金秋十月,丹桂飄香,迎來國慶,全國人民都沉浸在放假的喜悅中,但對龐勇這種銷售行業的人來說,別人的假期,往往是他們最忙的時候。
前陣子也確實如此,他天天早出晚歸,很多時候回到家里,孩子們都睡下了。
今天卻例外,天剛黑,他就回來了。家里這時候正在看電視,瞅了一眼,他連飯都沒吃將電視調到了央臺,然后一屁坐在了沙發上扎了。
孩子們吵嚷著不看這個,想看其他的。
龐勇沒搭理:“就看這個臺,就看一會兒。”
新聞過后,播起了廣告,龐勇連忙坐直了,眼珠子死死盯著廣告,比看什麼款電視劇都神。
兩分鐘后,就在孩子們按捺不住的時候,電視機里的畫面一轉,一臺純黑的電視機從天而降,接著響起一道好聽的聲:老師傅家電耐用又便宜,您居家的最佳選擇,18寸彩電只要1988元,全國統一零售價!有意者請撥打xxxx,聯系地址,云中省奉河市清水街88號!
老師傅空調和洗機隨其后,很快出現在畫面中。
不過這個時間很短,只有二十多秒,然后畫面陡然一切換,就換了其他的廣告。
兩個孩子指著電視機咋咋呼呼地問:“爸,這是你們那個老師傅家電嗎?”
龐勇驕傲地起膛:“不是我們的老師傅還是誰的老師傅?沒看上面留著咱們總部的地址嗎?”
兩個孩子又驚又喜,難怪老爸回來就盯著電視機看呢!
“爸,你們老師傅家電怎麼上了這個電視的?”
“爸,一會兒電視機里還要放你們老師傅家電嗎?你能幫我拍下來嗎?改天我給小胖看看,上次他爸的單位上了報紙,他不得了,讓我看看我爸單位多厲害。”
龐勇好笑地了他嘟嘟的臉頰:“小子,攀比心不要這麼重。”
不過小孩子的話倒是提醒了他。他們可以將這個廣告拍下來,洗出幾張彩的放大照片,放在店里,分發到各經銷商手中,作為宣傳嘛。
想到這里,他恨不得現在就跟葉蔓討論討論。說干就干,他拿起大哥大給葉蔓打了過去,開口就道:“妹子,咱們那廣告你看了嗎?真好。”
葉蔓也看了,依說,實在弄得很普通。但沒辦法,他們賬上資金不多,沒法請大牌明星代言,這會兒也沒什麼特別好的廣告公司,加上時間很短,整個廣告才二十幾秒,只能弄直接點,簡單點。
不過能上央臺,對他們的品牌來說,無疑是個極大的提升。
葉蔓笑道:“看到了,明天辦公室里的電話肯定會打。”
龐勇嘿嘿笑道:“那肯定,對了,我有個想法,不是所有人家里都能收到央臺,看到咱們的……”
葉蔓聽完后贊同地說:“你這個法子好的。這樣吧,咱們回頭找個專業的攝影師,拍一些照片,再錄一份廣告,發到店里,循環播放。”
他們的店最不缺的就是電視機。
“好,那我明天就去安排,盡快發到經銷商的手中。”龐勇積極地說。
葉蔓好笑道:“龐哥,你明天恐怕沒時間,這個工作還是給其他人吧。”
龐勇第二天就明白,葉蔓所謂的沒時間是怎麼回事了。
他一到單位,銷售部的職工就心急火燎地找了上來:“龐總,咱們辦公室的電話都要打了,全是……”
話沒說完,剛掛回去的電話又叮鈴鈴地響了起來。
對于這一幕,龐勇非常悉了,輕輕拍了拍小伙子的肩膀:“年輕人要沉得住氣,不就打來詢問咱們產品的電話嗎?接起來回復就是。”
小伙子復雜地看著他,慫恿道:“龐總,你接這通電話試試。”
龐勇嗤笑:“接電話就接電話,多大點事。”
但剛拿起,他就被電話那頭的大嗓門給吼得耳朵痛:“老師傅家電嗎?聽得見嗎?你們電話怎麼這麼難打?我都打了一個多小時了,總算打通了……”
龐勇趕道:“聽得見,聽得見,你不必這麼大聲,咱們說正事好嗎?還有不同志在打咱們的電話。”
電話那頭的人馬上說道:“那給我來一百臺那個什麼電視,老師傅彩電,就央臺上播的那個……”
龐勇趕截斷話頭:“你好,我們總部有很多現貨,你可以直接帶上貨款過來提貨,咱們見面再詳談好嗎?”
電話那頭的人不肯掛電話,拉著龐勇聊其他,說他的事業版圖有多大,是某某地方家電大王之類的,讓老師傅家電要給他們便宜點云云……
龐勇開始還耐心地應付,后來看時間過了好幾分鐘,這人還糾纏著不放,立即找了借口掛斷了電話,然后指著安靜的電話,對辦公室里的員工們說:“以后凡是打過來詢問產品的,都讓他們過來面談,如果問進貨價,就按照咱們給經銷商們的價格公布,其他的不要廢話,說完禮貌道別掛電話。”
話音未落,電話鈴聲再度響起。
龐勇趕止住話頭,剛才那小伙子來接電話。
一大早就在兵荒馬中開始。
等辦公室里的工作安排好,龐勇的大哥大又孜孜不倦地響了起來,全是經銷商們打電話過來詢問老師傅家電在央臺打廣告的事。
龐勇一一應付,說辭都差不多:“對,這是我們公司的發展計劃,早就跟央臺那邊在談了,之所以沒說,是想給大家一個驚喜。大家要相信公司,相信我們老師傅家電……很好,我們大家一起干,將老師傅建設得更好。”
忙到快中午,他的大哥大還沒消停,龐勇干脆給了助理,讓他去回復,然后跑到葉蔓辦公室訴苦。與其說是訴苦,倒更像是炫耀:“今天上午經銷商一窩蜂的給我打電話說恭喜,前陣子還抱怨咱們漲了價呢,這下一個個都不吱聲了。”
葉蔓笑了笑,剛想開口,左手邊的電話跟著響了起來。
拿起話筒,里面傳來向科長的大嗓門:“葉總,不厚道啊,你們去了央臺竟然不帶上我們!我可是看到了,彩電、洗機、空調,你們都給安排上了,就落下了咱們的冰箱。”
葉蔓笑著說:“向科長,這不是我不想帶,實在是你們冰箱上的牌子標志就跟咱們完全不同,仔細點的,一眼就能看到。再說了,我們這波廣告砸下去,店里的生意好起來,還能差了你們的冰箱不?”
這倒是,雖然冰箱可能不會有彩電那麼好的效果,但肯定也會被帶銷量。
一分錢不花就跟著蹭一波流量,向科長還有什麼意見?他趕說道:“我剛才開玩笑,打電話過來是想恭喜你們老師傅家電,現在全國都知道你們了。”
葉蔓笑道:“謝謝向科長吉言。”
向科長又問:“那個……葉總,方便說一下你們老師傅家電打這個廣告花了多錢嗎?”
葉蔓放下了筆:“向科長你們也興趣嗎?咱們這邊認識廣告部的人,可以給你引薦。至于價格嘛,晚上七□□這個時間段,我們那廣告播放一次兩萬多元。一個季度,差不多一千萬吧。”
一千萬,播不起,告辭!
向科長咋舌:“這也太貴了吧,也就你們老師傅家電舍得。”
葉蔓笑了笑說:“老師傅家電想要走得更遠,必須得邁出這一步。向科長要是嫌晚上的太貴,也可以選白天的時段,聽說會便宜很多,你要興趣,我讓鐘書將對方的聯系方式給你。”
向科長猶豫了幾秒說:“好吧,那謝謝葉總了。”
葉蔓說:“不用客氣,我這里還有點事,咱們回頭再聊。”
掛斷電話后,對龐勇說:“向科長的電話,我建議他們也去打廣告。”
龐勇極為贊同:“要是冰箱廠也去打廣告,那咱們店里的冰箱銷量也能跟著上漲。”
葉蔓輕輕笑了笑說:“是啊,看他們怎麼想了。”
這只是一段小曲,葉蔓更關心的還是他們自己的品牌。
抬頭認真地對龐勇說:“這兩天還只是電話,過幾天估計會有人據廣告上的地址找上門。這個接待的任務就給你了,爭取拿下這些人,咱們可以將外地客商,尤其是比較遠的數據統一,以后采用鐵路統一送貨的模式,這樣本會降很多。如果有心急的商家想自己提貨的,也可以,付清貨款后,開了單子,讓他們去廠里提貨就是。”
龐勇點頭:“我知道,這段時間我都在總部呆著,哪里都不去。”
兩人還是低估了央臺的影響力。
廣告播出的第三天,陸續就有商家過來了,而且很多都是附近省份,離得近,早有耳聞老師傅家電這個牌子的,對老師傅家電有一定的信任和認可度。甚至其中一些不乏曾短暫做過老師傅家電的經銷商,后來又選擇了別家的產品。
對這些新的客戶,龐勇都一視同仁,熱招待,但原則的問題不妥協。現在可不是他們老師傅求著經銷商,而是經銷商們拿著錢排隊來提貨。
隨著廣告的持續不斷播出,老師傅家電這個名字第一次響徹神州大地,五湖四海。
帶來的直接效果就是,老師傅家電門口客商絡繹不絕,每天都有新的商家加到老師傅家電這個大家庭。
作為省第一家登上央臺的家電企業,老師傅家電在云中省的名聲也節節攀升,不人提起這個都覺得驕傲,土生土長,他們看著長起來的牌子竟然到了央臺,這就跟看著自家辛辛苦苦拉長大的娃上了名校一樣,當家長的能不開心自豪嗎?
但作為競爭對手,富友看到老師傅家電的新聞上了央臺,就完全笑不出來了。
尤其是,老師傅家電還收購了甲天下。
想到蕭舒不知好歹,拒絕他們,卻把甲天下賣給了老師傅,章回就火大。
自營渠道建設緩慢,遠遠跟不上有了甲天下如虎添翼的老師傅,如今老師傅家電又搞出這麼一招,斥巨資在央臺打廣告,知名度迅速攀升,讓利字當頭的經銷商們又開始蠢蠢。
更加雪上加霜的是,持續漲了半年的原材料價格還在沒完沒了地上漲。雖然現在的漲幅比上半年低了很多,但架不住這樣長時間的漲價啊,一點一點,累積起來可不是個小數目。
而且因為價上漲太快,工廠里也掀起了漲工資的聲浪。員工們的訴求也有理有據,半年來,大米白面豬蔬菜水果通通都在漲價,他們花在生活上的開支比去年每個月多了一二十塊錢,工業用品也在漲價,買什麼都漲,就是工資不漲,職工們的養家力很大。
漲工資這件事也不是他們廠第一個提出來,好些廠子的職工都提出了這種訴求。更有像老師傅家電這樣主漲的,而且還承諾年底會再漲一波工資,這麼對比,員工們心里就更不滿了。
讓章回和高橋雄一更煩躁的是,劉廠長還跑出來橫一腳,公開表示,支持職工們的合理訴求。
有了他的支持,職工們更有底氣了,找廠里領導反映況,找工會訴苦,甚至還有給市里寫信的。
這樣的況下,章回和高橋雄一不得不妥協,最后也跟著上漲了4的工資。
工資的上漲意味著生產本的上漲,生產端的力最后只能導向消費端,漲價是最終的出路。
半年下來,原材料本、用工本、運輸本還有其他本都在上漲,實際的生產本較之上年增長了百分之三四十,而迄今為止,富友產品的漲價幅度只有10,其他的本都富友自己消化了,這意味著富友的盈利能力在下降。
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