系主任這才留意到了他背后的葉蔓，站起說：“這位同志，請坐，你找我是有什麼事嗎？”

葉蔓沒坐，走到辦公桌的一側，跟系主任正對面，微笑著自我介紹：“范主任，您好，我是老師傅家電的廠長葉蔓，今天來是想跟貴系談一些技方面的合作，您看方便嗎？”

邵楊瞪大眼睛看著葉蔓，他敢打賭，他朋友絕對不知道這個人的真實份，不然不會表現得那麼大大咧咧的。

范主任驚訝地看著葉蔓：“你就是老師傅家電的廠長啊，還真是英雄出年，請坐。”

葉蔓不好意思地笑了笑，依言坐在了范主任對面：“哪里，就是做一點小生意而已。”

范主任沒糾正這點，他認真地看著葉蔓說：“你們單位是生產電視機的，我們這是搞無線電技的，這個……葉廠長想跟咱們進行哪方面的合作？”

葉蔓將自己的計劃和盤托出：“是這樣的，范主任，我們準備開發一款接收信號更強的彩電，這方面應該是貴系的專長。我們廠子里缺乏這樣的人才，所以我想求助范主任幫忙，由我們老師傅家電提供研發資金，這項專利技歸我們老師傅家電，此外，我們再額外給予研發者一筆專利轉讓金，您看怎麼樣？”

這是葉蔓深思慮過后的方案。他們老師傅家電現在重點還是走低端路線，除了攻占一部分城市市場，農村和小縣城也是他們重點布局的市場。

而現在，有線電視還沒發展起來。電視機接信號全靠天線，也就是電視機頭頂上兩可的鐵棒，此外，還有配套的戶外天線，用木或是竹子之類的撐起來，立在半空中，以接信號。

目前大部分的電視機都只能接幾個臺，能接十個以上的臺就非常不錯了。在農村或偏遠地區，接的臺數會更，因此對于信號強的電視有更大的需求。

他們老師傅也可以將“信號強”作為新一代老師傅彩電的賣點，重點推廣。至近幾年，閉路電視還沒普及的況下，這個賣點是非常吸引消費者的，即便過幾年隨著通信建設的發展，有線電視、數字電視逐漸發展起來，但這也僅限于城里，在廣大的農村地區，還是得依靠電視自帶的天線接頻道，信號強這個優勢可以讓老師傅家電穎而出。

他們不僅僅只是靠低價取勝，也是靠過的質量，優質的服務和對用戶需求的滿足立足市場。

范主任頭一次遇到來找他們合作的企業，沒有經驗，不有些猶豫：“這個……我得跟系里的領導們開會討論后才能給你答復。”

葉蔓微笑著說：“這是應該的。范主任，我們老師傅家電非常尊重知識，歡迎人才。所以賺錢之后，我們也想回饋社會，為社會的進步發展貢獻一份屬于自己的力量。不過咱們廠子才起步，實力有限，目前只能幫扶一下家庭經濟困難的優秀學子和一些杰出的大學生。我們準備在貴系設立一份老師傅家電獎學金和一份老師傅家電助學金，你看可以嗎？”

民企想招攬人才太難了，葉蔓就想出了這個招。拿出一部分錢，設立獎學金，能夠贏得老師和同學們的好，有助于改變老師傅家電的企業形象，同時說不定有過恩惠的大學生畢業后知恩圖報愿意到老師傅家電發發熱呢？

就算前面兩個目的都達不到，但范主任要是接了這個橄欖枝，肯定不好意思拒絕先前的提議了。畢竟不能只拿好，不干活啊，知識分子很多還是要面的。

果然，范主任聽了葉蔓這個提議后，很是容，反復問道：“葉廠長，你確定？這個事你能做主嗎？”

葉蔓笑道：“當然可以，范主任，老師傅家電由我一個人說了算。如果范主任沒意見，咱們可以簽訂一個合同，老師傅家電在無線電技專業設立獎學金，獎勵學習優異的同學，分為一二三等獎，獎金分別為八百元、五百元、兩百元，一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，助學金同樣是六名，金額也一致，您看行嗎？”

見說得頭頭是道，范主任這才相信葉蔓并不是信口開河，而是經過深思慮后的打算。他站了起來，朝葉蔓手說：“葉廠長，我代表系里的學生們謝你們單位！”

葉蔓趕站起，跟他握手：“范主任言重了，這是咱們單位應該做的。”

接了對方的好，范主任也不好拒絕先前的事了，他重新坐回去，詢問葉蔓相關的細節：“開發接信號更好的彩電這塊葉廠長有合適的方案了嗎？”

葉蔓說道：“其實這個準確地說是想請貴系幫忙攻克彩電天線上的信號接上的技問題，讓天線能接到更多的信號，電視機能夠展現更清晰的畫面，當然如果能改進我們彩電的其他技，我們也非常謝。我這里有兩個方案，一個是我們廠子出研發資金，由系里面擅長這方面的老師帶隊，攻克這個技難關。還有個辦法，就是發廣大的同學，讓同學們自己組隊來搞這個，誰搞出來誰就拿獎金，這也算是對同學們的一種鍛煉，鍛煉大家的手能力和科研能力。范主任，您覺得這個辦法怎麼樣？”

范主任驚嘆地看著葉蔓：“葉廠長辦法就是多。這兩個方案都好的，這樣吧，你坐一會兒，我找幾個系領導開個小會，商討一下，爭取今天就給你答復，你看怎麼樣？”

葉蔓當然沒意見：“好啊，那就謝謝范主任了，我坐一會兒，您去忙吧！”

見范主任要出去了，怕抓壯丁的邵楊趕悄悄溜出了辦公室，剛到三樓的樓梯口就跟躲在這兒的黃玲撞上了。

黃玲驚訝地著他：“你鬼鬼祟祟地干什麼呢？怎麼去那麼久？葉蔓沒跟你一起出來呀。”

邵楊不答反問：“你沒回你們系，呆在這兒干嘛？”

黃玲往樓上指了指：“我等葉蔓啊，不認識路，我下午沒課，一會兒就順路送出去嘛。”

邵楊看著自己天真單純善良的朋友，很是無語：“你知道是什麼份嗎？你還擔心沒人送？”

黃玲眨了眨眼睛，不解地看著：“什麼份？難道不是老師傅家電的？”

邵楊言又止地看著，猶豫了一下說：“是老師傅家電的，只是不是職工，而是老板，廠長。”

“不可能，看起來跟咱們差不多大，怎麼就當上廠長了呢？”黃玲第一反應就是不信，明明是的小姐妹嘛。

邵楊嗤笑：“我還騙你不？現在都還在系主任辦公室里呢，不信你去問。”

黃玲這才信了，抓住他的袖子，八卦地問道：“真的啊？那找你們系主任干嘛？”

邵楊簡單地說了一下：“搞獎學金，助學金，還有請咱們幫他們研發一下信號更強的天線，大致就這幾個吧！”

黃玲兩眼冒星星：“哇塞，好厲害哦，跟咱們差不多大就管理那麼大的廠子了。”

邵楊看著朋友這反應，有點心塞：“騙了你，你都不生氣嗎？我每次騙了你，你哪回不收拾我的？還真是區別對待。”

黃玲不依了：“這……這怎麼能一樣呢？再說，也沒騙我啊，說在老師傅家電上班，是我自己沒問的。”

得，他這朋友已經葉蔓的鐵桿，他說什麼都沒用了。

黃玲自己樂還不夠，還拉著男朋友說：“邵楊，你也加到這個研發團隊嘛。我覺得葉蔓說得特別好，可以鍛煉你們。”

邵楊敷衍道：“看系里面怎麼安排吧。”

話是這樣說，但他十有八、九會被拉壯丁。

果然，沒過多久，系主任帶著管教務的駱導員過來，瞧見樓梯中間的邵楊，朝他招了招手：“邵楊，你到我辦公室來一趟。”

黃玲趕興地推了推他：“快去。”

邵楊無奈地了一把的腦袋：“去，這就去，你別推了。”

進了辦公室，這次里面多了一個駱導員。

范主任直接給了葉蔓答復：“葉廠長，經過系里的商議，咱們更傾向于你提出的另外一個方案，讓更多的學生參與進來，鍛煉他們的手能力。你看怎麼樣？”

葉蔓只要技，對的流程并不關心，笑著說：“我沒意見，系里看著安排就行。”

范主任點頭：“那好，咱們就暫定這個方案，過兩天，系里面會將通知張出去，讓學生們自由組隊，每一組配一名指導老師，哪個小組先將技研發出來，就算獲勝。”

葉蔓說：“可以，每個小組，我們老師傅家電給他們提供五百元的經費。此外，最先研發出來，并且驗證該技確實能加強彩電的接信號強度后，我們老師傅家電將以一萬元的價格買走這項專利技，您看行嗎？”

范主任沒意見，這是事先說好的：“沒問題。”

“好，那范主任，我明天讓律師擬定一份相關的合同，等你們這邊確定好人數后，我派人將合同和錢一塊兒送過來。”葉蔓說道。

范主任有點意外：“這還要簽合同嗎？”

葉蔓笑著說：“簽合同是對我們雙方權利的保障。此外，助學金和獎學金也要簽，暫時就定為十年吧，你看可以嗎？”

范主任點了點頭：“好，可以。”

“好的，那這個事就麻煩范主任了，我就不打擾你的工作了，咱們換個聯系方式吧，方便通。”葉蔓將寫著自己電話號碼的卡片遞了上去。

范主任也將自己辦公室的電話抄給了葉蔓。

等葉蔓走后，他住了邵楊：“剛才葉廠長的話聽到了吧，你小子在系里績是最好的，回去好好準備，爭取拿第一啊！”

果然，預真，被抓壯丁了。邵楊懨懨地說：“知道了。”

葉蔓出去時還到了黃玲那個可的小姑娘。

黃玲一改先前的自然，滿臉通紅地看著葉蔓：“葉……葉廠長……”

葉蔓被逗笑了：“咱們倆年齡差不多，你又不是我們廠子里的職工，什麼廠長，多奇怪，就我名字吧。”

“葉蔓。”黃玲嘿嘿笑了笑，星星眼地看著，“你真是老師傅家電的廠長啊？”

葉蔓反問：“你男朋友沒告訴你嗎？”

黃玲猛點頭：“告訴了，就是第一次看到這麼年輕的廠長新鮮的。葉蔓，當廠長是什麼覺啊？”

葉蔓不知道該怎麼回答：“想知道啊，等你當了廠長，你就明白了，這個很難形容。我得回去工作了，下次來云大請你吃飯啊！”

“好，我送你吧，你不悉路。”黃玲趕追了上來。

葉蔓沒有拒絕，兩人邊走邊聊，都是黃玲說得多，知道葉蔓是過來找無線電技專業幫忙的，就重點挑這個專業聊，雖然不懂這方面的技，但好歹男朋友是這個專業的，也能說上一些。

葉蔓從的口中，還有系主任先前對邵楊的熱乎勁兒，確定了，邵楊這個大學生績應該非常優秀，要是能挖到他們廠里就好了，他們就是缺這樣的專業人員。以前沒可能，不過現在有黃玲這個小迷妹嘛，也不是不可以想想。

但現在還不著急，先用這次技合作驗證一下男朋友的水平，要是有真才實學，再想辦法制定一套挖人的策略。這種大學生若是能進廠子里，一早就開始培養，會對廠子產生歸屬。而且年輕人可塑也強多了，比去挖大國企的老油條強。

黃玲把葉蔓依依不舍地送到了校門口，又送上公車才自己回去了。

葉蔓直接坐車回到了店里。

鐘小琴接過手里的包，先給倒了杯水，詢問道：“葉廠長，這一趟還順利嗎？”

“還行，有些眉目了，你幫我約一下陳律師，有兩份合同需要他幫忙起草。”葉蔓喝完了水說道。

鐘小琴點頭，拿起電話，撥給了陳律師。

葉蔓則回了辦公室，放下包，拿出大哥大，放在了桌子上，了眉心，準備工作，剛拿出筆，龐勇就急沖沖從外面跑了進來，扯著嗓門問道：“小琴，葉廠長回來了嗎？”

“回來了，在辦公室里呢。”鐘小琴回道。

龐勇立馬沖進了辦公室，坐到辦公桌的另一邊，半個子趴在桌子上，急匆匆地說：“葉廠長，你認不認識冰箱廠的向科長？”

葉蔓點頭：“認識，還有過一次合作，怎麼啦？”

龐勇一只手搭在桌子上，嘿嘿笑著說：“他今天來找我，說想將他們的冰箱放在咱們店里賣，我回來問問你的意見。”

葉蔓沒答先問：“他怎麼說的？”

龐勇道：“他就說可以給咱們提供一批冰箱放在店里賣，不然只賣彩電太單調了。價格方面，他說可以談，很優惠的，95升的冰箱只要八百多塊錢一臺。我看他蠻有誠意的，咱們這店里只賣一款彩電也確實單調了點，如果能增加品種，也能吸引更多的顧客，增加銷量，你覺得呢？”

葉蔓哼了一聲：“八月的時候，我從他那兒拿過兩千臺冰箱，不到十天就賣完了。其中95升的冰箱拿貨價第一次是820元，第二次是810元，明明合作過，他這回不找我這個人，反倒是去找你，怕是不好意思……”

葉蔓將事的原委簡單地給龐勇解釋了一遍。當初龐勇在外地，他回來后，接很忙，加上向科長只是微不足道的一環，于大局沒什麼影響，葉蔓也就沒特意跟龐勇提，因此龐勇并不知道這段。

聽說了前因后果后，龐勇很生氣：“難怪這向科長來找我，不敢找你呢，原來是心虛啊。他也知道自己當初做事不厚道啊，怎麼還有臉找咱們，回頭我就把他給拒絕了，什麼玩意兒，用得著咱們老師傅家電的時候就求合作，一有力就丟下合作伙伴跑路，太沒義氣了。”

“龐哥消消氣，當初甲天下、百貨公司等十來家經銷商找上門，他們肯定選更強的一方啊。咱們老師傅家電勢弱，又沒跟他們簽訂長期的采購合同，人家拒絕我們也是人之常，不算背信棄義，做生意哪能用義氣不義氣來評判呢？”葉蔓勸龐勇。他太講江湖義氣了，有時候未必是件好事。

龐勇還是有些生氣：“葉廠長，你就是太好了，他們都這樣了，你也不計較。”

葉蔓笑瞇瞇地看著他：“誰說我的不計較的？龐經理，他下次若是再聯系你，你就讓他來找我，說這個事只有我才能做主。向科長他不送上門來就算了，他要送上門來，肯定要他出一筆，這次可是他求著進咱們的銷售渠道，不是咱們稀罕他的冰箱。”

龐勇聽了這個主意，頓時轉怒為喜：“這個法子好，他要想進咱們的銷售渠道，那就得再講講價，不然沒門。”