龍老三一眾人失極了，他又問：“葉廠長，那電視機和冰箱送貨總可以吧？”

葉蔓還是搖頭：“龍老板，我們現在的運力和員工也跟不上，暫時不行。這樣吧，回頭我跟廠里商量一下，招聘一批職工去培訓學習考駕照，組建一支咱們自己的運輸隊，以后就不愁運輸這個問題了，大家再克服一段時間。”

這說了跟沒說有啥區別，他們來的兩個目的，一個都沒達，偏偏葉蔓的理由還無懈可擊。

龍老三急躁不已，代表眾經銷商問道：“葉廠長，咱們去年可都是老師傅家電的銷售主力，你看能不能想個辦法，幫幫咱們？”

葉蔓嘆氣：“龍老板，不是我不想，實在是目前人力有限啊。你們可能也聽說了，龐經理去了溪化市開店，我們現在真的忙不過來，我向諸位保證，等忙過這一段，有時間了咱們一定想辦法解決大家反應的這兩個問題，好嗎？”

葉蔓都這麼說了，龍老三他們還能怎麼著？連國有大廠都連續在老師傅家電上折戟壁，有了王經理的前車之鑒，哪怕葉蔓看起來再好說話，再和氣，他們這次也不敢向過年那樣囂張，著葉蔓給他們答復。

經銷商們彼此對視一眼，最后無奈地妥協了：“好吧，葉廠長，有什麼需要咱們配合的，你盡管說，只要能解決這兩個問題，咱們都愿意。”

“好，多謝大家的支持，有需要的，我一定找諸位。”葉蔓面上也把話說得很好聽。

龍老三懨懨地說：“那我們就不打擾葉廠長下班了，我們先回去了，等廠里的好消息。”

葉蔓含笑點頭：“好的，我送你們，大家辛苦了。”

話說得漂亮，禮節也很周到，可有了先前的程周做對比，龍老三等人心理還是不舒服，車子開走后，他們就在后車斗里討論起來。

“你們說，這個葉蔓是不是還記恨年前的事？我看他們對程周他們可熱多了，還有朱建新親自招待。”

“哎，回頭打聽打聽，要是程周他們真的去了通省就算了，要是來跟咱們搶地盤的，那我們要他們好看！”

“對，咱們這些經銷商去年的銷售業績可不差，就算心里不痛快，葉蔓也沒道理跟錢過不去。我看啊，就是想拿拿咱們，過陣子肯定會主聯系咱們的，大家不要急，耐心點！”

這話安了不人的心，龍老三也說：“對啊，程周他們都沒事了，咱們能有什麼，大家放寬心！”

送走經銷商，葉蔓臉上刻意的笑容消失了。

回到店里，見銷售員們都還在忙碌，拍了拍手說：“大家收拾一下，下班吧，關上大門，我跟鐘書一會兒從側門走就行了。”

銷售員們早想下班，老板在，不敢關門而已，聽葉蔓這麼說，趕收拾下班。

葉蔓將鐘小琴進了辦公室：“你找一下，制式合同還有多份，夠明天的簽約嗎？不夠現在就安排人去印刷廠印個兩百份回來。”

鐘小琴連忙說道：“我剛才查過了，夠的。”

葉蔓贊許地點頭：“很好。回頭跟建新說一聲，以后不管是咱們這里，還是他那兒，主找上門來的經銷商，都稍微留意一下，將家庭住址在這些地區的潛在經銷商統計一下，篩除掉不合適的，每個縣留兩三個人選備著。”

鐘小琴接過葉蔓遞來的本子，發現上面開頭赫然就是龍老三的名字，再看后面的一排名字地址，都是今天過來的經銷商，也就是年前跟王經理合作的那二三十名經銷商。

剛才見葉蔓對他們和和氣氣的。一副什麼事都好商量的樣子，鐘小琴還以為葉蔓不打算計較了，但現在看來顯然不是這麼回事。

收起了眼中的詫異，點頭道：“好的。”

葉蔓擺了擺手：“你去忙吧，我給木科長打個電話。”

一邊打電話的時候，葉蔓一邊想，龍老三他們這群不溜秋的墻頭草不能用了。這群人唯利是圖，只看眼前利益，還不夠明，有了程周他們的教訓，這些人也沒當回事，今天來也是理直氣壯的，還想用他們去年的銷量來拿，當是柿子，半點反省的意思都沒有。

要真就這麼算了，以后其他經銷商還不有樣學樣？

既然龍老三他們上趕著當殺儆猴的這只，就全他們。

葉蔓之所以剛才沒跟他們撕破臉，還虛偽地應付他們，是因為經銷商合同一年一簽，他們的合同還有幾個月才會到期。這時候若是撕破臉，據合同的規定，他們也不能在這些經銷商的地盤發展新的經銷商，相反，經銷商們能想辦法規避合同同，比如以家里親戚朋友的名義辦個營業執照，再開一家門店，采購其他牌子的家電代替老師傅，甚至利用惡劣的服務態度給老師傅家電這個牌子抹黑，給品牌造不良的影響。

這樣會給半年后新的經銷商們占據這些市場造新的難度。

現在最好的辦法就是糊弄糊弄他們，保持老師傅家電在這些區域的影響力，等合同快到期的時候，直接拒絕跟他們續約，然后讓好的新經銷商無對接，在這些地方開新的店，接過市場。這對老師傅家電的影響是最小的，也有利于新的經銷商在當地快速站穩腳跟，保持市場的穩定。

思慮間，電話被接通了，里面傳來木科長有些沙啞的聲音：“喂，你好，這里是老師傅家電……”

“木科長，是我。”葉蔓收回發散的思維，笑著說道。

木科長一聽是的聲音，頓時笑了起來：“廠長，是你啊，我還以為又是想來采訪的呢！自打反轉的新聞在各大新聞報道后，咱們廠里這幾天接了好些個電話。”

葉蔓笑道：“聽出來了，木科長你聲音都啞了，接電話的工作可以讓其他人幫你分擔分擔嘛。”

“那不行，這些可刁鉆了，年輕人不一定能應付得了。”木科長得意地說道，能讓主采訪，這麼有面子的事，怎麼能推給別人呢。他高興了一會兒，也不忘正事，“這時候，你打電話回來是有事吧？”

他都這麼忙，葉蔓只會比他更忙。

葉蔓直接切正題：“對，是有個事想跟你商量。我們跟百貨公司那邊已經達了初步的協議，明天就去簽約，另外，今天有三十多名經銷商新加，準備去通省東南部，就是跟咱們省相臨的那片地區開拓新市場。這片地區于兩省界，有些人家的電視機能收到我們省臺的信號，也就能看到咱們的打出的廣告，選擇這片地區作為出省的第一站是非常明智的選擇。只是這樣一來，咱們的運輸量又要增加，長期找運輸公司合作也不是個辦法，每次咱們還要派人跟車送貨，本過高，而且后續隨著運輸量的上去，也容易出現各種管理上的問題，我準備組建一支屬于咱們自己的車隊，節省本的同時也方便咱們管理。”

葉蔓剛才并沒有騙龍老三，不過組建車隊需要時間，等車隊能夠運轉時，龍老三他們的合同也差不多到期了。

木科長對葉蔓的工作一向支持，尤其是隨著他們廠的擴張，建設車隊確實也很有必要。

他表態：“我支持，咱們確實需要一支自己的運輸隊了。”

葉蔓笑了笑：“那好，這個事就麻煩木科長了。先在咱們當地招聘60名青壯年勞力，男不拘，年齡限定在20-30歲之間，如果廠里的職工有這個意向的優先，生產線上的工人不夠，再另外招聘就是。等招好人，再將他們集送去培訓考駕照，不過在此之前，要簽訂一個為期十年的勞合同，我們廠培養他們為貨車司機，他們得為廠里服務十年，如果想提前解約，那支付相應的違約金。至于這些人的薪資待遇，基本工資一百元，績效獎金據司機們每個月的送貨量和送貨距離算，讓他們的工資保持在兩百到四百元之間，此外，跑完長途回來，必須休息至一天以上，的細則和合同樣本，隨后我會讓陳律師擬定好，讓送貨的車子帶回去。你先招人吧！”

方方面面葉蔓已經考慮得很周全了，木科長沒什麼說的，一口應下：“好，明天我就將招聘告示出去。”

“好，等他們去培訓考駕照了，再去買車，另外，你可以一下，廠里有沒有知識文化水平比較高，統籌能力較強的員工，作為運輸隊的主管。如果廠里沒有，那就對外招聘。”葉蔓將后續的工作也簡單說了一下。

木科長趕記在本子上：“好，我明白了。”

“嗯，時間不早了，木科長也下班吧，要是有什麼不明白的，給我打電話。”葉蔓說完就掛斷了電話。

了額頭，看了一眼天，太落山了，夜降臨，天黑了。葉蔓出去上鐘小琴下班了。

翌日，是格外忙碌的一天。

一大早到了店里，葉蔓就開始理經銷商們簽合同的事。

程周他們顯然是有備而來，簽了合同之后，當場就了一筆不菲的貨款，定了彩電和冰箱，而且數量不，三十幾個經銷商，總共定了兩千多臺，這就是一百多萬元的貨款。

朱建新和鐘小琴他們被經銷商們的豪氣給驚得不輕，就連葉蔓也笑道：“程老板，謝你們對我們老師傅家電的信任。昨天大家留的地址，大部分人都還沒確定好店鋪的地址，請大家盡快辦好開店的手續，然后跟咱們聯系，我們好盡快將貨送過去。至于已經租好店的老板們，稍后我們整理一下，三天之后陸續開始為大家發貨，發貨前會提前打你們的電話，聯系一下，看你們方不方便收貨，請大家保持通訊暢通。”

程周他們很滿意老師傅家電的辦事效率，笑道：“好，那就麻煩葉廠長了。”

他們都是外地人，辦完事就得趕回去，不然今晚很多人都要在路上過夜。因此簽好合同，他們也沒有多耽擱，當即坐上車走了。

這樁事暫且了了，但葉蔓的工作還沒完，今天還得去百貨公司簽合同。

葉蔓先去律所上了陳律師，然后一塊兒去百貨公司。

因為有了薛總的吩咐，這一趟去非常順利，雙方很快確定了合同的相關細節，半個小時后，就簽訂了合同。

百貨公司在全省比較大的幾個城市中都有分公司，這份跟總公司簽訂的合同，就囊括了其他分公司的供貨單。也就是說，老師傅家電將正式進省經濟比較發達的幾個城市，這比老師傅家電的直營門店還快。

要不是百貨公司逐漸在走下坡路，葉蔓都不用急著開直營門店了。

不過這份合同的簽訂代表著老師傅家電在云中省的銷售網絡已經初步形了格局，大城市以百貨公司和接下來還要開的直營門店為主，小地方，偏遠城市，用經銷商做補充，產品的銷售范圍，幾乎覆蓋了全省。

如此一來，老師傅家電搶在甲天下前面，完了省銷售網絡的布局。不過目前還僅限于低端產品，產品類目非常有限。

這時候，葉蔓不急著擴大銷售渠道了，而是要專心生產，進一步增加產能，同時擴充產品的類品，逐漸向中端過渡，等占據了中端市場，再進一步展高端產品，形富的產品布局。

而產品，目前離不開人才和先進的生產線。

好在錢到位了什麼事都好辦。

兩個大學生的速度很快，三天后就將翻譯的說明書到了葉蔓手中。