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《換親姐姐重生了[八零]》 第 162 章 162

“你替我留意點,要是洗機廠那邊有什麼大的靜,通知我一聲。”葉蔓囑咐何雯。

何雯應下:“好的,那個……葉總,有件事我想請你通融一下,你看行不行?”

“什麼事,你先說說。”葉蔓先問清楚。

何雯說:“那個,洗機廠這樣下去,恐怕……要是有一天洗機廠倒閉破產了,我哥嫂他們能不能到咱們廠里上班?”

何雯的哥哥也幫過葉蔓的忙,這點小事自然不會反對:“等招工的時候,讓他們來參加應聘就是,不過咱們話先說在前頭,無論是誰的親戚,都不能搞特殊化,一旦發現,本人和相關親戚都一概開除。”

何雯連忙說道:“不會的,謝謝葉總,我哥哥嫂子都會好好工作的,他們在洗機廠也是勤勤懇懇的本分人,你放心吧。”

“好,我相信你。”葉蔓笑著說道。

掛斷電話后,葉蔓不由嘆氣,看來洗機廠撐不了多久了。

來鐘小琴詢問道:“經銷商大會的準備工作都做好了嗎?”

鐘小琴點頭:“我又核實了一遍,都準備得差不多了,就只等經銷商們過來了。”

葉蔓微笑點頭:“很好,有空你去盤查一下,咱們賬戶上還有多用的資金,將一二月的開支刨除掉。”

“好的,葉總,是又需要一筆錢嗎?”鐘小琴問道。

葉蔓搖頭,沒瞞:“先前徐廠長過來找我,想賣兩條生產線給咱們以度過難關。他走后,我向何雯了解了一下洗機廠的況,不樂觀。如果洗機廠撐不下去破產了,他們的一些設備,咱們倒是可以便宜收了,所以你先看看賬目上,如果有余錢,就留一筆不,沒有就算了。”

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鐘小琴連忙說:“好,我一會兒就讓財務盤點一下。”

葉蔓擺手,讓出去忙。

雖然現在洗機廠鬧得很兇,但到底是一個幾千人的大廠,短時間還不會倒,現在也不用著急。而且他們的這些舊設備,除了老師傅家電,估計也沒人要,等廠子破產倒閉了,價格會更低。

果然,徐廠長的這個計劃阻力重重,資金籌措困難不提,最主要的還是廠里的反對聲音太大了。職工們聯合起來,推選出五名職工代表,去找上級領導控訴徐廠長,說他想把廠子給搞垮了,故意讓這麼多職工失業……

鬧得很大,上級也不得不考慮考慮民意問題,尤其是這還涉及幾千個人的飯碗,于是停了此事,徐廠長的這番折騰才剛開頭就戛然而止了。

葉蔓聽到消息時,很是唏噓。

不過也沒功夫去同徐廠長了,因為他們的經銷商大會要召開了,從8號開始,就陸續有經銷商到來,龐勇和朱建新不在,葉蔓得出面招呼招呼經銷商。

此外,最關鍵的就是空調廠的事了,秦廠長這邊已經生產出了一批空調,經過試用發現,雖然有所改良,噪音比先前的降低了不積也小了一些,功率也小了一些,但制暖效果還是不行,開著就比外面暖和一點點,相比耗費的電費,太不劃算了。

秦廠長有些失

葉蔓安:“時間太短了,慢慢來,現在很多人還在用單冷機呢,你們這已經算不錯了。”

“好,經銷商大會上搬兩臺過去嗎?”秦廠長問道。

葉蔓點頭:“送過去吧,酒店還有空房間,找個空余的房間安置好,你也準備一下,那天就靠你了。”

秦廠長用力點頭,這是辭去了鐵飯碗,到老師傅家電的第一仗,一定要打得漂亮,出一份亮眼的績,才不會辜負這些愿意跟隨著來到奉河的老同事,也不辜負一直栽培、幫助的老廠長。

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時間轉眼到了10號這天,龐勇、朱建新也特意趕了回來。

經過統計,邀的88名經銷商今年來了74名,還有14名因為種種原因,不能前來。倒是程周和馮肅兩人帶的人比較多,說好的42和46人,一個不差,加起來,竟然比他們優秀經銷商的名額都多了。

經銷商們基本上都是男同志,鮮有,因此這次接待的工作也轉給了龐勇和朱建新,兩人一個負責優秀經銷商,一個負責程周和馮肅這邊。

10號上午9點,老師傅家電第二屆經銷商大會正式在酒店舉行,邀的經銷商、記者和一些相關人員,總計兩百多人,規模比去年大了一倍不止。

而且今年的大會還相對更完善一些,主持人是從省臺請過來的一名漂亮知主持人,非常有排面。

穿著禮服的主持人笑盈盈地上臺,拿起話筒,清脆悅耳的聲音頓時在會議室里傳開:“諸位來賓,各位朋友,上午好,今天是1月10日,農歷臘月二十五,這是……下面我宣布,老師傅家電第二屆經銷商大會,正式開幕。有請,葉總上臺致辭。”

葉蔓上臺,接過話筒,笑容滿面地看著下面一張張笑臉:“大家好,我是老師傅家電的葉蔓。謝廣大的經銷商朋友,在過去的一年對我們老師傅家電的鼎力支持,讓我們的業績又上了一個臺階。去年,我們老師傅家電的獨家代理經銷商的銷售額較之去年,增長了五倍,也涌現出了6名年銷額達百萬的經銷商,在這里祝賀大家。由衷地祝愿,大家在新的一年取得更好的績,下面,有請我們的銷售總監龐勇上來給大家頒獎!”

龐勇穿著西裝,笑呵呵地上臺,從葉蔓手里接過任務,拿出名單,看了一眼下面,才說道:“在座的諸位都是我的老朋友了,咱們大家都很了,那些寒暄咱就省了,我直接宣布獲獎名單了啊!”

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下面頓時響起如雷的掌聲。

經銷商們來這里是干什麼的?不是聽你們吹噓的,也不是來聽報告的,他們更關注他們的榮譽,今天是屬于他們的日子。

好在葉蔓和龐勇都不是喜歡講廢話的人,兩人做事說話都言簡意賅,直奔主題。

“看來大家也很期待嘛,那現在由我來向大家公布答案,今年,老師傅家電獨家經銷商的銷售冠軍是馮立國同志,年銷售額打破了去年的記錄,總共賣出去2356臺家電,銷售額達216萬元,恭喜馮老板!”龐勇大聲宣布。

馮立國就是馮肅的兒子,一個二十多歲的小伙子,馮肅去菖蘭省做總代理后,就將原來的門店給了兒子打理。

平均一天賣出去三臺多的家電,聽起來不,但據葉蔓所知,馮肅開了好幾家分店,所以這個數字也不是很驚人。而且去年,馮肅的業績一路絕塵,甩開第二名不,但今年,第二名已經追了上來,就比他的銷售額了二十多萬元。

看來,姜還是老的辣,小馮同志還有不進步的空間。

龐勇掀開禮儀小姐端上來獎品,幾疊百元大鈔整整齊齊地擺放在盤子中。

龐勇高聲宣布:“今年,我們不玩虛的,直接獎勵現金,銷售冠軍將獲得66666元的現金大獎,恭喜馮老板!”

第二名獎勵38888元,第三名獎勵18888元,第四名8888元,第五名6666元,六到十名,獎勵3888元現金。

十幾萬的現金砸出去,將大會推向了高

獲獎的經銷商一個個面帶笑容上臺領獎,沒獲獎的看著上面的經銷商,憧憬著明年自己也能上去,拿大獎。

葉蔓的目卻沒留在臺上,而是在觀察下面的經銷商,尤其是馮肅和程周帶來的這八十多名潛在經銷商。

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馮肅和程周這次也跟他們的人坐在一起,大家不時地指著臺上,聊幾句,尤其是馮立國上臺時,馮肅、程周都指著他跟周邊的人說話,估計是介紹馮立國的份。

程周的店開在旭城,后來給了他弟弟打理,畢竟了省,沒馮立國有那麼好的基,因此銷量不是特別好,但也在這次優秀經銷商的邀行列,排名56,年銷售額在四十萬元左右。

這完全沒法跟馮立國相比,還是馮立國捧在手里的66666元現金大獎更人。估著這堆百元大鈔刺激了他們,雙方帶來的人馬明顯比前兩天興了許多,不時地問馮肅和程周問題。

葉蔓來朱建新,湊到他耳朵邊小聲吩咐:“一會兒吃飯的時候,你找幾個機靈的、跟咱們關系較好的經銷商,分散在程周和馮肅帶來的人的桌子上。馮肅那邊,我估計會把他兒子過去,你看看銷售業績排第二和第三的經銷商,關系比較好的,安排一個去程周那邊的飯桌上。”

朱建新點頭:“我一會兒找個機會跟馮肅和程周先通個氣?”

“嗯,去吧。”葉蔓贊,這件事有他們倆配合會更順利。

朱建新立即找了個服務人員去將馮肅和程周了過來,說了一會兒吃飯的安排。

一一頒完獎后,龐勇招呼葉蔓他們:“葉總,秦廠長、鐘書、建新、常經理……都上來,咱們拍合照了!”

葉蔓笑著點頭,走上臺站在最中間的位置,下面的攝影師對著這一幕,拍下了一張大合照。回頭,照片洗出來后,會連同每個人的單人獲獎照,一同寄給經銷商們,以做留念。

拍完照,經銷商大會的流程就走完了。

龐勇拿起話筒宣布:“中午了,開宴了,請大家跟隨引導人員,前去餐廳用餐,一會兒我們還有事要宣布,下午還有個參觀老師傅家電在奉河的二廠的活,因此,中午咱們就喝點,晚上再不醉不歸!”

雖然說喝點,但一堆大男人湊在一塊兒,怎麼可能得了酒。龐勇、朱建新和常安全還是拿著酒杯,挨張桌子地敬過去,葉蔓也意思意思地走了一遍。

敬完酒,大家開始認真吃飯。

馮立國坐在馮肅旁邊,給他倒茶:“爸,喝點,你多喝茶。”

在場諸位都認識他,一個個調侃:“馮老板,你可是生了個好兒子啊,有這麼優秀的接班人,一下子拿下年度銷售冠軍,真是虎父無犬子!”

馮肅放下筷子,擺手:“誒,他呀,年輕人沒定,只是撞上了好運,遇到了老師傅家電高速發展的這一年,所以業績還不錯。這個啊,關鍵還是要有合適的產品,搭配上天時地利人和,才能有所發展。”

葉蔓和龐勇在隔壁桌,聽到這話,兩人相視一笑,果然是個老狐貍,這就開始表演了。

兩人靜觀其變,馮肅因為兒子拿了經銷商總冠軍,似乎格外高興,紅著臉說了許多,都是夸老師傅家電的,說他這輩子最明智的事就是加老師傅家電這個大家庭。他也確實不后悔,連續兩年蟬聯冠軍,是獎勵就拿了十幾萬元,誰不眼紅?

另一邊,程周就要低調得多,他拉著銷售業績第二名的老板敬了酒,然后聊起了老師傅家電的發展歷程,講述他是怎麼一步一步加老師傅家電,認可老師傅家電的。連那段背后捅刀的歷史都沒略過,如此有戲劇的故事,而且故事的當事人就在自己面前,大伙兒還能不興趣?

程周很聰明,他沒有個銷售冠軍的兒子,但他本的經歷在這個娛樂相對比較貧乏,信息傳播速度很緩慢的年代本就很傳奇了。他沒有像馮肅那樣大夸特夸老師傅家電的好,但他用自己的實際行說明了,他選擇老師傅家電不后悔,背刺過一次老師傅家電,他仍舊選擇了老師傅家電,還不能說明他對老師傅家電的信任和期嗎?

再加上還有今天獲獎經銷商的作證,他們帶來的這八十多個人,對老師傅家電的懷疑和質疑已經消失不見了。騙子也不可能將省臺、省報的記者都請過來啊。

但僅僅這些還不夠讓他們今天就掏錢下訂單。

葉蔓給秦廠長使了一個眼

秦廠長起出去,不一會兒,帶著幾個工作人員回來,同時帶來的還有兩臺空調窗機。

葉蔓拿著話筒走到最前面的位置,笑著說:“打擾大家了,今天我還有一件喜事要向大家宣布。我們老師傅家電正式涉足空調行業,并請來了原飛雪空調廠的副廠長秦婕同志管理二廠,下面掌聲有請秦廠長。”

飛雪空調廠在周邊幾個省的名氣很響亮,在場有個別經銷商以前去飛雪拿過貨,一下子認出了秦婕,不敢置信地低呼:“還真是秦廠長!”

連飛雪空調廠原接班人都能請過來,大家對老師傅空調的期待值一下子拉得滿滿的。

秦廠長拿著話筒笑道:“打擾了,這是我們廠里目前生產的新窗機,比以前的舊款改進了不,至于的使用效果,大家一會兒去廠里參觀的時候,我給大家展示一下。現在我來說一下流程,吃過飯,咱們就出發,門口有大等著,如果有特殊況,或是不想參加的同志,請到鐘書那兒簽個字,但我建議大家參加,今天廠里有驚喜帶給大家。”

這話勾起了不人的好奇心。而且,他們以后還要跟老師傅家電打道,今天在這里的吃、住、行,都是老師傅家電開支的,正所謂拿人手,吃人短,因此除了有個經銷商喝多了,頭暈,其他人竟然沒有一個拒絕參加的。

飯后,大家驅車前往工廠。

一下車,映眼簾的就是一臺老師傅18寸彩電,在循環播放老師傅家電投放在電視臺上的廣告和省臺的新聞報道。門口靠左的位置,還豎著一面玻璃墻,上面寫著幾個一行黑大字“帶你走進老師傅家電”。下面張著一張張照片,有兩個工廠開工、職工大會的照片,還有各個門店開業、搞活時人山人海的照片,照片下面還做了詳細的說明,什麼時間拍攝于那里,再往前,是老師傅家電上新聞時的各種報道,一一在墻上,一目了然,直觀又顯眼。

到這里,馮肅和程周帶來的這些人徹底打消了疑慮,而且因為這會兒的公信力還不錯,使得他們對老師傅家電也不高看了許多,畢竟能這麼頻繁上省級,還被爭相夸贊報道,這廠子肯定不錯。

同時,老經銷商們看到這些,也有種與有榮焉的自豪

初步取得了眾人的信任,秦廠長將大家領進了廠里能容納幾百個人的大會議室。

大家一進門就看到主席臺上掛著一條橫幅,上面寫著“老師傅家電訂貨大會”幾個大字!

這……就這,這是什麼驚喜?

大家倍意外,一個個打量著橫幅,心都很微妙,葉總就是會做生意啊。敢參觀是假,訂貨是真。

葉蔓見大家的反映收眼底,走上主席臺,拿起話筒,笑盈盈地說:“大家請坐,現在我宣布,老師傅家電訂貨大會開始,此次訂貨大會將采取定金預付模式和返利模式,供大家選擇!的細則,大家可以看你們桌子上的說明,一會兒我再集中給大家解答。”

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