葉蔓微笑著說:“秦副廠長,我跟龐經理都不懂空調這塊,外行指揮行是大忌,分廠的事全部給你負責,只要業績不下,我就沒意見。當然,老師傅家電整的品牌運營和宣傳,這塊得由我把關。”
這已經比秦副廠長想的要好得多。
說:“這倒不用,我就管生產這塊,其他的,我配合廠里,配合總部。”
葉蔓含笑點頭:“沒問題,空調銷售這塊由常安全經理負責,他以前在洗機廠工作,等回奉河之后,我介紹你們認識。秦副廠長,有任何意見和建議,你都可以向我提,只要是對我們老師傅家電有利的提議,我們都會盡可能地采納。”
葉蔓的態度格外好,沒有半點架子,讓秦副廠長放松了許多:“好。我還有個事,葉廠長,我能帶幾個人去老師傅家電嗎?”
葉蔓馬上明白指的是誰了:“當然可以,秦副廠長可以將你的親信一塊兒帶進廠里,將他們安排到最能夠發揮他們能力的崗位。”
秦副廠長擺手:“也沒幾個人,都是以前銷售部的員工,跟著我好些年。”
一走,這些人留在飛雪空調廠肯定沒好果子吃,作為領導,也要為他們想想出路,愿意走的就跟著去老師傅家電,不愿意的再想辦法調到其他單位。
“銷售部……”葉蔓想起了龐勇昨天打聽來的消息,據說言副廠長又將目盯上了飛雪空調原有的渠道,而這正好是秦副廠長的強項,思考幾秒,葉蔓直白地問道,“秦副廠長,飛雪空調廠是不是準備放棄空調這塊的市場了?”
秦副廠長苦笑了一下:“雖然還沒有正式公布,但目前的發展方向是這樣的,各種新的措施,都是去空調化。”
從拆生產線搶工人到調走銷售人員,無不是在削弱飛雪空調。照著這種趨勢發展下去,明年飛雪空調的產銷肯定特別慘。
葉蔓勾了勾說:“這麼說,原飛雪空調廠的渠道資源都要浪費了。”
都是聰明人,秦副廠長一聽這話就明白,葉蔓是盯上了飛雪空調廠的渠道。說:“我可以將經銷商的資料帶走。”
現在營銷這邊雖然已經安了很多言副廠長的人,但最核心的資料還掌握在的手里。
葉蔓說:“那就謝謝秦副廠長了。這個還是買吧,正大明地拿走,免得以后生事端。不過我們老師傅家電要進軍空調業的事還沒有正式對外公布,現在于保階段,這個事由秦副廠長你出面可能更合適,你出面買,錢廠里出。”
“可以。”秦副廠長很痛快地答應了。
們心里都很清楚,言副廠長不缺錢,買這個資料不用錢,要用的是其他的東西,比如秦副廠長的退出和讓步。
言副廠長最近春風得意。
死對頭秦副廠長被他得不過氣來,新拉回來的8條生產線,富友還安排了技人員過來,生產完全不是問題,很快就將投市場,實現飛雪的多元化發展,到年底,他將這份報告往上一遞,明年去掉代字那是板上釘釘子的事了。
以后,他就是名副其實的言廠長,飛雪的一把手了。
“言副廠長,秦副廠長在外面,想見你。”書的聲音從門口傳來。
言副廠長的臉當即晴轉。要說還有什麼不如意的,那肯定非秦副廠長莫屬。
這個人跟打不死的小強一樣,明明知道沒人站那邊,還非要跟他作對。雖然言副廠長覺得秦副廠長如今就是秋后的螞蚱,蹦跶不了多久了,但有這麼一個人總跟自己唱對臺戲也很影響心啊。
“不見。”言副廠長將手拍在桌子上,“以后過來都說我沒空……”
話還沒說完就沒一道冷厲的聲給打斷了:“言副廠長,給我五分鐘,我說完就走,以后你也不用見我了。”
見秦副廠長強地闖了進來,他只得讓書下去,然后假模假樣地看了一眼手表:“秦副廠長有什麼急事嗎?一會兒市里面有個會,特意點名要我出席,武市長也會到會,要不等我回來再說?”
秦副廠長看到他這副小人得志的模樣就來氣,皮笑不笑地說:“言副廠長,就幾分鐘時間,咱們來做一筆易,我辭職走人,但空調經銷商們的資料給我帶走。當然我也不白拿,我出錢。”
言副廠長錯愕不已。這人前兩天還一副要跟他死磕到底的模樣,怎麼突然想通了?
他扯了扯臉皮子,假笑道:“秦副廠長,你這是做什麼?干得好好的,怎麼說不干了啊,不了解的還以為我排你呢!”
你沒有嗎?秦副廠長懶得跟他扯皮子:“給不給,一句話!”
言副廠長不得秦副廠長離職。一走,宋廠長這派就失去了主心骨,再也不會扯他后,跟他對著干了。只是,秦副廠長這麼容易就放棄了?他總懷疑這里面有什麼謀。
“秦副廠長,我能問問,你拿這資料做什麼嗎?”
秦副廠長譏誚地看著他:“你想放棄飛雪了,我不想放棄,不行嗎?空調是我們飛雪人的,你不要,我要。言副廠長,我把蔣蓉,劉東升……他們幾個也一并帶走,怎麼樣,這筆買賣劃算吧?”
點的幾個都是飛雪空調廠里的中層干部,把握著很重要的崗位。言副廠長一直想將這些不聽話的撤下來,換上自己的人,本來還要想辦法找借口,現在秦副廠長說全部帶走,那豈不是能省他不事。
雖然心里很心,也非常高興,但他臉上卻假惺惺,還勸說:“秦副廠長,這離職可不是小事,你可想清楚了?咱們廠效益好,福利待遇又好,你還是慎重慎重考慮吧。”
秦副廠長很不耐煩他的虛偽,冷笑道:“我已經考慮得很清楚了。言副廠長要是不答應,那就當我沒提。”
“別,我答應你,答應還不嗎?不過,你們拿這些經銷商的資料做什麼?莫非準備出去單干?”言副廠長拐著彎打聽,就是想弄清楚秦副廠長的計劃。要拿走經銷商們的資料,還要將幾個骨干帶走,這就是一副要單干的模樣啊。
言副廠長從頭到尾都沒想到其他廠子頭上,主要還是因為飛雪獨大很久,周邊幾個省都沒什麼大的空調廠。
秦副廠長沒否認也沒承認,只說:“不行嗎?你不要的,我要。”
“行,怎麼不行。秦副廠長,咱們只是思想觀念不同,我個人還是非常欣賞你的,祝你以后有個很好的前程。”言副廠長裝模做樣地說道。
秦副廠長虛應了一句:“謝謝。飛雪大力削減空調的產能,這些經銷商的資料很快就要廢了,你多錢給我?咱們簽個合同,免得以后我們廠做起來了,有人拿這些說三道四。”
言副廠長不覺得就靠秦副廠長幾個人就能重新建起空調廠。他們要錢沒有,要人也沒有,真當廠子是那麼好開的?不過秦副廠長這個死敵要去撞南墻,他樂見其。
這些資料賣給秦副廠長,要簽訂合同,就是要做正式的途徑,賣多錢也落不到他手里,急于送秦副廠長走,他隨便開了個價:“五千吧,怎麼樣?”
“可以,現在就簽,拿到資料我就提辭職信。”秦副廠長也很痛快。
雙方都有心促這事,兩人又都是廠里的領導,沒人阻攔,所以辦起來非常順利,當天秦副廠長就拿到了資料跟合同。
晚上,將這兩樣東西給了葉蔓:“都在這里,我的辭職信已經提了,不過還要等上面的批準。”
是國企高層領導,離職上級肯定還會找談話。不過秦副廠長對此很有信心,因為上面的人也是偏向于言副廠長,愿意退出,將不會再有人跟言副廠長爭起來了,對上級來說也是一件好事。畢竟哪個領導愿意下面的人三天兩頭鬧起來,自己不得不出面評理的?
葉蔓將資料收了起來,笑道:“辛苦了。秦廠長,歡迎你加老師傅家電,我在奉河市等你。”
葉蔓已經到靖水市好幾天了,就是為了辦這個事。現在事辦妥了,自然也要回去了,畢竟秦副廠長的離職手續還不知道什麼時候能辦下來,不可能一直在這兒等著。
秦副廠長又拿出一張紙:“這幾個人,我想帶到老師傅家電。”
葉蔓低頭看了一眼,上面不但記了這些人的姓名、別、年齡,職務,甚至連工齡工資待遇都有。
“沒問題,我會讓何雯給你們準備好房子,一家一套,如果家里人特別多或是有其他特殊況的,讓他們提前通知何雯,這是廠里的電話。他們幾人的工資,通通上漲百分之五十。”葉蔓撕下一張紙,將分廠的電話寫了下來,遞給秦副廠長。
秦副廠長松了口氣:“好,沒問題,那我就回去了。”
“嗯,我明天就回奉河了,龐經理還會在這邊呆一段時間,有什麼需要幫忙的,你盡管找他。”葉蔓將秦副廠長送下了樓。
秦副廠長所料不錯,上級果然找談話了,詢問了辭職的理由,還勸要跟言副廠長好好合作,一起將飛雪空調廠做大做強,不要為了私人緒置氣等。
可能很多人都不相信,會舍得放棄飛雪副廠長的高位,畢竟飛雪的效益很好,在全市屬于龍頭企業,其副廠長的份地位也不低,聰明人就是死賴在這個位置上也不會走。
秦副廠長冷靜地表示,自己想清楚了,不后悔。
找談話的領導有個跟宋廠長也有些,勸暫時留在廠里,明年給調職,可以將調到機關單位工作,以現在的份,調到機關單位職務也不會低。
但秦副廠長還是拒絕了。
幾經挽留,見還是堅持,領導沒再勸,同意了離職。
順利辭職后,秦副廠長回到廠里,收拾自己的東西,準備離開飛雪空調廠。
一到廠子門口就看到很多記者,忙問保安怎麼回事。
保安詫異地看了一眼:“秦副廠長,這些記者是邀來參加我們廠的新品發布會的。您不知道嗎?”
“我不知道,以后也別我秦副廠長了,請我秦廠長吧。”丟下這句莫名的話,秦副廠長大步進了廠里,回到辦公室收拾好東西,然后離開了這個為之斗了十幾年的地方。
走出大門后,回頭深深地看了一眼廠子門口的那一排紅的大字“飛雪空調廠”。
別了,飛雪空調廠!
葉蔓回到奉河市,案頭上就堆了一堆等審批拿主意的文件。
花了一個上午的時間,專心將這些事給理了,然后給鐘小琴:“拿下去吧。對了,我不在這幾天,有人來找過我嗎?”
“有的,百貨公司那邊……對了,還有蕭舒也來過兩次。”這個鐘小琴最后提到。
葉蔓輕嗤:“哼,他倒是蠻有恒心的嘛,有這功夫放工作上,回報多多了。”
鐘小琴見葉蔓沒松的樣子,松了口氣,悄悄撇。沒說的是,這個蕭舒第二次還捧了一束紅玫瑰過來,真是司馬昭之心,路人皆知。
“是啊,廠長,這次去靖水還順利嗎?”鐘小琴關心地問道。
葉蔓笑著說:“很順利,秦副廠長已經答應過來了,而且還會帶幾個骨干一起跳槽到咱們廠,這樣暫時就不用對外招管理人員了。”
這次挖秦副廠長可是一拖幾,還全是有經驗的,賺大了。
鐘小琴欣喜地說:“那真是太好了。”
葉蔓也笑:“不過隨著廠里規模的擴大,領導崗位也要出現相應的調整了。以后長永縣的工廠和奉河市的這個工廠,分別為老師傅家電的一廠和二廠,兩個廠獨立,直接對接到我這里。一會兒你擬個通知,正式點的,發到兩個廠和各直營店里,我擔任老師傅家電的總經理,龐勇擔任銷售總監,朱建新擔任彩電事業部的經理,常安全是空調事業部的經理,木科長調整為一廠廠長,秦婕擔任二廠廠長,何雯擔任二廠的辦公室主任。”
“好的,廠……不對,該葉總了。”鐘小琴笑呵呵地說道。
老師傅家電的這點細微的變,并不引人注目。
因為現在全省家電人的目都被吸引到靖水市了。
飛雪引進的8條生產線正式投產,分別生產三個型號的洗機和彩電,并召開了盛大的發布會。
11月中下旬,報紙、電視、廣播上鋪天蓋地都是富友這個家電巨頭正式在中國投產的新聞,人從各個角度解讀這件事對云中省乃至全國家電業影響,也有從微觀層面分析該產業將給靖水市帶來多效益等等,一片歌舞升平之相。
果然,有錢就是好辦事,新聞造勢完之后,接著是鋪天蓋地的廣告。
報紙、電視、廣播一個都不落,每天打開報紙,全省影響力最大的幾家報紙上都是富友電的廣告,做得特別致,看起來高大上。而電視,省臺,還有好幾個地方臺從早到晚都有富友的廣告,什麼時候打開電視幾乎都能看到,廣播也差不多,連續聽一個小時的廣播,肯定能聽到富友的新聞。
面對富友這大手筆,不計本的宣傳,龐勇酸了,想當初他跟葉蔓為了推銷產品,打廣告,真是一個子掰兩半花,想方設法降低本,能不花錢就盡量不花錢。但人家富友一來,大把的錢砸下去,熱度一下子就起來了,半個月就超過了老師傅家電費了如此多力才搶過來的熱度。
如今,大街上,大家見面不是聊的老師傅家電,而是問“聽說了嗎?富友在國投產,他們的電肯定會降價!”,“知道不,富友在國投產了”……
“他們這一下子得花好幾百萬吧!”龐勇打電話跟葉蔓吐槽,“我這店還沒正式營業呢,都有人看到招牌就進來問我,有沒有富友的彩電賣,你說這都什麼事。這群洋鬼子,有錢也不是這麼花的啊。”
葉蔓的心態倒是很平衡,這種況,早有預料,而且后世也見多了。作為弱勢的一方,酸也沒用,有錢也是人家的一項本事,除了力直追,忿忿不平或是為此大肝火都沒必要。人生而就是不平等的,有些人出生就在許多人一輩子都難以企及的終點線上。
“人家有錢,想怎麼花就怎麼花,誰也管不著。”
龐勇一噎,悶悶地說:“哎,我只是有點擔心咱們的銷量。”
他們的銷量肯定會影響,市場只有這麼大,此消彼長,這是無可避免的事。
葉蔓冷靜地說:“先別著急,觀一段時間吧,到時候再據的況調整策略。再說了,咱們現在的產品以低端為主,富友對我們的沖擊沒那麼大,他們公布的這六款產品,只有兩款跟咱們有競爭,你不要擔心。”
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