葉蔓吃驚地看著他:“徐廠長,你這也太看得起我了。你們那麼大個廠,我這……我這老師傅兩個廠子加上直營店的職工也就兩千來人,還不足你們廠的一半,只聽說過大魚吃小魚的,沒聽說過小魚吃大魚的。”
“但你們的效益比我們廠好啊,你們兩千來人一年的產值和銷售額遠超我們四千多人。”徐廠長直白地說道,“葉總,我是非常誠心的,請你認真考慮考慮。”
葉蔓斟酌了一下問道:“徐廠長,你跟我說個實話,你們廠欠了多外債?”
徐廠長悶了幾秒說:“六百多萬吧。”
葉蔓點頭:“這倒是不是很高,但貴廠四千多名員工,就按照每個職工一個月一百元的工資計算,一個月就是四十萬的固定開支,除此之外還有廠房設備的維護費用、水電費用、職工食堂等等開支,就算一個月六十萬吧,要盤活貴廠,怎麼也要準備幾個月的固定開支,以及原材料的費用,還要解決債務問題,我略估算了一下,沒個小一千萬很難。徐廠長,這筆資金對我們老師傅家電來說,實在是太困難了。”
最近他們的庫存消得差不多了,要湊也不是湊不齊這麼多錢。但沒那個必要,洗機廠的問題太大了,要想盤活,必須得進行大刀闊斧的改革,勢必要一部分人的蛋糕,徐廠長本辦不到。
葉蔓可不希他們自己辛苦賺的錢打了水漂。
徐廠長面帶苦:“葉總,你真的不能想想辦法嗎?實不相瞞,我還找過了飛雪,他們那邊開出了兩個條件,一個是裁員50%,另外一個是讓我們砍掉高端生產線,以后集中力量生產低端產品。”
要集中生產低端產品,那不就跟老師傅打擂臺嗎?勢必會影響老師傅家電低端產品的銷量。
葉蔓聽懂了他的意思,含笑道:“徐廠長,如果換了我來,我也會提第一個要求,至于第二個嘛……我可能也會讓你們砍掉一部分生產線,集中生產目前市面上最暢銷的幾款產品,大而全不如專而。”
徐廠長錯愕地看著葉蔓,難道沒聽懂他的暗示?不應該啊,葉總多麼聰明的人。
“葉總,要是答應富友,咱們就又得競爭對手了。”
葉蔓笑看著他:“徐廠長,我們現在本來也是競爭對手。”
徐廠長一噎,苦笑:“葉總,咱們好歹是自己人,不一樣,如果可以,我還是希奉河市洗機廠落到國人的手中。”
葉蔓笑了笑:“徐廠長,我理解你,但你也看到了,我們廠現在才兩千來個人,實在是沒能力注資一個規模比我們大了一倍都不止的工廠。很抱歉,我無能為力。”
話說到這份上,徐廠長也沒法勉強,只能灰溜溜地走了。
龐勇從外面回來,正好跟他而過。
進辦公室后,他問葉蔓:“怎麼回事?我剛才看到徐廠長垂頭喪氣地從咱們店里出去!”
葉蔓將事簡單地說了一遍:“……徐廠長試圖用富友來給我施,讓我答應他。可洗機廠這塊爛攤子,不是錢的事,除非去一個得到上面全力支持,做事雷厲風行,極為強的人,不然沒法改變現狀。”
龐勇琢磨了一會兒說:“你去怎麼樣?”
葉蔓好笑地看著他:“龐總,你想什麼呢?我是什麼份,洗機廠廠長是什麼份?你知道徐廠長以前是哪個單位的嗎?財政局的中層干部!你以為這個廠長是誰想當就能當的嗎?”
龐勇不服氣:“那不是讓咱們注資嗎?我們還不能有話語權啊?”
葉蔓輕輕搖頭:“這也很有限,除非你能像富友那樣,財大氣,出手就是以億為單位。而且就是出了錢,里面那些干部也會使幺蛾子,有得斗呢。”
有那個錢,誰還看得上瀕臨破產的洗機廠,自己建一個洗機廠不更輕松。
龐勇坐下說:“那萬一徐廠長答應了富友那邊,以后咱們洗機這塊豈不是要在中高端市場面臨富友的,低端市場又要跟奉河市洗機廠競爭,兩面敵?這富友真不是個好東西。”篳趣閣
他們好不容易占據了低端市場的大部分份額,這個富友又跑來攪和。
葉蔓嘆氣:“這也是沒辦法的事,洗機廠這邊會不會答應不好說,不過咱們得做好準備,即便今天徐廠長拒絕了,誰知道哪天又會冒出來一個劉廠長、王廠長。這種事是無法避免的,咱們只能盡可能地做到最好,保證在市場競爭中有一席之地。”
龐勇了腦袋:“只能這樣了。葉總,小琴回來了,你傷也好得差不多了,我去通省,繼續開店吧。”
這事又激起了龐勇的危機,現如今他們只能盡可能快地擴張,占據更多的市場。
葉蔓也是這個意思:“嗯,你去吧,盡量多培養幾個人,讓他們去開店,屆時在通省指定一個咱們信得過的人主管通省的直營店事宜,畢竟遠,咱們也不可能三天兩頭過去,只能從每個月的財務況了解店里的經營況。”
龐勇點頭:“我明白了,我會在開店過程中仔細考察他們幾個的。”
“嗯,這個事,你看著辦。”葉蔓相信龐勇,這塊也一直是他在負責。
龐勇走后的第三天,也就是三月中旬,馮肅那邊總算傳回來了一些好消息。
鐘小琴將匯總的消息跟葉蔓匯報:“葉總,從廣告播放至前天,馮老板那里共接到了82通咨詢代理的電話。此外,過去十天,馮老板手底下的經銷商們的銷量已經是二月的兩倍,這個數字還在飛快增長,估計這個月的總銷量能夠突破四千臺。”
之所以增長這麼快,主要還是以前菖蘭省的銷量太低了,后續增幅就會慢慢降下來。
葉蔓很高興:“不錯,看來這個廣告打得值。后續看看馮老板手底下的經銷商規模,再決定是否要進一步打廣告。”
最終決定菖蘭省銷量的還是經銷商擴張速度,只有招更多的經銷商,銷量才可能提上去。不然僅憑現在的經銷商規模,肯定沒法在短期將銷量提上去。
鐘小琴點頭:“那馮老板那邊需要說點什麼嗎?”
葉蔓輕輕搖頭:“不用,你就說兩句場面話就行了。另外,小琴準備準備,出差去江省,我答應程老板,四月要在江省投放電視廣告,這個事也給你了。”
第一次合作,鐘小琴還得親自跑一趟,以后了,大家在電話里就可以談攏合同,然后快遞簽字,付款,也就不用親自去跑這一趟了。
鐘小琴倒是不介意出差,只是:“葉總,我走了,你一個人太不安全了。”
葉蔓好笑:“你們當我是瓷娃娃啊,我這不好好的嗎?這樣吧,我們辦公室的工作越來越多了,將小雨提上來做你的助理,你不在的時候,做我的助手,分擔一些工作”
以前忙不過來,小雨也會時常打一些下手,現在將提升為助理很多業務也比較悉,能盡快上手。
鐘小琴很贊同:“這個主意好,那我現在就去告訴。”
***
鐘小琴走的第一天下午,下班的時候,葉蔓最后一個出門,剛關上門就看到鐘意推著自行車站在路邊,笑看著,見過來,他沖揮了揮手。
葉蔓鎖上門,走過去笑問道:“這麼晚了,鐘醫生怎麼在這兒?”
鐘意笑著說:“我下班路過,看見你們單位的門還開著,正準備停車去看看你下班沒有就看見你出來了。”
葉蔓看了一眼手表:“你們醫院也這麼晚才下班嗎?”
鐘意眼睛閃了閃,酒窩冒了出來,笑瞇瞇地說:“沒有,我們五點就下班了,不過今天有個病人來得比較晚,耽擱了一會兒。”
“這樣啊,難怪了。上次住院的事謝謝你,為表謝,我請你吃飯吧。”葉蔓本來是想有空了再邀請他的,但今天上了,擇日不如撞日,也省得下次特意請客了。
鐘意推著自行車說:“那可不行,今天該我請你,上次你幫我,說好我請你吃飯的,一直沒時間,今天看樣子你不忙,就給我一個機會吧?”
葉蔓還想推辭:“這怎麼好意思,我住院你也幫了我很多,還是我請客吧。”
鐘意拍了拍自行車的后座:“這次該我請,下次再到你。上來吧,我帶你去一個家常菜館,你肯定會喜歡。”
鐘小琴不在,葉蔓回去也是一個人,還得自己做飯,一個人又吃不了多,麻煩。索答應,側坐到自行車上:“那就麻煩鐘醫生了。”
“這不是醫院,你現在也不是我的病人,我名字吧。”鐘意的聲音從春風里傳來。
葉蔓笑著答應:“好,鐘意。”
鐘意滿意了,問:“最近工作很忙嗎?”
葉蔓跟他閑聊起來:“還好,一切都上了正軌,不是很忙。你們呢,醫院里很忙吧?”
鐘意輕笑著說:“我們醫院說不好的,哪天病人多,可能就特別忙,偶爾一天病人,那天就輕松一些。不過我倒是希我們能夠天天閑的沒事做。”
誰不想呢,但這注定是不可能的。
下班了,葉蔓不想談工作,腦子就想放松放松,于是轉移話題:“今天你說的這家店是做什麼菜的?”
“不是什麼大飯店,就一些家常菜。”說話間,鐘意將車子停了下來,指著路邊的一家小店說,“這家,別看店不大,但福叔他們老兩口手藝很好。”
葉蔓跟著他進店,店很小,二十幾個平方,裝修也非常普通,不過桌子得發亮,地面也很干凈,看起來倒還不錯。
兩人剛坐下,一個中年婦就高興地拿著菜單出來:“鐘醫生,你來啦?這位是?”
目興地看著葉蔓。
鐘意簡單地介紹:“我一個朋友,幫了我個大忙,我請吃飯。嬸子,我們點個福叔的拿手菜,糖醋魚吧,其他的我們再看看。”
“好,我先讓他把魚燒上,你們點好了我。”將菜單放下后,婦又回到了廚房。
鐘意將菜單遞給葉蔓:“你看看有什麼喜歡的?”
葉蔓沒跟他客氣,點了一個菜,將菜單遞給他:“我點好了。”
鐘意看了點的菜,又加了一個葷菜和一個湯,再遞給婦:“嬸子,我們人,量做一些,夠吃就行,不要弄太多了。對了,味道稍微清淡一點。”
“哎呀,你每次來都這麼客氣。”婦接過菜單,直搖頭,“哪有你這樣我們弄點量的。”
等婦進去后,葉蔓也笑著說:“你可以點一些的,我們兩個人吃兩個菜就夠了。”
鐘意笑呵呵地說:“四個菜也不多,我們倆能吃完的。福叔做的菜雖然沒有那些大餐館做得好看,有名氣,但我在日本啊,最想念的就是他這里的菜和家里的飯菜。”
葉蔓被他引起了興趣:“真的,那我一會兒得試試。”
很快,菜就陸續端了上來,一個魚,一個,一個素菜,還有一個湯。
葉蔓拿起筷子先嘗了嘗糖醋魚。鐘意沒有夸張,酸甜味恰到好,非常不錯。葉蔓贊許地點頭:“不錯!”
“喜歡就多吃一些,這可是福叔的拿手菜,你要吃了,他最開心。”鐘意也拿起了筷子。
兩人邊吃邊聊。
飯快吃完的時候,鐘意口中的福叔出來了,是個五十多歲的中年人,最讓葉蔓吃驚的是,他走路一瘸一拐的,行很不便。他走到桌子前,笑呵呵地說:“鐘醫生,還有這位同志,要是喜歡老頭子的手藝,下次歡迎過來啊。”
葉蔓忙笑道:“一定一定。”
吃過飯,鐘意掏出十塊錢,遞給中年人。
人說什麼都不要:“鐘醫生,你幫我們很多了,這錢咱們不能收。”
“嬸子,你若是不要,下次我就不來了。”鐘意強地將錢塞給了,然后帶著葉蔓出去。
坐上自行車,葉蔓還看到婦站在門口沖他們揮手。
笑著說:“他們很喜歡你。這家店菜做得不錯,價格也很公道,怎麼沒什麼客人?”
現在正是飯點,店里加上他們倆,總共就兩桌客人。
鐘意解釋:“這個店比較偏僻,裝修又很一般,所以知道的人不多。我送你回去。”
“不用了吧,我自己回去就行了,還有公車,你把我放在公站吧。”葉蔓看了一下天,已經全暗了下來,鐘意跟并不同路,送一程,一會兒還得回自己家,耽擱時間的。
鐘意不同意:“我今晚不值班,這麼早回家也沒什麼事,我把你送到樓下,大晚上的,你一個人走夜路不安全。”
提起這個,葉蔓就想起了綁架的事。雖然很清楚,葉寶華和谷建城這種是個例,并不是人人都這麼喪心病狂,但這個事多給留下了一點影,便沒有拒絕。
“那謝謝你了。”
鐘意笑道:“不客氣,是我把你請出來的,自然應該全須全尾地將你送回去。現在這天氣越來越暖和了,騎車都不冷了。”
葉蔓吸了吸鼻子,笑道:“是啊,而且空氣里還彌漫著花香,春天真是太舒服了。可惜就是時間太短了,一轉眼就要到夏天了。”
鐘意聽出語氣里的開心,笑道:“你很喜歡春天?”
葉蔓的聲音從春風中傳來:“對啊,春天萬復蘇,天氣變暖,特別舒服。你不喜歡嗎?”
“怎麼會?我也最喜歡春天,小時候最喜歡的事就是去春游了,不用念書,可以在外面撒潑的玩。”鐘意的聲音充滿了懷念。
葉蔓很驚訝:“我還以為像你們這種學習好的人,都會很喜歡學習呢!”
鐘意失笑:“怎麼可能,小孩子都是貪玩的,這是本,學習好的也不例外,只是有些小孩很自律,有些更貪玩。”
葉蔓沒養過孩子,倒是不清楚這些,鐘意就跟說起了醫院里來看病的小孩子,各有各的格,個個鬼靈,為了避免打針吃藥,想盡辦法。
一路說說笑笑,很快就到了葉蔓家樓下,鐘意停下車子,說:“很晚了,回去吧,再見。”
葉蔓含笑道:“今天謝謝你,再見,你也早點回去吧。”
鐘意點頭,沖揮了揮手:“快回去吧。”
葉蔓也沖他揮了揮手,笑道:“好!”
說完,就跺了跺腳,等樓道里的燈亮起后,便快步上了樓,完全沒留意到鐘意在樓下還站了好一會兒。
第二天,葉蔓一大早就到辦公室,剛坐下沒一會兒,電話就響了。
接了起來:“喂,我是葉蔓,向科長,怎麼啦?”
向科長嘆氣道:“洗機廠接了飛雪的條件,兩個廠子將進行合作。”
說好聽點是合作,但其實是飛雪吞并奉河市洗機廠。
“向科長知道的條款嗎?”葉蔓趕打起神問道。
向科長也不是很清楚:“我也是聽人說的,兩個單位是怎麼合作的,我就不知道了。”
“這樣啊,謝謝你向科長。”葉蔓掛斷了電話,吐了口氣,琢磨了很久。
這個事,孫廠長肯定清楚,但找他,他不一定會說,而且葉蔓也不想欠他人。
不過沒孫廠長,還認識其他人啊。葉蔓拿起電話,打去了二廠,找到何雯:“聽說洗機廠要跟飛雪合作,你聽說了嗎?”
何雯早就搬出洗機廠家屬樓了,消息并沒有這麼靈通:“我不知道,葉總,很重要嗎?那我回頭問問我哥。”
葉蔓找就是為了這個:“好,你了解清楚之后,回我一個電話。”
向暖從小爹不疼娘不愛,所以也不敢奢望幸福,直到她遇上牧野。
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