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==第四十一章==
之后,姚掌柜便撿著要用的菜一樣都要了一些。
說是一些,其實也不,都是十斤往上了。另外,招兒帶來的山貨,他也選了不,例如那菌子、木耳,姜家人昨天打得野野兔,還有就是招兒前陣子賣裳換來的蛋,也要了兩簍。
之前薛青槐還在發愁這些蛋怎麼辦,他是了伙兒后,才知道原來賣裳換了這麼多蛋,有千百來個吧。沒想到就這麼一趟,就賣出了一百個。
“你這小后生倒是個會做買賣的,明天還是這個時間來。”
姚掌柜話里的深意,大抵只有招兒自己知道。笑著道:“好,您放心,我明天肯定還來。”
接過伙計遞上來的銀子,又跟姚掌柜道了聲別,就坐上騾車走了。
薛青槐悶著頭往前趕車,招兒也沒說話,直到離仙客來遠了,兩人才不松了口氣。
“四叔,快,咱去留仙居。”
“哎。”
兩人一面趕路,一面說話。
薛青槐有些嘆:“你說賣菜能賺,四叔起先想著也就賺些小錢。就鄉下種的那些菜,都是自家不吃了,才拿出來賣的東西,咋就能賣到半斤的價錢?”
招兒哈哈一笑:“四叔我跟你說,咱們現在就占了個先機,等過了這陣子菜越來越多的時候,菜就不值錢了。”
不怪薛青槐嘆,方才那些菜都是八文一斤賣給姚掌柜的。招兒沒開價,讓他看著給。這種況下,姚掌柜可干不出故意坑人的事,且人家既然送上門,自然清楚價錢,就照了自己昨兒在市集上買菜的價格,且還多給加了一文。
招兒攏共帶了十多樣菜,這一筆,就進賬了八百多文。還不用說那些蛋和山貨之類的,刨除替姜家賣的野和野兔,差不多進賬了一兩多點。
可要知道,這些菜都是他們用極為低廉的價格收來的,兩文收,八文賣,可不是暴利。
“對了招兒,那姚掌柜真的跟你那麼說過,我不是記得你很久沒賣菜了?”
招兒呵呵一笑:“四叔,這不是套近乎嘛,近乎就是這麼套來的。你想想,咱們又和里面的人不,怎麼搭話賣菜?所以我就先去和伙計搭腔,從他口里知道了姚掌柜的大名,再與他套近乎就方便了。至于其他的,你多去市集上蹲兩天就知道了。”
薛青槐嘆了一聲,贊道:“別看四叔做買**你久,還是不如你專。”
“要知道我可是在市集上賣了快一年的菜,去年春上來鎮里我就觀察過了,這對癥下藥,還不是一下一個準兒。”
說話途中,已經到了留仙居的后門。與之前一樣,招兒幾乎沒費什麼力氣就又賣了一批菜。且那掌柜口口聲聲說,讓明兒再送來,招兒滿口答應。
接著又去醉仙樓,同樣如此。
薛青槐就奇怪上了,問:“你咋就一堵一個準兒,就不怕人家早一步就去市集上先買了?”
招兒笑得高深莫測,還是薛青槐又問了一遍,才道:“我以前蹲市集的時候,經常關注這幾家的靜,他們去市集有早有晚,但幾乎都是固定的時間段。再說了,四叔,就算他們去了市集,今天也估計買不到什麼新鮮的菜。”
薛青槐一愣:“為啥?”
招兒回頭瞅了一眼車廂里的菜筐子,薛青槐當即宛如大冬天喝了杯涼水,有一種醍醐灌頂之。
他聲音非常輕的說道:“我記得之前咱們去收菜,那些人家幾乎沒讓你等,東西都是提前準備好的,你也沒給他們銀錢。”
招兒點點頭,也有些驚訝薛青槐敏銳的觀察力:“我去年跟他們冬天就約定好了,今年開春以后的菜都給我,價錢絕不讓他們吃虧。之前去賣裳時就打過招呼,他們知道今早我們會去。至于菜錢,明天我們去收菜的時候,再給他們。”
薛青槐眼中帶著驚駭。
他沒想到招兒竟能想這麼遠,竟是早在去年就預料到今年的況,所以提前就把許多人家的菜給訂下了。
莊戶人家想不到那麼多,也都稀罕錢,一點兒菜都能換銀錢,自然都省著不吃,而是留著打算換錢。而因為一家的數量太,去鎮上一趟也賣不了幾個錢,還費得不是功夫,可有人上門去收就不一樣了,坐在家里等著收銀子。
也因此,鎮上即使有菜,也不會太多,都等著在家換銅子兒,誰還往鎮上去啊。
那是不是即使招兒沒有拉他合伙,現在也已經干上了。虧得之前招兒還那般跟他說,拉他伙是看中他附近十里八鄉都悉,其實不過是把到手的銀錢分了他一些。
薛青槐將心理的話說出來,招兒笑著道:“四叔,你咋會這麼說。我有想法,可就我和姜武哥兩個,人手也不夠。這種買賣若是想做長遠想做大了,就得有人手。你現在估計還看不出,后面你就知道了。
“這次兩家酒樓都給了這麼高的價,是不是也因為鎮上的菜太的緣故?”
招兒也沒瞞他,點點頭:“去年這個時候,菜差不多五文一斤左右,今年確實漲了些。”
薛青槐眼里的詫異之更濃。
招兒有些不好意思地笑了笑道:“不過是了幾日罷了,這一茬菜再久了就老了,我也沒想到不過打算趁著奇貨可居,想和幾個酒樓達長久的合作,竟能讓菜價都漲了不。”
薛青槐長長吐出一口氣,嘆道:“看來日后四叔要跟你學著些。”
招兒哈哈一笑,道:“我這不算什麼,不過是投機取巧罷了。”
“那我們去了醉仙樓后,還去哪兒?”
“姜武哥去鎮南那些富戶人家們府上試試了,我跟他約著等會兒在清遠學館面。”
薛青槐一愣道:“怎麼想到去狗兒學館面了?”
“我有些事找狗兒幫忙,我打算讓他幫我寫一些契書,咱們都不識字,自然還是找讀書人比較好。”
“契書?”
招兒點點頭:“沒經過昨天那場事,我一直覺得咱們鄉下人老實為本,誠信做人。只要口頭上說好了就沒啥,可昨天后我就不這麼想了,還是和那些人家簽了契比較好。咱們定時去收菜,他們不能隨意把自家種的菜賣給別人。”
如此一來,這附近村里的菜幾乎就被他們包圓了,那是不是以后想讓菜賣什麼價就賣什麼價?因為想到這些,薛青槐本顧不得去傷昨日家里發生的那件事。
似乎看出他的想法,招兒道:“四叔,你別想多了。咱們人力有限,總有顧及不到的地方,且你忘了縣城離咱們這里并沒有多遠,如果菜價超過一定的價格,很可能就會有人去別的鄉進菜,而不是從咱們手里買菜。”
之所以有貨販子、米販子、布販子這些二道販子,俱是因為這些利潤較大,而賣菜那三瓜兩棗別人本看不上。也是因為菜這東西不同其他,經不起長途跋涉,若是放的時間過長,就蔫不新鮮了。
“不過你想的方向是對的,等這一攤子事兒辦完,順暢了。咱們手里的人手再多些,就把沒去的幾個村走一趟,最好往隔壁安鄉去看看。如果可以,能輻整個夏縣周邊,說不定是時你這個想法能為真的。”
什麼想法?自然是想讓菜賣什麼價就賣什麼價。
不過這也只是想想,若想真正達到這一步很難,招兒心里也有數。
“別人都去做布販子、茶販子、米販子,以后咱們就做菜販子吧。”
醉仙樓這一趟也非常順利。
從醉仙樓離開,兩人便趕著騾車去了清遠學館。
正值春明之時,太暖暖的照在人上,打從走進這條種滿了梧桐樹的長街之時,周圍便頓時安靜了下來。
招兒跳下車,上前敲門。
不多時,從里面走出來一名年邁的齋夫,問道:“有事?”
“老人家好,我家弟弟在學館里念書,家里有些急事要找他,您看能不能幫我他出來?”
這齋夫對招兒有些面,也是因此之前招兒來送過幾次東西。聽到這話,又見對方確實面焦急之,他也沒有拒絕,問過名字后便往里面去了。
過了一會兒,薛庭儴從里面走出來。
他眉頭微皺著,一見著招兒就幾個大步走了過來。
“怎麼了?”
招兒將他拉倒一旁說話:“沒事,你別心急,是我有些事想找你,不得已才會找了借口讓人把你出來。”
薛庭儴不松了口氣,看了兩眼:“你想我了?”
呃,招兒一愣。也沒多想,就道:“我想讓你幫我寫一些字,因為等著急用,才會來找你。”
薛庭儴心下默然,招兒果然是個不通趣的。又見確實有些急的樣子,便問:“寫什麼?你說,我給你寫。”
到了此時,招兒反而有些不好意思了。因為要寫得實在太多,可邊就小男人一個讀書人,也不知道該去找誰,只能找他。
將事來龍去脈說了一下,自然又說到昨天家里那場風波。聽說大房借機鬧事,薛庭儴的眉不自覺蹙起,又聽說招兒完解決,最后大房不蝕把米,那墨染般的長眉才松了開。
“所以我就想讓你幫我寫一些契,我拿去找那些人家給簽了,這樣一來也免得以后又出什麼幺蛾子。”
“你這種想法是對的,于你的生意也有益,也免得若是有人眼紅想搶生意,出了高價打你。”薛庭儴道。
招兒有些驚訝:“庭兒,你咋懂得這些?”
薛庭儴清了清嗓子,一本正經道:“讀書方能明理,既然明理了,懂得自然也多。”
“讀書就是好,咱們庭兒越來越有出息了。”招兒嘆。
每次招兒這麼嘆,薛庭儴都能聽出一種我家有子初長的意味。他格外反這些,所以就喜歡擺冷臉,不過現在可不會了。
他打岔道:“那你的契打算咋寫?罷了,還是我幫你擬吧。要寫多?不過我手邊的紙可能不夠。”
招兒頓時笑了,“剛才經過陳叔那里,我專門給你買了一刀紙,又買了墨錠。”
去車里拿紙墨,薛庭儴也跟了過來,和薛青槐打了招呼。
“一百張可夠用?還是多寫一些吧。”
招兒沒想到他要給自己寫這麼多,可轉念一想一百張也不多,遂有些為難道:“你一個人哪能寫這麼多,要不先寫幾張用著,剩下的也不急。”
“無妨。你若是有事可以先去,等午時再來,我把東西拿出來給你。”
兩人又說了幾句話,薛庭儴便進去了,而招兒和薛青槐則繼續留在這里等姜武。
差不多又過了半個時辰,姜武才趕著車來,一問菜都賣了,就是因為富戶人家規矩多,有些耽誤時間。不過卻是說好了明天再送,也算是個良好的開端。
而與此同時,學館里剛散課。
之前薛庭儴出去了一趟,八斗幾個就在想是不是他家里出了什麼事,一直憋著等到散課才空詢問。哪知話還沒出口,就被薛庭儴抓了壯丁。
“先別說話,幫我一個忙,幫我把這張紙上的東西原樣抄幾遍。”
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