馮肅和程周帶來的老板們更是驚訝,沒想到這老總還給他們傳授銷售技巧,這一趟來不虧啊,興許可以多拿幾臺貨。
雖然策劃好了流程,各種東西也已經準備好了,但一百多名經銷商的訂貨大會還是開了許久,弄到六點多才結束,然后他們又將經銷商拉回酒店,吃飯,道別,這一通折騰下來,就到晚上了。
當天,葉蔓也沒來得及查看戰果,匆忙洗漱完就睡覺了。
次日,因為年關將近,經銷商們陸續道別回家了。
送他們的事是龐勇和朱建新帶著人在負責,葉蔓則單獨見了程周和馮肅。
讓下面的人把兩人帶來的八十多名老板的訂貨合同拿了過來。
“恭喜咱們大家取得開門紅,這次兩位老板帶來的人都很給力啊,都簽了訂貨合同。”葉蔓指著兩疊合同道。
程周和馮肅都一臉喜,他們昨天就知道了,這些老板們拿了貨,就意味著正式加他們的經銷商系了,一口氣發展出這麼多名經銷商,比他們過去幾個月的績都還好,還是葉蔓有辦法。
馮肅老臉樂開了花:“這都得歸功于葉總的好法子。”
葉蔓擺手:“這不是我一個人的功勞,是大家一起努力的結果,兩位功不可沒。你們下午就要回去了,我也就不跟你們廢話了,咱們直接切正題吧。先說提,這次訂貨,因為我們老師傅家電也付出了不本,所以你們的提相對比較低,彩電、洗機每一臺給你們30元的提,空調給60元的提,以后的訂單,提在這個價格上翻一倍,這是中高端產品,低端洗機和彩電這塊,因為批發價沒有給你們的經銷商,我們就按照原來的合同辦,進貨價不變,你們賣給經銷商多錢,由你們自己決定,你們看怎麼樣?”
別看這個數字不多,但就昨天,每個經銷商只拿了一二十臺的貨回去試試,馮肅和程周每個人都能獲利一兩萬元。當然,這是小頭,大頭其實還是在低端產品這塊,因為銷量大。而且一旦打開了市場,銷量噌噌噌地上漲,他們的收也會跟著水漲船高。
程周看了一眼馮肅,主說:“我沒有意見。不過葉總,我帶來的老板們參觀了老師傅家電直營門店,對14寸彩電和雙缸半自洗機很興趣,他們想定一批這些貨,能不能先供一批給我們?”
馮肅也說:“我帶來的老板也看中了這兩款產品,愿意多拿一些。”
因為老師傅家電直營店里賣的價格可比他們當地便宜了幾十上百元,那肯定進貨價也更便宜,利潤空間更大。
葉蔓笑著點頭:“這個當然沒問題,你們倆統計一下數量,將貨款收了,匯到老師傅家電的賬戶上,我們這邊就發貨,爭取過完年就把產品送到你們手里。”
他們是省經銷商,要賺差價,這些事自然他們理,葉蔓就不過問了。
兩人一起點頭:“好的,沒問題。”
談妥了提和供貨問題,葉蔓將兩只手放在桌上的兩疊合同上,笑瞇瞇地看著二人:“上個月我在電話里跟兩位老板提過,我們老師傅家電準備在年后向省外宣傳,目前計劃是在江省和菖蘭省中選其一。本來我是準備據這次訂貨的單子來選擇的,但大家提起了14寸彩電和雙缸半自洗機,大家覺得有沒有必要將這兩塊的訂貨一起算進去?”
馮肅和程周對視一眼,都沒有說話。因為他們只大概知道自己帶來的老板們訂了多貨,可對方的并不清楚,萬一對方比自己高呢?選擇不答應,后面還有機會,說不定能反敗為勝。
葉蔓見他們不說話,主道:“江省和菖蘭省都是我們老師傅家電明年要重點發展的市場,兩個省都會相繼投放廣告,只是一個先,一個稍微晚一點點而已,差別并不大。”
這麼作,固然也有讓兩者競爭的意思,但同時分開先后投放廣告也是為了驗證廣告效果,這樣后面可以規避一下前面所遇到的問題,以保證廣告的效果更佳。畢竟他們不是富友,可以隨便打廣告,也不心疼錢。
馮肅和程周還是沒吭聲,葉蔓說差別不大,但他們都很清楚,商場上落后一步,步步落后,哪怕兩人的市場中間隔了兩三個省,其實沒直接競爭關系,可他們也都想取得第一,將其他人甩在后。
葉蔓看兩人的反應就猜得到他們在想什麼。
既然二人沒想好,也不催,留時間給他們慢慢考慮。則隨便拿了幾份訂貨合同,慢悠悠地看了起來。
大概過了七八分鐘后,馮肅開了口:“葉總,最遲什麼時候能決定廣告投放在哪個省?”
葉蔓將合同放了回去,笑著說:“元宵節后吧,這個時間不宜拖得太長。節后,我們會找當地的省臺聯系,先投放一個月的廣告,試試水,據效果再決定下一步的計劃。”
元宵節后,也就是還有差不多二十來天。
程周帶來的人要幾個,他有些沒把握,便說:“葉總,我同意元宵節后再定下來。”
馮肅笑了笑:“我也同意。”
他從葉蔓剛才的話里聽出來了,效果好才會有后續的廣告投。現在他們才訂這麼點貨,低端產品要年后才送過去,到時候銷量很難起來,廣告效果不好,廠里投放廣告的意愿就會降低,還不如這次回去,利用這批老板的口口相傳,再說服一批游移不定的老板們加,將貨鋪得更廣,這樣廣告效果最好,他們也能獲得最厚的回報。
葉蔓含笑點頭:“好,既然兩位意見一致,那我今天就不公布答案了,元宵節后,我再聯系你們。祝大家新年快樂,下午由龐總送你們去火車站,辛苦了。”
“不辛苦,我們就不打擾葉總工作了。”兩人也很識趣,知道葉蔓肯定還有很多收尾的工作要理,遂站了起來,主告辭。
葉蔓將他們送了出去,回到辦公室,來鐘小琴:“預售訂單統計出來了嗎?”
鐘小琴拿著本子報數:“統計出來了,我們獨家代理經銷商這邊,總共訂了15300臺貨,其中空調3150臺,18寸彩電6300臺,全自洗機5850臺,單個經銷商訂貨量最多的是馮立國,他定了1000臺,訂貨量在500臺以上還有8名經銷商。”
葉蔓點頭表示了解,經銷商們的分化也很嚴重,馮家連續兩屆獲得銷售冠軍,手里的資金最充裕,所覆蓋的市場也最好,所以一次訂貨這麼多不奇怪,即便賣不了一千,對他們也沒什麼損失。
“馮肅和程周帶來的這些經銷商呢?訂了多貨?”
鐘小琴繼續說道:“他們總共訂了1398臺貨,只有11臺空調,剩下的都是18寸彩電和全自洗機。”
空調的訂貨量實在是低得可憐,八十多個經銷商,才訂這麼點。不過他們都選擇的預付款訂貨,可以自由選擇產品,對空調的訂貨比例沒有強制要求,因此出現這個結果也不意外。
不過八十多個人,才訂了一千多臺,是后者七十多個人的十分之一。這說明,市場還很廣闊,他們有許多深挖的空間,只要這些經銷商也發展起來了,倉庫里的那點庫存完全不是問題。
這次訂貨大會績還不錯,至木廠長跟何雯的擔憂不是問題了,而且廠里也將獲得一筆流資金,不用擔心現金流的問題。
不過這樣還不夠,葉蔓對鐘小琴說:“給經銷商們準備的新年禮都寄出去了嗎?”
鐘小琴搖頭:“還沒來得及寄,對不起,是我沒理好。”
“最近太忙了,龐總和朱經理前天才回來,本來這個事都是他們理的,全在你上,不怪你。沒寄正好,你將訂貨說明修改一下,日期限定在2月15日之前,然后復印幾百份,每個經銷商寄一份。這個訂貨活,不能只限于參加經銷商大會的老板們,咱們要一視同仁。”葉蔓緩緩說道。
鐘小琴連忙點頭:“好,那我這就去辦,估計他們得年后才能收到了。”
葉蔓開玩笑地說:“年后正好啊,咱們正好可以過個安靜的年,不然電話肯定天天響。”
鐘小琴抿笑了笑說:“那我還是希忙一點呢。”
“那正好,你今年恐怕也沒空過年了,店里的營銷活要準備起來了。”葉蔓說道。
他們這個年注定要過得非常忙碌,經銷商大會結束后的收尾工作要理,因為合同卡了期限,第一批貨款必須在元宵節前匯老師傅家電賬戶中,超過這個日期,合同自作廢。所以年前年后,肯定要開始準備收款供貨等工作。
當然,還有一個最重要的工作,那就是直營門店促銷新春促銷活,也就是葉蔓在經銷商大會上講的,大年三十那天開始舉行預付款抵現金這個活,他們將在這一天正式面向消費者推出老師傅空調。
活都沒搞過,店員們都沒經驗,也不知道效,那天葉蔓肯定得在店里盯著,以防出現問題,好及時糾正。
算是孤家寡人,在哪兒過年都一樣,甚至不回老家還輕松點,不然回去,葉國明他們肯定會找上門,鐘小琴不同,還有親人,就盼著回去團圓。
所以葉蔓想了一下,又笑道:“我在這里盯著就行,先把手里的工作理完,你就回去吧,代我向木廠長問好。”
鐘小琴有些不好意思:“葉總,初二我就回來。”
“沒關系,你一年也難得回去一次,多呆幾天,初六回來就行。”葉蔓擺了擺手,“你去忙吧,我打個電話給木廠長。”
鐘小琴出去后,葉蔓拿起電話,給木廠長說了訂貨的況:“你讓車隊準備好,年后等經銷商們匯了款,就送貨。”
木廠長聽到這個消息,總算安心了:“還是你有辦法。對了,今天都26了,過兩天廠子里要放假了,你什麼時候回來?”
按道理來說,葉蔓這個老總要回去在職工們面前臉,給他們發獎金,鼓勵鼓勵大家。
但葉蔓說:“今年事比較多,我就不回去了。廠里的表彰大會,你主持吧,該獎勵的獎勵,該懲罰的懲罰,至于年終獎,還是按照去年的來,每個人三個月的工資作為年終獎。此外,明年調薪,每個人上調4的基本工資,你在會上一塊兒宣布吧。”
“過年都不回來嗎?咱們廠里最近招的這批工人,都沒見過你。”木廠長很是憾。
葉蔓笑著說:“下次吧,過完年有空我回來一趟。咱們的直營門店要舉行新春促銷活,第一次辦,我得盯著。”
好吧,都是為了工作,木廠長反過來勸:“也好,不回來省得麻煩。這幾天,你弟弟,你媽經常在廠子外面轉悠,肯定是覺得要過年了,你一定會回來,特意在廠子外面堵你呢,咱們也不好趕他們。”
堵人,這確實是葉寶華和巧云能夠做得出來的事。估計是工作丟了,沒錢,找要錢要工作的。
葉蔓并沒有放在心上:“木廠長,你不用理會他們,也不用跟他們說我今年不回來過年,只要別讓他們踏進廠里一步就是。他們不嫌冷,愿意在外面轉悠就轉唄。”
木廠長嘆氣:“我上次就說過了,你不會這麼早回來,他們不信,總覺得是我在騙他們,還是照常在廠子門口轉悠。我就跟他們說你不會回來,他們也不信的。對了,年后你回來,提前打電話,我安排一個車子把你接到廠里,不要跟他們打照面。”
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