杭城。

夜漸濃，豪華酒店的宴會廳燈璀璨，名流云集。

在得知阿的老馬將出席這個酒會，在周淑華的催促下，他找人拿到了場券，并早早來到酒會現場。

作為江州排得上號的企業家，對于這樣的酒會，明正德并不陌生。

但此刻的明正德其中，卻到一種異樣的力。

他穿著筆的西裝，戴著之前蘇婉晴送給的領帶，手持高腳杯，目在人群中搜尋著老馬的影。

終于，他在一個角落里發現了老馬，那人正被一群商界英簇擁著，臉上掛著標志的微笑，卻出一疏離。

明正德深吸一口氣，調整好自己的狀態，向老馬走去。

“馬總，我是明氏集團的明正德，好久不見。”明正德的聲音在喧鬧中顯得有些微弱。

老馬轉過來，仔細在腦海中搜索了半天，依舊只有些許印象。

但也不好駁了對方的面子，佯裝熱：

“哦，的確是好久不見。”

明正德到老馬語氣中的客套與距離，心中不一沉。

他知道，阿作為當今互聯網的巨頭，對于合作方的選擇有著極高的標準，而他今晚的境可謂是相當尷尬和被。

“馬總，我想和你單獨談談。”明正德試圖爭取一個機會。

老馬微微頷首，示意其他人退開一些。

兩人走到了一個相對僻靜的臺。

“明總，有什麼事就直說吧。”

老馬的語氣中帶著幾分不耐。

明正德抿了抿，他知道自己的機會并不多：

“馬總，我想和你談談‘噠噠打車’與阿付寶的合作。”

老馬輕笑了一聲，眼神中出幾分玩味：

“明總，‘噠噠打車’是什麼東西，抱歉，我今天還是第一次聽說。”

明正德心中一，他知道自己于劣勢，但仍然努力爭取：

“我們‘噠噠打車’是一款專門做網約車的平臺，目前在江州有著龐大的用戶基礎和市場潛力。

我相信，只要我們雙方攜手合作，一定能夠迅速占領全國市場，為彼此創造出更大的商業價值。”

老馬沉默了一會兒，似乎在權衡利弊。

終于，他朝站在不遠的助理招了招手：

“小陳，明總這邊有一個項目，你跟明總對接一下，如果有合作價值，你再跟我匯報。”

說完，老馬便禮貌的示意了一下，緩緩走開。

明正德心中五味雜陳，他知道老馬只是礙于面子才答應給他一個機會，而實際上在合作上并不會全心全意。

但即便如此，這也是他目前能爭取到的最好結果了。

“謝謝馬總的支持。”明正德努力讓自己的聲音聽起來充滿激，

“我們一定會努力做好這個項目，不辜負您的期。”

老馬不置可否地笑了笑，轉回到了宴會廳中。

明正德站在原地，看著老馬的背影漸行漸遠，心中充滿了無奈和決心。

多年沒有如此低聲下氣過了。

為了自己那個小棉襖，也算是豁出去了。

不過對于明正德而言，商業上，哪有什麼面子不面子，只有利益才是唯一。

次日，拼夕夕網絡科技總裁辦公室。

劉思言將優化過后的版本遞給正坐在沙發上沏茶的明宇。

明宇仔細審核后點頭示意：“沒問題，直接發布吧。”

“但我有一個疑問，為什麼我們這麼快就要下沉市場呢？”

劉思言問出心中疑。

明宇沒有立即回答，而是拿出兩個杯子，擺在桌面。

“這是淘金網，這是京西，他們的量是多大，你應該清楚。”

劉思言點點頭。

明宇繼續指著桌面，醮了點茶水圍著兩個杯子畫了一個圈。

“這個圈其實就是現在我們看到的這個市場，幾乎已經被這兩個杯子占領了。”

隨后，明宇再拿出第三個杯子：

“我們如果想要在這個圈里面立足，只有把這兩個杯子砸出一個口子……”

劉思言若有所悟：

“但勢必會引起他們的排。”

明宇點點頭，不置可否。

“如果一直做與他們相同的商品，很快就會與他們兩家短兵相接；

但以我們的量，想要撼目前的格局，不是不可能，而是代價太大；

而且我們現在融的這1億，很快就會被玩死。”

劉思言深以為然的點點頭。

明宇微笑的看向劉思言：

“我們的定位就是低價，而且要讓這個低價深人心，來吸引那部分更在意價格的用戶。”

劉思言略微思索，好像抓到一些什麼：

“那很有可能會滲到鄉鎮去，但目前發往鄉鎮的除了ESM，其他快遞還去不了。

但這種方式相對較貴……”

明宇笑了笑，指了指第三個杯子。

“接下來我們要做的就是補這部分易的快遞費；

另外，我們也會加大對鄉鎮市場的推廣。

當然，這個工作我會安排給其他人。”

明宇給劉思言倒了一杯茶，繼續說道：

“你要做的是，把我們的易界面做到特別特別簡單，

目標就是：只要這個人識字，哪怕是一個60歲的農村大媽，都能獨立完作。”

劉思言微張，有些難以置信，但很快便領悟到了其中的道理。

明宇將茶壺里面的茶全部倒公道杯，重新燒了一壺水。

“還有，迅聯支付的1.0版本面世后，第一時間接我們的后臺，還有‘嘀噠打車’也是。”

在兩人規劃著工作的時候，劉思言的手機震了一下。

瞟了一眼屏幕，劉思言朝明宇淡淡一笑：

“應該是有結果了。”

明宇示意對方查看消息。

劉思言很快看完，心中有了判斷。

他朝明宇示意了一下，緩緩走到電腦前面，然后從容的打開一個不知名的全英文的作界面。

隨后，他的手指在鍵盤上飛舞，每一次都像是準的舞蹈作，優雅而有力。

很快，屏幕上，一行行代碼像瀑布般流淌，綠的字符在黑的背景上顯得格外醒目。

隨著他的作，這些代碼如同被賦予了生命一般，在屏幕上跳躍、變換，形一幅態的代碼畫卷。

一頓作讓明宇看得眼花繚，心澎湃。

而隨著屏幕的不斷變換，劉思言和明宇最終將視線定格在了出現的一行字上面。

兩人的眉頭漸漸的皺了起來。