轉眼便過了一月。

某茶樓包廂中，蘭清笳與雲子鶴相對而坐，兩舅甥一邊品茗，一邊慢悠悠地閑聊。

「這段時間多虧了小舅舅幫忙，不然我的那些鋪子肯定不會這麼快重新開業。」

蘭清笳拿回了雲氏留給的鋪子，自然要開始自己經營。

經過一番篩選，那些品和能力均可的跑堂被留了下來，但是柳氏的心腹自然不可能再繼續用。

每個鋪子都需要重新選掌柜，既要能力出眾，還必須得信得過，蘭清笳手上閑錢頗多，但是手邊卻沒來得及培養這樣的人。

順藤瓜，倒是找到了幾個前世用得順手的老掌柜，重金聘了回來。

但也只聘來了幾個，其餘人不願離開現在的主家便婉拒了的邀請。

蘭清笳急缺人手，這時候，便是雲子鶴給提供了人手，解了蘭清笳的燃眉之急。

在店鋪裝修，經營管理方面，雲子鶴也給蘭清笳提供了不意見。

蘭清笳前世固然有打理商鋪的經驗，但是在雲子鶴面前自然是遠遠不夠看，經過雲子鶴的一番指點，蘭清笳也獲益匪淺。

雲子鶴也對蘭清笳在經商上的天賦頗為滿意。

而且蘭清笳行事雷厲風行，果決利落，行事風格也頗為合雲子鶴的胃口，他對這個外甥也越看越合眼緣。

雲子鶴滿不在乎，「跟小舅舅客氣什麼？說吧，今天特意請小舅舅出來有什麼事？」

蘭清笳笑，「果然什麼事都瞞不過小舅舅。」

蘭清笳今天請他出來，自然不是為了說這些客套話，而是對新店有了一點想法，只是那想法在腦中不過初現雛形，此前又全無先例，心中有些沒底罷了。

開口道：「灑金巷的那間鋪子，我已經想好要做什麼生意了。」

雲子鶴饒有興味地問，「做什麼？」

蘭清笳笑道：「鋪子。」

灑金巷已經有了不鋪子，雲子鶴卻並沒有馬上否認蘭清笳的提議。

「願聞其詳。」

「尋常閨閣小姐，喜歡的無非是穿不完的新裳，戴不完的新首飾，所以，這兩樣生意從來不愁沒有買家。

裳和首飾這兩樣，我之所以選裳而非選首飾，是因為我發現了燕京城的市場上的一大空白——蘇綉、蜀繡的供給不足。如果我能有充足的貨源，自然能獨佔這一大空白的市場。」

雲子鶴沒想到竟然想到了這一點，這的確是事實，只是，實際作上卻有不可忽視的困難。

他追問，「你打算從江南運貨？有小舅舅在，自然是可以幫你在江南找到貨源。

只是，如果要大量運貨到燕京城，路上的本必然不小，加上蘇綉蜀綉本工藝繁複，價格比尋常布匹要高，到時候裳的價格也不會低。

過於高昂的商品，本的需求便是有限，若是曲高和寡，無人問津，你打算怎麼辦？」

面對雲子鶴的反問，蘭清笳卻是神未變。

不不慢地道：「我的裳，必要做得緻華，有所值，是以價錢自然不會低。

若是定價太低，反而會失了它本的價值，讓人懷疑是否值得買。

至於小舅舅所擔心的曲高和寡，無人問津之事，我也已經想了一個法子。」

把一張紙在桌麵攤開，那上面羅列著一系列數字，雲子鶴見了，只覺一頭霧水。

蘭清笳細細道來，「新店開業，我會搞一個活，滿一百，送一百，再返一百。」

雲子鶴蹙眉，「此為何意？」

「凡是在我的店消費滿一百兩，便送給對方一百兩。

只不過那一百兩並非直接給對方，而是以記賬的形式，在對方名下計一百兩的金額。:

以後，客人到店消費，凡是兩便可從其名下的一百兩中抵扣10%的金額。

待這一百兩抵扣完了，再返還一百兩現銀給對方。這便是滿一百送一百再返一百。」

蘭清笳的語速不不慢，雲子鶴聽罷，不覺呆愣。

第一反應是，這不是白送錢嗎？

但是雲子鶴的腦子飛速一轉，很快就回過了神來。

這個法子看起來像是在白送錢，可實際上，客人賬下的一百兩全部抵扣完畢，就意味著這個客人至要在店中消費二十次，且每次的消費金額都至兩以上。

所以，為了這一百兩的抵扣金額，和最後返還的一百兩現金，客人至已經在店中消費一千兩。

就算扣除了返還的一百兩和賬下的一百兩抵扣券，客人的實際消費也至是八百兩。

客人會覺得自己花了八百兩的銀子，買了一千兩的東西，覺自己撿了大便宜，為了這白撿的便宜，下次還會繼續來消費，如此源源不斷，何愁沒有客人？

而實際上，商鋪在讓利的前提下，促了客人的反覆消費，商鋪能從這反覆消費中賺取的利潤，已經遠高於返還給客人的那一百兩現金。

這個法子，利用的便是人想貪便宜的小心理。

即便能花得兩一百兩的人出都不會低，但貪便宜是人之本，誰人都不能免俗。

雲子鶴頓時豁然開朗，臉上不綻出了一抹難言的驚喜，著蘭清笳的眼神也充滿了欣賞和讚譽之。

「笳兒，你真是讓舅舅刮目相看。」

蘭清笳觀小舅舅的反應，便知自己無須多做解釋，他已經全都想通了。

跟聰明人說話，果然省時省力。

這個法子，其實是前世偶然之下在某本古籍上看到。

當時便覺思路清奇，準確抓住了顧客的心理。

前世穆家捉襟見肘，十分困頓，急於打破僵局，當時便想推行，但最後卻打消了念頭。

無他，這個法子太易被他人模仿。

可以做，別的商鋪也照樣可以做。

一開始能用這樣的手段把客人吸引來，但若的商鋪的商品沒有絕對的優勢和不可替代，別人把的方法照搬了去，那便是為他人做嫁。

所以，這個法子在前世沒有試行過。

但是現在，覺得可以放手一試。

因為準備開的鋪主打蘇蜀兩綉，要保證，整個燕京城，除了家，沒人能買到更加漂亮的蘇綉、蜀繡的服。

如此，就算別的鋪子照抄了「滿一百送一百返一百」的模式，也搶不走的客人，反而會有東施效顰之嫌。

蘭清笳含笑著雲子鶴，「小舅舅，此事單靠我一人絕難事，還請小舅舅鼎力相助。」

兩舅甥談興頗郁，一直到暮漸暗，方才各自離去。

離開時，兩人皆是笑容滿面，顯然已經達了圓滿的共識。