薛延慢悠悠斟了杯茶水，推到阿梨那邊，答，“不能。”

阿梨看著小二的臉，忽青忽白，好像立時就想將他們給攆出去。

好在薛延平日里積威夠深，到了最后，小二還是妥協，彎腰說了句“您稍等”，而后便就上樓去敲門了。阿梨端正坐在一邊，看著薛延怡然自得在那里嘬茶水，覺得腦子里有些暈乎乎。

這做什麼呢這是？

韋掌柜一刻鐘后下來，上下打量薛延一遍，在桌邊坐下，問，“聽說你找我？”

他約莫四十出頭樣子，頭發整齊一不茍，穿一深帶福字大褂，布料里一看就摻了，油亮亮泛著。上兩撇八字胡，眼角是笑出來的褶皺，瞧著就是個明買賣人的樣子。

薛延說，“我與你聊聊。”

韋掌柜本以為只是有閑人找事，不理會的，但見薛延一臉風淡云輕運籌帷幄樣子，商人的本質讓他不由得多上了幾分心思，怕錯過什麼機遇。

韋掌柜倒是個好脾氣，掀了袍子坐在薛延一邊椅子里，吩咐小二又上了壺茉莉花，二人便就聊開來。

天南地北大事小，薛延平日里不說話，但他自富貴，見識寬廣，一張便就能扯出許多，阿梨在一旁安靜聽著，見韋掌柜從起初時候答不理到后來眼中有贊賞之意，默默了。

以前是真的沒看出，薛延這麼會忽悠。

茶過兩盞，二人也漸佳境，相談甚歡，薛延指尖彈了彈杯壁，忽而話鋒一轉，問道，“韋掌柜，你這宴春樓為何宴春樓？”

韋掌柜哈哈笑著道，“長恨歌中有一句‘玉樓宴罷醉和春’，我瞧著好，便就拿來用了。”

薛延“噢”了聲，又問，“這‘宴’是有了，‘春’呢？”

韋掌柜沉道，“你什麼意思？”

薛延轉指了指樓梯口立著的大瓷瓶，前朝隆德年間的，上好的青花工藝，約一人高，看著便就厚重且貴氣。他問，“您覺著這瓶子好看嗎？”

韋掌柜頓了頓，“我覺得好看啊。”

薛延擺手，“不好看。”喝口茶，他又說，“太死板，無趣味。”

韋掌柜臉上笑意已經快要掛不住了，“大家不都這樣擺？”

“問題就在這。”薛延道，“大家怎樣做，你便就怎樣做，所以即便宴春樓占地兒最廣地段最好，也只是三大酒樓之一，坐不到龍首位置。沒有特，就注定平庸無奇。”

一番話阿梨聽得心驚跳，眼見著韋掌柜臉由晴轉，就要怒喝一聲拍案而起了。

第19章 章十九

薛延一揚手，將旁邊包裹上的一層蓋布掀起來，出里頭各式各樣的柳籃柳瓶柳碟兒。阿梨手巧，薛延描繪個大致模樣，想一想，就能做出來，弄出的瓶兒和真花瓶像得很，大肚囊、細長頸口，只是了幾分瓷實氣，多了點俏皮生機。

薛延問，“您看這個怎麼樣？”

韋掌柜強忍著氣，看看，點頭道，“不錯。”他拾起一個放在手上擺弄，比劃了下，那碟子不過他掌大，他偏頭問，“這做什麼的？”

薛延說，“花啊。”

韋掌柜被氣笑了，兩撇胡子一一的，道，“這就是你說的特？”他站起，擺擺手說，“走罷走罷，一晃中午了，待會客人多，你就別耽誤我做生意了，看在剛才相談甚歡份兒上，這酒錢我免了你的。”

“哎，別走啊。”薛延手攔住他，眉梢挑起，說，“這樣式的柳編，別人家店里有嗎？沒有，豈不就是特。”

韋掌柜負著手沒言語，薛延便又道，“你敢做他人所不做，為他人所不為，這樣才能被客人記住。開店做生意，若想要殺出一條路來，無非新奇、讓人眼亮、惹人喜歡這三點，您數數，您這宴春樓，占了幾樣兒？”

阿梨眨著眼，看薛延竟抬手拍了拍韋掌柜的肩，又重復了遍他那會說的話，“所以說，宴春樓沒能穎而出，那是有原因的。韋掌柜，這份風頭，您是出還是不出？”

韋掌柜看他一會，竟笑起來，“小子，你為了唬我買你的柳籃，倒是下了不功夫。”

折騰許久，現已巳時過了，快到午膳時分，人也多起來，熙熙攘攘吵得很。薛延往后靠在桌沿上，指尖在桌面上跳來跳去，道，“您買不了吃虧的，這籃兒又不止用來花做擺設，上面蓋層油紙，拿來做餐盤豈不也是好看的？再者說，您遣個人往門口一站，手里提些籃兒用來攬客，誰進來吃了過一錢銀子便就送一個，那得有多人小孩兒被你引過來。”

韋掌柜勾起，垂眼思量半晌，已是有些心樣子，薛延歪頭看著他，饒有興味。

過了會，他問，“你這多錢？”

薛延一樂，兩指合起了個手勢，“十文一個。”

阿梨吸了口氣，本還覺得這買賣能，現在又覺得韋掌柜怕是要翻臉。這籃兒誰不會編，尋個稍微有些巧心思的婦人來，琢磨段時日許是能做的更好些，十文一個買幾柳枝，實在是獅子大開口。

韋掌柜也笑了，他微探，道，“小子，你這是訛我？”

“您誤會了，”薛延懶懶倚著桌，眼尾瞇出幾道紋，“我這是幫您啊。十文錢，買這麼個生財有道的好主意，賺的可是你宴春樓。”

韋掌柜撣了撣自己袍角，招手喚了賬房來，又沖著薛延道，“你這腦子和皮兒，不做買賣實在是可惜了。”他手點了下薛延肩膀，笑著說，“還真是人不可貌相，以往你在我店里吃飯，我只道你混球一個，不知所謂，沒想腦里竟有這多貨。若你以后踏了商道，說不定我還要甘拜下風，仰你恩澤。”

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