“嗯，另外有空聯系一下這些經銷商。”葉蔓將名單遞給了龐勇。

龐勇仔細一看就清楚，名單上的經銷商都是跟目前這三十幾名經銷商相臨近的經銷商。他詫異地看著葉蔓：“你的意思是？”

葉蔓說：“經銷商要用，但也要讓他們知道，我們能用他們，也能棄了他們。重點扶持這三十幾名經銷商附近縣的經銷商，殺儆猴，讓這些人知道，哪怕是簽訂了合同，在不違反合約的況下，作為廠商，我們一樣有辦法在不違規不違法的前提下，制裁他們。他們之所以有今天的績，不是他們個人努力的結果，也離不開廠商的大力支持。”

最簡單最直接的手段就是，先給其他經銷商供貨，最后才給這些人供貨。供貨不及時，店里貨不全，經常拖一拖，他們店里的銷量就會下去。

給經銷商們點瞧瞧，龐勇自是支持。但是：“萬一這些人轉投其他廠商的懷抱怎麼辦？”

這可都是他們的大經銷商。這些人加起來的銷量占了目前總銷量的一半。

葉蔓翹起，冷靜地說：“那又怎麼樣？決定我們的產品能不能暢銷的因素不在于經銷商，而是在于我們產品的質量和知名度。如果哪天咱們的產品在市面上賣不出去了，這些經銷商們會馬上拋棄掉咱們。相反，只要消費者還認可咱們的產品，愿意購買咱們的產品，經銷商就是有再多的怨言，也依舊會跟咱們合作。就算他們真的爭一口氣，走了，也會有新的經銷商加。”

說白了，經銷商都是逐利的，哪里能賺錢就去哪里，其他的都不重要。

龐勇點頭：“我明白了，晚上我就去找他們，你放心，這次我一定沉住氣。”

經銷商們回去后也頗忐忑的，生怕葉蔓真的讓他們自己去拿貨。

有沉不住氣的很是懊惱：“早知道就算了，這洗機還不知道好不好賣呢，萬一賣不出去呢？為了個不知道前程的洗機，得罪老師傅，真是不劃算。”

“你現在才說這個，遲了。”龍老三不屑地說，“我看還是葉廠長太小氣了，就順手的事而已，都不肯幫忙，虧得咱們幫他們賣出去了那麼多家電，一點優惠都沒有。”

這話引起了不人的共鳴。

他們去找葉蔓的時候，本來是篤定了葉蔓會答應他們的，但誰知道，雖然沒拒絕，但卻比拒絕還讓人難。

“你們說，該不會真的要讓咱們以后自己來拿貨吧？”

“不可能吧，我覺得是故意嚇唬咱們，想讓咱們知難而退的。”

“對，我也這麼覺得。咱們是最得力的經銷商，賣出去的貨最多，他們老師傅家電要不是有了咱們這群經銷商，能發展這麼快嗎？肯定就說說而已，你們還當真了呀。”

……

經銷商七八舌，討論出來的結果就是，葉蔓肯定是故意這麼說的。不可能放手讓他們這些經銷商自己折騰，別的不提，他們的銷量要是因此影響，老師傅家電也會跟著吃虧，誰都討不了好。

但吃晚飯的時候，他們就知道他們想錯了。

葉蔓不拿正事開玩笑，更不會隨便放話。

這不，他們的飯碗還沒放下，龐勇就來了。

“晚上好，巧了，正好趕上大家吃飯。吃完了也別走，一會兒我有點事要跟大家談談。”龐勇拿著公文包進來，笑呵呵地說道。

經銷商們見他真來了，一個個你看我，我看你，悄悄換眼神。

龍老三最積極，扯著嗓子道：“龐經理，你怎麼來了，吃飯沒？沒吃坐下來一塊兒吃啊。”

龐勇擺手：“不用了，已經吃過了。葉廠長明天要趕回去開員工表彰大會，臨時拉著我說了點事，就一起吃晚飯了。你們吃飯吧，別管我，不然一會兒涼了。我在外面等你們。”

丟下這枚重磅炸彈，他就去餐廳外面煙了，留下經銷商們沒了吃飯的心。

“這龐勇啥意思？難道真的過來跟咱們簽補充協議的嗎？”

“不會吧，他就不怕得罪我們？”

他們可是香餑餑，沒看國營大廠的銷售經理都對他們非常客氣有禮嗎？

“算了，先吃飯吧，他是來干什麼的，一會兒就知道了。”

經銷商們吃了一頓沒滋沒味的晚飯。

飯后，大家出去就到龐勇。

龐勇掐滅了煙，笑呵呵地說：“我跟酒店打過招呼了，借他們的小會議室一用，諸位請吧。”

經銷商們跟著龐勇去了小會議室。

龍老三滴溜溜地轉著眼珠子，問道：“龐經理，到底什麼事啊，弄得這麼慎重，大晚上的，你將咱們都了過來，有什麼話明天說不行嗎？”

龐勇走上主席臺，打開公文包，當著眾經銷商的面拿出了一疊厚厚的補充協議，笑看著大家說：“你們今天找葉廠長反映的況，葉廠長非常重視。我一回來，就代我，一定要滿足咱們經銷商同志們的迫切需求，因此讓我連夜將協議拿了過來，諸位老板看看，沒什麼問題的話就簽字吧。”

說著，他一一將協議發到了每個人面前。

經銷商們這下就真的驚呆了。他們萬萬沒想到，葉蔓來真的，而且速度這麼快，說晚上找他們簽補充協議，就真的是晚上，一分鐘都不晚。

心里很不是滋味的經銷商們拿起了協議，看了起來，容很簡單，一頁紙都沒寫完，上面就一條規定，經銷商自愿自己拿貨，老師傅家電每臺大家電讓利10元作為運費，補償給自己負責運輸的經銷商們。

跟葉蔓下午說的一模一樣，沒有其他苛刻的要求，也沒任何陷阱。

但經銷商們哪里愿意簽，他們下午已經合計過了，自己拿貨太耗費力了，花的錢也不會，有便捷的方式，誰愿意多折騰。

可現在不是他們愿不愿意的問題，而是老師傅家電答不答應的問題。

了鼻子，一直沒作聲的馮肅將協議放在桌子上，第一個表態：“龐經理，我不會從洗機廠拿貨。咱們維持原來的合作模式怎麼樣？”

其他經銷商紛紛看了過去，眼帶希冀。

馮肅是這次經銷商大會的冠軍，也是銷量最高的，他一個人的銷量能抵得上十幾個經銷商的銷量。這樣一位有份量的經銷商，他說的話，龐勇也要顧慮一二。

只要龐勇答應了馮肅的要求，那就不可能拒絕他們。大不了，他們也妥協，不跟王經理合作，一切都保持原樣唄。

確實，對于馮肅，龐勇也要認真以待。

若是沒葉蔓下午那番話，龐勇可能真的會妥協，但這次不一樣，葉蔓說得對，產品才是他們底氣，而不是經銷商。他們不能一而再，再而三地容忍這些人的得寸進尺。否則遲早有一天，經銷商會尾大不掉，離他們的管理，既然敢提出非分的要求，那就得承擔這個要求的后果。

龐勇爽朗一笑，大聲說道：“馮老板，你的店開那麼大，分店也開了好幾家，如果加新的產品，以后銷量肯定會更上一層樓。怎麼能因為我們跟王經理的私人恩怨耽誤你們的發展呢？這不妥當！葉廠長說了，咱們廠跟經銷商是合作的關系，在座的諸位都是自由的，未免讓人說咱們太霸道，排王經理的洗機，這份協議大家都簽了吧，這對大家都好。在這里，我也祝愿諸位的生意蒸蒸日上，來年發大財。”

話說得委婉好聽，但意思很明確，這次老師傅家電是鐵了心要給大家簽這份運輸補充協議。

當著這麼多人的面被拒絕，馮肅的面子有些掛不住。他繃著問道：“龐經理，一定要這樣嗎？”

龐勇淡淡地說：“這不是諸位的意思嗎？是你們親自去找的葉廠長，葉廠長也是為了滿足大家的需要，因此特意破例，開了這個口子。”

他們會說話，龐勇這樣的老油條又如何不會說話，場面話說得那一個漂亮，但核心意思一點都沒變。

經銷商們第一次見識到他如此強的態度，這才意識到，龐勇這回是來真的。冒著得罪他們這三十幾個經銷商的風險，他也要簽這個補充協議。

剛才的妥協是馮肅的底線了，當著這麼多人的面，他也不好意思再向龐勇說話，拿起筆，刷刷刷地寫下了自己的名字。

龐勇拿走一份，笑著說：“好了，現在馮老板已經簽字了，到大家了，諸位請。”

經銷商們看到最強勢的馮肅都沒辦法改變龐勇的主意，再不甘愿，也只能在協議上簽了字。

龐勇一一將協議收了回來，并檢查了一遍，確認無誤后，他高興地將協議收進了包里，然后笑呵呵地說：“謝謝大家的配合。現在彩電、冰箱、洗機加在一起可是一筆不小的數目，大家如果沒有領頭人，可以請王經理組織一支運輸隊，專門幫大家送貨嘛，到時候大家給王經理運費就是。這也只不過是換了一家運輸單位而已。”

底下的經銷商沒人接這個話，大家的心都不好。

龐勇也不在意，拎著包說：“我就先回去了，大家早些休息，再會。”

說完也不管這些人，轉出了門。

他一走，會議室里馬上炸開了鍋：“怎麼辦？以后真要咱們找運輸隊嗎？馮老板還好，他要的貨那麼多，找運輸公司也好商量，我們這一個月就兩三卡車的貨，運輸隊接嗎？就算答應了，恐怕也要排隊吧。”

經銷商們一個個發愁不已。

早知道會是這個結果，他們今天說什麼都不會去找葉蔓。

“要不咱們去找王經理吧。龐經理說得也有道理，當初他不是說洗機太，不好送貨，給咱們10塊錢，讓咱們找老師傅家電幫忙運輸嗎？現在咱們反過來找他也行吧，這可都是他出的主意。洗機、冰箱、彩電加在一塊兒，貨可不，運輸本不就下來了嗎？”

可能是王經理這幾天太捧著經銷商們了。

經銷商們聽了這主意后，竟然覺得有道理的：“是啊，王經理不是說量不夠，沒法送，讓咱們找老師傅家電嗎？現在量夠了，找他們也是一樣的，他們這樣的大廠，廠里汽車都好幾十臺吧，都不用找運輸隊了。”

“沒錯，那咱們明早就去找王經理。”大家有志一同地說道。

翌日，王經理剛上班，小黃就告訴他：“王經理，馮肅他們來了。”

“來了？莫非是談了？快請他們進來。”王經理心大好，既賣出去了洗機，又讓葉蔓這個死對頭幫他運貨，想想就痛快啊，可惜，昨天沒親眼見到葉蔓不得不答應時那憋屈的樣子。

不一會兒，小黃就領著經銷商們進來了。

王經理立馬站了起來，笑呵呵地招呼大家：“請坐請坐，怎麼一大早就來了？”

“不用了，王經理咱們過來是想跟你商量一個事。”以馮肅為首的經銷商當即說道。

王經理這會兒還沉浸在利用了對手的喜悅中，沒察覺到他們態度的反常，樂呵呵地說：“不著急，坐下說嘛，來來來，大家請坐，小黃，去搬些椅子來。”

以馮肅為首的經銷商依言坐下，其他的人都站在后面。

馮肅還沒開口，龍老三就迫不及待地問道：“王經理，你說貨太，運輸本太高，對吧？”

王經理點頭：“對，我是說過這話。你看看，你們就要十來臺洗機，這怎麼弄啊，你們說是不是？”

龍老三馬上說道：“那如果貨多一點呢？”

“多一點？”王經理詫異地看著他，“怎麼，你們沒跟老師傅家電談妥嗎？”