這種東西,賣的就是個名氣。蕭矜算是雲城之中響當當的人了,不管是家世還是樣貌都是拔尖的。
不論他平日裏名聲是好是壞,城中追捧他的人都不在數,陸書瑾先前就仔細留意過。
蕭矜旁有不人在刻意模仿他,不管是穿還是說話的語氣,行路的姿態,方方麵麵便是被人重點模仿的對象。
他拿著白玉扇的模樣俊俏非凡,必會引起雲城紈絝子弟競相模仿,屆時眾人爭搶起來,才是賣出扇子的最好時機。
是以陸書瑾的想法是:第一步,先讓張月川寫出‘蕭爺掌中之寶,玉羲之親筆所題扇麵,僅此一把’的字樣掛在門外,先吸引來往過路人的注意。
第二步,找些閑漢給些銅板,將這消息散出去,自然而然就能壯大名氣。
第三步,待人聞風而來後,由張月川拋出定價,並說這扇子幾日之後才開始售賣,若有人提前定下,則隻記錄姓名不收定金,待別人來時就說此已被定下,若是有人執意要買,必會往上加價,到最後將扇子賣給出價最高的四個人即可。
其他三幅字卷就掛在牆上較為顯眼的位置,順道一起賣。
這方法便是徹徹底底地利用蕭矜的名氣。
是心設計的,一場欺騙與利用的局,所騙的人隻有蕭矜一個。
葉芹原本想要買其中一把送給葉洵,但陸書瑾並不想用二十兩的價格賣給葉洵,更不想坑葉芹
() 手裏的銀兩,便當場阻止,勸說買一塊好的玉送。
這丫頭相當聽勸,當即在店鋪裏挑了一塊看起來小巧致的扳指,青翠的與雪白相融,玉的表麵無比,沒有一雜質。
葉芹當即出手給買了。
出了店鋪,葉芹在陸書瑾的後跟了一段路,而後忽然手拽住的袖,“陸書瑾……”
“何事?”停步回頭,麵容沉靜,從聲音裏聽不出什麽,但細看眉眼,卻能看出緒並不高。
葉芹自然沒看出來,隻說出自己的疑問:“你將那扇子賣了的話,小四哥會不會生氣?”
“會啊,怎麽不會生氣呢?”陸書瑾說。
“那你為何還要賣?”葉芹問。
陸書瑾沒有立即回答,隻轉看向街頭,看著來來往往的行人和馬車,耳朵裏盡是抑揚頓挫的吆喝買賣聲。
沉默一會兒,才緩聲開口,聲音不大,幾乎淹沒在這喧鬧的街頭:“因為我想,跟蕭矜的關係更近一步。”
葉芹聽見了,更加不解,“既然如此,那你就更不該惹小四哥生氣呀。”
“我遲早都會惹他生氣,讓他失。”陸書瑾斂了斂雙眸,說:“因為我本,就是一個巨大的欺騙。”
說完這句,任憑葉芹怎麽問,陸書瑾都不再應答,說一些旁的話應付過去。後來葉芹作罷,但執意將送回學府,而後自己才回了葉家去。
幾日之後,雲城之中果然逐漸開始流傳“玉羲之”的風聲,一方麵是眾人都好奇究竟是什麽人讓蕭爺抱著把破爛扇子不釋手,一方麵也是因為這字跡仿得太像,到了以假真的地步。
這幾日陸書瑾也沒閑著,下了學就往張月川那裏跑,問些扇子售賣的況。
二十兩的底價勸退了很大一批人,頭幾日有人問起價格,很快就搖頭離去。但再往後,來問價的皆是些著富貴之人,有人當場就要扔二十兩買,但張月川按照陸書瑾所指導,並未賣出,而是記下了姓名。
再往後幾日,果然有人開始競價,價格翻了一倍,最高抬到四十多兩。
陸書瑾覺得不能再往上抬了,於是讓張月川整理了出價最高的四個人,將扇子給賣出去了。
且說蕭矜一開始聽到別人都在買白玉扇時,並未有太多想法,他已經習慣為眾人追捧模仿的對象,而且那些人買的跟他的完全不一樣,他手裏拿的是陸書瑾親筆所寫。
起初是收到禮的新奇,而後便是真覺得這把扇子頗襯托氣質,上頭王羲之的書法是點睛之筆,展扇而立則有一說不出的風流俊俏。
蕭矜喜歡得很。
但沒過多久,蕭矜就看到有人拿著跟他一模一樣的扇子。
扇子用的是低廉的邊角料,上麵的字卻是相當眼的,跟蕭矜扇麵上的句子並不相同,但仍是能看出這字出自一人之手。
蕭爺當場氣得捯氣兒,把扇子往石墩子上一放,隨手撿了塊磚頭高高舉起,“我砸了這破扇子!
”
季朔廷嚇一大跳,一下將他的手給抱住,喊道:“你可千萬別衝!”
蔣宿也抱著他的手道:“是啊蕭哥,再怎麽說這都是陸書瑾送你的,別的人若想要還得花銀子,我聽說這扇子不便宜,最也得二十多兩呢!這陸書瑾簡直就是在搶錢啊!”
蕭矜掙了掙,沒掙開,而後把磚頭扔了,說道:“放開,我當然不舍得砸。”
虛驚一場,季朔廷將他的手放開,罵道:“我若不是怕你砸完之後又發癲,我才不會攔著你,你就這樣作踐我們之間的兄弟義?”
蕭矜氣哼一聲,說道:“這個陸書瑾,上次利用我懲治劉全也就罷了,這次還敢不聲不響地利用我,我定要給他點教訓!”
蔣宿皺了皺眉,為難道:“蕭哥,陸書瑾也是家境貧寒才出此下策,當然他也確實該懲,但你還是下手輕點。”
蕭矜沒應聲,倒是季朔廷冷笑了一下,意味不明。
扇子賣出去,連帶著三幅字也售出,除卻給了張月川的錢和買扇子的本之後,統共到手一百二十七兩餘文,可謂是大賺一筆。
但心裏卻沒有半點高興,知道蕭矜得到了消息,這場局也到了收尾之時,仿若一把刀懸在脖子上,隨時要落下。
但左等右等,並未等到蕭矜找麻煩。他還是一如既往地喊陸書瑾一起說笑吃飯,且告知陸書瑾明日休沐之後,眾人約了一起上山去寧歡寺。
這是之前飯局上蕭衡所做的約定,但這些日子蕭衡忙得厲害,這兩日才剛閑下來,正好趕上仲冬月中的休沐。
陸書瑾第二日起得早,換了方便行的裳,將長發高高紮起,洗漱完吃了早飯,便與蕭矜一同出門,坐馬車去往城外的寧歡寺山腳。
到了之後天還未大亮,半邊蒼穹被渲染出赤紅的,懸在山頭和高聳雲的枯樹上,放眼去無比瑰麗。
陸書瑾發現那日飯局上的人竟都來了此地,就連葉芹也沒落下。
自從上次一起出去之後,似乎與陸書瑾親近不,見到後就從葉洵的邊走過來,蹦蹦跳跳像是極為開心,要去拉陸書瑾的手:“陸書瑾——”
蕭矜站在當間,不聲往前一步,無意間擋掉了葉芹的作,問道:“怎麽回事?你這丫頭怎麽又來了?”!
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