安排好廠里的各項事宜，葉蔓返回了奉河市，剛回到店里鐘小琴就迎了上來說道：“廠長，百貨公司那邊打電話過來催洗機了。”

百貨公司那邊已經來催了好幾次了，因為據當初的協議，奉河市雙缸半自洗機已經全部從百貨公司下架了，而現在賣得最好的就這款洗機，百貨公司那邊一直沒貨，怎麼能不著急。

讓他們搞預售，他們不同意，覺得太麻煩了。

好在現在這個問題解決了，葉蔓琢磨了一會兒對鐘小琴說：“你給他們回個電話，下周二給他們送五千臺洗機過去，一會兒通知一下廠里。”

“好的。”鐘小琴當即回話去了。

當時正值采購部的汪主任在向薛總反映這個況：“薛總，這老師傅家電的貨遲遲不到，商場里空缺出那麼一大塊，好多顧客來詢問，這麼下去也不是辦法啊。依我說啊，這老師傅家電，既然沒這麼大的產能，充什麼胖子！”

汪主任滿腹怨言。他們以前跟奉河市洗機廠合作得好好的，從沒這種問題，結果換了老師傅，三天兩頭缺貨，這買賣怎麼做？

薛總沒將這個事放心上：“再等等唄。”

不就一款洗機，對于家大業大的百貨公司來說，不算什麼。

汪主任苦笑：“可下面各家的經理都來催啊，薛總，老師傅家電這樣供不上貨，屬于違約，咱們有權解除合同。”

薛總明白了：“你想解約？行吧，老師傅家電那邊再供不上貨，你就去找他們解約。”

“好的，薛總。”汪主任高興地退出了薛總辦公室。

回到自己辦公室，他立即給常經理打了個電話過去：“老常啊，我已經說了薛總，老師傅家電一直缺貨，都一個月了還沒解決這個問題，只要他們再供不上貨，我們有權解除合同。到時候將你們的庫存拉過來吧。”

常安全聽到這個消息大大松了口氣：“好的，真是太謝謝汪主任了，晚上咱們出去喝一杯。”

“……”汪主任正要答應，一個科員站在門口敲了敲門。

他扭頭看向來人問道：“什麼事？”

“汪主任，老師傅家電那邊剛才打電話過來，說下周二給咱們送五千臺洗機過來。”科員如實轉達電話里的消息。

汪主任臉上的笑容凝固了，他擺了擺手：“你出去。”

電話那頭的常安全聽到這個消息，焦躁地問道：“汪主任，怎麼回事？你不是說，你先前才給老師傅家電打電話催過貨，他們不上貨的嗎？怎麼這麼快就有了消息？”

汪主任也一頭霧水啊。半個小時前，他讓人打到老師傅家電去催貨，那邊的答復還是“他們會盡快想辦法”，明顯還沒貨，怎麼這麼短的時間，突然就有貨了？

“常經理，你也聽到了，這個事實屬意外，我也不清楚。他們供得上貨了，那我們必須得按合同辦事，抱歉了，常經理。”

常安全郁悶地說：“沒事，我理解。謝謝汪主任的幫忙。”

掛斷電話后，常安全百思不得其解。

這段時間，廠領導給了他不小的力，他一直在尋求各種增加銷量的方式。

但普通百姓手里的錢有限，貴的洗機本不好賣，短期也沒法突破，正在他一籌莫展之時，他聽說，很多經銷商到現在還沒收到一臺洗機。

這距老師傅家電承諾的三個月期限已經過去了整整兩個月，但市面上老師傅家電的洗機還是不見蹤影。而他們廠里還有一批貨，常安全就琢磨著能不能將這批貨給出了，能賺一點是一點，所以才會通過私人關系找上汪主任。

一接，汪主任就向他抱怨，簽訂合同一個月了，老師傅家電總共就給他們供了兩千臺洗機。要知道，百貨公司是在奉河市就有四棟大樓，更別提全省還有十幾個市有分公司，平攤到這些分公司，每家也就一百來臺，現在市面上548元一臺的雙缸半自洗機一直缺貨，上架沒幾天就一掃而空了。

缺貨了常態，消費者抱怨，售貨員也煩，各子公司的經理也一直向總部反映，搞得他也煩死了。

雙方一個缺洗機，一個想賣洗機，簡直是一拍即合，都有心合作，眼看就要了，誰料到老師傅家電又竄了出來。

常安全怎麼想怎麼覺得不對，要是有洗機，老師傅家電早開始賣了，沒道理一直這麼拖著，誰會跟錢過不去呢？

他連忙安排人去調查。

但結果很不如人意，老師傅家電不但向百貨公司供貨，而且通知各經銷商，整理出2月到3月的預售訂單，他們將陸續發貨，趕在五一之前，將這批貨送到各經銷商手中，請大家及時補齊相應的尾款。另外，五月將發3到4月之間的預售訂單，請經銷商們將訂單整理出來。

也就是說，老師傅家電并不會違約。

可這麼多的貨，他們從哪兒來的？百貨公司那邊已經有七千臺的量了，這些經銷商不得上萬臺，這個月百貨公司應該還會進一批貨，也就是說，老師傅家電整個四月要出兩三萬臺的貨。

如果他們有這個產量，就不會積累這麼多訂單，更不會一直拖延，讓汪主任不滿了。

常安全覺這里面有貓膩，琢磨了半天他也沒想明白。

不甘心本來要談好的生意就這麼廢了，常安全次日干脆坐車去了一趟長永縣。

下了汽車站，他一問老師傅家電，就有人告訴他怎麼走，也有人問他是去干什麼的。

常安全撒謊說自己是做老師傅家電的代理商，沒有聯系方式，因此親自過來找廠家咨詢這個事。

聽到這話，市民很熱心，主帶他去老師傅家電。

常安全第一回遇到如此殷勤的市民，萬分不解：“這位大哥，你有親戚在老師傅家電上班嗎？”

老大哥搖搖頭說：“沒有，我倒是想呢。這位兄弟，一會兒見了木科長你幫我說說好話啊。”

“怎麼說？”常安全更納悶了。

老大哥說：“你就夸夸我唄，說說我熱心之類的。哎，實不相瞞，我跟我家那口子都是紡織廠的，效益很不好，工資好幾年沒漲了不說，都快發不上了。老師傅工資高，基本工資就80元一個月，還有加班費，獎金，平均算下來都快一百五一個月了，我家好幾個孩子呢，要是老師傅家電要我，我就辦停薪留職，去這廠里干。”

常安全哈哈笑著應好，心里卻很不是滋味。

他們奉河市洗機廠是一個幾千人的大廠，在當地的名聲遠不及這個小廠。

等到了老師傅家電的廠房外，看著四周荒涼的原野，常安全眼珠子都快瞪出來了，就這麼個小廠子，竟然能他們洗機廠一頭？

這真的是太不可思議了。

廠區雖然新，但只有幾棟建筑，無論是規模還是氣勢都遠遠趕不上他們廠。

但每個工人的面貌跟他們廠完全不一樣。他們廠里工人懶洋洋的，遲到早退請假那是常有的事，但在這里不一樣，工人們走路似乎都帶著風。

走進木科長簡陋到極點的辦公室，常安全已經麻木了。老師傅家電跟他想的完全不一樣，這就像一株小的樹苗，雖然周遭的環境并不好，但卻煥發著的生機，力往上長。

木科長已經聽說了他的來意，熱地說：“常同志請坐，你想做咱們老師傅家電的經銷商啊？怎麼不先打個電話過來？”

常安全了鼻子：“我沒記住你們的電話。”

木科長點頭：“這樣啊。那你家在哪里，店鋪的位置、面積都確定了嗎？”

常安全隨便報了一個他曾經去過的縣城名：“還沒有，我想先問問做你們代理商的條件，還有拿貨的價格等等。”

“這樣啊，其實這塊不是我負責，但你這麼遠來一趟不容易，你稍等一會兒，我找個資料，一會兒給你答復。這樣吧，我讓人帶你在咱們廠里轉轉，參觀一下。”木科長想出了解決方案。

常安全來一趟，當然想到轉轉，最好能搞清楚這個地方私人小廠為什麼能過他們廠。

他站起說：“好，那就麻煩木科長了。”

“沒事，來者是客嘛。小莊，你帶常同志去廠里轉轉。”木科長來助理。

等人出去后，他立即拿起了桌子上的電話，給葉蔓打了過去：“廠長，今天咱們廠里突然來了個三十多歲的男人，常安全，行跡非常可疑。咱們的廣告天天在電視上播，后面就跟了電話號碼，他竟然說不記得電話了。而且他明明著一口奉河市的口音，卻說是省西北那邊的人。”

葉蔓很意外：“木科長你可真是心細如發啊！”

木科長不好意思地說：“我剛參加工作那會兒在保衛科工作，主要就是負責防范間諜滲到咱們廠里搞破壞。”

難怪經驗這麼富呢！葉蔓笑了笑問：“那他都說了些什麼？”

木科長如實代：“……我讓小莊帶他去廠里轉轉，記下他的反應，他遲早會馬腳的。”

葉蔓心里約莫有了猜測：“不是洗機廠的人就是蕭舒的人。不過蕭舒年后好像去了外地開店，最近跟咱們老師傅家電也沒什麼直接的沖突，我更傾向于是洗機廠的人。”

一聽這個猜測，木科長頓時張起來：“他們是不是知道了咱們的生產線是從他們廠里買的？”

“知道又怎麼樣？合同簽了，錢已經給他們了，又沒人規定夏廠長買了生產線就不能轉賣。”葉蔓不以為意地說道。這事沒之前要保，但已經了之后，還怕什麼？

木科長一想也有道理：“我帶他去看看生產線，試試他的反應就知道了。”

“嗯。”葉蔓贊同，也很好奇，對方究竟什麼來路。

雖然奉河市電視機廠，洗機廠，還有甲天下以及曾經的東方紅都視老師傅家電為眼中釘，可這些人都抱著高高在上的心態，吃了這麼多次虧，也沒哪家親自去過老師傅家電考察，詳細了解自己的對手。

琢磨了一會兒，葉蔓拿起電話打到冰箱廠：“向科長，你認不認識一個常安全的人？”

向科長還真聽說過：“王經理被撤職后，他擔任奉河市洗機廠的銷售經理。這個人其實比王經理務實能干，只是子直，沒王經理會來事，所以一直被王經理一頭，直到王經理這次工作出現了重大失誤，他才因此升上去。葉廠長，你怎麼想起問他？”

果然是洗機廠的人，葉蔓找了個借口敷衍向科長。

掛斷電話后，葉蔓琢磨了一會兒，又打回了廠里：“怎麼樣？去看過生產線了嗎？”

提起這個木科長就興：“看了，當時見咱們還有一條生產線，這個常同志都傻眼了。我估計他已經猜出了，咱們這條生產線的來路。”

“那你待會兒再跟他提一提，直接告訴他咱們這條生產線是從洗機廠買回來的，要不是這條生產線，咱們的訂單得排到半年后了。”葉蔓緩緩說道。

這不是誠心氣人嗎？不過洗機廠的人，不氣白不氣。

木科長掛了電話就按照葉蔓所說的，對這條生產線贊不絕口，還說只花了四十萬就買回來了，比從西買的那條都還要好等等，說得常安全心里特別不是滋味。

他就說嘛，老師傅家電的產能怎麼突然提上去了，敢是他們幫了對方一把啊！要不是他們賣生產線給老師傅家電，他們這種預售模式遲早會崩塌，自己跟汪主任談的事也不會臨門一腳卻黃了。

常安全回去后第一件事就是去找胡廠長。

其時正值下班時間，胡廠長還沒走，他瞥了一眼常安全：“這時候過來有什麼事嗎？”

常安全抿了抿問道：“廠長，咱們是不是賣了一條生產線給老師傅家電？”

胡廠長嗤笑：“說什麼呢？我瘋了，賣生產線給葉蔓？我的生產線就是爛在倉庫里也不會便宜他們。”

“但老師傅家電于三月末花四十萬元從咱們這里買走了一條生產線。”常安全氣沖沖地說，“廠長，他們原本的生產線，一個月只能生產六千多臺洗機。要是沒咱們這條生產線，他們遲遲不上貨，跟百貨公司的合同早解約了，我們倉庫里堆積的那堆貨可以重新上百貨公司的貨架。”

胡廠長聽到四十萬，心里已經有了很不好的預，但他不相信夏廠長會跟葉蔓聯合起來騙自己，準確地說是不愿意相信這種事。他擰著眉頭說：“你從哪里聽來的，沒憑沒據的來質問領導，誰給你的這個權力？你的銷售任務完了嗎？”

“胡廠長，這不是我說的，是我親眼所見，親耳所聞。我昨天特意去了一趟長永縣，假扮代理商，進他們廠里參觀過，咱們那條生產線就擺在他們廠里，現在每天生產三百多臺洗機。”常安全不服氣地說道。

胡廠長氣得吹胡子瞪眼：“你很能啊，不好好完銷售任務，大老遠跑長永縣干什麼？這關你什麼事？怎麼，你想去老師傅干啊？”

“沒有，廠長，我就是覺得他們的供貨不對勁兒，所以去他們廠里調查。”常安全為自己澄清，他所做的都是為了廠里。

胡廠長瞥了他一眼：“你是銷售經理，只負責銷售，其他的事跟你沒關系，廠里自有安排。你回去做個詳細的銷售計劃，明天給我過目。”

“廠長，可是……”常安全不明白，明明這麼大的事，為什麼胡廠長是這種反應。

胡廠長惱火地瞪著他：“你是廠長還是我是廠長？我的話不管用了是吧？”

“沒有，那我回去了。”常安全悶悶地說。

胡廠長擺了擺手，不得他現在就走，免得一直在這里提醒自己決策失誤，上了當的事。

常安全垂頭喪氣地出了胡廠長辦公室，銷售計劃也沒心寫，郁悶地回了家。他就不明白了，他說的明明是實，為什麼胡廠長要否認。

走到家門口，常安全都沒想明白，正要上樓，旁邊忽然傳來一道聲。

“常經理！”

常安全扭頭，看到花臺邊站著個二十幾歲的漂亮姑娘，打扮得很樸素。他很確定，自己沒見過此人，登時有些不耐煩：“有事嗎？”

葉蔓看常安全的臉就知道他回來肯定挨了削，胡廠長那人好面子，常安全子直，回來直接去胡廠長面前穿這個事，既不能挽回什麼，又讓胡廠長面上無，胡廠長待見他才怪了。

笑瞇瞇地說：“常經理你好，自我介紹一下，我是老師傅家電的葉蔓。”

常安全吃驚地看著：“你就是老師傅家電的廠長？你，你找我做什麼？”

他們可是對頭。他早聽說，老師傅家電的老板是個年輕人，但沒想到是這麼年輕的姑娘，真是人不可貌相。

葉蔓笑了笑，語出驚人：“常經理，我們老師傅家電正好缺一名銷售主管，不知道你不興趣？”