龐勇點頭應是：“好，我知道了，你幾點的票，到時候我送你去火車站吧，你一個人行嗎？要不等明天小琴回來了，讓陪你一塊兒去？”

葉蔓搖頭婉拒了他：“不用，小琴在店里坐鎮，你跟我都要走了，得留人在店里。至于我，你不用擔心，我已經跟林行聯系過了，他會派人去火車站接我。”

聽說有人去接葉蔓，龐勇頓時放心了。

下午理完工作，葉蔓去了火車站，這次買到了臥鋪，在火車上睡一覺，天亮后，火車就駛了西市。

走出火車站，葉蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉說：“真是不好意思，還麻煩林總親自來接我，辛苦了。”

林行笑著接過手里的行李：“葉廠長客氣了，你難得來一回，我自然要盡盡地主之誼。走吧，我先帶你吃飯，然后咱們去見洗機廠的領導，你要能把價格談下來，我們也跟著沾。”

林行開了家電賣場之后，14寸彩電是從老師傅家電拿貨，其他的品類，都是在通省本地的廠家拿貨。不過因為拿貨量不是特別大，他拿的價格不算特別便宜。

葉蔓聽了很興趣，側頭說：“林總，我冒昧的問一句，你們雙缸半自洗機的進貨價是多？”

林行也沒賣關子，如實告訴了葉蔓：“530元一臺。”

“那比咱們奉河市那邊低。”葉蔓心里有數了，西市洗機廠的生產本要控制得更好。

林行點頭：“是比奉河市洗機廠低一點，但幾百公里的距離，這個運費一臺洗機也得增加個一二十塊錢，算下來恐怕也并不比你們從奉河市那里拿貨便宜多。”

目前流不發達，大部分貨運都只能靠公路運輸，可現在云中省和通省一條高速公路都沒有，國道都很，道路難走，運輸速度和效率都非常差，本自然也就降不下去。

這確實是個極大的問題，可大規模的基建耗時耗力，并不是短期就能建設起來的，他們作為社會中最普通的個，更是沒有辦法，只能等，等經濟發展，等國家更興盛強大，才有余力搞基建。

“先跟他們個頭看看能不能將價格談下來吧。”葉蔓嘆氣道。

林行點頭：“葉廠長也不用急，你們要的量大，有談判的空間，走吧，先去吃飯，我帶你去嘗嘗西這邊的特早餐。”

吃過早飯，兩人轉道去了西市洗機廠。

對于葉蔓這個主送上門來的供應商，還是大客戶，西市洗機廠極為興趣，由其主管銷售的孔副廠長親自接待了葉蔓和林行。

“葉廠長，久仰大名，林總跟我提過你好幾次，你們廠生產的彩電在咱們西市這半年來可是出盡了風頭啊，買14寸彩電，首選就是你們家的電視。”孔副廠長熱地跟葉蔓握手。

葉蔓笑著說：“孔副廠長過獎了，是市民支持咱們，也是林總營銷有道。”

“葉廠長謙虛了，請坐。”孔副廠長招呼葉蔓和林行坐下，又問他們吃早飯沒有，讓人上茶。

葉蔓連忙擺手說：“孔副廠長你真是太客氣了，我們已經吃過早飯了。今天過來是想跟孔副廠長談個生意，孔副廠長應該聽林總提過了吧，咱們準備采購一批雙缸半自洗機。”

孔副廠長不再寒暄，點頭道：“是提過，不知道你們要多數量？”

葉蔓初步估算了一下說道：“一個月大概在一萬臺左右，我們可以簽訂一份保底合同，每個月保底拿貨五千臺，如果要解除合同，提前三個月書面通知對方，給彼此一個緩沖的時間。”

“這個量不小啊……”孔副廠長著下說，“那葉廠長屬意的價格是多？”

葉蔓微笑著說：“460元一臺。”

孔副廠長聞言，立即搖頭：“不，不，葉廠長，你這個價格太低了，咱們也做不了。你大老遠跑過來一趟，非常有誠意了，我也不給你整那些虛的，就給你個底吧，這個拿貨價不能低于五百。”

相較于當初王經理獅子大開口，張就要六百塊錢一臺，孔副廠長已經是非常有誠意了，這個價格也算比較公道。

但西市這麼遠，運費本要上升，而且葉蔓在電視臺打出去的廣告價可是548元一臺。要是五百塊拿貨，扣除掉各項本，還有經銷商的利潤空間，老師傅家電別想賺錢。

白干肯定不行，葉蔓含笑問道：“孔副廠長，這個價格真的不能再一點嗎？這麼遠，咱們是運回去，每臺都得加個一二十的運輸本。”

孔副廠長為難地說：“葉廠長，你說得也有道理，但這個價真的是最低了，咱們廠的利潤也很薄了，再往下就不賺錢了，廠里還有幾千工人要養啊，請葉廠長諒。”

幾塊十塊錢的還可以談，但雙方的心理價格差了整整40塊，這完全沒法談。

葉蔓苦笑：“我理解，不過我們……”

將廣告的事說了，然后懊惱地表示：“哎，早知道我當初就不跟王經理爭這一口氣的，搞得現在孔副廠長給了這麼優惠的價格，我們也沒法做。”

孔副廠長表示理解：“葉廠長也是沒辦法，你們奉河市洗機廠對自己人也未免太苛刻了，不說優惠點，還給出那麼高的價格，讓你們怎麼做嘛。”

“可不是，要是大家都像孔副廠長這麼通達理，這工作何愁干不好。”葉蔓嘆了口氣，“孔副廠長，現在咱們老師傅是架在火上烤了，你得幫幫咱們。”

孔副廠長一臉為難：“葉廠長，不是我不樂意，實在是生產本在那兒……”

葉蔓笑了笑說：“孔副廠長，我也不為難你，這個價格確實不好做，那你們廠里有沒有多余閑置的生產線，賣一兩條給我們老師傅家電，我們自己生產，這樣運輸本就降下去了，生產本也能低很多。低端產品咱們自己生產，中高端咱們再從貴廠進貨，不過孔副廠長，你可得給我優惠點哦。”

別說孔副廠長了，就是林行也被葉蔓跳躍的思維給弄傻眼了，產品買不了，就買生產線？還能這麼搞？

這個事太突然，而且賣生產線，也不是孔副廠長一個人能說了算，他猶豫了一下道：“這個得廠里商量后我才能給葉廠長你答復。”

葉蔓含笑點頭：“，那我等孔副廠長的好消息了。”

出了西市洗機廠后，林行問葉蔓：“你真打算生產洗機？”

葉蔓笑看著他：“當然，我總不能拿孔副廠長開玩笑吧。你都從西市洗廠這邊進貨，想必通省其他牌子的洗機沒這麼便宜了。”

林行點頭：“沒錯，西市洗機效益還不錯，在本省的知名度也比較高，他們的貨價格比較優惠。同樣的，通省其他洗機廠沒什麼生存的空間，只有一家地方的洗廠，效益很不好，估計撐不了幾年了。”

聽了林行的話，葉蔓更加堅定了買生產線的決心，對林行說：“林總，你跟孔副廠長打道比較多，知道他的喜好，也比較清楚西市洗機廠的狀況，幫我個忙，促生產線這樁買賣，事后我必有重酬。”

葉蔓豎起兩手指頭，表示事之后，給林行兩萬塊錢的酬勞。

林行扯著角笑了笑：“葉廠長大手筆，但我不要這個酬勞，我要葉廠長答應低價供應洗機給我們。”

葉蔓每搞一行，都會擊穿底價。雖然西市洗機廠的生產效率還行，但林行相信，葉蔓會將生產本控制得更低，出廠價自然也就更低，對比兩萬塊錢的酬勞，自然是穩定、低價的貨源更吸引人。

多個大經銷商葉蔓自然沒意見，只是：“要是孔副廠長知道了這個事，會不會不大好？”

這相當于是挖西市洗機廠的墻角了，雖然是墻角主跑過來的。

林行早想過這個問題了：“半年后我跟西市洗機廠的合同就會到期，到時候才會商定的新合同。葉廠長，咱們都是商人，自然是誰家的貨便宜就從誰那兒拿了，你說是不是？而且我相信，葉廠長的野心不會僅僅止步于云中省。”

葉蔓算是明白了，林行狡猾啊，說是從他們老師傅家電拿洗機，但又說合同還有半年才到期，到時候還不是看誰家給的價格低，他就從哪兒拿貨。說白了，他是希引老師傅這個競爭者，給西市洗機施，降低進貨價，倒未必是真一頭扎進老師傅家電這個坑里。

雖然也是算計，但林行說得明明白白，而且在商言商，也不損害老師傅家電的利益，葉蔓沒道理不答應。

含笑道：“當然可以，林總是咱們老師傅家電的老朋友，你拿貨我肯定給最優惠的價格。不過，我也不了解生產線，還得請林總幫個忙，替我們爭取一條新一點的生產線，錢不是問題。”

葉蔓很放心地將這個事給了林行。因為林行也希多廠商競爭，這樣他才能從中獲得最大的利益，因此，他不得老師傅家電能夠引進更好的生產線，給西市洗機廠造一定的力。

果然，林行很痛快地答應了：“既然葉廠長這麼信得過我，那這件事就給我了。你不用太擔心，廠里很可能會答應你的要求。”

西市洗機廠目前也在向周邊省份擴張，跟奉河市洗廠算得上是對頭，能給對手制造新的對手，添堵，誰會不干？更何況，只是要他們廠里淘汰的生產線而已。

“真是太謝林總了。”葉蔓由衷地說道。

接下來數日，林行四找關系，去運作買生產線的事了。

葉蔓也沒閑下來，每天出沒西市的各大家電賣場，經銷商們的小店，調查西市的市場，同時給遠在奉河的鐘小琴去了一通電話。

“小琴，我在西趕不回來，有一項工作要給你去辦。”

鐘小琴頭一次被委以這樣的重任，還是單獨行，因此格外激：“葉廠長，您說。”

葉蔓笑著道：“是這樣的，咱們廠準備生產洗機，但缺乏技人員。你從店里帶個信得過的男職工，陪你一起去省另外兩家洗廠招技人員，工資和福利待遇比照廠里彩電方面的技人員。此外，給每個技人員一個招工名額，他們可以賣給別人，也可以攜帶家屬進咱們廠工作，據家屬的能力安排相應的崗位，工資待遇也跟廠里同崗位的一樣。”

招技人員，人家未必肯去，但如果能解決家屬就業問題呢？這主要是針對年輕的技人員，他們沒趕上國企的好時候，職國企就走下坡路了，編制也越來越稀缺，家里人可能就沒編制，或者只能做臨時工。

也不要多人，只要有一批技人員能夠維持生產就夠了。等將廠子做起來，何愁招不到人。這幾年多國企倒閉，大學生也一樣下崗。

“好的，我明白了，葉廠長，我明天就出發。”鐘小琴在電話那頭表示。

葉蔓提醒：“記得要招真材實料的，私底下了解一下這些技人員的為人和工作能力，寧缺毋濫，技員貴不貴多。”

將此事給鐘小琴后，葉蔓只需要等林行那邊的結果。

林行也不負所托，四天后，孔副廠長那邊回了信，廠里答應將去年淘汰的一條生產線賣給葉蔓。

西市洗機廠的效益不錯，這兩年引進了多條最新的生產線。他們賣給葉蔓這條雖然是舊生產線，但也只用了幾年，比很多小廠子的生產線都還好。

葉蔓詢問了一下這條生產線的產能，大致需要多職工后，決定采購這條生產線，經過一番討價還價，最后雙方以三十萬元的價格達了協議，將這條生產線賣給老師傅家電。同時，孔副廠長還答應，派出兩名技人員，幫他們安裝試用該生產線，確認沒有問題后，兩名技人員才回去。

有了這個保證，葉蔓徹底放心了，也不用擔心生產線拿回去不能用這個問題。

林行答應，他派人跟西市洗機廠那邊一塊將生產線給運到長永縣。

如此一來，就沒葉蔓什麼事了，便坐車回了奉河。

經過打聽，王經理清楚了葉蔓的向，知道去了西市，馬上明白是準備從外省拿貨。

剛開始，王經理也沒太當回事，外省運輸本不低，就不信能比他們便宜多，西市洗機廠又不會做慈善。但很快，市場教他做人，自從老師傅家電的這則廣告天天在電視上播放后，他們雙缸半自洗機的銷量直線下，消費者一聽六百多塊，當場就變臉，電視上明明說只要548元，到你們這怎麼就六百多了？

多個渠道向王經理反映銷量下，要求降價，經銷商們更是三天兩頭打電話，問他是降價還是退貨？

搞得王經理焦頭爛額的，他一再澄清，老師傅家電現在還沒貨，所謂的548元一臺只是空頭支票，騙大家的，就是為了在他們廠家和商家制造矛盾。但沒用，消費者的價格預期拉下來了，對于目前市面上六百多的價格不肯買賬，商家也很無奈。

事鬧到這一步，驚了廠里。

廠領導將王經理過去，詢問此事，王經理自然是將一切都推到老師傅家電頭上，說這個老師傅家電那就是一顆老鼠屎，將東方紅都給搞垮了，就是專門來壞事的。

領導聽到這個當然生氣，但他們更在乎結果：“王經理有什麼辦法解決目前的問題？”

王經理能有什麼辦法？他頭垂得老低：“我……我們銷售部正在想辦法。”

“不要正在想辦法，必須盡快解決這個問題，廠里還有不庫存，如果商家再大規模退貨，這個責任你擔得起嗎？”領導質問道。

王經理只能著頭皮說：“是，我會盡快想辦法解決此事。”

雖然在廠領導面前放下了豪言壯語，但實際上，王經理一點轍都沒有，老師傅家電打出來的這個廣告價實在是太低了，他們本做不了。

不過好在，他篤定，葉蔓就是去西市那邊也拿不了太低的價格，548元的售價本不可能，那一切還有談判的空間。

為了改變目前的局面，王經理不得不低頭，怕葉蔓不理他，他還去找了何雯的哥哥何辛做陪客，一起去見葉蔓。

葉蔓剛回來就聽店員說王經理來了，在外面要見。不用見，葉蔓都知道他要說什麼，直接拒了：“說我沒空。”

店員躊躇了在原地道：“他還帶了一個何辛的男同志過來，說是您的朋友。”

何辛當初帶葉蔓去見過王經理，何雯也幫過不忙，這個面子還是要給的，葉蔓勾起：“那就見一見，請他們進來。”