我也瞪著。我和關門,李靖研究了一個多月,就是認為,必須得耕細作。
魔斜睨著我說:“繼續說。”
我站起來解釋道:“耕細作,不僅僅組織結構要扁平,市場反應要迅捷,在營銷推廣上也要更集中、更準;特別是對市場的控制,要徹頭徹尾地灌輸生意意識,采取全新的激勵機制,將每一個銷售人員變獨立核算的生意人,讓他們以老板的思維主節省本,以最小的投做最大的生意。行之有效的方式是針對每個市場引投產出比指標考核。對銷售人員進行業績考核,如果僅僅強調目標銷售達率,會讓銷售人員挖空心思向公司申請各種支持,對經銷商給予各種補,他們本不會有本觀念,一旦管理者滿足不了他們的要求,他們就會抱怨,將業績無法完的責任推給管理者,抱怨管理者支持不力。但如果將業績考核與投產出比考核結合起來,對銷售人員進行綜合考核,結果就會大不一樣。銷售人員只是完了銷售目標,如果投產出比超標,銷售人員照樣拿不到提或獎勵。這樣,銷售人員花一分錢都會有力,賺錢的愿會迫使他們不得不關注投與產出,其迫甚至比老板還強烈。也就沒有了像現在管正率領的這個一盤散沙的湖州市分公司。”
魔點著頭:“管正你退位,關門代理。”
管正愕然道:“為什麼。”
在場所有的人都驚愕了。
魔說道:“為什麼?我投資下去。我要的是回報,投資下去一元錢,就是希這一元錢能有一百,甚至一千一萬的回報。你這個總經理,把我的收到了最低點!你還有臉問我為什麼?即刻起,管正與關門對換職位,核心領導小組由關門牽頭。散會。”
管正留了下來,帶著哭腔:“林總。不要啊林總。”
“我無戲言,什麼要不要?我上個月過來的時候已經警告過你,你如何向我保證?我給你一條明路,到了店面,如果你這個第一分店最大的店面比同城別的店面銷售業績還低,馬上卷鋪蓋回去。”魔喝道。
魔對何可說道:“這麼重要的會議,為什麼不讓李靖過來。打電話讓李靖過來,你和李靖一起輔助關門做好核心領導小組的工作。我和殷然今天有事要辦。”
“是,林總。”
“殷然經理,走吧。”魔噔噔噔地甩著手臂走在前面。漾著青春氣息登時尚,若現的肆無忌憚地向路人宣告的麗是無以倫比的。
我像個小跟班,跟著進電梯,下樓,進停車場。魔突然回頭過來道:“怎麼了?”
我高呼道:“林總英明神武,勇往直前,智勇雙全,豪氣沖天,謀深濾遠.所有大小問題讓林總出馬,如滾湯澆雪。”
打斷道:“你干嘛呢?”
“呵呵呵呵。沒有什麼,就是想贊贊你。”
魔說:“剛才你說得很對,總部也的確需要改進。是不是。我瞪了你一下,你不樂意了?”
我說:“不是了,其實我想贊你長得漂亮的,但我先測測你的心。心好我就贊。”
“好啊,贊吧。”
“帶漸寬終不悔,為伊得人憔悴。”
魔生氣道:“你怎麼這樣啊。”
我哈哈笑著:“不好麼?”
“你看你領帶。”魔嗔怪了我一聲。幫我整理著領帶,眼前這個跟我一樣高的人,是多人眼中高高在上的林總。
我們去逛街,去shopping,逛得不亦樂乎。傍晚去吃西餐,喝紅酒。快樂得像個天使,沒有架子,帶給我的,是輕快飛揚的快樂旋律,甜如天籟的幸福。
夢幻飄渺的覺,如臨人間仙境,好似天外飛仙,劍天涯一覽萬里,如夢如幻。
李靖打電話給我:“兄弟,過來布蘭卡。”
我問:“干嘛?”
李靖把手機給了關門,關門說道:“經理,我擺下了宴席,您務必要來一趟。如果。林總還在的話。能不能順便跟一說下。”
“好了,我知道了。”
魔問:“怎麼了?”
我說:“關門擺下酒席,謝我們吶。”
魔推了推我:“要去啊。”
我問:“為什麼?我想和你單獨在一起。”
“你笨吶。你不給他面子,你以后怎麼辦事?”魔數落道。
我笑道:“這我知道。”
“你不可以,我是他們的老板,你和他們是同級的。”魔說道。
“那,我們去喝酒。魔,你以前老是罵我下等人下等人,你心里,一直真當我是下等人啊?”
魔用手掐住我,五個指甲掐著我手臂:“誰讓你那麼毒。”
我說:“我哪毒了呢?我還想說你毒吶。”
布蘭卡,這酒吧多好聽的名兒。看著市地圖找到了那邊,我的車子沒能像魔一樣去安裝了衛星導航。因為缺錢。
魔一言不發,和我認識的很多孩子一點都不同。倘若是個男子,那該多有霸氣。
“魔,很多人說。談的不是,是寂寞,你說。我們談的是不?”我問道。
魔看著車窗外的路人說:“看到那些形單影只的路人,覺得很冷。你抱著我的時候,我好溫暖。你若是問我為什麼喜歡你,你可以說你什麼條件都不如我。但我就是喜歡被你抱著的覺,被你牽手的覺,被你吻著呵護的覺。我你什麼,我自己也不知道。我沒有自己想象中的堅強,有時候很脆弱。害怕你只能一個人去吃飯,害怕一個人去逛街,害怕一個人一遍又一遍的上班下班,害怕一個人聽歌進睡。”
說著說著,依偎在正在開車的我肩膀上。
“魔,喜歡聽什麼歌?”
把的手機連到車載播放上:“卡朋克的YesterdayOncere,MyHeartWillGoOn,人鬼未了的UnchainedMelody都很好聽。”
那雙如的手,抓住了我放在檔位桿上的手。
我笑道:“干嘛放人鬼未了,你想我死啊?”
“你死了變幽靈,你要時時刻刻保護著我。你不能拋下我一個人前往天堂,在你的世界中。我的心靈能得到歸屬的恬靜。”
“魔。在國外沒談過?”我問道。
說:“在國外讀書是很寂寞的,一切都是陌生的。呆了幾年,還是覺得陌生。想談,卻不到合適的人。”
“怎麼會呢?外國帥哥那麼帥。有沒有遇到比暮之城吸鬼德華帥氣的?”
魔說:“都沒覺。唯一算是男朋友的,就是王華山,他甚至。還不算個男朋友。”
“我呢?”
“你呀。路人甲。”咯咯笑了起來。
我裝著鄙視道:“原來如此。”
“你要陪我蹉跎歲月到天涯。的路人甲。”吻了我一下。
到了布蘭卡,一間很大的包廂。新上任,分公司大大小小的領導都在。關門和李維廠長先迎上來:“歡迎林總,歡迎經理。”
座后,李維廠長端起酒杯:“為了億萬快速繁榮發展和公司同事兄弟們的友好。”
魔瞪了他一眼:“為了為了,目的真強。喝酒。”
李維廠長呵呵尷尬笑了一下:“是是是,大家喝酒。”
桌上全是酒菜,大家極筷子,都在觀察著。
魔四張了一下:“管正呢?”
管正在角落站起來鞠躬:“林總我在這。”
“管正,我下個月的今天要考核你。假如你的店表現得不錯,我會把你提上湖州分公司副總的位子,若是不降反升。那你就等著不升反降。”
管正點頭道:“是是是,我一定努力。”
“你努力有什麼用?你那死腦筋。多多接納下屬的意見提案,別一副唯我獨大的樣子。”
李維廠長站起來說道:“林總。湖州市億萬分公司原來是一盤散撒,經過林總大力整治,現在已經步正軌。職員們都團結了起來,一起邁向新時代。我組織廠里一群工人,上臺來歌頌這件可喜可賀的好事。”
李維廠長讓手下出去走廊,把幾十個工人招了進來。并列排排站在臺上,領隊轉對我們鞠躬:“下面請欣賞億萬通訊工廠第一車間給林總帶來的歌曲,團結就是力量和走進新時代。”
工人們正要開唱,魔手出去:“停。”
李維廠長納悶道:“不喜歡聽這兩首歌嗎?那換兩首?比較流行點的?”
魔問:“這主意真不錯,我喜歡。請問,是誰出的主意。我要好好賞他。”
李維廠長出手做了個在座領導人人有份的作:“不是我一個人的想法,這都賴以我們湖州分公司的眾多領導們,是我們一起提出來的。”
魔笑著說:“是嗎?那好,誰誰誰都一起提出來的?站起來我看看。”
一大幫人幾乎都站了起來,李靖子寒當然不會站起來。關門左看右看,也站了起來。
魔說道:“關門,這你有份嗎?這個唱歌的想法你也有份提出來了?”
關門尷尬著想要坐下,李維廠長拉住他:“哈哈哈哈,對啊。還是關門關店長。關總經理最先提出來的。我們這些蝦兵蟹將只是負責執行。”
關門不自然的笑了兩下。
魔指著臺上的幾十個工人:“你們,下來這里。”
幾十個工人同一廠里的制服,和布蘭卡包廂格格不。
“你們下來下來。”魔把這幫工人招下來。
然后指著關門和李維這幫人:“團結就是力量?走進新時代?他們喊沒有你們喊的那麼有勁那麼有煽力。你們給我上去唱。關門領隊指揮。”
關門急道:“我我我。我不會。”
魔怒道:“就站在那里打節拍你都不會?這點膽子都沒有,還能統領分公司那麼多人?”
“是是是,我們這就上去。”這幫西裝領帶不知道魔要干啥,但是魔之令,莫敢不從。
魔對何可說道:“何可,跟服務員說多擺四桌,即刻用最快的速度上四桌菜。讓工人們坐好,吃飯。看領導們表演唱歌。”
當班經理一聽是四桌酒菜,可速度了,嘩啦啦一下把剛弄好的酒菜全嘩啦撥到我們包廂了。
魔對一幫站著的工人說道:“坐下。吃飯。關門猶猶豫豫半天,你們到底排好隊沒有?”
工人們坐下,但沒有人敢筷子。
“好。好了。”關門說道。
我明白了,魔要辱這幫領導。命令這些工人穿著制服來這種高檔的地方,對他們來說簡直是一種莫大的恥辱,走上來的時候人家用什麼樣的眼看這幫人啊?而且,讓他們唱完了后,就讓他們走人。他們會怎麼樣?看著我們吃飯?給我們唱歌?簡直是人格侮辱。
魔對上面的這幫領導說道:“誰不想唱的,可以回來。”
沒人敢回來,關門揮著手:“一二起。”
然后,第一時間,什麼聲音都出來了。
“我們唱著東方紅。”
“團結就是。”
一群人唱一團。
魔說:“先團結,再走進新時代。”
我以為他們這幫領導會灰著臉像死了老娘一樣的哀鳴,唱得很戲。比電視里那些上文藝舞臺的專業演唱團鏗鏘有力得很。
我們迷地看著這幫人ji澎湃的演繹,最后一句‘高舉旗幟開創未來,開創未來。’更是豪邁萬分聲如巨雷。
大家鼓掌起來。這幫領導們,還哈哈著你跟我握手,我跟你握手的相互祝賀。
關門等人一臉滿足的笑容走下來坐好,魔說:“還真不錯啊,領導就是領導。唱出來的腔調都比工人們有氣魄。”
關門笑道:“原來上臺唱歌是一件那麼開心的事,我一直認為很別扭。”
“,年會的時候,你帶這幫人上臺去唱這兩首歌,第一名就是你們的了。”魔說道。
李維等人興了起來:“對啊。對啊。”
魔指著李維:“以后你再干這種缺德的事,信不信我直接撤了你。這個月上旬,你到總部培訓,那些人沒有教你尊敬員工?”
李維訕笑著:“是是是,以后不敢了。”
“他們吃完后,你給他們一人封五百塊錢的紅包。”
李維啊的一聲:“這。開玩笑的吧。”
“為什麼開玩笑?你看我這樣,很像是開玩笑?你私自把廠區的西角空地出租給別的工廠使用,撈了不油水吧?”魔笑道。
李維的臉就變了:“這個。這個。林總,求你開恩,不要撤我的職。我錯了我錯了。”
魔說:“我也是你們這些人到總部培訓才知道的這事。你真夠黑心的。”
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