀。”

“那老貨是裝的,那人最惡毒了……”說到這裡,周麗雯覺得有些失言,同時,對李青雲的重視立馬上升了幾個層次。原來,人家的貨不是沒人要,而是有人搶著要啊,自己對他太輕視了。

李青雲已把東西收拾好,沖神不安的周麗雯等人說道:“以後的事以後再說吧,我得趕回去,給你們準備今晚的蔬菜,晚了就來不及了。”

周麗雯急道:“我跟你一起……”

李青雲嚴肅的說道:“不行!公司有規定,在產品未推廣功之前,不得讓外人進農業基地,連地址都不能半句。”

周麗雯也知道有些唐突,現在已明白青龍係列蔬菜的巨大商業價值,人家科研型的農業基地小心一些,規矩多些也能理解。

李青雲開車離開,並沒有直接回家,而是把車停在幾條街外的一家浴場旁邊,然後空離開,打車到附近的貨運中心,找了一個中型貨車,讓司機把車開到幾百米外的批發市場。

李青雲裝作去人,並讓司機把車廂門開啟,說是有人會來送貨裝車。司機問了下裝車需要的時間,聽說至要二十分鐘,就說去對麵小飯店吃個飯,不耽誤李青雲的事。

李青雲求之不得,就算司機不離開,李青雲也會想辦法讓他離開的。現在倒好,一切都省了。

等司機歸來的時候,發現貨已裝好,司機倒沒有什麼懷疑,李青雲讓走,他就立即開車。五種蔬菜總共五千斤,外加三十個大西瓜三千多斤,隻要結賬,就是十萬多塊。李青雲算計著,隻要再賣四五天,就可以回李家寨蓋房子了。

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貨車到蜀香閣大飯店時,離約定時間過了幾分鐘,周麗雯早就後門等著,不時的拔打著電話。但是李青雲的手機仍在家裡關機充電中,哪裡能接。

“你總算來了……”看到李青雲,就像看到了救星,所有采購部的員都鬆了一口氣。

李青雲笑著應對幾句,在場看著,直接東西全部搬完,他才給司機付款,讓司機離開。不能讓司機和蜀香閣的人單獨接,不然會產生一些不必要的麻煩。

“李青雲,這筆貨款數額較大,現金支付不**全,是不是到我辦公室,咱們商談一下用電子轉賬結算?”周麗雯主發出邀請。

十年河東,十年河西,隻是上午和下午的區別,總經理已向李青雲發出平等流的強烈訊號。

“行,我還沒進過周總的辦公室,總要悉一下的嘛。我們農業基地需要現金周轉,電子轉賬也行,就是麻煩點。先打到我私人賬號上,明天我再取出給公司。”李青雲不想暴自己纔是真正的幕後老闆,所以很謹慎。

周麗雯氣得暗中咬牙,確實想通過轉賬資訊,查到這個神的農業基地的聯係方式,但是這個小鬼頭太狡猾了。

人的辦公室和男人的辦公室差別很大,細微之見真章,淡淡的香味,溫馨的澤,時尚而不失典雅。

李青雲坐在辦公桌前的米真皮沙發上,周麗雯泡了兩杯鐵觀音,放在沙發前的茶幾上。兩人並排坐,這樣能讓商談的氣氛更融洽。上的人香,瞬間蓋過了房間的淡香。

“周總,你這辦公室可真漂亮。”李青雲抿了一口茶,眉頭輕皺。茶香濃鬱,但後味微,喝慣了空間泉水,這價值數千的極品茶葉也達不到他的要求。他覺得有必要在空間裡種幾棵茶樹了,自己手,足食嘛。

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“別一口一個周總的了,咱們大小差不多,你喊我周姐就行了。青雲呀,這茶不合你心意?你喜歡什麼茶,姐再給你換。”周麗雯觀察的很仔細,同時也極盡拉攏兩人間的關係。

“什麼姐啊妹呀的,也不怕被我老了。嗬嗬,茶還好,不用換了。”李青雲心中抗拒姐弟關係,麵對這麼一個風萬種的大,被姐弟關係套牢了,太可惜了。

“哈哈,看來青雲所圖不小。”周麗雯一眼就看出男人的那點小心思,也不點破,反而笑的更加嫵,剛巧會計送來合同書,笑道,“吳會計,把合同書給李先生看看,你先給他轉賬,我做主,把零頭給他補個整數。”

吳會計是個中年婦,聽後微愣,這批蔬菜本就是天價,按價格該付十一萬兩千多,周麗雯一下子就多付七千多,給了一個整數。這七千多,算是給“銷售經理”李青雲的回扣。

不過隻是個會計,隻要有總經理簽字,不會有半點意見。李青雲的合同還沒看完,吳會計就按他所給的賬號轉了十二萬。

李青雲掃了一眼轉賬功的頁麵,微微點頭,說道:“合同我瀏覽了一下,基本上沒問題。蔬菜可以暫定十元每市斤,西瓜二十元每市斤。但供應量我們需要商談一下。”

“哦,你說說看。”周麗雯知道事沒這麼簡單,不然剛才也不會大方的多付幾千元。

李青雲思考一下,說道:“不管是現有的蔬菜也好,還是以後有新品種,每天的總供應量不超過一千斤。瓜果類的,不保證隨時有貨,不保證供應量,這個要看實際產量而定,價格也按當天的價格隨時波。”

“不行,太了。我要和你們老總麵談,我就不信他有錢不賺。”周麗雯這回是真的生意了,麵頰紅若桃花,脯劇烈起伏,似乎隨時都能撐破那雪白的小抹

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李青雲神的笑道:“嗬嗬,這個農業基地,基本上由我說了算。今天先談到這裡,我該回去了。”說完,他站了起來,把合同丟在了桌子上。

“什麼?農業基地他說了算?什麼意思啊,難道他是老總?怎麼可能!”周麗雯一百個不相信,一個科研型農業基地,豈是小打小鬧的農場?而且,這麼出的新品種,需要多強的科研能力才會培育出來?

回過神,李青雲已經消失不見了,把氣得有力無使,差點把桌上的合同書撕碎。

李青雲回到家一開手機,資訊就“嘀嘀嘀”的響個不停,有的資訊提示有電話打進,有的資訊直接要求購買蔬菜。這些人真是神通廣大,他總共就發出兩張名片,一張給了周麗雯,一張給了福滿樓的劉經理,現在要求供貨的飯店采購部經理就有十多個,也不知自己的手機號是誰散佈出去的。

以稀為貴,有競爭纔有購買力……營銷在什麼時候都能讓顧客瘋狂。以李青雲空間土地的產量,確實不高,如果不是急著賺錢蓋房子,他還真捨不得賣空間土地種出的蔬菜瓜果。好東西,隻給自己家人和親友分

這不,剛一開機,就有陌生電話打進來。李青雲接通了電話,電話裡傳出福滿樓劉經理獻的聲音:“李青雲李經理嘛?哈哈,我是福滿樓的老劉啊。真對不住,今天上午腦袋欠,言語間有什麼得罪的地方,請您多多包涵啊!”

不愧是老江湖,一開口就是道歉,而且說的話讓人聽著心裡舒坦,又覺得解氣,就算對他有什麼不滿,也能氣消多半。

不過李青雲可不會隨意輕饒,不從他下一層皮,怎麼對得起自己的良心?上午的時候,自己可是被他趕出來的。呃……雖然是自己牛烘烘的走出來的,但對方畢竟拒絕過自己的開價嘛!總之,就是劉經理不對,看他能怎麼著吧!

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農家仙田

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