葉蔓聽到小雨說蕭舒來了,有一瞬間的怔愣。小半年沒見,都忘記這號人了。
聽說甲天下上半年一直在積極對外擴張,開店速度不比老師傅慢,蕭舒忙得團團轉,經常到跑,上半年呆在奉河的時間不多。
過去那麼久了,估計他那點心思也早就消散了,今天應該是為了公事而來。因此葉蔓沒有像以前那樣找借口不見他,而是讓小雨將人領進自己的辦公室。
兩分鐘后,蕭舒踩著進來。幾個月不見,他覺比以前沉穩了一些,不過穿著打扮依舊很時髦,一天藍的t恤,手里拿著一副淺棕的墨鏡,頭發打理得一不茍。
進門,他就笑呵呵地說:“葉總,好久不見,打擾了。”
葉蔓站起,指了指對面的椅子,笑道:“蕭總客氣了,請坐。今天怎麼有空到我這里來?是有什麼事嗎?”
蕭舒點頭:“飛雪的事想必你也聽說了,我是想跟葉總談談合作的事。”
葉蔓很意外,等的百貨公司沒上門,倒是先等來了蕭舒。
既然蕭舒有心合作,老師傅空調多個銷售渠道也是好的,葉蔓沒裝糊涂,直接道:“你們準備跟飛雪解除合作,從我們這里拿空調是吧?”
蕭舒點頭:“對,飛雪出了這種事,鬧得沸沸揚揚的,飛雪的產品不好賣是一個問題,再有就是我們也怕出事,這點相信葉總能理解。”
葉蔓含笑道:“我明白,蕭總是想簽長期合同還是短期的?小雨,將我們空調的報價拿過來。”
小雨趕去將幾款空調的價目表拿了過來,遞給蕭舒。
趁著蕭舒翻的時間,葉蔓笑著說道:“蕭總,咱們都是老人了,也不玩那些虛的,我直接給你亮底價吧,在批發價的基礎上打八折,蕭總意下如何?”
這個價格跟給經銷商的差不多,回頭蕭舒出去打聽就知道。
雖然跟蕭舒關系不怎麼樣,但甲天下也是個不錯的渠道,葉蔓并不想做一錘子買賣,所以也不會在價格這塊故意坑蕭舒。大家在商言商,誠信合作,這樣才能走得遠。不然這次是賣了高價,但回頭被蕭舒知道了,宣揚出去,老師傅家電在眾商家的心目中將沒什麼信譽,而且甲天下以后恐怕也不會從老師傅家電這邊拿貨了。是細水流長一直掙錢,還是就掙一波快錢,理智的人都會選前者。
蕭舒算了一下,打個八折,比他在飛雪拿貨還要便宜一點,葉蔓沒坑他,他沒有任何猶豫就答應了:“我沒意見,如果能簽長期合同,達長期合作自然是更好。”
說到這里,他頓了一下,低頭看了一眼手表,說道:“葉總,時間快到中午了,不如咱們找個地方邊吃邊聊,將合同給定下來。”
葉蔓……
才說這家伙應該是想開了呢,沒想到又想利用合同做餌約出去吃飯。葉蔓若真是個小銷售,為了業績,為了生活,可能就著鼻子認了,反正就吃一頓飯而已,比這難纏的甲方都伺候過,但現在是老板,辛辛苦苦這麼努力的工作、斗打拼是為了什麼?不就是為了能讓自己活得更自由痛快嗎?
現在又不是求著蕭舒從這里拿貨,是蕭舒主找上門的,說白了,大家是平等的,確實需要更多的渠道,讓老師傅空調迅速鋪開,全面占領飛雪空出來的這塊市場,但蕭舒又何嘗不需要他們這種價廉服務又好的空調?
蕭舒的做法激起了葉蔓的反骨,這合同他簽不簽,沒了甲天下,他們老師傅家電就不過了嗎?當初,他們才起步的時候,蕭舒突然毀約,那麼艱難的時刻都度過了,現在可比那時候好多了,多個甲天下是錦上添花,沒有影響也不大。但想讓為了這個訂單妥協,做自己不愿意的事,哪怕是一頓飯,也不樂意。
葉蔓正拒絕,忽然,小雨站在門口敲了敲門說:“葉總,百貨公司那邊來人了。”
葉蔓順勢就說:“蕭總,抱歉,我這還有其他客人,合作的事咱們改天再談吧。”
蕭舒一聽就知道不好了,他有些懊惱,是他太心急了。他來之前,本來是想好好跟葉蔓談公事,留個好印象的,但看葉蔓對他和和氣氣的,很好說話的樣子,他以為上回的事已經過去了,便趁機發起了邀請,誰知道竟招致了葉蔓的反,直接把合作的事推到遙遙無期的“改天”。
不過這半年蕭舒長了許多,雖然心里有些不高興,但臉上一點都沒表現出來,還面帶微笑地說:“好,那就不耽誤葉總的事了,改天再來找葉總談合作的事。”
他沒有像以前那樣自我倒是讓葉蔓頗為意外,笑道:“好,小雨,送客。”
小雨出去一趟,很快又把百貨公司的人帶了過來。
百貨公司來的人不巧正是葉蔓前幾天才跟向科長提起過的邱主任。
邱主任長得比較矮,胖墩墩的,臉上一直掛著笑容,像個彌勒佛一樣,容易讓人下意識地心生好。葉蔓要是不知道他在背后捅了飛雪一刀,恐怕都會以為這是個老好人。
薛總這麼明的人會不知道邱主任跟章回私底下有來往,還將這個人派來談合作,有意思。
心里百轉千回,葉蔓面上卻半點都不顯,客客氣氣地招待了邱主任,上了茶后,還主提起正事:“邱主任這樣的大忙人今天特意到咱們老師傅,可是有事?”
邱主任笑呵呵地說:“葉總,好事啊。我給你帶了個好消息來了,我們百貨公司決定從老師傅家電采購空調。”
葉蔓故作驚喜地說:“真的,那對我們老師傅家電來說可真是一個天大的好消息。不知道邱主任這邊是準備長期采購還是一次采購一批空調?”
邱主任放下茶杯,意味深長地看著葉蔓說:“這要看葉總是怎麼想的了。如果葉總想讓老師傅空調長期進我們百貨公司的采購渠道,我也可以盡量跟薛總提,不過這……結果嘛,現在不好說,不過依咱們的,我一定盡量向薛總推薦,延長合同的期限。”
聽到這話,葉蔓當即明白邱主任為什麼會被章回利用了。說白了,就一個字“貪”。
這家伙明里暗里一直在展示,他能夠幫忙,還提什麼盡力,結果不確定之類的,不就變相索要好嗎?錢一到位,這不確定也就確定了。
做生意,有時候適當的打點是不可避免的,可這個邱主任,吃了章回,還想來吃的,可真是葷素不忌,而且這麼迫不及待,見面才聊了幾句,都不了解的格就提這事,吃相未免太難看了。
這種人急功近利,真走了他這條道,可不是什麼好事。
葉蔓只一琢磨就委婉地拒絕了:“我們老師傅空調才剛起步,能夠簽短期合同我就很知足了,不敢奢簽長期的合同,先腳踏實地,一步一步地來吧。”
聽到這話,邱主任深深地看了葉蔓一眼,神冷淡了許多,公事公辦地口吻道:“也行,短期吧,我們百貨公司準備一次采購三千臺空調,要盡快,你們什麼時候能夠供貨?”
葉蔓不不慢地說:“定金到位,我們可以馬上安排車子送貨。邱主任不必擔心貨的問題。”
誰擔心你們供貨的問題了?
邱主任垮下臉,拿起帽子站了起來:“那就這麼說定了,我明天讓人將采購合同送過來。”
“好,麻煩邱主任了。”葉蔓態度不變,和和氣氣地將他送出了門。
回來后,小雨擔憂地看著說:“葉總,邱主任是生氣了吧,你剛才干嘛不答應他?要是他向上面說咱們的壞話,百貨公司的單子很可能地就泡湯了。”
葉蔓嘆了口氣:“我知道。但這個人跟章回他們不清不楚的,我要真許了他好,搞不好他回頭就將這事告訴了章回,這不是將咱們的把柄往對手手上送嗎?而且,邱主任索要好這麼練,肯定不是第一次干這種事了,采購這個崗位本來就是油水很多的部門,他又這麼招搖,沒查出來就算了,要是有一天查出來呢?咱們也得跟著倒霉,為了這點利益壞了名聲,不值得。”
小雨點頭,但臉上還是有點不忿和難過,這麼好的機會就從手中溜走了。m.biqmgè
葉蔓倒是看得很開,笑著對小雨說:“歪門邪道,捷徑只能走一時,終歸還是要用產品說話。只要咱們的產品做得好了,營銷宣傳到位,不愁賣不出去。你看健力寶,還有曾經的飛雪,都是商家求著他們供貨,在工廠門口排隊十天半月都樂意,一出貨,無數的商家搶著要。好好干,爭取有一天,也讓經銷商們開著車子去咱們廠子門口搶貨。再說了,我所料不錯的話,從咱們這里拿貨是百貨公司高層的意見,就邱主任一個人還改變不了領導的決定。”
是真想得開,短期合作就短期合作,只要他們老師傅空調的名聲打響了,百貨公司就會一直賣他們的貨。相反,哪天他們把自己的招牌給砸了,百貨公司肯定是第一個跑路的,就像這次的飛雪一樣,簽合同又怎麼樣?并不能就真的綁住這些渠道。
這也是葉蔓為何堅持要花費大力氣建設自有渠道的原因。自有渠道以后就是他們老師傅家電的護城河,即便哪天被這些外部渠道所拋棄了,他們還有自己的渠道呢。
不然如果只是純粹的招經銷商,那速度快多了,幾個月就能搞定一個省,朱建新和龐勇分頭行,周邊省份早全部被他們拿下了。那樣雖然快,但基不夠穩,萬一哪天經銷商集反水了,他們老師傅家電也完了。渠道完全到別人的手上,不可避免地要制于人。因此寧可慢點,也要穩打穩扎地來。
小雨聽了葉蔓的解釋,目佩服:“還是葉總你想得周到。”
葉蔓笑了笑說:“百貨公司那邊拿合同過來,請陳律師來一趟,確認沒問題后就直接簽約。還有,如果蕭總再過來,你就直接說我不在,要是他想簽合同,你就按照我說的這個價格,用跟馮老板和程老板制式合同跟他簽約就是,如果他說非要我出面才簽約,那就不用理他。”
小雨老老實實將這一切記下來:“我知道了。”
***
可能是上面下了指令,雖然見面不是很愉快,但第二天邱主任還是讓人把合同送了過來,簽完合同,定金到賬后,葉蔓馬上讓秦廠長安排一下,先給百貨公司供貨。
百貨公司就在本地,離得近,秦廠長也沒等廠里的車隊回來,當天就聯系了市里的運輸公司,分好幾趟,將這批貨給百貨公司送了過去。
一下子出三千臺空調,再加上經銷商們的補貨,空調的銷量猛然間長了上去,秦廠長高興極了。
更讓高興的還在后面,沒幾天,甲天下那邊也達了協議,正式從老師傅空調這邊拿貨。
葉蔓猜得不錯,蕭舒還想用這個合作為借口跟套近乎,但葉蔓連他的面都不見,加上他可能還有其他工作要忙,來了兩趟沒到人,每次都是小雨出面接待他,最后他只能簽了合同,不過他跟百貨公司那邊一樣,簽的是短期合同,要了兩批空調,一批兩千六百臺,其中省城的店每家兩百臺,地級市的門店各八十臺,由老師傅家電送貨。
一批貨八月中旬送,另一批九月初送。等這兩批空調賣完,天也就轉冷了。
葉蔓著合同笑了笑,看看,蕭舒還是很清醒的,沒為了博好就簽什麼長期合同。
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