何雯抿了抿問道:“那咱們要怎麼做?”
葉蔓淡淡地說:“我們什麼都不用做,你將我昨天給你的事盡快辦好。另外,找信得過的打聽一下,洗機廠主要的設備都是哪一年采購的,目前主要生產什麼型號的產品,產量是多。”
何雯驚訝地瞪大眼睛看著葉蔓。
葉蔓沖笑了笑:“這個事記得保,你要不方便出面,就讓你哥哥幫忙打聽,事之后,你哥嫂想到廠里上班還是到店里都行。”篳趣閣
何雯握了拳頭:“我明白了。”
關注洗機廠況的不止葉蔓一個,孫廠長也一直在留意這事。
聽說還有人被打進了醫院,孫廠長直搖頭:“老徐這是出了一招昏招啊。”
楊書給他倒上茶水,笑著說:“徐廠長這也是被急了,沒辦法,不得不接飛雪開出的條件。要是廠里人能夠齊心協力,大家都做出讓步,興許還能盤活廠子,只有廠子活了,大家才有飯碗啊。”
“這倒是。”孫廠長嘆氣,現在全省,除了飛雪,也沒人愿意給洗機廠遞出橄欖枝了,只是很明顯,跟飛雪合作,那是與虎謀皮,“只是普通人哪有那麼長遠的目,他們也顧及不了那麼遠,只能守著現在的利益。徐廠長要理不好這個事啊,我看洗機廠撐不了多久了。”
楊書說:“是啊,蕭總不是在聯系西市洗機廠了嗎?以后甲天下也不從他們那里拿貨了,他們這生產的洗機銷路只會越來越窄。”
孫廠長又何嘗不知道這點,他嘆息:“兔死狐悲,洗機廠倒下了,我們電視機廠的日子也不好過啊。”
這短短幾年,一路走來,他看著東方紅倒下,現在又要看著奉河市洗機廠倒下,孫廠長心里頗不是滋味。回想過去十幾年,他們這些廠子哪家不是當地的明星企業,當時多風啊,怎麼就混了這樣呢?
楊書安他:“怎麼會?孫廠長你過慮了,咱們電視機廠的狀況要比洗機廠好很多,不會出現他們這種狀況的。”
孫廠長卻沒那麼樂觀:“將今年前兩個月的報表拿過來,我看看,能不能想辦法再提升提升咱們的銷量,不能這麼坐以待斃下去,不然我們就是下一個洗機廠。”
楊書連忙道:“是,孫廠長。”
洗機廠的事鬧得很大,還上了報紙。
葉蔓每天都在關注著,等鐘小琴都回來了,洗機廠的領導層都還沒開會商討出一個妥善的方針,全廠仍于停工狀態。
眼看時間馬上就要進四月了,天氣逐漸升溫,很快就要進空調銷售的旺季了。
葉蔓對鐘小琴說:“全自洗機和空調、冰箱四月起加大促銷力度,這是我擬定的促銷方案,你通知到各店,從下個月正式開始。”
鐘小琴接過一看,促銷活的名字“冰涼一夏提前開啟”,從四月一號開始,凡是在老師傅家電購買以下款式的空調、洗機和冰箱,將獲得一次獎機會,其中特等獎為老師傅家電職名額,該名額可轉讓,備注:凡是參與獎產品,除非有質量問題,否則不予退換!
鐘小琴看得瞠目結舌:“葉總,要是中了特等獎,真的要讓他們職咱們老師傅家電嗎?”
獎活不稀奇,但獎勵工作崗位的,還是頭一回見。
葉蔓笑道:“當然,咱們招誰不是招?只要進廠踏踏實實干活,是誰都沒關系,拿一部分招工名額出來促進銷量,也未嘗不可。你親自去一趟印刷廠,這次特等獎提前編好號,免得人偽造。”
畢竟工作機會這種力不小。
鐘小琴猶豫了一下說道:“葉總,萬一有人抱著賭一賭的心態來買咱們的家電怎麼辦?我的意思是,那種下崗困難家庭。”
“我明白你的意思,你是說那種家庭比較困難,抱著搏一搏心態,東拼西湊攢錢來買家電就是為了獎的這種人。”葉蔓瞇起眼說。
鐘小琴連忙點頭:“對,我就是這個意思。現在下崗的人越來越多了,工作不好找,咱們老師傅家電的待遇各方面都還不錯,我擔心有人會為了工作沒錢也借錢買家電獎,萬一沒中,他們肯定會鬧事。”
葉蔓頷首:“你說的也有道理。這樣,宣傳海報,我們統一印刷,獎箱也統一定做,送貨的時候一并送去各直營門店,你在獎箱和宣傳海報的顯眼位置都用大字標明,特等獎數量極,中獎概率很低,獎產品無質量問題不得退貨!通知各店,遇到鬧事的,直接報警。”
他們已經提醒得明明白白了,如果沒錢都要抱著賭一把的心態去獎,那也怨不得他們。
鐘小琴相信這提醒能夠打消一部分存在僥幸心理的人,只是:“葉總,這樣會不會影響我們的銷量?”
葉蔓笑了:“小琴,這個不是問題,有些人就喜歡唱反調,而且他們就不知道特等獎的名額很嗎?每個人都清楚的,但獎的魅力就在于,很多人都會覺得自己是那個幸運兒。”
鐘小琴恍然:“好,我明白了,那40個特等獎怎麼分配?”
葉蔓說:“一個店兩個固定名額,剩下的隨機分配,看各個店的運氣。你就按照我方案上的做,必須保證每個人都能中獎。”
這次除了特等獎,還有一二三等獎,不過都不怎麼值錢,一等獎,88元現金,二等獎38元現金,三等獎是最差的獎項,也是數量最多的,占了獎項的70,獎勵大米一袋。這樣就能保證,每個人都中獎。不然人家花了一兩千買你們的產品,最后連個尾獎都沒中,心多糟糕,下次哪還想買你的產品。
中獎,哪怕是尾獎,只要中了,都能讓人產生一種愉悅。他們不但要賣產品,還要哄得顧客高興,這樣才能有回頭客。因此在這種大額消費的獎項設置上一定不能弄“謝謝參與”,否則會極大地挫傷顧客的積極。
鐘小琴一一記在心里:“好,我這就去辦。”
出去后,葉蔓又來小雨:“馮老板那邊近期可有反饋?”
小雨點頭:“有的,今天剛接到他的一封信,里面詳細說明了菖蘭省這個月前20天的銷量,我還沒整理,晚點再給你可以嗎?”
葉蔓看了一下手表:“下班之前給我就行了。”
“好,我這就去忙。”小雨趕出去整理數據。
臨近下班,才趕到葉蔓辦公室匯報況:“葉總,數據整理出來了,這是前20天的銷量曲線圖,這是匯總報告。”
葉蔓接過:“好,我看看。”
小雨工作干得不錯,將馮肅一腦發來的信息全部整合了,按照每一天的銷量,做了曲線圖,這樣銷量的變化一目了然,非常清晰。
前面二十天,單日銷量最高的是17號,葉蔓看了一眼桌子上的日歷,那天正好是周日,當天菖蘭省總共賣出了124臺家電,18日后有所回落,大部分時候持續在一百臺上下。看完單日銷量,葉蔓又看各種產品的銷售況,不意外,單價不超過一千元的低端產品銷量是最高的,占了總銷量的七,說明目前老師傅家電最吸引顧客的還是極高的價比。
看完了銷量,葉蔓看招商況,截至20日,馮肅已經跟48名經銷商簽訂了合同,還有一部分潛在的經銷商在談判中,加上他原有的四十多名經銷商,到下個月,菖蘭省的經銷商將破百,基本上完了該省大部分地區的布局。等經銷商整合完畢后,銷量能夠更上一個臺階,到夏天,菖蘭省銷量破萬應該不難。
對于這個結果,葉蔓還算滿意。
馬上就要到四月了,程周那邊也即將投放廣告,屆時在看看江省的況后再做下一步的計劃。這個事可以先放放,當務之急還是他們自營店的促銷活。
鐘小琴親自去辦,兩天時間將獎活所需品都準備好了,然后一一送到各店,統一在四月一號開始促銷活。
不過在活之前,還有一件事,葉蔓對鐘小琴說:“你聯系一下云中日報廣告部,給促銷活打個廣告吧。”
“好,電視臺不打嗎?”鐘小琴問道。
葉蔓搖頭:“不了,這次活范圍不大,僅限于直營門店,在報紙上打幾天就夠了。”
后面口口相傳就夠了,只要有一個人中了一等獎,那就是最好的宣傳方式,比打多天的廣告都有用。所以現在實在沒必要花那麼多的錢,等有人中獎了馬上聯系記者來采訪他就是。這種免費宣傳方式多劃算。
時間轉瞬就到了四月。
一號這天,人們起床后就發現云中日報中間的有一頁廣告,廣告詞極為惹眼:買老師傅家電送工作!
黃麗娟看了就撇,對丈夫說:“老游,你瞧瞧,買家電送工作,吹什麼牛。這個老師傅家電肯定是騙人的。”
老游接過報紙,認真看完:“這也不算騙人,只是中獎的幾率非常小而已。你看,上面說得很清楚,老師傅家電決定拿出四十個工作崗位回饋社會,估計中獎率在幾百上千分之一吧。”
“那不是等于沒有!”黃麗娟對此很不屑,“這些商家就是搞這些花樣。”
老游平和地說:“如果抱著中大獎的想法去買家電,那肯定會吃虧。不過如果確實有這方面的需求,本來就要買家電,那也可以去老師傅家電看看,他們家的服務好,產品價比高,買了也不虧,要是能中特等獎,那就賺了。”
黃麗娟還是有些不喜:“話是這樣說,他們這廣告不是騙人嗎?剛看到,我還以為只要買家電就送工作呢。”
老游知道妻子的格有時候比較較真,也不跟爭,拿起一油條遞給:“吃飯吧,一會兒還得去上班呢!”
等到了單位,黃麗娟又聽到同事們都在討論這個。
單位的老大姐冉姐著報紙說:“哎,我弟弟他們單位效益不好,不知道還能撐多久。要是我能中這個特等獎就好了,我弟媳已經下崗了,現在就靠弟弟一個人的工資維持生活,他要是再下崗,他們家可怎麼過啊。”
“冉姐,這個中獎幾率低得幾乎不可能,你還是別抱僥幸心理了。”黃麗娟勸道。
其他人也說:“是啊,想也知道,這個特等獎肯定很難中,還是別指這個了,找找關系,托托人,看能不能給你弟媳先找個工作吧,哪怕是臨時工,也先干著唄。”
冉姐苦笑:“我又何嘗不想呢,現在臨時工也不好找啊。”
這一兩年破產倒閉的單位越來越多,還有農民也涌城里,找工作的人千千萬萬,但崗位卻只有那麼多。
大家都知道這種況,只能安慢慢來。
冉姐上應著,心里卻琢磨起了其他念頭。他們家去年就想買一臺空調,只是錢不是很夠,就說再等等,這一等就等了一年,如今他們手里攢了一筆錢,今年本來也準備買空調的,不如提前買,萬一中獎了呢?但凡有點希,也想試試,當初頂替了母親的工作,弟弟卻下鄉了,吃了很多苦頭,耽擱了好些年才回來。心里一直覺得對不起這個弟弟,總想為他做點什麼,所以哪怕機會很小,還是想試試。
回家之后,冉姐就跟丈夫商量起了此事。
他們家本來就是要買空調的,想到妻子因為弟弟下鄉一事一直耿耿于懷,丈夫也同意了,買了好歹也算他們盡了一份心,不就看天意了。
第二天上午,冉姐請了假,特意去老師傅家電買空調。
去的時候,前面有好幾個在排隊獎。
銷售員指著獎上的說明道:“這是獎說明,同志,你再看看啊。特等獎的中獎幾率極低,而且獎產品沒有質量問題不予退換。”
“我知道了。”男人了手,又哈了口氣,最后閉上眼睛,將手進了獎箱,里面好多小卡片,他一張一張地,都一樣,分辨不出來,男人心一橫,抓了一張出來,小心翼翼刮開。
后面排隊的人也踮著腳,長脖子了過去,想看看他中什麼獎。
卡片很快刮開,“二等獎”三個字映眼簾,男人有些失。
后面的人看到了笑著說:“還不錯啊,能省38元呢。”
銷售員笑盈盈地說:“恭喜這位同志,請拿著獎券去前臺兌換38元現金。”
男人走了,后面幾個跟著去獎,但基本上都是二三等獎,連個一等獎都沒有。
有人不滿地抱怨:“什麼嘛,說好有工作的,結果呢?”
銷售員笑而不語,他們的廣告牌和獎箱上都寫得明明白白了,獎前,也再說了一遍的。
冉姐看到這麼多人乘興而來,敗興而歸,心里多有些沒譜,但丈夫已經下了單,付好了錢,走了出來將收據遞給:“去試試吧,能中就中,不能中也算咱們盡力了。”
冉姐想到自己到求人幫忙,也沒人肯松口,抿了抿,上前將收據給了銷售員。
銷售員又重復了一遍先前的臺詞,冉姐點頭:“我知道。”
了手,進黑的獎箱里,心都快跳出來了,里面好多小卡片,拿著一張,覺得可能不是這張,又換一張,又覺還是上一張更像,遲遲下不了決定。
又來了個小伙子等著獎,見半天都沒將手拿出來,不有些急了:“嬸子,你快點行不行啊?我還趕著回家呢!”
“好,我馬上。”說是馬上,冉姐還是覺得那張都像,直看到小伙子又要催了,不得不隨便拿了一張卡片出來,然后抖著遞給丈夫,“你刮吧。”
丈夫接過卡片,輕輕刮了起來,刮完之后就愣住了。
冉姐見他兩眼大睜,遲遲不說話,以為沒戲,嘆氣道:“算了,沒中就沒中吧,本來這個希就很小,是我自己抱著僥幸心理。”
丈夫張了張,哆哆嗦嗦地說:“中了,你中了!”
這話像是一顆炸、彈,頓時引得排隊的小伙子,店里的顧客全齊刷刷地了過來。
冉姐不敢置信地看著他:“真中了?”
“你自己看。”丈夫將卡片遞給。
冉姐看到上面的“特等獎”三個大字,激得又笑又抹眼淚:“我真的中了,真的中了……”
原先還不相信能中特等獎的人這會兒都出了羨慕的神。就連銷售員也一臉羨慕地說:“恭喜這位同志,你運氣實在是太好了,請到里面登記份,你這個工作準備給誰?”
冉姐捂住笑道:“給我弟弟,可以嗎?”
銷售員和和氣氣地說:“當然可以,請你弟弟明天上午九點到我們總店商談職事宜,如果方便,請你也一起陪同他前往。”
冉姐激地說:“方便,方便,我請假。”
就是不方便也要出時間跑這一趟啊。
銷售員微笑著說:“那最好不過,麻煩你在這里登記一下。”
等冉姐登記完姓名、住址、單位,離開后,馬上將此事匯報給了店里。
不多時,葉蔓就收到了消息。
鐘小琴對說:“葉總,今天上午二店出了一個特等獎。”
“這麼快!”葉蔓很意外,這才2號呢,不過這可是個好消息,對鐘小琴說,“他們什麼時候過來?你約一下日報的記者,請他們過來采訪一下第一個中獎的顧客。”
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