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==第八十六章==
炎炎七月,天上仿佛下了火也似的熱。
高升駕著車,從一村莊駛出來。
車上坐著招兒,穿了一男裝,經過大半個夏日,比之前黑了不。
天氣太熱,所以車門是敞著的。一路跑出來,有微風拂,倒也能添得幾分清涼。
高升面忿忿,大掌死死地著韁繩:“招兒姐,你方才為何不讓我提契的事。咱們有契在手,就不信這些人敢毀約。”
招兒面沉著,聞言看了他一眼,嘆道:“你打小在鄉下長大,還不知道這地方的規矩?契這東西,咱只能當最后的手段,如今卻不適宜就鬧僵了。再說,這一個村一個村的抱團,你難道真和人家鬧契的事?這種事就算鬧去縣衙,你信不信縣太爺還是會以安老百姓為主,不會向著咱們。”
所謂法不責眾,就是這個意思。
一個人好對付,還是一群人好對付?
不言而喻。而這種事又算不上很嚴重,例如出了人命司什麼的,縣衙那邊都是以安為主,結果自然是招兒他們打落牙齒和吞。
高升當然明白這個道理,但還是覺得生氣:“那事就這樣了?”
“咱們回去合計合計再說。”
事還要從之前說起。
今年開年后,招兒就借著青黃不接狠狠賺了一筆,雖菜價比以往又高出了一些,但因為市面上沒有,旁人也只能著鼻子認了。
招兒總來說,還是以個有良心的人,也沒往上加多,但架不住整個夏縣七個鄉,有六個都被給拿下了。
其實想也知道,賣菜送菜雖是小錢,可一旦形了氣候,這小大就憑心意,掐住了貨源,市價自然隨人來定。
招兒不想,不代表別人也不想,這些就被有心人看在眼里了。
于是不知什麼時候,就冒出了個搶生意的人。
剛開始的時候,這些人聲勢極大,車廂統一標配,負責送菜的人也是統一的裳,還用的是馬車,而不是騾車。大抵是之前就有所針對,本來招兒讓高升去大河鄉,也就是唯一還沒拿下的那個鄉,將那邊的架子搭起來。哪知去了后卻是連連阻,之后才知道早已有人捷足先登。
自此,這些人算是浮出了水面,經過招兒各方打聽才知道,這搶生意的人是縣里的一個富戶。
這富戶家主姓胡,人稱胡老爺,生意做得不大不小,在夏縣也算得上是一號人。他的生意雖都做得不算大,但各方各面都有涉足,也就是俗稱的見到什麼賺錢,就想一腳那種類型。
這樣的人家,對招兒這種草臺班子來說,簡直就像一個龐然大,而自己就是那尊龐然大腳邊的小螞蟻。
可即使是螞蟻,也沒有就這麼不還手被踩死的,兵來將擋水來土掩,拱手相讓不可能。
招兒等人只管做自己的生意,有著之前的道,以及他們事先跟人簽好的契,倒也一直順順遂遂。而胡老爺那邊則就以大河鄉為據點,逐漸往外擴散,卻是到了阻力,另外幾個鄉沒人將菜賣給他們。
也就是近幾個月,大河鄉的菜價連翻了幾倍,商家苦連天,老百姓們毫無察覺,可到手的錢還是那麼多。
甚至有商家往外找貨源了,送上門的生意不可能不做,招兒順勢就侵占了胡老爺的市場。
這算是兩家第一次鋒,以胡老爺完敗為告終。
可吃了之前的甜頭,胡老爺不可能會放手。明的不行,就來暗的,你挖我墻角,我毀了你的源頭,這歷來都是商人們之間互相碾軋慣用的手段。胡老爺竟派人私下聯系那些農戶,花高價收他們的菜,就是想讓他們毀了和招兒的契約。
就好比現在,明明是各種菜最多的時候,按慣例菜價會跌的,招兒等人收農戶的菜,價錢也會跌。這些農戶們也都知道,可胡老爺不跌反漲,每斤竟比招兒他們的價格高出兩文左右。
最近連著多日,都有農戶不愿意把菜賣給招兒他們,推說是家里都吃了,沒有剩余。殊不知自打這賣菜的生意做順了,經常和招兒他們合作的農戶,哪家不是能開多菜地開多菜地,有的甚至把自己種糧食的地,改了種菜。
這麼多菜,怎麼可能都吃了?
其實說白了,就是把菜都給了胡老爺那邊的托詞。這也是為何高升會這麼說的原因,今天招兒專門出面就是為了這事,湖鄉那邊還好,其他幾個鄉已經有些失控了。
兩人回了客棧,不多會兒薛青槐也回來了,這一次是他們三個人一起出,家里那邊就靠姜武帶著薛強他們照應著。
“說說你們的想法吧,如今這事怎麼解決,有什麼好的辦法?”
高升和薛青槐面面相覷,之后高升猶豫道:“招兒姐,要不咱們也提價吧?”
招兒敲了敲桌子,邊思索邊道:“怎麼提?這種時候,菜價本就是如此,咱們給農戶提價,也就意味著咱們要得罪那些商戶。他們可不是傻子,菜價漲跌,虛不虛高,他們比什麼人都清楚。”
“可你說不能亮契,又不能提價,就眼睜睜的看著那姓胡的把咱們的生意都搶了?如果現在被他搶了,咱們以后想再拿回來就難了。”
招兒當然明白這個道理,更明白他們這種生意本就是投機。從農戶手里花錢收,轉頭賣給商戶,從中賺的就是些辛苦錢。沒有自己的產出,源頭一旦生變,面臨的就是他們這種尷尬的局面。
這就是當初為何想要那個山頭的原因,有了本,誰也不懼。可很顯然那個山頭對目前來說就是杯水車薪,本沒辦法滿足他們的需要。
招兒幾乎可以預料到接下來的局面,若是他們沉不住氣拿契約說事,胡老爺那邊自然會慫恿農戶跟他們鬧,如果鬧到縣衙,很可能手里的契就會為一張白紙,毫作用不起。
可若是不鬧,農戶把菜賣給胡老爺,他們沒有東西可供給商家,生意就被對方給搶走。
這是兩難的局面,當然也可以像高升那樣說的提價。
可他們提價的同時,胡老爺那邊肯定會繼續提價,兩家互相提價,他們肯定不會是財大氣胡老爺的對手。且這種勢必會影響商家,等菜價高到一定的程度,是肯定會激起商家怨懟的。
三人商量了半天,也沒想到什麼好的辦法,招兒只能嘆著氣道:“那就先提價看看,之后再說。”
事商定下來,薛青槐和高升就分頭安排下去了。
現在他們在每個鄉都會有個固定的地方,自己人只留一個,其他負責收菜送菜的人則是臨時雇的,負責這個鄉的人是薛強。
其實招兒他們現在最大的問題,不是因為底子薄,沒有自己的貨源,還有一個就是可以放心用的人手太。攤子鋪得太大太快,可人手卻本供不上來。
按下不提,雙方自此進一種焦灼的狀態,招兒這邊提價,第二日胡老爺那邊跟著就提高一文。
農戶們是樂呵呵,反正他們現在也看出來了,簽了契的那家本拿他們沒辦法。鷸蚌相爭漁翁得利,誰給的價高,他們就賣給誰去。
菜價已經高到招兒心里的預估程度,商家那邊已經抱怨了幾次,招兒他們除了解釋,別無他法。
即使解釋也有些無力,因為胡老爺已經開始虧本賣菜了。他本就提了價收,招兒他們同樣也提了價,所以菜價漲了。如今胡老爺虧本賣,等于拉著招兒他們一起虧本,要不就只能著生意被搶。
果然招兒當初預料的最壞的況發生了,如今只能咬牙撐,看誰先堅持不住,要麼就是認輸出局。
余慶村,薛家。
“招兒這丫頭最近跑哪兒去了,這麼長時間沒見回來?”趙氏問道。
這話自然是問周氏的,這會兒就兩人在家里。
“娘,招兒在外頭做生意,你別擔心,老四跟著一起呢,能出什麼事。”
“我倒不擔心,可一個姑娘家家的天天四跑,如今連家都不落了,哪家的婦人像這樣。這是還沒跟狗子親,不然看我怎麼收拾。”
周氏沒說話,撇了下就走了。
你能收拾誰?
現在趙氏也就只能拿幾個兒媳婦,耍耍做婆婆的威風。
尤其自打卯著勁兒往薛青山那邊送吃食,如今其他三房都不跟一起開火了。招兒和薛青槐在家的時候,薛青柏尋常在山上忙,周氏和孫氏也是。開年后薛青柏在高升屋子旁邊又搭了兩間屋,索兩家人都在那邊開火得了,平時這家里也就晚上睡覺的時候回來。
也就倒霉楊氏,哪兒都去不了,只能日日對著趙氏這張老臉。
周氏鎖了屋門,打算上后山去。
剛走出家門沒多遠,就見對面楊氏急匆匆地往回走,衫有些凌,像是出了什麼事。
總來說,周氏雖有自己的小心眼,但也是個善良的人。當了幾十年的妯娌,雖平時矛盾居多,可如今大房的境遇完改變,以前高高在上的大嫂變了這樣,周氏心里還是同的。
“大嫂,你這是咋了?”
楊氏抬頭看,強撐著笑:“沒,沒啥。”
“你也別太累著自己,天這麼熱,小心別中暑了。。”
“哎,我知道了。”
楊氏沒有停歇,就急急走了,留下周氏看著消瘦下來的背影,嘆著氣搖了搖頭。
不過也沒有多想,一路沿著小徑往村尾行去。
走到快出村的時候,見一旁岔道有人背著罵罵咧咧往前走,看背影有點像薛青山。不過一閃就過去了,也沒看清。
上了后山,和薛青柏說之前趙氏說的話。
薛青柏嘆了一口:“最近生意到些難事,不然招兒也不會天天在外頭跑。”
“啥難事?”
“好像有個富戶跟招兒他們搶生意啥的,我也不知道。”
周氏是個人,一聽到‘富戶’、‘搶生意’啥的就慌了。
“那可咋辦?”
薛青柏猶豫了一下:“招兒他們應該能有辦法吧。”
周氏沒說話,薛青柏也沒說話,兩人去了菜地里埋頭做活兒。過了一會兒,周氏突然道:“你說,若是生意真出了岔子,咱們的工錢可會發?”
如今靠著二房,三房的日子可是過得滋滋,自家的地佃出去,兩口子每個月靠給招兒侍弄山頭,一個月能拿不工錢。這大半年是周氏自打嫁人后,過得最暢快的日子,突然生了變,也不怪會心里發慌了。
“都這種時候了,還扯什麼工錢不工錢的?!”
薛青柏是為人木訥,但人可不傻,若不是外頭嚴重,能幾個人都出去了。這些日子姜武忙不過來,他還給打了不幫手,偶爾也能聽道只字片語,從姜武的口里中,招兒已經打好只留大后方的準備了,所以這湖鄉一定要守好了。
一聽男人這麼說,周氏更慌了:“真的這麼嚴重了?”
“那咱們可怎麼辦?”
薛青柏沒說話。
“咱也拿了不工錢了,招兒他們如今難著,要不等回來咱們就跟說,咱只干活不要工錢?”
周氏說了這麼多話,也就這句薛青柏聽得進去。
“行了,你也別太擔心,也許事沒我們想的這麼嚴重。不過當初招兒幫咱家,如今有難了,咱也能幫一把是一把,等會兒我就去跟姜武說,也算是盡一份心吧。”
楊氏步子太急,被趙氏看見罵背后有鬼在追。
楊氏沒有理,丟下手里的鋤頭,就往屋里去了。直到把門關上,才松了口氣。
方才在地里鋤雜草,薛青山竟是突然來了。
這麼些日子沒見,薛青山整個人變了許多,人瘦得特別厲害,眼眶下陷,一片烏青。若不是那裳悉,他又說了話,楊氏真要認不出他了。
本想著薛青山是不是對生恨,想借機報復。誰曾想沒說到幾句話,他竟是求原諒他,還說離開以后才知道的好,說薛寡婦不是個會過日子的人,兩人天吵。
可早干什麼了?!
楊氏這些日子不是沒想過以前的事,可本捋順不清到底誰對誰錯。唯一知道就是離薛青山遠點,若不就會毀了俊才。
僅是這樣就好,所以怎麼可能原諒他。
可更沒想到是薛青山竟那麼無恥,求得不行就打算用強的,楊氏也是才知道自己嫁的男人竟這麼無恥。
有些震驚,卻并不意外。
薛青山還有什麼事干不出來!
已經被他在下了,覺他滿的酸臭味刺鼻,他一面罵著自己不識相,一面手解的裳。那手腕上有兩個指甲蓋兒大小的疥瘡,表面已經痂了,留下兩塊兒暗紫的瘡疤。
楊氏本都絕了,哪知掙扎之際到自己帶來的鋤頭,用鋤把砸疼了對方,才得以而退。
以后一定要小心再小心,楊氏心有余悸地想著。
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