可葉蔓不松口,這些計劃哪能提上日程啊。龐勇每次只能支支吾吾地敷衍過去。經銷商們對此也頗不滿,覺得老師傅家電不重視他們,做出點績就驕傲了。龐勇還得解釋,安他們,有些能理解,但有些就放狠話了,跟著老師傅家電不賺錢,他們就要轉到其他品牌。
長嘆了口氣,他將一個本子放在葉蔓面前:“最近一個星期提出解約的經銷商,一共有18名,全部是通省和安省的。”
云中省要解約的經銷商都已經解約了。
老師傅家電如今掀起了第二波經銷商解約高,而且比第一波還猛。因為這次涉及的兩個省的經銷商,這些經銷商對老師傅家電的品牌認可度也遠不如云中省,更容易被富友拋出的好條件。
葉蔓看了一眼,淡定地說:“解約吧。龐哥,老師傅家電是我們一手創立起來的,我所占的份也是最多的,要真出了子,我損失也是最大的,你相信我,我心里有數,這時候還不宜出手,咱們先觀吧。”
龐勇聽出了葉蔓的認真,扯了扯領說:“我當然相信你,只是,哎,先這樣吧。”
葉蔓理解他的難,相較來說,龐勇負責銷售這塊的工作,跟經銷商們打道最多,很多經銷商是他發展起來的,現在這些人肯定會找他,他實在不好回頭。
琢磨了一會兒,葉蔓給他提出了一個建議:“曹安、唐青山、李保田他們不是要去外省考察嗎?不如你隨他們一塊兒去,盡快將省代理的事敲定下來,他們三個人要是不合適,你就在當地一下,看看有沒有合適的。至于銷售部這邊的工作,由我來代理,正好近期沒什麼事。”
他這一去好幾個省,就現在大哥大的信號,那電話肯定時常接不通,也省得龐勇為難了。
龐勇抓了抓頭,仔細想了一會兒也覺得這主意不錯,葉蔓現在看起來完全沒有的打算,他留在奉河市除了天天接電話,批準經銷商解約的合同也沒什麼事做,不如早點敲定新的省代理,為老師傅家電開拓更廣闊的市場,這樣即便他們在云中省這片丟掉了中高端家電的市場,也能從其他地方找補回來。
想通這點后,龐勇一屁坐到葉蔓對面,說道:“好,我去,總部這邊就給你了。不過,葉總,咱們是不是可以暫緩中高端產品的生產,這兩個月解約,退回來了一批產品,銷量下,廠里的庫存也越積越多,這麼下去,庫存太多會占據我們很多流資金的。”
聞言,拿著文件進來的鐘小琴也道:“葉總,我正準備跟你提這個事呢,一廠二廠都反映,廠里中高端彩電、洗機的庫存增加了不,雙雙突破了一萬臺,要不要暫緩生產?”
葉蔓抬頭看:“廠里倉庫堆滿了嗎?”
鐘小琴連忙搖頭:“這個倒是沒有,咱們兩個廠都才建沒幾年,一廠后來還擴建過幾次,儲存空間很多。”
葉蔓頷首:“那就繼續生產,不要停,銷售和流資金的事他們不必過問,他們只需要負責生產就行了。”
沒想到是這個答案,龐勇和鐘小琴都萬分不解,以前葉蔓可是最擔心庫存的。他們老師傅家電的產品流通效率非常高,庫存一直在一個極低的水平,保證了老師傅家電現金流的充裕。可現在葉蔓卻一反常態地改變了主意,讓他們大量囤貨,又不搞任何促銷,這樣下去,再過幾個月,老師傅家電的現金流將會變為一臺臺家電堆砌在偌大的倉庫中,更嚴重的會導致老師傅家電經營困難。
所以兩人都極不贊同。
鐘小琴皺眉道:“為什麼?葉總,繼續這樣下去幾個月,咱們的現金流將會非常困難。”
葉蔓了眉心,不知道怎麼跟他們解釋,遂說道:“放心吧,你說的問題不會出現。你們平時多看看報紙、電視新聞,了解一下政策風向的變化。這件事就按我說的辦,鐘書你通知兩個廠,加生產,不要停工。”
鐘小琴跟龐勇對視一眼,都從對方眼底看到了深深的疑和無奈。
他們也搞不懂,葉蔓為何會一門心思走到底,這次竟完全不。但老師傅家電是葉蔓的,哪怕龐勇是東,他的份也只占了百分之十,話語權很,左右不了葉蔓的決定,該說的也都說過了,葉蔓還是堅持,他們除了選擇相信葉蔓,別無他法。
老師傅家電的這次應對方法,不止讓龐勇和鐘小琴等一眾老師傅家電的管理人員萬分疑,就是章回也非常納悶。
相比起日薄西山的奉河市電視機廠,章回更忌憚的是老師傅家電,所以開始搶經銷商后,他就讓人盯了老師傅家電的一舉一,還在腦子里組織了好幾個應對的方案。
但他的這些準備毫無用武之地。就連孫廠長那邊都跟進了,老師傅家電竟一點靜都沒有,兩個月來完全沒對他們發的攻勢做出任何的反擊,哪怕市場已經被他們搶走了不。
事順利得超乎章回的想象,一開始他還擔心葉蔓是不是在暗中策劃什麼謀詭計,打他個措手不及,可左等右等,從10月等到12月,這馬上就元旦了,老師傅家電都被他們搶了一百多名經銷商,竟然還是一點靜都沒有。
這個勁敵竟像是只紙老虎,一就破,反倒是奉河市電視機廠積極跟進,跟富友形拉鋸戰,拉回了一批經銷商不說,還發展了一批經銷商,兩個月下來,奉河市電視機廠經銷商的數量不但沒減,還增加了幾十個。銷量方面,也度過了最初的大跌,回升了不。
最后一通盤算下來,似乎損的只有老師傅家電。
這太不合常理了,老師傅家電的資金流和渠道方面可比奉河市電視機廠強多了,沒道理孫廠長都能跟進,老師傅家電跟不起,這只可能是葉蔓不愿意加。
但這是為什麼?葉蔓可不是什麼善人,好說話的人,當初都能拒絕長永縣的要求,堅決不肯讓富友合資,沒道理,如今的老師傅家電更強大了,還怕他們富友,任憑他們搶經銷商和市場。
雖然近期取得了極好的績,但章回的頭腦始終保持冷靜,并沒有被暫時的勝利沖暈腦袋。他總覺得葉蔓是在憋著大招,左思右想后,他來助手:“你安排一下,讓人打聽打聽,老師傅家電最近的向,從廠里的生產到各直營門店的銷售,還有經銷商們的況都要調查清楚,越詳細越好。”
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