富友的公關搞得非常好,這波促銷活沒有任何反對的聲音,省外一致高度贊揚富友的這波活,說什麼富友惦記著消費者,不忘普通百姓,虧本讓利,一時之間,所過之都是贊譽。
可經銷商們的日子就不那麼好過了。
凡事最怕比較,富友現在搞出18寸彩電1988元的特價款,他們拿貨價都要兩千出頭,不賣給兩千四五就得虧錢。
可這個價格,消費者不接啊。大家天天看到報紙上的1988元一臺,結果到店里一下子貴了三分之一,頂普通人好幾個月的工資,誰的錢都不是大風刮來的,怎麼愿意做這個冤大頭。
所以看的人多,買的卻沒幾個,走的時候還要抱怨幾句。這導致經銷商們賣不出去產品,還憋一肚子氣,心里肯定不痛快,找富友那邊吧,那邊就一律以這是富友的短期促銷活,讓他們等等,下個月下旬就好了。
好什麼好?經銷商是直面接顧客的,最了解顧客的心理。隔的時間短,同樣的產品,貴個好幾百元,誰能接?而且這彩電市場上又不是只有富友一個牌子,人家奉河市電視機廠的彩電也這個價格,老師傅的比這還便宜,消費者不是傻子,有特別便宜的不買,非去做一個冤大頭。
如果富友還是那個高高在上的品牌,買回去旁人問起就很有面子,多花點錢就多花了。可現在,誰要花個兩三千買一臺18寸彩電回去,那肯定有人說,我的某某某親戚才買1988呢,你怎麼買這麼貴?消費者聽了心不心塞?
當買富友不會有面子時,很多消費者就不愿意為這個溢價買單了。
慘的其實還不止富友,奉河市電視機廠的日子也不好過。
富友這一降價,他們的地位更尷尬了。品牌知名和知名度比不過富友,價格拼不過老師傅家電,夾在中間苦兮兮的。
本來能接奉河市電視機價格的,回頭一瞧,好家伙,跟富友同尺寸的彩電價格差不多。那他們干嘛不去購買富友?雖然要拼運氣,但二十幾天呢,今天不行就明天啊,總有一天會買到,買到就是賺到,家電嘛又不急著一定要今天買回家。
所以不止富友的銷量一落千丈,奉河市電視機廠的銷量也跟著大幅度下。
奉河市電視機廠可不是富友,有比較雄厚的資本做支撐,就是一個月不出貨,廠里也能照常運轉。奉河市電視機廠不行,產品賣不出去,就意味著沒有資金回流,上哪兒買原材料,繼續生產去?
而且因為價普遍上漲,職工們的生活力也跟著倍增,漲工資的呼聲在廠里日益高漲。因為效益不好的緣故,奉河市電視機廠好幾年沒漲過工資了,以前他們可是香餑餑的企業,福利待遇都遠超不附近的單位,可如今,他們這點工資養家糊口都開始捉襟見肘了。
尤其是,前兩年孫廠長還清退了一部分廠里的職工。這些人失去了穩定的工作,只能靠家里另外一個在廠里工作的人上班養家,一個人的工資養一家人,本存不下錢來,遇到價上漲,他們的生活更困難,因此也對廠里積累了不不滿的聲音。
奉河市電視機廠迎來了一場巨大的危機。
而能解決這個問題的,只有錢。
銀行那邊因為還有欠款未還,不肯借錢給他們,上面也不肯撥款。
思來想去,孫廠長覺得只能從收回尾款這邊想辦法。現在經銷商還累計欠了他們廠子好幾百萬的尾款,這筆錢要是拿回來,可以解燃眉之急。
于是,他讓銷售部的職工負責去催款,讓經銷商們早點上尾款,以填補廠里資金的不足。
可催款的工作進行得并不順利。
一部分尾款快到期的經銷商拖拖拉拉,總找各種理由拖延時間,不是手里資金不足,就是錢被兒子去打牌輸了,讓他們再給點時間,要不就跟廠里談條件,要求先拉一批貨來,還是維持原來的進貨價,就想辦法補足尾款。
對付這種老賴是最讓人頭痛的,他們不要臉,總有各種理由拒絕你,一旦你找其他人幫忙,他們就哭慘賣窮,說什麼,他們又不是不給錢,就是手里頭現在困難一點,遲早會給的,讓寬限一點時間什麼的。
而且這些人都是地頭蛇,奉河市電視機廠的職工單槍匹馬去外地要賬,不管哪方面都不占優勢,要是得罪了對方,遇到心眼小又狠毒的,晚上套麻袋揍電視機廠的職工一頓的都有。
半個月下來,收回尾款的工作極度不順利,好幾百萬的尾款,只收回了一百多萬,連三分之一都不到。
這筆錢,暫時發工資是夠了,可應對不斷上漲的原材料價格,能買到多材料?
沒有材料,沒有零配件,就意味著工廠沒法開工,工人們沒有工作,時間一長,廠里也得起來。
孫廠長頭都快急白了,只得給銷售部下達了業務要求,讓他們繼續去回收尾款,完不任務,扣工資,要超額完任務獎勵雙倍的工資。
這個措施有一定的效果,但作用不大。現在要不回來的這些賬,不是老賴,就是經濟真有困難的經銷商,好收的款早收回來了,這些爛賬不是那麼好要的。
果不其然,銷售部幾乎全部的職工都出了,效果也不怎麼樣,十來天只要回了幾十萬元。
而且就在這時,一個壞消息傳了過來。
有經銷商低價銷售了他們奉河市的彩電,拿著錢跑路,不知所蹤了。
這事造了極壞的影響,有一部分老賴經銷商聽到風聲,有樣學樣,也跟著低價理了手里的彩電,關門跑路。
這會兒全國通不便,份信息也沒聯網,而且份證件偽造什麼的事也非常多,他們換個地方,改名換姓包裝一番,又能重新來過。奉河市電視機廠報了警,也只能登記,短期想找回這些人,追回貨款,本不可能。
而且因為他們用遠低于市場的價格銷售奉河市電視機廠的產品,擾了市場,導致有些地方奉河市電視廠的彩電價格心理預期大幅度下,不市民聽說某某某買18寸彩電才花了1500,他們哪甘心自己花1988元去買同樣的電視機。這進一步影響了奉河市電視機廠彩電的口碑,同時也造銷量的下。
六月,他們廠的銷售數據跌到了冰點,還有不經銷商紛紛跟他們解約。
孫廠長拿著銷售部門統計的數據,自己一個人關在辦公室里坐了半天,誰也不見。
第二天,大清早,他就去了市里找相關部門的領導。
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