龐勇苦笑著說：“不是，這批貨你們才拿回去十幾天，怎麼就說賣不出去呢？這不合理吧。”

“怎麼不合理，當初咱們說好了，只要貨沒損壞，咱們就可以退。龐經理，你該不會想賴賬吧？”隋沖推了推龐勇的口，他后幾十個強力壯的經銷商也面兇相，一副今天不解決不罷休的樣子。

龐勇連忙出雙手安他們：“大家不要急，退，說過的承諾咱們老師傅家電一定會兌現，你們稍微等一會兒，葉廠長出去辦事了，很快就會回來。一回來，就給你們退！”

隋沖偏頭打量著他，臉上的橫一一的：“龐經理最好說到做到，咱們今天可是將記者都請過來了，你們要是不按照合約辦事，那就讓電視臺和報社的記者給咱們評評理。”

龐勇往他們后去，果然，一輛面包車跟在車隊中，有兩個年輕人拿著攝像機，打著傘下來，對著他們拍。

要是今天沒準備好錢，不給他們退款退貨，他們老師傅家電恐怕要臭名遠揚了。

龐勇有些窩火：“隋老弟，咱們合作這麼久，不至于吧？”

隋沖皮笑不笑：“還不是龐經理一直推諉，擔心退不了貨和款，不然咱們也不會大老遠跑這一趟了。龐經理，你一直顧左右而言他，不會是沒錢退給咱們吧？沒錢你就直說，別讓咱們一直干等。”

“放心，說好退，一分錢都不會你們的！”一道擲地有聲的清脆聲從背后傳來。

隋沖回頭，看到一個二十歲出頭，長相漂亮，但表嚴肅的姑娘撐著一把黑傘步履堅定地走過來，明明只是個年輕子，氣勢卻過了在場所有人。

不甘心好好的局面被一個不知道從哪兒冒出來的人給破壞了，隋沖挑了挑眉：“龐經理，你們單位什麼時候由黃丫頭說了算了？”

“隋沖，你放干凈點，這是我們葉廠長。”龐勇怒目而視。

隋沖驚訝地盯著葉蔓，有些經銷商是見過葉蔓的，忙拽了拽他的袖子，輕輕點頭。

隋沖了皮子，偏頭打量著葉蔓說：“好啊，既然廠長回來了，那現在可以給咱們退貨了吧？”

葉蔓沒理會他，不不慢地說：“龐哥，你派個人去公安局，請兩個公安同志過來，咱們這次退款的金額比較大，以免出了紕。”

龐勇點頭，連忙吩咐旁邊一個年輕的店員去找公安。

葉蔓這才看向隋沖等人，指了指門口說：“一個一個過來，按照車子的順序，依次去鐘書那里登記你們要退貨的彩電、冰箱數量、金額，請大家保持秩序，挨個來，否則耽誤的是你們的時間。如果家電被雨水淋了，這是你們的責任，我們不會退的，因此，為了讓大家都能夠早點拿到退款，請大家配合我們的工作。”

大部分經銷商到這里來，都是為了退款退貨，既然老師傅家電承諾退了，很多人就消停了，返回自己裝貨的車子里，檢查一下塑料布，免得家電被淋了，待會兒扯皮。

隋沖還想說什麼，可背后的人走了一大半，他一個人也掀不起風浪，只能撅了撅，不服氣地盯著葉蔓。

葉蔓冷淡地看著他：“第一輛車子上是你的貨？勞煩你去登記一下數字，龐經理，你安排人卸貨，每一臺貨都要檢查，確認沒問題再倉庫。”

龐勇點頭：“我明白了，隋沖同志，請吧，你就別耽誤大家的時間了。”

隋沖本來占據優勢，這會兒反倒被人催著去退貨退款，心里惱得慌，斜了葉蔓一眼：“最好有錢將咱們的貨都退了。”

葉蔓輕輕一笑：“就不勞你費心了。”

工人們陸續將第一輛車上的家電搬了下來，在店門口的屋檐下，當著大伙的面，開箱檢查了一遍，并電試了一下能，確認電沒任何的損壞后再重新裝箱子里，搬到倉庫。

如此一來，速度不可避免地有些慢，花了二十幾分鐘，才將隋沖的貨點清楚了。

隋沖一揚下，挑釁地看著葉蔓：“沒錯吧，退錢！”

葉蔓不搭理他，只是對羅會計點了點頭。

羅會計當即打開桌子后面的屜，數了三十多疊錢堆在桌子上：“隋沖同志，這是錢，你點一下，沒有問題的話在這里簽個字，拿了錢就可以走了。”

隋沖瞪了羅會計一眼，跑到桌子前，拿著一疊錢了，發出刷刷的響聲，他蛋里挑骨頭：“誰知道這數字對不對？”

羅會計面無表地看著他：“你可以現場點清楚，錢一離柜，概不負責。”

后面的人看到這一幕，等得不耐煩了，紛紛催促道：“隋沖，你趕點錢吧，別耽誤時間了。”

“是啊，你要點不清楚，咱們來幫你點。”

隋沖拿著錢，一疊一疊地數了起來：“老子自己來。”

葉蔓說了退錢，倒是沒為難其他人，繼續安排人給第二個經銷商卸貨，后面的經銷商見狀，松了口氣。

大家焦急的等著，哪怕工人們兩班換，一直不停歇，一個多小時后，還是只退了五家經銷商，后面的都焦急不已，這下著雨，天黑得早，到他們，不知道什麼時候去了。

這種又冷又凍的天氣，一等就是大半天，晚上還要熬夜，可真夠磨人的。

下午四點多的時候，還只退了三分之一的經銷商，可天已經漸漸暗了下來。

葉蔓側頭在龐勇耳邊說了兩句。

龐勇有點不愿：“真是便宜他們了。”

葉蔓笑著安他：“不是看他們的面子，是看記者的面子，跟留個好印象，以后打道也方便。”

他們沒有人脈關系，就只能從細節著手，博取好。葉蔓想象，總有心持正義的從業人員，跟他們打好道，百里無害。

龐勇點頭，招呼換班的工人離開了。

二十分鐘后，他們抬了三個大桶過來，其中一個桶里裝的是熱乎乎的稀飯，一個桶里裝的是白白胖胖的饅頭，還有一個桶里裝的是碗筷等餐。

龐勇讓工人將三個桶抬到車隊的中間，就是面包車的旁邊，然后拿起鐵勺敲了敲桶壁：“天快黑了，大家久等了，葉廠長恤大家，讓咱們去飯館買了點熱乎乎的稀飯和饅頭回來，大家拿碗過來打稀飯吧，注意蓋蓋子，不然后面的人只能吃冷的了。”

此言一出，所有人都沉默了，包括記者。

這些經銷商們故意過來退貨，老師傅家電不但痛快地答應退貨給他們，而且還買飯招待他們，雖然只是稀飯饅頭，但也是以德報怨了，這是什麼神？

稍微要點臉的經銷商都出了不好意思的神。

記者們更是詫異，直接問龐勇：“龐經理，據我們采訪所知，這些經銷商才拿貨沒多久就回來退貨，有故意戲耍你們的嫌疑。你們葉廠長還給大家送飯，是一點都不介意這個嗎？”

龐勇一臉嚴肅地說：“買賣不仁義在，經銷商只是我們的合作伙伴，來去自由，我們老師傅家電充分尊重每個經銷商的意愿，而且會嚴格遵守合同辦事。”

這話狠狠地給老師傅家電拉了一波好度。

不如此，葉蔓還站出來笑盈盈地表示：“我們家電廠新研發出了一種專利技，這批電視機正好返廠利用上先進的技，我還要謝大家幫我們將貨送回來呢！”

這話勾起了記者的興趣，他們追著葉蔓問：“葉廠長，請問是什麼新技？”

葉蔓微笑著說：“過幾天大家就知道了。用上了新技，我們老師傅彩電也并不會因此漲價。”

記者還要追問，可葉蔓顧左右而言他，就是不說個準話，明明是氣氛沉悶的退貨長隊，如今反倒有種了老師傅家電新品的發布會的覺。

手里端著熱乎乎的白粥，有些經銷商心里可真是五味雜陳，甚至心里還生出了幾分悔意。哎，當初他們就不該人鼓的，總覺自己踏錯了一步。

可貨都大老遠拉過來了，也跟東方紅那邊簽訂了合同，現在也容不得他們說后悔了。大家只能仰頭一口喝完了粥，等著到自己。

老師傅家電連夜加班，熬到十一點多，總算將所有的貨都退了，經銷商們陸續散去，老師傅家電門口又恢復了平靜。

孫廠長一直沒睡，等來等去，竟等到了這樣一個消息。他拿著話筒問楊書：“你是說所有的經銷商都退貨退款了？”

楊書有點汗，他前面估算錯誤了：“沒錯，而且全部是現金當場發放的，不知道老師傅家電什麼時候將那麼一大筆錢取了回來，放在店里的。葉廠長前面四求人，很可能是煙霧彈，做給我們看的。”

孫廠長長長地嘆了口氣，還沒出結果，他已經預料到了結局：“老賈完了，他輕敵了，東方紅不是老師傅的對手。”

楊書沉默了兩秒后說道：“不管怎麼說，賈廠長也撬走了一部分老師傅家電的經銷商，打斷了老師傅家電的快速擴張步伐，這也不失為一件好事。”

未必！孫廠長輕輕搖頭，掛斷了電話，老師傅家電賬上明明拿得出這筆錢，葉蔓卻還故布疑陣，到求人，只怕是憋著大招啊！不過好在奉河市電視機廠沒直接下場，對他們廠子幾乎沒什麼影響。

次日，電視臺和報紙上都刊登了經銷商找老師傅退貨退款的新聞，報道雖然簡短，但對老師傅家電不乏溢之詞，直接夸老師傅家電誠實守信，心開闊，是一家負責任講信譽的廠子。

賈廠長看到這則新聞，肺都要氣炸了。

他們使了多力氣，才給老師傅家電造了這個麻煩，本以為能將老師傅家電一舉拖垮的，誰料到反而在報紙電視上給對方做了宣傳。

這條新聞一出，以后還有哪家經銷商會質疑老師傅家電不會退款？經銷商對老師傅家電的信任度肯定會提高一個臺階。

事已經發生了，氣也沒用，當務之急還是盡量擴大他們的優勢，將云中省東北方向的這片市場搶回來。賈廠長連忙來銷售部的負責人，商量怎麼進一步穩固現在的市場，因為還有個別經銷商特別頑固，不顧東方紅家電的重金拉攏，還在賣老師傅家電的貨。

幾人商量了一天，總算商量出了對策，鼓勵經銷商多賣貨，清掉庫存，快速回籠資金，重新盤活東方紅，同時徹底消滅老師傅家電在云中省東北部的勢力。

只是，他們剛行，一則廣告在晚上的黃金時間橫空出世，打了他們一個措手不及。

這則廣告是老師傅家電打的，兩臺彩電，其中一臺有老師傅家電的標志，另外一臺的標志被蓋住了，但悉的人都認得出來，這是東方紅的彩電。

兩臺彩電放在空曠的山谷，兩個年輕漂亮的姑娘，輕輕調臺，東方紅彩電一直沒信號，全是小點和吱吱聲，而老師傅家電陸續調出來好幾個臺，畫面聲音都非常清晰，同時解說的聲音在電視中響起：老師傅家電聯合云中大學研發出信號更好，更清晰的一款信號王彩電，在山坳坳地里也能收到五六個臺，老師傅家電，無不在，讓你放心看電視！

這則廣告連續大半個月，天天晚上都在黃金時段反復播出，沒幾天，很多小孩子都知道老師傅彩電信號好了，就更別提大人了。

樹立了這個形象之后，老師傅家電在全省的經銷商都行了起來。每一家門口都豎起了彩的招牌，直接自封“信號王”，銷售人員更是積極熱，促銷手段五花八門，不但有三天包退，七天包換，而且搞出了買電送大米的活，凡是在老師傅家電購買電的，送一袋五十斤重的大米。

89年大米在4錢一斤左右，也就是說，老師傅彩電，這次直接讓利20元的家電。米面油這類食，是大家都要買，都要吃的，不會浪費，送東西都算賺到。

有促銷，有信號好這個優勢，還能夠免費試用三天，只要沒損壞就包退，云中省東北部僅剩的十幾家老師傅家電生意異常火，天天都門庭若市。

不如此，這些經銷商還帶自己的親戚朋友，去隔壁縣城開老師傅家電賣場，因為老師傅頒布了一項新的獎勵措施，凡是能夠介紹一個新的經銷商，并功開店一個月以上的，獎勵兩百元。

獎金，加上自己發財肯定也要帶最親的親戚朋友，老經銷商們的積極很高，很快有許多新的經銷商如雨后春筍般陸續在云中省東北各地生發芽，這些新的經銷商不可避免地會搶占原有經銷商的市場。

東方紅本來也準備大干一場，可面對老師傅家電集的廣告投放，層出不窮的優惠促銷活，資金有限、技也不亮眼的東方紅電視機廠使出渾解數，也只能節節敗退。

12月上半月還能賣出去一些彩電，可到了下半月，即便有顧客買了，但沒到兩天也回來退貨了，問原因，那就是信號不好。隔壁鄰居家買的老師傅彩電，能收到六七個臺，可東方紅彩電呢，只能收到兩三個臺。收不到臺，便宜個十塊二十塊的有什麼用？這東方紅彩電虧得還是老牌子，信號那麼差。

顧客罵罵咧咧地退了貨，回頭跟旁人聊起，還不自覺地當起了自來水：“要說劃算啊，還是老師傅家電劃算，雖然是個新牌子，可信號好啊，能收好幾個臺呢，都很清晰……便宜？便宜個十塊錢收不到臺有什麼用？多的錢都花了，還非要在這十塊錢上摳嗎？”

有了顧客的自發宣傳，老師傅彩電的銷量更好了。

相對應的就是東方紅彩電的退貨量一直攀升，更糟糕的是到12月下半個月，幾乎沒什麼顧客進店了，連退貨的都沒了。

這些倒戈的經銷商真是悔死了，進貨價便宜20元有什麼用？賣不出去，再便宜也是白搭，看著別人的新店紅紅火火，自己店里卻門可羅雀，很多人都坐不住了。

這些人這次不用人組織，他們這些人就自發地聚在了一起，當然將隋沖排除在外了。大家經過商議，覺得不能這麼下去，店里租金、水電、人工開支，開門就得花錢，東方紅的彩電不好賣，吃虧的也是他們，天天都要往里面搭錢進去，時間一長，誰吃得消。

好在當初為了跟老師傅別苗頭，拉攏這些經銷商，東方紅開出的條件很優渥，其中就包括了賣不出去的產品包退這一條。

既然當初他們能將貨拉去老師傅店門口退了，如今自然也能去東方紅，要求退款退貨，拿回屬于自己的貨款，然后重新找老師傅家電，簽訂新的代理合同，賣市面上更好賣的牌子。

于是這些人悄悄組織了起來，安排員工將店里、倉庫里的貨一點，裝車出發去東方紅退貨退款。