龐勇一會兒就知道了剛才孫廠長和蕭舒來過。
他擔憂地問:“葉總,這個蕭舒不會又要學咱們吧?”
葉蔓輕輕笑了笑:“學不學都正常,營銷手段而已,咱們能用,別人也能用,開門做生意,這些辦法遲早會被人學去的。不用管他,反正他這個春節是沒法學咱們就是了。”
龐勇想想也有道理:“確實,這大過年的,印刷廠都放假了,等上班,印刷好,年都過完了。”
他瞅了一眼外面,說道:“我剛才看了一下,預付款的不,不過空調的數量還是最的。”
這不意外,空調價格貴,而且是冬天現在用不著,即便便宜,不是心心念念著想買的,也會猶豫。
“能賣出多是多吧,慢慢來。龐哥,這邊我盯著,你去二店看看今天的績,晚上吃年夜飯的時候,咱們統計一下。”
龐勇點頭:“行,晚點我來接你。”
今年過年,葉蔓還是去他家過。
等他走后,葉蔓忙了一會兒,快下班的時候,店里忽然來了個不速之客。
驚訝地看著他:“鐘醫生,好久不見,今天怎麼過來了?”
“我前幾天來過一次,你不在。”鐘意解釋,然后將手里的袋子遞給,“上次給你的藥膏完了吧?我媽又配了一盒,你拿去繼續用,兩盒一個療程,用完之后你個時間,讓我媽給你看看,還要不要繼續用藥。”
葉蔓手背上的疤本來就不大,用了藥之后消散了許多,不是很在意:“替我謝謝阿姨,的藥非常管用,已經好多了,用完這盒藥應該就不怎麼看得出來了。袋子里不止藥吧,還有什麼?”
低頭看了一眼,袋子里有一個藍的保溫飯盒,上面還帶著日文。
鐘意咳了一聲,指著飯盒說:“家里阿姨煲的湯,還有一些菜。我聽玲說你一個人在奉河過年,大年三十這天沒什麼館子開門,我就順便給你帶了些吃的過來,你嘗嘗,看喜不喜歡。”
大過年的確實不好找飯館,因為這會兒還不流行在外面吃年夜飯,許多餐館都會關門歇業。
別人好心送飯,葉蔓也沒說自己年夜飯有著落了,只是激地說:“謝謝鐘醫生,這個保溫飯盒我……”
“這個不急,你放店里吧,下次我路過進來取就是。”鐘意說完,看了一眼表說,“我還得去醫院值班,先走了。葉蔓,新年快樂!”
葉蔓詫異:“新年快樂,你今晚值夜班嗎?”
鐘意點頭:“對,值夜班不辛苦的,就是時間比較長,比較無聊,今晚通常不會有什麼病人。”
大過年的,醫院里很多病人都出院回家了,即便有些不舒服的,只要不嚴重,也沒幾個人會去醫院。可病人再,也要有值班醫護人員。
“這樣啊,那我就不耽誤你了。”葉蔓指了指袋子,激地說,“謝謝你的飯,我都沒什麼可以送你的。”
鐘意擺手:“順路而已,不用謝,你要過意不去,就給我一份掛歷吧,正好我辦公室里缺份日歷。”
這話說得葉蔓更不好意思,去外面拿了兩份掛歷回來,給鐘意:“你不嫌棄,以后你們家的掛歷,都咱們老師傅家電包了。”
鐘意眼睛一亮,酒窩冒了出來:“那就這麼說定了,我得走了,再見。”
他趕著去接班,丟下這番話就匆匆走了。
葉蔓還有很多事要做,將飯盒放下后,又理起了工作。
這一天,店里一直忙到六點,天完全黑了下來,很多人都回家吃年夜飯了,店里才空了下來。葉蔓領著小雨幾個簡單收拾了一下就說:“大家辛苦了,趕回家吃飯吧。”
員工們都走了一會兒,龐勇才開著車子過來接葉蔓。
葉蔓兩只手各拿著一個袋子上車。
龐勇接過,問道:“帶這麼多?”
葉蔓搖頭:“沒有,有一個是保溫飯盒。另一袋才是今天店里的銷售業績。”
龐勇看了一眼,認不出飯盒上的字,好奇地問:“哪來的飯盒,怪好看的,百貨公司沒有這款飯盒呀?”
葉蔓想起飯盒上的日文,笑著說:“這是日本那邊的飯盒,百貨公司沒有不奇怪。”
“這樣啊。”龐勇將飯盒放回了袋子里,隨口問道,“你從哪兒買的?我看漂亮的,回頭給你嫂子也買一個。”
葉蔓失笑:“不是我買的,是鐘意今天順路給我送藥帶過來的。他說今天過年,飯店不開業,就幫我帶了一份飯。”
龐勇聞言,盯著飯盒瞅了幾秒,這麼巧,大過年的也能順路?但看葉蔓一臉疲憊,完全沒生疑的樣子,他也沒多說,只“哦”了一聲,然后轉開了話題,說起了店里的事。
回到龐家,龐嫂子已經準備好了滿滿一大桌的飯。見他們倆進來,松了口氣:“就等你們倆呢,可算是回來了,趕洗手吃飯,不然一會兒飯菜要涼了。”
“嫂子辛苦了,又讓你一個人持年夜飯。”葉蔓抱歉地說。
龐嫂子擺手:“這一家人嘛,各干各的,你們比我還忙呢,大家都辛苦。別說了,你們都忙了一天了,趕坐下吃飯,先喝點湯暖暖胃。”
提起湯,葉蔓就想起鐘意送來的那個保溫飯盒,站起說:“我這里也有一份湯,再不喝,明天估計就涼了。”
把飯盒打開,香味撲面而來,龐勇家的小豆丁吸了吸鼻子,大聲說:“我要喝葉阿姨的這個湯,這個更香。”
龐嫂子摁了一下他的腦袋:“你小子還挑食啊,這是葉阿姨的湯。”
“一樣的,豆豆喜歡喝就給他喝,我喝嫂子你燉的。”葉蔓拿過碗將湯倒出來,放到豆豆面前,“吃吧。”
豆豆喝了一口,眉頭皺了起來。
葉蔓問道:“不好喝嗎?”
豆豆嘆氣,看了他媽一眼:“就是太好喝了,又不能天天喝,以后家里的湯都沒味了。”
人小鬼大的一句話逗笑了一屋子的人。
豆豆拽著葉蔓問:“葉阿姨,要不教我媽吧。”
龐勇掰過他的腦袋:“吃飯,葉阿姨忙著呢,哪有空燉湯,這是別人特意送給你葉阿姨的,最后都便宜你這小子了。趕閉,不然剩下的我幫你喝了。”
豆豆趕抱著碗,咕嚕咕嚕地喝了起來。
這段小曲過后,大家認真吃起了年夜飯,看起了電視。
八點整,春晚準時直播。
吃過飯,一家老老小小,收拾完就準備看春晚,吃零食,玩牌,守夜。
但葉蔓和龐勇注定沒有這個空閑的功夫。
今天店里人太多,又是過年,銷售的業績都還沒整理出來。他們得理一理數據,看看今天的戰果怎麼樣。
飯后,兩人回了書房,一人整理一個店的銷售數據。
四十分鐘后,葉蔓理清了數據,整理出來,龐勇稍微慢一點。
整理完后,葉蔓跟龐勇流況:“一店昨天賣出去低端彩電、冰箱、洗機共計56臺。預付款這塊,18寸彩電47臺,全自洗機36臺,空調13臺。效果比我預想的要差一些。”
龐勇看了一眼自己統計的況:“二店這邊低端產品賣出去了67臺,預付款這塊,18寸彩電44臺,全自洗機59臺,空調14臺,也不錯了,預付款不退的,這了錢的,一般都不會跑。”
葉蔓算了一下,中高端產品,一天有一百出頭的銷量,要普通時間肯定很不錯。但這是搞促銷活的時期,只能說勉勉強強吧。
“再等等吧,今天畢竟是過年,走親訪友的多,大家也忙,不一定有時間下訂單。而且第一天嘛,還有些猶豫不定的客人要回家商量考慮,過兩天再看看況吧。”葉蔓將資料收了起來。
龐嫂子端著果盤進來:“忙完了?出去看會電視,吃吃東西吧。”
這個年就在張又忙碌的日子中過去。
葉蔓分析得不錯,年后,店里的銷量逐步攀升,一天比一天高。
初二那天比前兩天都高。
傍晚鐘小琴就趕了回來。
葉蔓當時還在店里,看到很意外:“不是讓你初六再回來的嗎?”
“在家里也沒什麼事。”鐘小琴嘿嘿笑了笑,先關心店里的事,“這幾天促銷的銷量怎麼樣?”
“不錯,初二兩個店加起來,收到了三百多筆預付款。”葉蔓很滿意,照這種勢頭下去,超過四百臺也是很有可能的。
鐘小琴高興極了,連忙問道:“葉總,還有什麼工作,都給我吧!”
葉蔓合上資料,看了一眼:“你就不累?今天就到這里,走吧,你陪我出去吃飯。”
兩人出門,走了兩條街才找到一家還開著的餐館,點菜之后,鐘小琴說起了回家里的事。就回去幾天,走親訪友,安排得特別滿。
葉蔓沒這個煩惱,有一搭沒一搭地聽著。
聊著聊著,鐘小琴忽然說:“葉總,我去叔叔家拜年的時候你猜我看到了誰?”
“誰啊?”葉蔓隨口問道。
鐘小琴說:“你……葉寶華,大年初一,他守在我叔叔家樓下,看到我的時候,還往我背后瞅了好幾眼。”
不用說,肯定是去蹲的,廠門口蹲不到人,就去跟好的朋友家門口蹲著。
葉蔓很無語:“他想干什麼?這肯定不是一天兩天的事了,木廠長怎麼沒跟我說。”
要不現在廠里都下班了,木科長肯定也回家了,葉蔓一定要打電話回去問清楚。
鐘小琴說:“叔叔說怕你擔心,疚就沒提。不止叔叔家,你……媽經常在趙主任家樓下徘徊。叔叔不讓我告訴你,我覺得還是要跟你說一聲,我覺你弟弟跟以前不大一樣了,比以前……我也說不上來那種覺。”
終歸不是什麼好印象,葉蔓轉著茶杯說:“改天我找木廠長打聽打聽,想辦法給他們找點事做。”
不然一直被他們這麼盯著,雖然對造不什麼影響,可對不起木廠長和趙叔啊。
鐘小琴解釋:“你也別著急,他們只是經常過去轉悠,不敢做什麼的,不搭理他們就行了。”
葉蔓了額頭,沒說話。上輩子這時候,他們應該也陸續下崗了,只是那會兒巧云沒坐過牢,兩口子沒離婚,還有兒接濟,雖然困難,但應該也比這輩子全家支離破碎,又窮又落魄強。
這人太窮,又沒事做,時間長了會胡思想,很容易出事。等忙完這邊的工作后回去打聽清楚他們的況,不面,托人給葉寶華安排一個掃廁所的臨時工工作。
忙著搞新春大促銷,這段曲,葉蔓并未放在心上。因為初三的預付款又比初二高出了不,績一天比一天好。
不止奉河市兩個門店傳來捷報,省其他13個直營門店的銷量也在穩步增長,雖然沒省城的兩家門店銷量高,可這麼多店加起來也不是一個小數目。
新春促銷活的第一周,老師傅家電總計賣出去了兩千多臺低端家電產品。18寸彩電、全自洗機和空調的預訂更是達到了驚人的3200臺,2800臺和852臺。
除了空調因為還沒什麼名氣,價格又高,現在又是淡季,銷量比較低,彩電和洗機的銷量都達到了一個小高峰。
這還只是老師傅家電直營門店的銷量,各經銷商的銷量還沒統計。
對這份績,秦廠長非常滿意,對葉蔓說:“冬天,就是我們飛雪,想在一個月賣出去三四千臺低端空調也非常困難。”
葉蔓說:“那不一樣,經銷商們拿的兩千多臺,不知道要賣多久呢。”
秦廠長笑著說:“正好廠里剛開始生產,產量還沒跟上來。”
葉蔓沒說話,考慮的是另外一個問題,空調的銷售季節比較強。盛夏那三個月,卯足了馬力生產,也會供不應求,所以資金雄厚的廠家一般都會提前囤一批貨。
也想囤,到夏天空調肯定比較好賣。
但囤這麼多貨需要一筆不菲的資金,即便現在廠里資金流轉很快,也挪不出太多的錢給二廠囤空調。
跟秦廠長說了自己的顧慮:“我計劃兩步走,我想辦法搞錢,你跟原材料商比較,跟他們商量商量,賒一批原材料給咱們,八月結清款項。”
到那時候,空調賣出去不,廠里就有錢了。
秦廠長說道:“其實以前飛雪也是要緩好幾個月才付原材料廠商的尾款,我試試吧。”m.biqmgètn
“嗯,盡可能地將定金低一點。”葉蔓囑咐秦廠長。
他們不是飛雪這種國營大廠,原材料廠商不一定愿意賒賬,還是得想辦法,快速搞錢,這才是正道。
預付款這點定金不夠,大頭還得指經銷商們。
隨著元宵佳節的臨近,沒有參加經銷商大會的經銷商們的信也陸續寄了回來。這些經銷商的資金相對沒那麼雄厚,因此選預付款訂貨的很,大部分都選的定金預付模式,因此拿貨的量也不是很多,十幾臺、幾十臺,甚至有幾臺的。
蚊子再小也是,葉蔓不嫌棄,積多,最后一統計,截至正月十二那天,經銷商訂了兩千多臺中高端產品,而且還有一部分距離比較遠的經銷商還沒有回信。
這個績讓葉蔓稍稍放寬了心,琢磨了一下,將這些貨都了之后,廠里應該有一筆空閑資金可以囤空調了。
但還不夠,想要夏天大干一場,讓老師傅空調徹底一炮而紅,賺大錢,還得準備更充足的彈藥。
就在葉蔓琢磨著上哪兒搞錢的時候,向科長主送上了門。
“向科長,新年快樂!今年太忙了,都沒去給你和蘇廠長拜年。”葉蔓一邊把他請進辦公室,一邊解釋道。
向科長擺手,指著外面說:“我都看到了,你們這個春節熱鬧啊。前幾天我走親戚,都還在親戚家看到你們老師傅家電的掛歷,真漂亮,掛在墻上好看的。”
葉蔓笑了笑說:“是嗎?向科長要喜歡,一會兒走的時候帶幾份回去。”
“那就這麼說定了。你這一人一次只能領一份,咱辦公室和家里都想放一份呢,哪夠啊,多給我幾份,我送親戚朋友。”向科長很捧場地說。
葉蔓笑呵呵地說:“向科長看得上,要多有多。向科長特意過來,是有什麼消息要告訴我嗎?”
向科長擺手,猶豫了一下,問道:“葉總,我冒昧地問一問,你們這個預付款促銷活,銷量怎麼樣?”
他看了老半天,也看不出來,因為很多人進門就是為了領免費的掛歷,下沒下訂單就不知道了。
葉蔓含糊地說:“還行吧,跟我預期的效果差不多,比前陣子好多了。”
“這樣啊……”向科長撓了撓頭說,“我看你們的預付款促銷產品只有老師傅家電生產的洗機、彩電和空調,獨獨缺了冰箱,這三大件哪能一樣呢。葉總,你看把咱們的冰箱也加上怎麼樣?”
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