葉蔓忍不住笑了:“龐哥,你想哪兒去了?我防誰也不可能防著你啊。之所以不告訴你原因,就是為了讓你在他們面前呈現出最真實的反應,這樣我們的計劃才會功,你心里怎麼想的就怎麼表現發揮吧,我讓小琴跟你一塊兒去。等你們回來,我就將我的意圖都告訴你,中間有什麼拿不定主意的,你們隨時聯系我。”
龐勇這才不問了:“行吧,那我就按照你的安排行。”
5月19日,龐勇一行八人從奉河市出發去了靖水,其中有三名是省三家的記者。
一行人到了靖水之后,先定了酒店,接著丁富貴帶了兩個男人一塊兒去富友提貨,三個記者也隨行,龐勇和鐘小琴留在了酒店等消息。
左松接待了丁富貴,還是像第一次那樣熱。
但消息第一時間傳到了章回的耳朵中。
章回氣得將手里的鋼筆砸了桌子上:“好個丁富貴,還真來了。”
前兩天,他們就接到了百貨公司那邊傳來的消息,這個丁富貴是龐勇的大舅子。
知道了這層親戚關系,章回馬上明白2月的這筆單子是個陷阱。估計是葉蔓不知從哪兒知道了要漲價的消息,故意給他挖了這麼一個大坑。幾百萬的違約金不多,但被人這麼擺一道,傳出去,他的名聲都要掃地。
助手見他氣得不輕,連忙勸道:“章總消消氣,這個老師傅也就只會這些旁門左道的招數了。”
章回深吸了一口氣說:“安排人去調查一下,這次隨丁富貴來的有哪些人,我們得清楚葉蔓的打算,不然稍有不慎又要中的計。”
助手連忙應是。
到了下午,消息傳回來了,助手向章回報告:“章總,調查清楚了。今天隨丁富貴一起來的五人中,有兩男一是記者喬裝打扮的。我們聯系了相的,打探到,這些記者準備寫咱們富友毀約,不出貨的新聞。此外,這次老師傅家電的龐勇和鐘小琴都來了,不過沒面,躲在酒店里指揮丁富貴。”
章回瞇起眼:“他們帶了車隊嗎?”
助手連忙搖頭:“沒有,就八個人坐火車過來的。”
章回冷笑:“六千臺家電可不是小數目,來提貨,連車隊都不帶,我看他們是想等著咱們毀約。”
助手也這麼覺得:“是啊,咱們這批貨,他們拿去可不好理,還要占用幾千萬的資金。相反,咱們毀約,對他們更好,不但能白白賺一筆違約金,而且還能通過的宣揚,大肆炒作咱們貨不夠,背信棄義毀約。這種消息現在放出去,很容易牽經銷商的敏神經。”
他們這個月已經漲了批發價,還限量訂貨,經銷商本來就很恐慌,如果再報道這種毀約的新聞,無疑會加劇經銷商的恐慌緒。經銷商們會擔心,下個月是不是又要漲批發價,富友會不會供不上貨。而且也會對他們富友的品牌形象造一定的傷害。
這些對富友而言,可不是件好事。
章回琢磨了片刻后道:“通知左松,讓丁富貴明天帶著錢來提貨。我倒要看看,這批貨他們怎麼理,要是老師傅家電直營門店也銷售咱們富友的產品,那也不錯,咱們不費吹灰之力又拿下一個新的渠道了!”
助手連忙欣喜地說:“還是章總有辦法,這個燙手山芋落到他們手里,我看他們怎麼理!”
可以說,這是個兩敗俱傷的理辦法,富友要虧錢,老師傅家電也要愁怎麼理這批貨。
丁富貴坐了半天,在左松辦公室喝了三壺茶,總算得到了肯定的答復。他連忙回酒店將這件事告訴了龐勇:“咱們下一步怎麼辦?”
龐勇也愁,干脆打電話給葉蔓。
葉蔓聽說后,不急不徐地說:“在當地找運輸公司,明天去拉貨吧。要是運輸公司推,就把價格開高點,一定要將貨運回來。”
龐勇嘆氣道:“為什麼不派咱們自己的車隊,這要方便許多。”
葉蔓笑了笑說:“不這樣,怎麼給富友一種咱們完全沒做好接貨準備的假象?”
龐勇掛了電話,連忙跟鐘小琴一塊兒去聯系運輸公司。
運輸公司那邊果然找借口推辭,直到龐勇肯付兩倍的運費,才接了這個單子。
第二天,他們又臨時雇了二十幾個青壯年勞力幫忙裝貨。六千臺家電,因為前期沒有任何相應的準備,臨時找來的人也不懂配合,手忙腳的,從早上忙到下午才將所有的貨都裝上了車子。
付了款之后,丁富貴領著車隊,接上了鐘小琴和龐勇,連夜趕回了奉河市。
這批貨,老師傅家電滿的倉庫裝不下,臨時租了一個小廠子的倉庫存放。
安排好貨之后,龐勇來看葉蔓,問道:“現在你總可以跟我說一說怎麼理這批貨了吧?”
“不急,小琴,你也一塊兒進來。”葉蔓來了鐘小琴,看著二人道,“小琴去聯系,打一波廣告,因為資金張限量低價理一批富友的家電,至于價格嘛,在進貨價的基礎上,加一百塊錢一臺,每天三百臺,賣完為止,廣告也連續打二十天,就在云中日報上打就行了,不用上電視臺。龐總,你讓丁富貴出面每天去市中心的廣場擺攤賣三百臺富友的家電,不送貨上門,也不包退換和修理,一錘子買賣。至于車子和人手,都另外招新人,咱們不要出面了。”
鐘小琴點頭道:“好的,葉總。”
龐勇目瞪口呆地看著:“咱們大張旗鼓地這麼搞,富友經銷商和百貨公司那邊的貨還怎麼賣?”
他們這售價,將比很多經銷商的進貨價都低,經銷商們肯定會極為不滿,找富友要個說法。而且消費者看有這麼便宜的貨,哪還愿意多花個千兒八百去買經銷商的產品,肯定都破頭來搶他們的地攤貨,經銷商們的銷量也會影響。
葉蔓輕輕一笑道:“龐哥,這都不算什麼。你說,富友家電擺地攤大甩賣,價格跟咱們老師傅家電、奉河市電視機廠的產品價格都差不多了。他們高端、高價的品牌形象還怎麼維持?我這波要砸的是他們的招牌!”
從本上破除日系家電高端、品的神話,將他們拉下神壇,將是對富友品牌形象的一次巨大沖擊。
而且價格底線一旦被突破,別人買兩千多元一臺,我去買三千多一臺,消費者還能接嗎?肯定不能。剝掉了洋品牌的環,富友再想用品牌影響力來收割消費者,賺取高于他們本土家電幾倍的利潤將為過去,沒了高額利潤做支撐,富友拿什麼跟本土品牌斗?
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