選購好家電后,鐘意的同事們相繼散去,只有他磨磨蹭蹭落在了最后一個結賬。
等他結完賬,人剛好都走了。他走到葉蔓面前,撓了撓頭,安道:“我有朋友用過你們的家電,說好用又實惠,一千多的彩電質量不比那些兩三千的差。”
葉蔓笑了笑,招呼他出去,邊走邊說:“我知道。我們廠目前確實遇到了一點小困難,不過整況還好,謝謝你的關心。”
為了照顧鐘意的緒,沒說自己廠子沒問題,各方面都運轉良好,賬上也有錢。
聞言,鐘意稍稍放心了一些,笑著說:“我知道,你們肯定行。其實日本的產品也不是一開始就這麼歡迎的,在五六十年代的時候,他們的產品在歐也是山寨、劣質的代名詞,后來靠著更低廉的價格、更優的價比占據了市場,暢銷海外,有了如今的好口碑。你們現在只不過是在走他們曾經走過的路而已,我相信你們遲早會功。”
這番話從鐘意口中說出來,葉蔓微微有些吃驚,訝異地挑眉說:“我以為鐘醫生只關心醫學,沒想到對經濟和日本的歷史也有所了解。”
鐘意輕輕聳肩說:“我在日本待了一兩年,期間租住的房東阿姨就是從那時候走過來,他們偶爾會聊,我多聽過一些,后來回國閑暇時也查閱過一些這方面的資料。你要興趣,下次我給你帶兩本講日本產業發展的書過來?”
葉蔓確實好奇,兩輩子念書都不多,靠的是堅韌不服輸的格走到今天。但正所謂活到老,學到老,日本的經濟奇跡也有很多值得學習的地方,有空看看也未嘗不可。
“要是日文的我可看不懂。”
鐘意忙說:“有中文翻譯版本的,我給你挑兩本中文的吧。”
葉蔓點頭答應,笑盈盈地說:“鐘醫生今天給我們店里帶來了這麼多客人,又借書給我,為表謝,我請你吃飯吧。你今天有空嗎?”
鐘意欣喜不已,連忙點頭:“有的,你也給我們打折了,說起來還是你吃了虧,下次我請你看電影吧,聽說電影院最近引進了幾部很好看的港片,特別歡迎。”
葉蔓沒拒絕,笑著問他:“什麼時候?”
鐘意沒料到會這麼痛快地答應,連忙說道:“年底怎麼樣?最近一段時間你們單位要做年底的各項收尾工作,應該很忙吧?等你們放假了咱們再去,可以嗎?”
葉蔓輕輕搖頭說:“恐怕不行,年底我要回長永縣一趟。”
鐘意有些失,但很快又打起神說:“沒關系,那等你什麼時候有空咱們再去吧。”
“過完年我就有時間,不知道鐘醫生那時候有沒有空?”葉蔓忽地說道,還眨了眨眼睛,剛才明顯是在逗鐘意。
鐘意臉上的失落一掃而空,高興地說:“有的,那等你回來,咱們再約。”
葉蔓指了指他的自行車:“年后的事年后再說吧,先吃飯,你想吃什麼?”
鐘意很好說話:“我都行,還是去咱們上次去過的那家店?”
葉蔓沒有意見:“可以啊。”
臨近年關,事確實多,最要的就是今年的經銷商大會。
日期還是定在了臘月二十五,但需要提前定酒店,給經銷商們發邀請函,準備獎品和禮,聯系等等,這些工作非常繁瑣,雖然主要由鐘小琴去辦,葉蔓只需要把關就行了,但還有其他的工作要理,也是分乏。
更重要的是,年底準備回長永縣,恐怕沒空參加這一屆的經銷商大會了,所以必須得要一個有份量,又能鎮住這些經銷商的人回來主持工作,而這個人非龐勇莫屬。
葉蔓一個電話打過去,說明了況,問他什麼時候能回來。
龐勇那邊工作也理得差不多了,接到電話趕買票回來。
兩人見面第一件事,先說總代理的事。
龐勇先喝了一杯水:“曹安和唐青山都有這個意向,李保田不大愿意背井離鄉。我初步考核了一下,他們倆都還行,每個人手里都有一定的啟資金,手底下也還有一幫經驗比較富的銷售員,再借鑒程周和馮肅的經驗,可以試試。”
葉蔓果斷地說:“那就試試,找個時間正式跟他們簽訂省代理合同,明年投放一期廣告看看效果,行就繼續,不行再換地方就是。”
全國這麼多省和地區,他們也不是每個地方都能全部拿下的,曹安和唐青山能扶起來自然是最好,不行再換人換地區都行,沒必要畏畏,一直在這上面浪費時間。
龐勇高興地點頭,說起了另外一件事:“對了,馮肅和程周他們打電話問我經銷商大會的事,說他們為什麼還沒收到邀請函,是忘了嗎?”
葉蔓輕輕搖頭:“我們的經銷商表彰獎勵大會只針對獨家代理經銷商,所以就沒打算邀請他們。本來我是想程周和馮肅他們各自搞自己的小型慶祝會,畢竟他們兩省都離咱們這邊遠的,坐火車都得二十幾個小時。不過他們既然找到了你,這樣吧,讓他們選十名銷量最好的經銷商過來參加,但不納我們的評選,只每個人發一個優秀經銷商的牌子,再送一份禮意思意思就行,權當在經銷商們面前刷刷存在吧,以后每年也按照這個規矩來,他們愿意就參加,不愿意就算了。”
龐勇拍了拍腦門:“你這法子好,咱們就按這個來。不過,你是咱們單位的主心骨,經銷商大會你不在,總覺得了點什麼。長永縣那邊的事不能推一推嗎?”
葉蔓輕輕搖頭說:“不行,可能年前都忙不完,我得在那邊過年,年后再回來,這里就給你了。”
龐勇很是不解:“到底什麼事這麼著急啊?”
葉蔓沒作聲,不想騙龐勇,但也不想跟他說實話。因為他這個人很講義氣,好說話,到時候肯定很多經銷商會詢問怎麼沒參加經銷商大會,龐勇萬一喝多了,說了,傳到章回他們耳朵里就麻煩了。
所以斟酌了一會兒,避重就輕地說:“就一點事,難是不難,就是比較繁雜。我之所以將你提前回來,是有個況要跟你說清楚,這陣子不經銷商打電話到總部,詢問咱們有沒有什麼促銷活,估計是看了富友層出不窮的活眼饞。經銷商大會上他們肯定還會提,甚至會要求咱們修改經銷商合同,你得做好心理準備,他們埋怨或發牢,你聽聽就完了,絕不能松口。”
龐勇點頭,經銷商合同不能變更他理解,只是:“葉總,咱們今年真的完全不搞促銷嗎?我可是聽說富友和甲天下都在準備新年大促活了。咱們這要是不搞,銷量恐怕更慘淡了。”
去年沒趕上,他們今年可要趕上熱乎的。
葉蔓淡淡地說:“你有什麼新花樣嗎?大家都搞,又無外乎是前幾年的花樣,差別不大,效果肯定不佳。要我說,今年就別搞了,讓大家好好休息,過完年又有得忙了。”
龐勇這一年東奔西走,還真是累得不輕,加上今年賺的錢對他來說也不了,這是他以前想都沒想過的,所以倒是不反對,只不過:“我倒是贊,不過經銷商們肯定對這個答復不滿意,咱們老師傅這幾個月真的太被了,一直沒任何措施,他們肯定非常不滿。”
葉蔓也清楚這點,想了想,干脆找了個借口道:“沒錯,我就是擔心這點才讓你回來。到時候有人問,你就跟他們講,年后公司會調整戰略,重新規劃,請大家耐心地等待。”
龐勇當了真,高興地說:“那就好,我就這麼跟他們說。”
葉蔓笑了笑,龐勇不知也好,他自己都信了,這樣更能說服經銷商們,暫時穩住他們。等過完年,政策的春風和各種形勢一變,經銷商們的不滿自然煙消云散。
兩人隨后又談了一些后續的工作安排,將經銷商大會的種種況都考慮到了,還將放假安排也提上了日程。
不到兩天,這件事就傳到了章回的耳朵里。
章回聽完后,很是納悶,掏了掏耳朵,懷疑地看著助手:“你沒搞錯?他們今年所有店都提前關門歇業?”
助手認真地點頭:“沒錯,章總,老師傅家電各門店已經出了公告,臘月二十八這天開始放假,初二正式營業。”
章回不解地嘟囔道:“葉蔓到底在搞什麼?”
工廠放假他可以理解,可店里放好幾天,太不可思議了。去年老師傅家電的直營門店可是大年三十和初一都沒關門,照常營業,還搞了熱熱鬧鬧的促銷活,今年別說搞促銷了,直接關門,未免太奇怪了。
助手也搞不懂:“甲天下那邊,還有奉河市電視機廠的經銷商們都在搞促銷活,就老師傅家電沒搞。他們的經銷商非常不滿,怨言很大。章總,那咱們還搞嗎?”
這次富友套用了老師傅家電去年的辦法,直接發放抵用券,凡是一百元的定金就可以獲得一張減兩百元的優惠券,半年使用有效。這些產品不但包括了富友的彩電、洗機,還有明年即將投產的空調也一塊兒加了。
富友是準備用這種方式,提前鎖死市場,徹底將老師傅家電出去。
本以為老師傅家電會有相應的措施,可現在葉蔓真的不如山,未免讓人猜疑在搞什麼大謀。
可章回想來想去,也不覺得葉蔓能有什麼大翻盤的機會,無論是資金還是品牌,他們富友都老師傅家電一頭,如今渠道也慢慢起來了,假以時日,定然能超過老師傅家電。
所以他一拍桌子道:“搞,爭取將明年上半年的家電銷售提前鎖定。我倒要看看,顧客都被咱們搶走了,老師傅家電還有什麼辦法,另外,他們不是要開經銷商大會了嗎?讓咱們的杰出經銷商,尤其是從老師傅家電那邊轉過來的經銷商去酒店門口轉轉,要是能拉過來老師傅家電的優秀經銷商,一個獎勵兩千元。”
要知道,能來參加老師傅家電經銷商大會的這些經銷商,年銷售額至六位數,高的能達七位數,一個能頂幾個甚至幾十個小的經銷商。
助手點頭道:“好的,我明白了。章總還有什麼吩咐嗎?”
章回想了想,方方面面,該考慮的,他都考慮到了,重視葉蔓可以,但沒必要將這個人夸大了。也是個普通人,背后也沒有通天的背景和大資本支持,所能做的也有限,現在之所以不,興許是真的沒辦法,畢竟老師傅家電單品的利潤在幾家中都是最低的,再往下,他們也賺不了多錢了。
這麼一想,他也沒什麼顧忌了,直接對助手說:“就這些,按我說的去辦。”
葉蔓回到長永縣,木廠長激壞了,親自跑到車站去接,一路說個不停:“葉總,你說多久沒回咱們長永縣了,大家都盼著你呢。這次回來要多呆一陣子吧?”
葉蔓笑著道:“對,年后才去奉河,那邊的工作都給了龐總和小琴,今年我可以當甩手掌柜了。”
木廠長高興地說:“那咱們今年的年終表彰大會你可一定要參加。”
葉蔓抱歉地看著他:“恐怕不行,我這次回來還有事要辦,可能天天在外面跑,你安排一個機靈信得過的同志跟著我。”
木廠長笑著說:“趙紅旗怎麼樣?這小子可以吧。”
趙紅旗復讀了兩年都沒考上大學,最后放棄了,進了老師傅在長永縣的工廠里上班。
葉蔓點頭:“可以啊,讓紅旗跟著我就行了。”
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