葉蔓無奈地說：“龐哥，人家又沒做什麼，你要真手，那反而是咱們沒道理。不用理他就是，過陣子他自己就消停了。對了，你猜不到我今天到誰了。”

龐勇好奇地問：“誰？”

“鐘意！”葉蔓笑盈盈地說：“我半路上巧遇了鐘意，因此耽擱了一會兒。他提前回國了，你看看什麼時候有時間，咱們約一下，請他和溫主任吃飯。”

龐勇這人向來義氣，當即道：“應該的，我什麼時候都有空，看他們的時間安排吧。”

“好，那回頭我跟他們約一下，就定在最近吧，不然過陣子太忙又忘記了。”葉蔓笑著說道。

龐勇沒意見：“可以。我今天過來找你是有件事想跟你匯報，杜恒來了消息，大市的直營門店籌備工作已經準備好了，只要驗收后沒問題就可以準備開業了。這樣，全省15個地級市都有咱們老師傅家電的直營門店了。”

葉蔓很高興：“這麼快，那這可真是一個好消息。”

確實是好消息，但龐勇卻高興不起來，他嘆道：“等你的這段時間，我翻了一下咱們最近幾個月的銷售業績。12月的銷量比10、11月低多了，跟9月差不多持平。”

但9月的時候，全自洗機還沒投市場。現在多了一款產品，但銷量卻沒有增加，實際上銷量是在下的。

葉蔓不意外，說：“富友12月強勢市，搶占了咱們的一部分市場，所以銷量有所下。”

龐勇苦惱地說：“那咱們這新引進了生產線，產能增加了，銷量卻沒上去，會不會造庫存積？”

他最怕的就是庫存積，這樣廠里的周轉資金就會很困難。他們底子薄，可不敢太多的貨和材料。

葉蔓托著下也有些愁：“這個況，木廠長和何雯都跟我反應過了。最近這段時間，18寸彩電和全自洗機的庫存都在增加，他們也詢問過，要不要適當的減產。”

龐勇目灼灼地著葉蔓：“要不咱們適當地降低產能？”

雖然這樣一來，產量會下降，但到底不會造庫存積，賬上的現金也會充裕很多。

葉蔓輕輕搖頭，不是很贊這個法子：“不行，這樣生產線會空置，浪費不說，關鍵是咱們的增速放緩，富友的增速卻不會，此消彼長，時間一長，咱們更沒辦法與他們競爭了。所以咱們不但不能停，還要想辦法加速發展擴張，這樣才有可能實現彎道超車。”

“那……繼續降價？”面對富友，龐勇一時半會兒也想不到什麼好辦法，拼來拼去，他們老師傅對比富友最大的優勢還是便宜。

葉蔓吐了口氣：“不要降了，必須得保證一定的利潤率，不掙錢即便占領了市場也沒法繼續發展，提高技，更換設備。龐哥，我倒是有個法子，就是得辛苦你。”

龐勇拍著口說：“辛苦沒事，只要咱們老師傅家電能發展辛苦點算什麼？再說了，你不也一樣辛苦，咱們廠里誰不辛苦？”

葉蔓被他這話逗笑了。不過也是這個理，他們廠里誰不辛苦呢？普通工人辛苦，他們這些當領導更辛苦，周日都不得空閑。

“好，龐哥，我的辦法就是去通省開直營門店。”

龐勇問道：“你的意思是現在就去通省開直營門店？”

葉蔓笑著應道：“對。短期，在省的中高端市場上，咱們是沒法過富友的，所以只能另辟蹊徑。我的想法就是提前出省，去通省開直營門店。目前通省咱們已經有一百來家經銷商了，等直營門店跟上，再加大宣傳，這樣銷量自然就上去了，也就不擔心廠里積的庫存了。”

龐勇猛點頭：“你這法子好，富友剛開始投產，在云中省都還沒站穩腳跟，短期沒辦法去外地開拓市場，這是咱們的好機會。我回去準備一下，明天就去大市驗收，然后直接去通省，等杜恒那小子忙完了，也讓他一塊兒到通省去，加快咱們開店的速度。”

“好，那就辛苦你們了。”葉蔓微笑著說道，“龐哥，西是林行的大本營，咱們去開店肯定會跟他們形競爭關系。不過林行這人幫過咱們不忙，我看，西市就開一家直營門店吧，只是留個存在，暫時不要跟林行直面沖突。”

西市是通省的省會，人口也是該省最多的，有好幾百萬人，開一家店遠遠沒法覆蓋這麼大的城市。但老師傅家電跟林行那邊畢竟還是有幾分，葉蔓也不希大家將關系鬧僵。

龐勇答應了：“好的，沒問題，等去了西市，我去拜訪一下林行，跟他說明況。西市門店的選址也盡量跟他的幾個店拉開距離。”

葉蔓很贊同：“就這麼辦吧。龐哥辛苦了，等寒假，讓嫂子帶著孩子過去陪你吧。”

龐勇樂呵呵地笑道：“那是當然，要是忙不過來，今年我們一家四口就在通省過年了。”

葉蔓沒勸他回來，現在時間，這也是沒辦法的事，盡早將通省的直營門店開起來，擴大銷路，才能為他們贏得更多的時間。

次日，龐勇就出發了，這一次，他到年前基本上都不會回來了，即便回來，過兩天又會馬上出發。

通省的直營門店要開起來了，那后續的宣傳也要跟上。

對于宣傳這塊，其實通省的經銷商一直在催促。他們看云中省這邊已經在省臺，省報上刊登過廣告了，云中省的經銷商也借著幾次營銷的機會，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。

因為沒有營銷，老師傅家電在通省的名氣遠遠不及云中省，所以銷量增長也比較緩慢，目前銷量不及云中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場。

以前葉蔓之所以沒通省投放廣告，主要還是因為通省的店太了，渠道都沒建好，就算投放廣告又怎麼樣？市民看了廣告都找不到地方購買產品，那也是無效廣告，白白砸錢而已。廣告的時效畢竟短，過不了幾天，市民就得忘了。

現在這條件已經漸漸趨于了，因為通省已經有百來家經銷商，覆蓋了通省差不多一半的面積，自營門店也在快速建設中，這時候投放廣告，很快就能獲得收益。

而且還有個效果，他們可以借此機會，再招一批經銷商，進一步完善通省的銷售渠道，爭取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區。

葉蔓決定將這兩件事給下面的人辦。

把鐘小琴和朱建新一塊兒了過來，說道：“有個事想給你們。龐總去通省開直營門店的事，你們應該知道吧？”

鐘小琴和朱建新齊齊點頭。

葉蔓繼續說道：“通省那邊，目前咱們還沒進行過任何營銷，主要靠云中省這邊的宣傳輻和經銷商的自己宣傳推廣咱們的產品，這個效率太低了，我準備在通省投放一批廣告，兩個目的，一宣傳我們的產品，擴大老師傅家電的知名度，二是為了招經銷商。小琴，你一直負責跟聯系，這個工作就給你，你去通省那邊，聯系電臺和電視臺，連續打一個月的廣告。”

鐘小琴點頭：“好的，報紙不打嗎？”

葉蔓嘆了口氣說：“先節約點，紙這次就不打廣告了。”

最近開銷不小，直營門店建設，營銷費用，最重要的是還有空調生產線的引進，這筆錢可不是小數目，能省就先省著點吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之后的效果再做相應的調整。

他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢，他們的每一分錢都要花到刀刃上。

“好的，我明白了。”鐘小琴應下。

葉蔓又對朱建新說：“你整理一下通省的經銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點招這些地區的經銷商。等廣告播出后，應該有不人聯系你，以前簽過獨家代理權的經銷商他們的地盤不要，新的經銷商，每個縣開三五家差不多了，的況你看著辦，多帶幾個人過去，爭取在年前完通省經銷商的初步布局。”

朱建新覺肩膀上的擔子很重，但這正好說明了葉總看好他，重他，他用力點頭道：“好的，葉總。”

“沒什麼問題，準備好東西，你們倆明天就出發，有什麼困難及時打電話回來向我反饋。”葉蔓拍了一下手，“就這樣，散會吧。”

鐘小琴和朱建新去通省后，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。

葉蔓有些忙不過來，索把常安全過來幫忙，空調廠還在建設中，他的工作也不忙。

見面后，葉蔓先是詢問了他關于空調廠的進度：“廠房建設得怎麼樣了？”

常安全說：“快了，下個月初應該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個況。”

“哦，你說。”葉蔓看著他道。

常安全有些苦惱地說：“秦廠長的意思是咱們最好一次購買回四條生產線，中低端一塊兒生產，爭取明年一口氣拿下飛雪空出來的這塊市場。”

葉蔓點頭：“秦廠長這想法好的，你覺得有問題嗎？”

飛雪空出來的這塊市場，如果不及時占領，經銷商們就會向外去找新的廠家提□□品，就像他們去年那樣。畢竟商家開店是要賺錢的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會投奔到其他廠。

要葉蔓說啊，四條生產線都未必夠。雖然空調的銷量遠遠不及彩電和洗機、冰箱這三大件，但飛雪占領的市場也大啊，好幾個省。他們手里還有這些經銷商的資料，秦廠長又是他們的老人，回頭直接一聯系，這些經銷商就挖過來了。

如此好的市場，如此好的機會，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。

常安全說：“秦廠長這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經跟外貿那邊聯系過了，空調的生產線比彩電洗機貴，四條生產線怎麼也得一千多萬，還有原材料本等等，這些前期也需要投不錢。”

這確實是個問題，葉蔓想了一會兒說道：“好，咱們先看看廠里還有多流資金。”

葉蔓讓財務那邊統計了一下廠里的資金況，下午就拿到了結果。

目前廠里的現金流還非常充裕，賬上有一千多萬，不過一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬。還有年底工人的工資和獎金，又得花個幾十萬，新廠建設的費用也要年底支付，還有一些其他的款項，零零總總，將年前要付的錢扣掉后，廠里實際上可用的資金也就一千來萬。

這筆錢對普通人來說是個天文數字，可對于偌大的工廠，一個發展期，到都要花錢的工廠來說，遠遠不夠，是買空調生產線都不夠。

當然，在這期間，各直營店和經銷商也會回一部分款項。但廠里同樣也要留一筆應急資金，不可能將賬上的錢全花了。

莫非要暫緩空調廠的建設？

葉蔓很不甘心，要是明年不能迅速占領飛雪空調廠留下來的空白市場，被別的廠子占領了，那后面想要奪回這部分市場，又得花不的力氣。

本來可以一次辦到的事，可偏偏橫生枝節，多繞這麼一圈，多花不錢和時間，誰甘心？

葉蔓來秦廠長商量對策：“……目前廠里的資金狀況差不多就這樣，頂多只能拿出一千萬給你，你看有沒有其他的辦法？”

秦廠長皺著眉頭說：“葉總，其實還有個法子，就是你一直在做的，低端生產線，直接買飛雪空出來的，中端再采購兩條生產線，這樣一來，生產線的本就空下來了。”

葉蔓也想過這個法子：“言副廠長恐怕不會賣給咱們。他要是知道，我們準備建空調廠，肯定不樂意。”

飛雪不比當初的奉河市洗機廠，飛雪現在非常有錢，生產線閑置就閑置了。而且這也不是言副廠長的個人資產，就算賣了生產線，也進不了他的口袋，他對這種事完全沒任何的積極。

所以哪怕他們想找個人出面去采購，言副廠長很可能都不會賣。

秦廠長抿了抿說：“沒錯，他要是知道我在老師傅家電準備建空調廠，他絕不會賣給咱們，畢竟要是明年咱們的空調大賣，那可是打他的臉。”

就沖雙方以前的過節，他都不會賣。

葉蔓端起茶杯喝了一口說：“你讓我想想辦法，肯定有法子的。”

秦廠長道：“你看看有沒有什麼是我能做的。”

葉蔓想了一會兒，問道：“這件事只能言副廠長說了算嗎？”

秦廠長愣了一下：“其實也不是，這些生產線都拆了，放進倉庫里了，已經被淘汰了，算是廢品。”

葉蔓笑看著：“你想想，廠里除了言副廠長誰還有權力理這堆東西。”

秦廠長想了一會兒說道：“劉主任有這個權力，不過他這人不溜秋的，恐怕不會冒著得罪言副廠長的風險答應咱們。而且，言副廠長要是得到了消息，肯定會阻止的！”

生產線雖然已經拆分裝進了倉庫里吃灰塵，可也不小，得好幾卡車才能裝滿，這中間需要時間，言副廠長一旦得知消息肯定會阻攔。

葉蔓思考了一會兒：“這都不是問題，我可以想辦法拖住言副廠長。你只需要想想，有沒有辦法說服劉主任幫這個忙。”

葉蔓到底不是飛雪空調廠的人，也不認識劉主任，短期沒辦法清對方的弱點，對癥下藥，這個事還是得靠秦廠長想辦法。

秦廠長苦笑了一下說道：“劉主任雖然圓，但……他是老廠長一把提拔起來的。言副廠長發跡后，多次拉攏，他也沒表態，老廠長退下后，他也沒對我落井下石過，相反，在有些時候還會給我們的人行點小便利。這個人雖然狡猾，但也重，如果老廠長出面讓他幫忙，他很可能會同意。”

葉蔓明了，既然秦廠長主這麼說了，那心里也是有想法的。老廠長對極為看重，求上門，這事應該不難。

“那得辛苦秦廠長一趟，找老廠長幫幫忙，你們想法子說服了劉主任，然后咱們再商量好時間，我想個法子將言副廠長引走，回頭安排一個生面孔出面，去接這兩條生產線，繞一圈再悄悄運回廠里，不要聲張，這樣也不至于讓劉主任太為難。”葉蔓說道。

秦廠長有點擔憂，說：“這馬上就要過年了，廠里有很多工作需要匯報，言副廠長恐怕走不開，你能將他引走嗎？”

沒說明的是，言副廠長有些看不起老師傅家電，甚至因為富友先選了老師傅家電，心里還有些芥，葉蔓要出面拖住言副廠長，這事恐怕很難。

葉蔓笑了笑說：“我拖不住他，有的是人能幫忙拖住他，你就放心吧，咱們分工合作，說服劉主任的任務給你了，言副廠長這邊，我來負責。”

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