“你總算是回來了。”龐勇看到葉蔓連忙站了起來,大大地舒了一口氣。

葉蔓笑看著他說：“這陣子龐總辛苦了。”

龐勇擺手：“說什麼辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期間都在做促銷活，尤其是富友,活跟咱們去年如出一轍,了定金，然后減免一定的款項，我聽說他們的訂單已經排到幾個月后了。”

葉蔓訝異地挑了挑眉：“還有這種事，你聽誰說的，消息靠譜嗎？”

龐勇也不是很確定：“應該靠譜吧，孫廠長說的。前幾天他過來坐了會兒，見你不在,聊了幾句就走了。”

葉蔓慢悠悠地點頭：“除了這個,他還說了其他嗎？”

龐勇輕輕搖頭：“沒有，不過看孫廠長的樣子神不是很好。聽說他們雖然守住了市場,可讓利太多,利潤并不高,估計也有難吧。”

葉蔓不關心這個，笑了笑，挲著下饒有興致地說：“孫廠長人脈廣，消息一向靈通,他說的很可能是真的。”

說到這里,拿起電話，快速撥通了一個號碼：“喂，秦廠長，我是葉蔓,有個事要麻煩你。聽說富友最近訂單暴漲,貨日期都排到好幾個月去了,你幫我打聽一下是不是真的。”

龐勇目瞪口呆地看著葉蔓如此迅速的行力，等掛斷了電話才道：“你怎麼跑去問秦廠長啊，這事基本上是真的，過年我逛過百貨公司和甲天下，還有幾家家電經銷商，富友的產品賣得可火了，一堆人排隊定金。”

葉蔓更興趣了：“百貨公司也加到了這個定金一百元減兩百貨款的活中？”

龐勇不解不但不著急，還這麼興，嘟囔道：“對啊。百貨公司現在可是跟富友打得火熱，將他們的產品放到了最顯眼的位置，我們的貨已經放到角落里了。你說，咱們要不要找薛總問問啊？”

“問什麼？誰的貨好賣就把誰的放在最好的位置，這沒錯。”葉蔓聳了聳肩。

別說跟薛總之間有些不愉快，就是沒有，面對利益，薛總也不可能為了那點淺薄的就不要了。別說薛總了，就是現在在薛總的位置，也會這麼做。

龐勇無奈地看著：“你到底站哪邊的？葉總，我跟你說心里話，我著急啊，覺都睡不好，薛總，經銷商們都偏向富友了，咱們再不想想辦法，要不了幾個月，咱們的中端產品在市場上幾乎要銷聲匿跡了。”

葉蔓輕輕搖頭，翻開桌子上的報紙，找出前兩天的云中日報推到龐勇面前：“龐總看這份報紙了嗎？”

龐勇拿起掃了一眼，丈二和尚不著頭腦：“你給我看這個干嘛？”

葉蔓不由搖頭，龐勇的敏銳還是差了些，不過別說他了，自己也好不到哪兒去。上輩子，這時候還在為了生存掙扎，家里連報紙都沒定一份，自然是不知道這場影響深遠的歷史事件，南方談話。

不過當時會特別深的一點就是價上漲，從生活必需品的柴米油鹽醬醋茶到各種工業用品，全面上漲，這對當時經濟窘迫的來說，無異于是雪上加霜。沒有穩定的收，什麼東西都還在漲價，那時候真的連稀飯都喝不起了，以至于過了兩輩子，葉蔓都沒法忘記。

南方談話解決了發展中的思想問題，姓社還是姓應該看是否有利于社會生存力的發展，鼓勵廣大的領導干部和群眾，膽子大一點，步子邁得開一點，不要怕犯錯，錯了就改正。

南方談話后，我國經濟迎來新一騰飛，民間踴躍創業投資，員下海經商，國外資本大量涌，興起一投資建設熱，信貸貨幣政策也有所放寬，進而帶了原材料的上漲，價也隨之上漲。

葉蔓指著報紙說：“這是重要的政策信號，咱們將迎來新一的改革浪，經濟發展速度增快，投資增多，原材料價格也將跟著上漲。”

龐勇眉擰了起來：“這上面沒寫啊？”

葉蔓無奈地問他：“你沒發現，有些價已經在開始輕微上漲了嗎？”

龐勇仔細想了好一會兒，還真有發現，他喜歡的煙好像漲了兩分錢一包。因為他現在經濟寬裕，對幾分幾錢沒那麼在意，因此沒什麼覺。

“那咱們怎麼辦？”

葉蔓笑了笑說：“我已經從銀行貸了八千萬元，一會兒讓財務再撥兩千萬給木科長，讓他提前采購一批原材料囤起來，以應對接下來的漲價風。”

龐勇恍然大悟：“你回長永縣這麼久就是為了辦這件事？”

葉蔓頷首：“沒錯，這個事，暫時不要說出去，連小琴我都沒提。我之所以去長永縣貸款，是因為那邊有人幫忙，同時盯著我們的眼睛也，這事短期還傳不到富友的耳朵里。”

囤貨這種事當然要自己來，不然鬧得競爭對手都知道了，那他們還有什麼優勢。

龐勇震驚地看著葉蔓，真沒想到，悄無聲息地就干了這麼一件大事，真是太刺激了。

他咽了咽口水，興地說：“富友現在積累了這麼多的單子，到時候原材料價格大幅度上漲，他們豈不是沒多利潤空間了？”

葉蔓含笑點頭：“不然你以為我為什麼對他們挖咱們的墻角半點都不在意，也沒做任何挽留的措施。”

龐勇猛地一拍手：“我就說嘛，難怪你一點都不著急，還這麼痛快地跟經銷商們解了約。那咱們現在怎麼辦？”

葉蔓說：“不急，我先了解清楚如今的狀況之后，咱們再做下一步的計劃。從年前到現在，我們總共有多經銷商轉投了富友？”

龐勇了如指掌：“總共28名，你也別怪他們，他們這些經銷商都在往更大的城市發展，中高端產品本來還賣得不錯，但富友宣傳那麼猛，又給出了那麼多的優惠條件，他們心也在所難免，而且他們還找過我好幾次，希咱們也能推出相應的促銷活對抗富友，是咱們什麼都沒做，才將他們推向富友的。”

要葉蔓說啊，龐勇真是個厚道人，他這時候還為經銷商們說話。

葉蔓笑了笑道：“你說的我都明白，龐總，咱們跟經銷商之間，只是利益關系，有利益他們來，沒利益了他們跑，再正常不過，我當然不會介意。你放心吧，我明白你的意思，要是他們過幾個月要回頭，我也不會攔著。”

龐勇不好意思地了腦袋：“我想他們一定會后悔的。”

他們后不后悔葉蔓可不管，對龐勇說：“龐總，你可別心，也別泄任何風聲。這樣吧，以后經銷商解約的事都給朱建新負責，今天我跟你的談話，你也別告訴他。你還是繼續去忙開直營店的工作吧。”

龐勇也知道自己的弱點，當即答應：“好，我不會對建新說什麼的。”

兩人達一致，葉蔓下午沒坐在辦公室里，而是出去走訪了百貨公司的家電專區、經銷商們的店面。里面果然如龐勇所言，都在主推富友的產品，也不知道富友給了這些經銷商多優惠。

回來后，秦廠長那邊也有了回信，證實，富友利用百貨公司和廣大的經銷商渠道，在新年期間訂貨量早就已經破萬，而且促銷活時間還剩下一大半。富友放出了狠話，這一波就要拿下上半年云中省和周邊兩個省的大半中高端家電市場。

真是野心，葉蔓很喜歡。

回到辦公室，來鐘小琴：“你跟云中日報廣告部聯系一下，投放三天的廣告，至于容嘛，就老師傅家電強勢回歸，敬請期待。”

鐘小琴一頭霧水：“葉總，廣告詞就這個嗎？沒什麼實際容啊。”

葉蔓確認：“就這個，你按我說的做就是。”

又不是真的想賣貨，不過是想制造一下假象，給富友一點危機而已。章回不是想一口氣吃一個大胖子，將老師傅家電的中高端市場全部吞了嗎？全他，就看他能不能吃得下去了。

接著，第二天，葉蔓特意去見了孫廠長。

孫廠長驚喜地看著：“聽說你回長永縣過年了？真是難得啊，今天怎麼想到我這兒來了？”

葉蔓苦笑：“孫廠長別提了，我好不容易回去過了一個年，回來就聽說我們老師傅的優秀經銷商被富友挖走了28個。這些可不是小經銷商，他們年銷售額保底都是幾十萬元起步的，這一下我們老師傅家電損失大了。富友可真狠，再這麼下去，哪還有我們老師傅家電生存的空間啊。”

孫廠長見葉蔓總算準備還擊了，興不已：“可不是，市場被他們攪得一團。這才多久，他們已經有兩百多名經銷商了，而且這個隊伍還在不斷發展壯大，假以時日，恐怕不輸給你們老師傅家電。”

葉蔓沉重地點頭：“可不是。我們老師傅家電利潤薄，再讓利沒什麼賺頭了，所以我一直在猶豫，希他們能夠見好就好，可富友野心啊，聽說又引進了新的生產線，擴大規模，再這麼下去，哪還有咱們的立足空間，孫廠長咱們得想想辦法。”

“是這個理。”孫廠長無比贊同，“葉總可是有了好主意？”

葉蔓說：“我是有些想法，咱們比富友唯一有優勢的價格便宜，但富友這麼一波降價又給經銷商讓利，在經銷商那里，賣出一臺富友的價格利潤比賣出咱們同樣的產品高了一倍不止，咱們肯定是沒辦法讓利這麼多給經銷商的，因此我覺得應該換種思路，咱們直接在市場上降價，面對消費者降價，只要顧客愿意買賬，哪怕利潤薄一些，經銷商們也可以通過走量的方式賺錢。”

說白了，就是薄利多銷。

孫廠長豎起了大拇指：“葉總，還是你有辦法，咱們一起這麼干，給富友一點瞧瞧。”

葉蔓輕輕搖頭：“給他們瞧就算了，能守住我們現有的市場我就知足了。咱們降還不行，中高端產品在百貨公司的銷量不低，孫廠長，我提議，咱們找薛總，更改一下咱們的產品在百貨公司的售價。”

孫廠長最喜歡這種聯手搞事的活了，當即答應：“好，甲天下也算上，我把舒過來。”

葉蔓沒反對，甲天下一塊兒加，給富友能造更大的力。

三人匯合，蕭舒穿著一件包的酒紅西裝，又換了一輛新車，還請葉蔓坐他的新車。

葉蔓沒拒絕，三人上了蕭舒的新車，一塊兒去百貨公司，期間蕭舒幾次想跟葉蔓扯幾句，葉蔓裝沒看見，拉著孫廠長聊如今的市場。

二十分鐘后，他們到了薛總的辦公室。

薛總看到他們連忙哈哈大笑說：“什麼風把你們一塊兒給吹過來了？”

孫廠長用力跟他握了一下手：“這不有點事找你談談嗎？”

雙方落座，薛總讓人上了茶后，笑瞇瞇地看著他們三人：“什麼事能勞駕你們三一起出？”

不用葉蔓說話，積極的孫廠長就主將計劃道出：“是這樣的，薛總知道咱們電視機廠和老師傅家電的銷量最近都大影響，所以我們決定降價，想聯合百貨公司這邊，包括甲天下、老師傅家電的渠道，還有我們廠的經銷商一起，全面降價，大規模降價。”

百貨公司賣誰的貨不是賣，富友的產品利潤還要高不，薛總對降價并不是那麼積極，將茶杯放下后道：“哦，你們都準備降價啊？這降多想好了嗎？”

孫廠長看了葉蔓一眼道：“普遍降一百到兩百元吧，的，咱們后面拉個單子，然后登報做廣告。當然，這個本咱們也不能由薛總承擔，我們給百貨公司的進貨價也便宜這麼多，只要百貨公司配合我們降價促銷即可。薛總看怎麼樣？”