聽到這個消息,葉蔓笑了:“買,貴也買,按照我的計劃進行。”
現在才漲20,過幾個月搞不好還會漲20,現在買到就是賺到。
不過價上漲,也就意味著老師傅家電的機會來了。他們廠里囤了那麼多中高端家電現貨,還有上億元的原材料,這時候不出手,什麼時候出手?
掛斷電話,葉蔓來鐘小琴:“你聯系一下報紙和電視臺,咱們老師傅家電繼續做廣告,這次的廣告詞就,老師傅家電四月不漲價!”
鐘小琴記下來:“好,我這就去一趟報社和電視臺。”
廣告的事敲定后,葉蔓立即打給龐勇,報告了這個好消息:“龐總,剛才木廠長打電話過來,很多原材料都開始漲價了。”
龐勇這提了一個多月的心總算安定了:“那就好,總算來了,再不來我頭發都要白了。”
葉蔓笑了笑說:“龐總,接下來咱們要打一場仗,回流的經銷商也會不,總部這邊忙不過來。你趕回來吧,開店的事給下面的人。”
龐勇連忙應道:“好,我一會兒就去買火車票,爭取后天到家。”
原材料漲價這件事,富友也察覺到了。不過章回以為這只是暫時的,并沒有太著急,但為了不影響盈利,他們還是迅速中止了促銷計劃,所有的產品恢復原價銷售,相當于每一種產品都全面上漲了三四百元。
陡然之間,一下子漲這麼多,消費者肯定是不滿的,但好在前面促銷的時候,手頭比較寬裕,想買富友產品的是市民都下單了,因此不滿的聲音很小。甚至還有不市民慶幸,他們年后下了訂單,一臺家電省了三四百元。
章回收集了消費者的反應,見恢復原價沒引起什麼反彈,很是高興。
但很快,他就知道自己高興得早了點。
3月28日這天,天氣晴朗,春風拂面,是個好日子。可章回的好緒卻被報紙上那則廣告給破壞了。
本來以為老師傅家電已經死得的了,沒想到做了頭烏好幾個月,老師傅家電又突然詐尸了,還打出“老師傅家電四月不漲價”這樣的廣告詞,這不是刻意針對他們嗎?他們前腳剛恢復原價,老師傅家電后腳就打這樣的廣告涵他們,用心真夠險惡的。
章回氣得一把將報紙了團。
助手聽到聲音,趕將泡好的咖啡送到他面前:“章總,請喝咖啡。你不必生氣,老師傅家電現在打這樣的廣告也沒用,咱們春節期間可是有很多預售訂單,這些人錢都了,不會跑的。現在他們跳出來,又沒降價,消費者可不會輕易買賬。”
章回想想也是,經過大半年的努力,現在他們富友在云中省以及周邊省份可是如日中天,名聲特別響亮,但凡經濟條件寬裕一些的,都會更想買他們富友。論品牌知名度和影響力,老師傅家電是拍馬都不及。
他譏誚地勾起說:“我倒要看看老師傅家電還有什麼花招。他們要是因此降價,倒是可以搶走咱們一部分市場,可惜,沒這個魄力!”
章回覺得,是他高看了葉蔓。從去年到現在,葉蔓的每一招都滯后,而且無力,沒什麼進攻。果然啊,人就是人,還是缺乏了一些殺伐決斷的能力,關鍵時刻就掉鏈子。
果然,沒出乎他的預料,老師傅家電的這則廣告在市面上反響平平,并沒有掀起什麼水花。
甚至就連孫廠長都繃不住了,自上次爭吵后,主打電話給葉蔓:“你打這種廣告干什麼?”
不漲價又不是什麼新鮮事,這在百姓心目中是理所當然的。你要是能降價還差不多。
葉蔓笑了笑,問他:“孫廠長,上次我讓你多買點原材料,多生產些產品,你們買了嗎?”
孫廠長嘟囔道:“買了,不過不多,咱們廠沒錢,就買了幾百萬,不過這些加上存貨,倉庫里的產品堆了不,都賣不出去呢,再這麼下去,我們要發不起工資了。”
葉蔓了然,提醒他:“孫廠長,你們是不是很久沒進貨了,你打聽打聽原材料的價格吧。”
孫廠長掛斷電話后,打電話問了問,果然,近期原材料都在漲價了,難怪葉蔓會打出這樣的廣告,還有富友會取消促銷活呢。
他現在回想起葉蔓以前提醒他的事,心里大駭,葉蔓肯定是早料到了。
可惜,他們沒錢,他也沒有魄力舉債囤貨,錯過了一個好機會。不過好歹他們現在倉庫里還有些貨,說不定這是一個機會。孫廠長琢磨著他們能夠在這波原材料漲價中做些什麼。
進四月后,原材料的漲價勢頭并沒有制止,而且本的上漲逐漸傳導到了消費端,從大米白面這種生活必需品再到各種工業產品,價格都在漲。
漲價的后果就是企業的生產本進一步提高,產品的售價也要跟著提高。富友無疑是最影響的,因為他們倉庫里沒有什麼存貨,這段時間產品供不應求,廠里生產多,他們就賣多,導致緩沖期都沒有。
至于原材料,廠里倒是還有一些,但也不是很多,只夠用一個月的。用完之后呢?產品漲不漲價?
不漲,要是賣現在這個價格,他們也能賺錢。但偏偏,他們很多訂單是過年期間下的,當時的價格比現在的售價便宜了四五百元。依照現在不斷上漲的原材料價格,他們賣出去一臺家電,扣除掉各種人工本,本賺不了什麼錢,也就是說,過年期間,他們白忙活了。
唯一能讓人安的是,他們好歹搶占了市場。
章回來左松,代道:“以前的訂單就算了,你通知各商家,從即日起,進貨價上調百分之十。”
左松有些猶豫:“章總,老師傅家電現在還在打廣告不漲價,咱們這單方面提價,一下子還提這麼多,經銷商們肯定會不滿。咱們好不容易才搶來這麼多經銷商,要是因為漲價又把經銷商推回了老師傅家電的懷抱,未免太不劃算了。”
章回何嘗不知道這點,三月原材料就開始逐漸上漲,他一直沒敢漲價就是顧慮這個。
但現在不漲價,意味著他們沒有什麼利潤空間了,如果價進一步上漲,他們甚至會虧本。
思量了許久,章回對左松說:“那就暫時不通知經銷商們,一會兒讓采購部盡可能地多囤積原材料,越多越好。”
只是讓章回失的是,采購部那邊很快傳來消息,原材料廠商那邊也開始缺貨了,到底是真缺貨,還是捂著貨不肯售,以期賣更高的價格不得而知。
但這對于章回來說,實在不是一件好事。
更糟糕的還在后頭,就在這時,老師傅家電向所有經銷商發布了一封信函,通知廣大經銷商,每個月限量訂貨,不得高于去年單月平均水平的120。
這個通知,一下子在經銷商中引起了恐慌緒,不靈敏的經銷商意識到,價還會上漲,所以老師傅家電才會限制進貨的數量,明明店里貨還沒賣完,不手里寬裕的經銷商都趕去訂貨。
這個消息一傳十,十傳百,很快也傳到了富友經銷商們的耳朵里。他們也擔心富友的進貨價會上漲,紛紛給富友下訂單囤貨,一時之間,富友銷售部的電話都快被打了,而且還有經銷商提著幾麻袋的錢親自過來預定貨。
要是幾個月前,章回肯定要笑瘋,但現在,面對著如雪花般送上門來的訂單,他完全笑不出來。
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