頒獎結束后,鐘小琴帶領工作人員將這些司機請進了酒店吃飯。為了招待他們,老師傅今天特意包下了這間酒店。
趁著大家吃飯的功夫,葉蔓上臺講話:“同志們辛苦了,這間酒店被我們包下來了,飯后大家可以去酒店樓上的房間休息,明天一早再返回長永縣,廠里給大家放三天假,三天后大家再到廠里報到。”
聽到這話,下面傳來一陣歡呼,不過一個年輕的男同志舉起了手問道:“葉總,我們可不可以不在酒店休息,今天就回去?”
不人跟他一樣歸心似箭,連這豪華大酒店都不想住了,紛紛表示:“對,葉總,我們能不能一會兒就回去,家里人都等著咱們呢?”
他們出來差不多一個月,一直在外面跑,連轉軸,沒法跟家里面聯系,家里人肯定很擔心他們的安全。而且再豪華的酒店,哪有自己家的床睡著舒服安心。
聽他們這麼說,葉蔓也沒勉強,出雙手示意大家安靜:“想要下午就回去的請舉手?”
底下刷刷刷地舉起了手,都盼地著。
葉蔓笑道:“你們的意見我看到了,吃過飯,大家稍微休息一下就上路吧。我跟龐總給大家備了一份薄禮,一會兒出酒店的時候,大家到鐘書那里領。”
聽說還有禮,大家都很高興,七八舌地議論起來。
葉蔓沒有多說,回到第一桌,對龐勇說:“龐哥,辛苦了。吃過飯,你就跟嫂子先回去吧,這邊有我們。”
龐勇抬頭看:“不著急,我一會兒跟他們道個別。”
一個月同吃同住共患難,大家多出了。但車隊回了長永縣后,再想這樣聚在一起就難了。
葉蔓笑了笑說:“行吧。”
飯后,龐勇走到門口,一一送這些人離開,鐘小琴將廠里準備的禮送給他們。禮并不貴重,是廠里定做的一個獎章,此外每個人還有一臺非常實用的臺扇。但禮輕意重,說明廠里知道他們的辛苦,認可他們的辛勞,每個人臉上都喜氣洋洋的,非常開心。
直到將所有人都送走后,龐勇才回了家,葉蔓和鐘小琴理了收尾的工作便回了總部。
洪水災害是過去了,但給這片土地留下的創傷卻沒那麼容易解決。道路、橋梁、電線等基礎設施都被毀壞,還有幾百萬百姓無家可歸,只能暫時住窩棚,災后的重建工作任重而道遠。
不過這些事有政府統一規劃理,葉蔓管不了。關心的是另外一個問題:“朱經理,我們目前有多經銷商聯系不上?”
朱建新拿著記錄本嘆氣:“總共有134名經銷商還沒聯系上,他們的電話現在都打不通。我查過地址了,這些經銷商中有76名是通省的,還有44名是安省和容平省的,另外12名是咱們省的經銷商。”
葉蔓抬頭看了一眼墻上掛的全國地圖:“通省災最嚴重的地區之一,聯系不上很正常。你也先別著急,可能是電纜被洪水沖斷了,所以電話打不通,給他們發封電報試試吧。另外,這些聯系上的經銷商怎麼說?”
朱建新低頭看了一眼本子道:“大部分都只是輕微的損,有個別損嚴重的,店里進了水,一些家電泡水了,損失不小,而且店里要重新裝修,短期沒法開業。”
果然,傾巢之下安有完卵,還是有些經銷商不可避免地到了不小的損失。
葉蔓沉片刻后道:“你聯系這些經銷商,我們廠以進貨價的六折收購這批進水的家電,嚴他們將這批有問題的家電流向市場,如果有將這批問題產品銷售出去的,一經發現,將取消其經銷商資格并追究其責任。”
朱建新猶豫了一下說道:“這批貨數量不,這樣咱們得虧一筆錢。而且,他們也不一定愿意。”
雖然老師傅家電愿意六折回收,可還有四的錢需要他們自己掏。
葉蔓嚴肅地說:“我知道。但這批問題產品若是流向市場,最終損的是咱們老師傅家電的聲譽,寧可現在虧個幾十萬也不能讓這批商量落消費者的手中。之所以讓經銷商們攤四,是因為這件事他們也有責任,我們愿意跟他們分攤一大半的損失,已經很不錯了。”
事發前,老師傅家電就挨個通知過經銷商,天氣不好,可能會有暴雨洪災,讓大家注意防洪,但還是有一部分人疏忽。現在能夠聯系上的經銷商,都于災不是很嚴重的地區,但凡災前做好了防水的準備,就不會出現如今這種狀況。若不怕他們將這批貨以次充好賣出去,砸了老師傅家電的牌子,葉蔓是一分錢都不會出的。
所以這次的損失不能全部由老師傅家電承擔,經銷商們也要承擔一部分,也好讓他們吸取經驗教訓,免得下次再出現這種況。
朱建新表示明白了葉蔓的意思:“好,我這就聯系他們。”
葉蔓又說:“所有經銷商都發一封信函,通知他們這個事,泡水的全新家電全部退回。”
其他經銷商可能災不嚴重,但也保不齊有一兩臺損的,多的錢都掏了,這些零頭葉蔓自是不吝嗇。
朱建新吃驚地看著葉蔓,見一臉認真,沒毫說笑的意思,點頭出去了。
他出去辦這個事,葉蔓還不是很放心,來鐘小琴:“你去找云中省,通省,安省,菖蘭省,江省,容平省的省最大銷量的報紙刊登一則說明,連續三天,容就是告廣大經銷商,凡是有泡水的家電,一律進貨價的六折回收,如果流進市場,將追究其責任,也歡迎廣大市民舉報。”
如此一來就有雙保險了,經銷商們應該不敢私底下將問題產品出售,即便有,到時候老師傅家電也能撇清關系,將責任推到經銷商頭上,不至于影響老師傅家電費大力氣打造出來的好名聲。同時,還能做一波廣告,一舉多得。
于是第二天,大家就發現,報紙上又鋪天蓋地是老師傅家電的信息。新聞板塊,老師傅家電龐總親自帶隊奔赴災區救災一個月,廣告頁面是老師傅家電向廣大經銷商回收泡水家電的公告。
翻來覆去都是老師傅家電,孫廠長將報紙放到一邊,不得不服氣:“老師傅家電不想火都難啊!”
楊書說:“廠長,咱們要不要也回收泡水的新電視機?”
這次損的肯定不止老師傅家電一家。老師傅家電率先做出這個表態,實在是很拉好,楊書覺得他們也不能落后。
孫廠長又何嘗不想把事做得漂亮點啊,但這都需要錢,他對楊書說:“你先統計一下這次泡水的電視機數量吧!”
奉河市的家電企業在鑼鼓地進行災后理工作,但飛雪這邊言副廠長卻犯了難。
原因無他,最近這一兩個月的大暴雨、洪災導致了一個很嚴重的問題,那就是空調滯銷。連綿的暴雨,致使最近氣溫都不是很高,市民對于空調的需求沒那麼迫切,與此同時,因為一直下雨,道路難行,經銷商大老遠跑來進貨也不方便。他們也怕遇到去年那樣一等就是大半個月的況,所以很多經銷商沒來進貨,以至于都夏天了,飛雪倉庫里還堆積了一堆空調,一改往年的供不應求。
七月暴雨總算停了,天氣放晴,氣溫一天比一天高,本來是空調銷售的好時節,但一部分道路被沖毀,經銷商到靖水是不方便,此外,這次洪災讓不家庭的經濟況出現了問題,本來有購買空調計劃的很多也推遲了。
更加雪上加霜的是,老師傅家電還不斷地在省臺、報紙上打廣告,大力推銷老師傅空調。
老師傅家電在災第一時間就捐贈三百萬元的資,并派出了廠里所有運輸貨的卡車,兩百多名職工,由其老板之一的龐勇親自帶隊,深災區,戰在第一線,幫助災區人民群眾運送了不資,還得到了省里面的表揚和嘉獎。
都報道,這是全省最大的一支私人救援團隊,一時之間風頭無兩,獲得了全省人民極大的好。而且其還連續好幾天在報紙上刊登回收泡水家電的通知,更是讓老師傅家電的聲譽達到了頂峰。
所以哪怕有購買家電的需求,很多市民也選擇了老師傅家電,這進一步導致飛雪的空調銷量了問題。
這是言副廠長他們完全沒有想到的,在他們的印象中,飛雪空調那可是名牌產品,供不應求,經銷商們排隊上門求貨,哪會愁銷路啊。
可現在他們不僅要愁銷量,還要愁章回那邊使絆子。
恢復飛雪空調生產線,重新生產空調是言副廠長力排眾議,還找了領導才達的事,要是出了問題,不能為廠里帶來效益,他臉往哪兒擱,怎麼去掉頭上的這個“代”字?
所以空調滯銷,言副廠長那個愁啊,當即找來劉鵬飛:“想想辦法,一定要盡快出一批貨,你主跟經銷商們聯系聯系,說今年的空調供應量很足,價格比去年便宜,讓他們盡快來拿貨。”
從這點來說,言副廠長就不懂銷售。以稀為貴,你去年對經銷商們答不理,今年說貨很多,催著經銷商們來拿貨,經銷商們怎麼想?不說記仇吧,大家心里肯定會嘀咕,為什麼這麼多貨,還降價,是不是飛雪今年不好賣了?
一旦經銷商們心里埋下了懷疑的種子,那他們更不可能大批量的拿貨。
劉鵬飛反饋回來的消息也是這樣:“廠長,有近一半的經銷商電話不是打不通就是沒人接,打通的那一半,大部分倒是答應來拿貨,只是說路況不好,得等一陣子。”
路修好那得什麼時候去了?而且言副廠長也不清楚,到底哪些地方的路斷了,會持續多長時間。
他惱火地問道:“那老師傅家電呢?他們的貨怎麼運的?”
劉鵬飛了鼻子說:“廠長,你沒看新聞嗎?老師傅家電組建了一支自己的車隊,這支車隊去過救災第一線送貨,什麼路況沒遇到過,他們主給經銷商送貨上門,經銷商們兒不用愁道路不暢通的問題。”
真是哪壺不開提哪壺,言副廠長瞪了他一眼:“他們能送貨上門,咱們就不能嗎?你想辦法啊,咱們沒車隊,可以租運輸公司的車,讓他們幫忙送貨。你先跟經銷商們確定進貨量,讓他們把款項打過來,咱們免費幫他們送貨。”
這可是飛雪史上第一次。
但效果并不好,一提到付款這事,經銷商們就支支吾吾,找借口,到最后,只有四分之一左右的經銷商付了款,而且進貨的數量也遠遠趕不上去年。
看到這個數字,言副廠長眉心都能夾死蚊子了,他直接將本子拍在了桌子上:“就這些?”
劉鵬飛著頭皮說:“廠長,現在很多地方災,今年空調的購買量肯定會下降,而且現在都7月中旬了,夏天只有一兩個月了,經銷商們也不敢一次囤太多的貨,這是沒辦法的事。”
言副廠長氣得臉鐵青,但也知道劉鵬飛說的是實,因為這場洪災,錯過了五六七月的銷售旺季,今年的空調銷量肯定會下。
他深吸了一口氣問道:“那其他的經銷商呢?怎麼就這麼點經銷商拿貨?”
劉鵬飛苦兮兮地說:“廠長,您忘了,去年將經銷商的數據給了秦副廠長。”
言副廠長明白了,那些人都被老師傅家電給挖走了。好個秦婕,真有的!
言副廠長背著手在辦公室里踱了好一會兒,扭頭看著劉鵬飛:“就沒有其他的辦法嗎?”
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