上次是周誠騎車帶，夏曉蘭不知道騎到商都市原來這麼累！

自從來到83年，疲憊已經了常態，昨天沒有進城，騎著自行車跑了二十多個村子，收了有50多斤黃鱔。夏曉蘭今天的工作就是把黃鱔和順路帶進城的幾百個蛋賣出去。收割稻穀最忙的幾天過去，願意賣蛋給夏曉蘭的人越來越，再說以七井村為中心，方圓幾十里的村子都被拉網一般跑了一趟又一趟，村民們攢蛋也要花時間。

把這幾百個蛋賣完，夏曉蘭正好專心倒賣黃鱔，這玩意兒是已經長大了的，在水田和渠里等著被找出來就行。夏曉蘭想，賣黃鱔是一回事，兩個籮筐裝滿東西進城，空著回去是不是太不劃算？能從商都市拿一些貨回鄉下賣嗎？

就是現在的農村購買力實在太糟糕，除了油鹽醬醋這些必需品，農村人恨不得攥手裏的每一分錢，能不花錢就不花錢……不對，連油也是不買的，有些人家一年到尾花出去的錢只有買鹽的，不吃醬醋和油沒啥，不吃鹽人沒力氣！

需要裝什麼東西回去，才能從農民手裏把錢掏出來？

後世營銷都說人和小孩兒的錢最好賺，現在人基本上不打扮，小孩兒更是滿地跑放養型，計劃生育才剛開始實行吧，哪家不是幾個孩子？獨苗才金貴，孩子多了能吃飽就不錯了，哪有那麼多閑錢花在小孩兒上，所以濤濤背著新書包去上學，引來其他同學的艷羨——他們家裏是捨不得給買那麼貴的新書包呢。

小孩子服也不用想，大孩子穿過的留給小孩子穿，一件服就像傳家寶一樣能流傳好幾年，直到破的再也穿不了，才完它的使命。

夏曉蘭想了半天沒頭緒，騎著車又來到第一家賣鱔面的。

「同志，今天還需要黃鱔嗎？」

盡量讓自己說話正經了，但聲音的確太，招呼一聲，鱔面的老闆還沒出來，所有吃面的客人都看。

年輕人底子好恢復快，夏曉蘭額頭的傷口早就結痂掉疤，現在只剩下淡的痕跡。雖然沒有描紅畫眉的打扮，人收拾的清爽乾淨，已經是罕見的漂亮。

夏曉蘭在原地等了會兒，走出來的卻不是那天買黃鱔的老闆。

是個中年婦，口氣不太好：

「不買黃鱔，我們家店都是有人長期送貨的，你以後不要來！」

「可是……」

「我說你這個同志咋聽不懂人話呢？不要黃鱔，我們家的店不要你拿來的黃鱔！」

中年婦口氣惡劣，店裏吃面的客人忍不住幫腔：

「不買就不買，好好說話嘛。」

「你那嗓門兒的，嚇壞了這位同志！」

「家裏的陳醋潑出來了！＂

中年婦沒和客人們吵，廚房裏傳來一陣摔摔打打的聲音。夏曉蘭心裏有數，這位應該就是老闆娘了，那天來賣黃鱔只覺得老闆很實誠，沒想到老闆娘不知怎麼打翻了醋罈子——夏曉蘭冤的要死，可要和那老闆娘吵架，以後在這一帶還做不做生意了？

真是倒霉的沒辦法說。

夏曉蘭涵養好，臉也是變了又變的。

推著自行車要走，鱔面的老闆衝出來，「真是對不住，你看我家那口子不講道理啊……店裏呢是不敢再買你黃鱔了，不過我有個親戚在市委招待所管採購，他胡永才，你要是願意去試試，就說是胡柱良介紹的。」

胡老闆很愧，他老婆相當於是當眾給夏曉蘭沒臉了，遇到脾氣不好的非得在店裏撒潑，難得人家夏曉蘭不計較，但也不能太欺負人了啊。

市委招待所？

方的衙門不太好打道，不過真的能功，也是個長遠的合作方。

「謝謝您了，胡老闆！」

夏曉蘭道謝，胡柱良不敢久留，他家老婆又在店裏發火了。

夏曉蘭沒有馬上去市委招待所。

不是不信胡老闆介紹，是一打聽，那招待所名字高大上，其實本不在市區，而是在市郊西隅。鬼知道商都市領導怎麼想的，把市委招待所建的那麼遠。

夏曉蘭還去之前的農貿市場賣貨，今天要來的早點，農貿市場的人還多。

了管理費分到一個小位置，夏曉蘭把招牌豎起來，就有人上前挑選了。長得人過目難忘，還有買菜的記得，有人問對象怎麼沒來，夏曉蘭對這類似的問題全部以微笑回應。

「鱔魚便宜點嘞？」

「一斤，只要一斤，你秤要給夠！」

生意來了，買菜的人把夏曉蘭圍著，七八舌的說，又要稱秤，又要收錢找零，有的買蛋有的買黃鱔，反應稍微慢點的肯定要被搞糊塗。夏曉蘭足足忙了兩個小時，服都被汗水了，才有空閑。

都是買回家自己吃的，大宗採購的顧客，零零散散的，還剩一百多個蛋，還有二十幾斤黃鱔。

農貿市場賣的貨千奇百怪，但賣的好的，要不就是人們的生活必需品，要麼就是稀奇見的東西，比如夏曉蘭從農村帶來的黃鱔。夏曉蘭要是帶什麼小青菜來，幾分錢一斤，吃力不討好，也沒啥競爭力。

又在農貿市場堅持了一會兒，夏曉蘭的蛋和黃鱔都剩了點。

每天這樣零售的確風險很大，夏曉蘭還想找個能大量收購的，惦記著胡老闆的話，準備到市委招待所看看。一個在市委招待所管採購的人，招待所可能買不了多貨，但對方肯定認識別的同行——80年代是個人味很濃的時期，要是能和胡老闆的親戚胡永才扯上關係，那打開的可能不僅是一個市場。

夏曉蘭準備用後世跑銷售練出來的糖炮彈手段腐蝕胡良才同志。

送禮是有講究的，送禮給男同志，煙和酒是永遠不會出錯的。酒水中最有面子的肯定是茅臺、五糧，先別說價錢吧，這兩種特供酒都是給幹部配給的，夏曉蘭拿著錢連酒瓶都不到，有價無市，買不到！

再說香煙，商都捲煙廠生產的黃金葉、散花和彩蝶。『黃金葉』是中下級煙民的乙級香煙，『散花』是各級領導和會議專用的甲（特）級香煙，『彩蝶』就於這兩種煙之間，雖然是甲級香煙，零售價0.35/盒，夏曉蘭覺得用來送給胡老闆的親戚還行——可馬上被現實打臉，人家聽說要買一條『彩蝶』，用看傻子的目看：

「一條？沒有的！你就要買兩包以上，都得給我開條子來！」