朱建新坐到對面,笑著說:“剛到,臨時決定回來的。葉總,我回來是想跟你說個事。”
葉蔓知道他工作現在很忙,特意回來肯定是有重要的事,便道:“你說。”
朱建新說:“葉總,咱們直營門店四月份不是搞了一個購買家電送工作崗位的活嗎?聽說效果非常不錯。”
葉蔓頷首:“是有這麼一回事。四月直營門店中高端家電的銷量增長了近兩倍,效非常顯著,彩電、洗機的產能有點跟不上了,好在現在有了新的生產線。你說的事跟這個有關?”
朱建新哭笑不得地說:“很多經銷商看到了我們的這個廣告,打電話給我,詢問他們為什麼沒有這種活?還說,很多顧客去店里詢問他們,他們紛紛打電話給我,說也想參加這個活。我跟龐經理商量之后,覺得將這個活普及到各經銷商也行,你覺得怎麼樣?”
葉蔓沒想到他特意回來是為了這個,想了想說:“也不是不可以,但是經銷商太多了,這個活如果要擴大到眾經銷商,可不像直營店這麼好搞。而且還有一個問題,我們只能放出去幾十個工作崗位,并不是每一個經銷商那里都能一定中獎的,此外,二三等獎的讓利誰出?”
這些可都是問題。
經銷商的拿貨價去年年底就定了,有促銷優惠,已經讓利一波了。這次如果活的本仍然由老師傅家電承擔,那相當于他們的進貨價又要便宜好幾十。如果銷量上去也就罷了,但如果銷量沒出現大幅度地增長呢?實際上削弱的是老師傅家電的利潤,得利的是經銷商。這一波,老師傅家電要答應,他們穩賺不虧。
朱建新認真思考葉蔓提出的這些問題:“確實,中高端產品在小地方的銷量并不是很高,如果不能出現大幅度地增長,是咱們虧了。葉總,是我考慮不周。”
“不,經銷商們一個個找上你,你肯定得考慮這件事。這樣吧,你回他們,參加可以,但僅限于獨家代理商,此外我們老師傅家電只放出五十個工作名額,誰拿到誰拿不到各憑運氣,可以自己到省城來拿刮獎卡,最后二三等獎的現金獎勵他們出。你統計一下,看看有多經銷商同意吧。”
葉蔓最后下了決定,他們也不能完全拒絕經銷商們的要求。
朱建新連忙答應下來:“我這就一一跟他們聯系。”
葉蔓含笑道:“好,等統計好了,咱們再商量吧。”
老師傅家電現在通省、云中省共計有三百多名獨家代理商,朱建新帶著團隊里的人一一給他們打電話。這是個不小的工程,第二天他嗓子都啞了,好在結果也出來了。
“葉總,一共有278名經銷商同意,但他們希咱們能夠多放一些工作崗位出來。”
五十個工作崗位,兩百多名經銷商,相當于四個多經銷商才能平分一個工作名額,那很多經銷商那里肯定注定是開不出特等獎的。
葉蔓勾一笑:“他們當這是什麼?蘿卜嗎?一個坑一個,不是我打擊他們的,這上面有一部分經銷商,一個月給我們帶來的利潤還比不上賣那個工作崗位的錢多。要真每個經銷商一個工作名額,那對大經銷商們來說又公平嗎?而且,誰能保證,這個名額一定會落到消費者手中?”
經銷商們兩極分化也比較嚴重,賣的好的,一個月利潤好幾萬,賣得差的,一個月就那麼幾臺十幾臺家電,可能在當地算不錯的收了,但在經銷商中,不算什麼。他們甚至悄悄將這個工作名額截下來,都比費力賣家電還劃算。
朱建新也覺得是這個理:“每個經銷商一個名額顯然不現實,不過大的經銷商咱們還是要照顧照顧。”
葉蔓笑道:“這是當然,去年銷量前十的經銷商,每家一個名額,這是額外增加的,其余的五十個工作崗位隨機放在獎堆里,看他們的運氣。建新,獎這種事,最大的魅力就在于其不確定,真要什麼都明明白白,一是一,二是二,那才沒有了吸引力呢。此外,獎券限量發,據經銷商們單月中高端產品的兩倍數量發放,后期要收回的,一臺中高端家電對一張刮獎卡,可以有5%的損耗,剩下的全部回收,以防有個別目短淺的作弊自己將獎卡給刮了。”
朱建新非常贊這點:“是該這樣,不然他們私底下將獎卡都刮了,想讓誰中獎就讓誰中獎,那咱們這活還有什麼吸引力?”
葉蔓也是為了防止這點:“你通知各經銷商,絕不允許在獎活中出現任何舞弊行為,一旦發現,取締經銷商資格,還會追究其法律責任。”
朱建新笑著說:“葉總,你都這麼說了,他們肯定不敢,我會一一書面通知他們。”
葉蔓笑了笑:“好,這個事就給你了。”
話音剛落,天空中忽然傳來一聲悶雷,很是沉悶,似乎從遙遠的天際傳來。
朱建新往窗外瞅了一眼,奇怪地說:“怎麼回事?我剛才來的時候還艷高照,結果這才一會兒功夫,天就沉了下來,說下雨就下雨。”
葉蔓也順著他的目瞅了一眼說:“看樣子這雨要下一陣子。”
天邊烏云堆積,雷聲滾滾,覺要像這邊蔓延了。
這會兒天氣預報還不是很準,也沒有網絡可以隨時搜氣象預告,只能每天晚上定時看七點多的天氣預報或聽電臺的天氣信息,錯過就不知道了。
朱建新嘆氣:“我這什麼運氣,在通省就天天下雨,這一回來又開始下雨了,煩死了,天天下,路上都是積水,出門都不方便。”
葉蔓聞言,腦子仿佛被雷擊了一下,驟然想起了前世發生的事。
好像也是91年,從五六月開始,就經常下雨,然后是洪澇,很多地方災。不過那時候還困在長永縣,生活困頓,接的信息有限,的也不是很清楚,只知道那一年發生了大洪水,全國多地災很嚴重。但長永縣災并不算很嚴重,因此的記憶沒那麼深刻,要不是朱建新突然提起通省連續下雨,完全沒想到這一點。
現在就是五月,大暴雨洪水即將再次肆華夏大地。
這種天災即便已經提前知道了,也沒法阻止。要考慮的是,這樣的大洪水,會對他們老師傅的家電發展造什麼影響?
才剛準備招工大干一場就上這種天災,接下來老師傅的銷量肯定會暴雨影響,很多規劃都要從長計議。
葉蔓想到這里,馬上將鐘小琴過來:“你聯系一下咱們在其他幾個省的經銷商,隨便問幾個,他們那里最近的天氣怎麼樣。”
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