“都給我一個人嗎?”鐘小琴咽了咽口水,有些不確定地問道。
經銷商大會規模可不小,事也非常繁雜,有些擔心自己不能勝任。
看出的不安,葉蔓鼓勵地說:“對,主要給你,還有其他人會配合你的工作,別擔心,不難的,按照去年的流程辦就行了。不過,今年多邀請一些,邀請前面11個月,銷量前88名的經銷商,前十名有特殊獎勵,后面的一律頒發優秀經銷商的獎杯就行了。”
多邀請點人,到時候空調訂購會才能賣出更多的空調嘛。對比賣出去的空調,給經銷商提供往返的路費和食宿費又算得了什麼呢?
但多邀請人就意味著今年的工作任務會更重,鐘小琴既覺興,又忍不住有些擔心:“那我先查一下去年的流程,做一個計劃書出來給你過目。”
葉蔓點頭:“可以,你在兩個店里點幾名員工幫忙。當前最重要的工作是將經銷商們的績統計出來,然后致函給獲邀的經銷商們,確認他們來不來,以方便提前定酒店,準備禮品等等,流程上的工作,你可以找小王幫忙,去年他帶著幾個員工跟龐經理他們一塊兒辦的,對這一塊兒很悉。”
“好。”鐘小琴認真點頭道。
前期籌備工作并不是特別難,主要是繁雜復雜,需要不的耐心。
不過對鐘小琴來說,這也算是第一次獨立經手大型項目,做得格外認真,統計好經銷商們的績之后,先給葉蔓過目,確認沒有問題后,親自去印刷廠,選定了邀請函,然后找字寫得好的文化人填寫經銷商們的名字。
最后又檢查了一遍之后,再將邀請函發了出去。
今年,老師傅家電的經銷商又增加了很多,除了云中省,還有通省和安省等周邊省份的經銷商,雖然外省的經銷商因為加得比較晚,加之老師傅家電在外省的宣傳才剛起步,他們大部分人的銷售額是不及本省經銷商的,可也有部分能力特別強的穎而出。
這樣一來,導致邀請函送到各經銷商手里的時間長短不一,近的三四天就能收到,遠的得十來天了。
中間這段時間,鐘小琴要去確認獎品以及經銷商大會上所需要的各種東西,還要定酒店,培訓接待人員等等。
葉蔓除了重要的事給審核一下,其他的都沒過問。因為空調廠正式投產了,葉蔓的工作也很多,得想辦法,怎樣才能在經銷商大會上打開空調的銷量,讓空調廠能夠放心無憂的投生產。
工作上的事繁雜且多,木廠長那邊又來了電話,給葉蔓說了一個煩人的消息:“你爸爸和你弟弟都下崗了,這段時間來廠里找了你好幾回,你媽也來了好幾次,都是想讓你弟進廠里工作。依我看,實在不行,就讓你弟進廠里吧,我盯著,不會影響廠里其他人的。”
木科長也是為葉蔓考慮,正所謂腳的不怕穿鞋的,如今葉蔓混得這麼好,葉寶華他們卻連工作都沒有了,吃飯都問題,可不得想辦法纏上葉蔓。雖然葉蔓在奉河市,很回來,但到底是個麻煩,不如放到眼皮子底下,反正一個工作而已,他們廠本來就要招人的,招誰不是招。
葉蔓提起葉寶華就滿心厭惡:“不行,他要是能踏踏實實工作,那給他一個工作也行。但他不是這種人,以前在造紙廠里就吊兒郎當的,三天打魚兩天曬網,遲到早退請假那是家常便飯的事,不能讓他進廠里帶壞了咱們廠的風氣。”
不然別的工人正在勤勤懇懇地工作,他卻仗著老板弟弟的份,上班魚,遲到早退,讓其他職工怎麼想?本來好好的工作氛圍都要被他帶壞。時間長了,其他工人心里會不平,干多干,都拿同樣的錢,換誰不想著法子懶?
人心一旦散了,這隊伍就不好帶了。葉蔓絕不允許葉寶華這樣的家伙進廠里。
木廠長嘆氣:“好吧,那我回頭找借口打發了他們。”
葉蔓直接說道:“不用,你直接吩咐門衛,別讓他們任何人進廠就行,別在他上浪費時間。”
“。”有葉蔓這句話,木科長知道以后該怎麼對待他們了,他轉而說起了公事,“最近廠里18寸彩電的出貨量增加了不,但積也比前陣子的量多,要不要適量減產?”
葉蔓說:“不用,龐總他們已經去開拓通省的市場,過陣子銷量就會升上來的,你只管生產,需要減產我會通知你們的。”
木廠長想起紅星當年的慘痛教訓,猶豫了一會兒還是說道:“葉總,咱們老師傅家電發展已經很快,如果況不是很樂觀,可以適當放緩速度,穩打穩扎,先生存再發展。”
葉蔓又何嘗不想穩打穩扎慢慢來,但市場發展這麼快,競爭這麼激烈,本就不容許慢下來。富友明年肯定會將市場盯準周邊省份,他們若再不搶先擴大市場,后面想進去就更難了。
葉蔓想了想說:“好,你的意見我會認真考慮的。”
木科長也知道葉蔓的為難,嘆了口氣說:“咱們不比國營大廠,有財政和銀行支持,咱們的資金鏈一旦斷了,很難借到錢的,那時候麻煩就大了。當初紅星就是庫存積太多,賣不出去,資金張,導致后面一系列的問題。”
現在銀行對私營企業的貸款最多不超過五萬元,這點錢,對一個一兩千人的工廠來說,簡直是杯水車薪,連發分廠的工資都不夠。
“我知道,謝謝木廠長你提醒我這個,我會想辦法的,你別擔心。”葉蔓冷靜的說道。
掛斷電話后,了額頭。對木廠長說得輕松,但其實心里的力不小,孫廠長他們面臨著生存危機,老師傅家電又何嘗不是,一步踏錯,他們可能就再也沒機會了。
但就如所說,不爭,不趕變強,那最終死的也會是他們。
“葉總,外面有位鐘意的同志想見你。”小雨的聲音拉回了葉蔓的思緒。
葉蔓點頭:“是我朋友,請他進來吧。”
不一會兒,鐘意就過來了。
葉蔓抬頭沖他笑了笑:“鐘醫生今天怎麼想起到我這里來?”
鐘意拿出一個小盒子遞給:“祛疤的,涂在你手背上,早晚各一次,能夠淡化疤痕。”
葉蔓接過看了一眼漆黑的盒子,上面沒任何日期,也沒廠家的標簽:“這……不像是醫院里賣的?”
鐘意點頭:“我讓我媽自己調制的。我外公家是中醫世家,不過我只學了個皮,對這塊不是很通,我媽比較擅長這個。”
“替我謝謝伯母。”葉蔓收下了藥膏,能淡化痕跡,不留什麼疤痕,自然是最好的。
轉而問起了起訴那兩口子的事:“你跟陳律師聯系了嗎?”
最近實在是太忙,將這事給陳律師之后,就沒過問過進展。
鐘意笑著點頭:“已經聯系過了,他向法院提起了訴訟,年前應該就會開庭,到時候記者也會對此進行相關的報道。”
“那好,有什麼我能做的,你盡管說。”葉蔓很高興,這種事就應該鬧大,最好讓人人都看到,造謠瓷誣陷好心人也是有本。真心希法院能夠重判,以正社會風氣。
鐘意輕輕搖頭,目落到疲憊的臉上:“不用,你已經做得夠多了。那個……你臉不是很好,要注意休息,工作是做不完的。”
葉蔓含笑點頭:“謝謝,我知道的,就是到了年關,事比較多,過了這陣子就好了。”
鐘意了口袋里的兩張電影票,他本來是想邀請葉蔓一起去看看電影的,但目前這狀況顯然不合適。鐘意站了起來,沖葉蔓笑了笑:“你忙吧,我先回去了。”
“謝謝,我送你。”葉蔓客氣地說道。
鐘意擺手:“不用,你忙你的。我還欠你一頓飯,咱們有空再約。”
“好,謝謝你的藥膏。”葉蔓也沒推辭,心里裝著事,也確實很忙,既然鐘意說不用送,那就不送了。
等鐘意走后,葉蔓了額頭,拿起電話,撥去了二廠,詢問何雯:“廠里全自洗機還有多庫存?”
何雯翻了一下記錄:“目前有六千多臺庫存,最近的出貨量趕不上生產,每天大概會新增一百多臺庫存,葉總,要不要暫緩生產,給工人們放放假?”
“不用。”說完葉蔓就掛斷了電話。
其實老師傅家電的庫存量并不多,這個數字說出去,孫廠長和徐廠長簡直要羨慕哭。
但老師傅家電擴張太快,哪兒都要花錢,庫存就意味著要占用資金,對老師傅家電賬上的現金流造不良影響。
雖然目前看還沒有什麼問題,可這種況要是一直持續下去,隨著庫存的增多,很多問題就會凸顯出來,所以必須得未雨綢繆,提前想辦法解決這個問題。
停產或是降低產能那是萬不得已的辦法,就算停工,工人的基本工資、廠房、水電、機的折舊費用等等每天都要消耗,這些平攤下去,會增加產品的本,導致利潤進一步降低,老師傅的盈利能力也會跟著被削弱,再想發展就更難了。
所以不能輕易退,只能給產品找新的出路。
短期來看,云中省的增量實在是有限,他們也沒那麼多錢像富友一樣砸廣告,砸補,最好的辦法就是開拓新的市場。
直營門店和招新的經銷商已經在做了,但這個速度還是太慢了,短期沒法消化大部分的庫存,還得另外想其他的法子。
葉蔓琢磨了許久,腦海里浮現出兩個人選。
來鐘小琴:“你讓人將程周和馮肅兩個人的銷量況整理出來,給我。”
“好的。”鐘小琴趕出去讓人將兩人的資料找出來,送給葉蔓。
葉蔓攤開他們今年的銷售況,略過上半年的銷售業績,重點查看下半年,尤其是他們去了江省和菖蘭省之后的況。
兩人年中的時候相繼簽了總代理合同,去江省和菖蘭省開發市場,但結果嘛,不盡人意。兩個省的銷量還趕不上馮肅店里的銷量,真的讓葉蔓很失。
看完兩省的銷量后,葉蔓將資料放到一邊,拿起電話先給程周打了過去:“程老板,你好,我是葉蔓。”
“葉總,你好。”程周連忙客氣地說道。
電話費不便宜,而且葉蔓也很忙,沒跟他寒暄,直接切了正題:“程老板,我剛看了江省這半年來的業績,說實話,我很失,這銷售業績尚不如馮老板店里的。”
程周苦笑:“葉總,不是我不努力,實在是……老師傅家電離江省太遠了,基本上沒輻到這一塊,經銷商們也不信任自己沒聽說過的牌子。”
他也想了很多辦法,可老師傅家電現在的名氣還不夠。而他又是個外鄉人,在江省沒有任何的基,找不到任何助力,萬事開頭難,因此進展一直非常緩慢,現在才招了十幾個經銷商,而這些人在代理老師傅家電產品的同時,也賣江省的家電產品。當地的產品,耕耘多年,無論是知名度,還是品牌影響力都遠超老師傅家電,因此老師傅家電的產品賣得并不是很好。這又進一步導致開發經銷商的工作困難重重。
葉蔓也清楚這個工作不是那麼好開展的。要是很輕松,他們老師傅家電當然是自己干了,哪還會便宜程周。
“程老板,我諒你的難,也沒指你能一口氣輕松打開江省的市場。但說實話,你的這個進度讓我很失。”葉蔓直言不諱,“換我,半年時間,肯定不止如此。程老板,你別怪我說話直,咱們目前的利益是一致的,我是希你能夠做得更好,因此才直言不諱。”
程周那邊頓了片刻:“我知道,葉總也是白手起家的,你肯定能夠做到不止這點,有些工作確實是我沒做好。”
他不是老師傅家電的正式員工,葉蔓也不好多說:“程老板,你好好想想,有沒有什麼新的辦法,如果你有比較完善可行的計劃,我們老師傅家電可以予以一定的支持。就這樣吧,我還要打給馮老板。”
程周還想說什麼,電話那頭已經掛斷了。
他蹙了蹙眉,葉蔓這什麼意思?老師傅家電予以支持,是他想的那個意思嗎?
據他所知,老師傅家電已經在通省投放廣告了,江省臨近通省的一些地區也能收到通省電視臺。只是還有個馮肅,馮肅的資金比他雄厚,也不知道他做得怎麼樣了?
程周了額頭,他得想想辦法,不能落后馮肅太多,否則葉蔓基于利益的考量,也會優先支持馮肅,那他這邊更難起步了。
葉蔓說最后一句話確實有給程周施,增加他危機的意思,但確實也要打給馮肅了解況。
不多時,馮肅的電話就通了,葉蔓也直白地說:“馮老板,你好,我是葉蔓。我剛給程老板打電話了解了一下他那邊的況,現在打給你,了解一下你這邊招商的進展。”
馮肅這邊的況要比程周略好一些,但也相差不大。菖蘭省跟云中省中間隔了一個安省,老師傅家電還沒有輻到那邊,因此很多人對老師傅家電這個牌子存疑,怕馮肅是個騙子,因為這會兒社會上的騙子、小特別多,社會治安很混,大家對陌生人、外地人的防備心尤其重,這也導致馮肅招商困難重重。
馮肅認真說了招商過程中遇到的幾個困難點,跟程周那邊差不多。
葉蔓聽完后說:“馮老板,你們這個進度,很難拿下菖蘭省啊。安省這邊,我們都沒有正式招商,經銷商數量和銷售規模都遠遠超過菖蘭省了。”
“我知道,葉總,你得給我們時間,也得給我們更多的支持啊。”馮肅不愧是老油條,臉皮就是厚,直接問葉蔓要支持。
葉蔓也不厚此薄彼,直接說道:“馮老板,我剛跟程老板說了,你們做一個方案出來,只要切實可行,我們老師傅家電會考慮給與一定的支持,我等你的好消息,你看怎麼樣?”
馮肅能說什麼?他不答應,程周也會答應啊,誰不想把市場做起來呢。要是這次他不積極爭取,豈不是便宜了程周。
給他們倆打完電話后,葉蔓來鐘小琴,吩咐了另一件事:“在經銷商酒店的隔壁,再包一個酒店。”
鐘小琴有些不解:“葉總,咱們定的酒店總共有12層,一百多個房間,就是經銷商們全部到,也夠了,還需要另外包酒店嗎?”
葉蔓肯定地點頭:“包,一日三餐也要讓酒店準備,對標現在這個酒店的。到時候會來一批潛在的經銷商,觀咱們的經銷商大會。”
程周和馮肅不是說,潛在的經銷商不相信他們,怕他們是騙子嗎?這個好辦,直接將這些人請過來,食宿路費全包,參加他們的經銷商大會,是真是假,不就一目了然了?而且還可以展示一下他們老師傅家電的實力,如果況好,大會上就能下一批訂單,酒店住宿伙食費用,當天就能拿回來,他們一點都不虧。
鐘小琴聽完葉蔓的解釋,知道這批人也不能怠慢,當即眼睛一亮:“好,葉總,我這就去安排。”
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