現實是價格可能會比這個更高。至于為了一臺電視機，大老遠轉好幾趟車，來回花個三四天到省城買回去，對大部分人而言都太不現實了，往返的路費、食宿費都是一筆不小的開支，要是買的電視機有什麼問題，那還得千里迢迢拿到省城售后，多不劃算。這麼一比較，很多人都寧肯多花點錢在本地買，省麻煩，萬一電視機有什麼問題也好找人。

鐘小琴覺自己好好上了一課：“原來是這樣，那他們還向咱們價，真的太壞了。”

葉蔓笑看著說：“壞倒談不上，商人重利嘛，誰不想多賺錢，這就是一個博弈的過程。他們要貨量不大，還要給他們送上門，除了我們老師傅家電，我估計也沒人搭理他們這種小個戶，先晾一晾他們，過陣子，他們還想做這個，只能找咱們。”

“我明白了，那以后再有客戶的信過來，如果還是討價還價的，我就先放進屜里，其他再給你過目，行嗎？”鐘小琴問道。

能夠減輕自己的工作量當然好，葉蔓點頭：“就這麼安排吧。”

過了幾天，鐘小琴發現了一個現象。

他們店里的生意在逐步好轉，來買彩電的人越來越多了。

剛開始還不明顯，但最近這兩天，銷量較之上周同期，翻了差不多一倍，這可不能用巧合來形容，總覺有什麼他們不知道的事發生了。

第一時間將這個消息報告給了葉蔓：“葉廠長，你看，這是咱們的銷售額，上周每天還只能賣出去二三十臺，但到昨天這個數字已經翻倍了。我查過了，是從上周日就開始上漲的，不過當時不明顯，就比周六多了十來臺，我當時還以為是周末放假人比較多，但周一周二也在穩步上升。”

葉蔓接過做的銷售對比圖，掃了一眼就能發現，銷量的上漲有跡可循，就是從上周日開始的，不過最近更好而已。九月不年不節的，最近又沒發生什麼大事，也不是發年終獎的時候，銷量突然上漲就很有意思了。

不過這終歸是好事，于是葉蔓對鐘小琴說：“你再看看接下來兩天的銷量，到時候把結果告訴我。”

接下來，老師傅家電的生意更好了，周六那天，直接賣出去了七十多臺，這個數字雖然沒法跟七八月做活的時候相比，但已經是近一個月最高的數字了。

看到這個績，葉蔓說：“肯定有什麼咱們不知道的況發生……對了，最近是不是沒看到甲天下他們發的廣告了？”

鐘小琴一想：“好像還真的是。”

電視機播過的節目沒法再查看，但報紙有跡可循啊。趕翻出了前陣子的報紙，從今天開始往前翻，直到泛出上周三的報紙，才看到上面甲天下的廣告。

“葉廠長，甲天下他們最近一次做廣告是十天前的事了。”

葉蔓接過報紙，輕輕笑了笑，表有些玩味：“看來他們可能放棄了。”

鐘小琴欣喜若狂：“真的？那真是太好了。”

葉蔓說道：“真不真，去看看就知道了，甲天下那邊不人都認識我這張臉了，我不好去他們店里了解況。你去看看，其他的諸如百貨公司之類的商家，我去問問，晚上回來，咱們倆將消息匯總一下，到底是個什麼況就清楚了。”

鐘小琴連忙點頭：“好，我這就去。”

兩人當即出門，分別往百貨公司和甲天下而去。

到了百貨公司家電銷售區，葉蔓沒問工作人員，而是先觀察了一下彩電的布置，14、16寸的彩電被挪到了不是很顯眼的位置，取而代之的是17、18、19、20寸的彩電，這幾款中端的彩電視機占據了電視區域最醒目的位置，另外還有幾款很國人歡迎的日貨。

看完之后，葉蔓來到柜臺前問銷售人員：“同志，你好，奉河牌14寸的彩電多錢一臺啊？”

售貨員瞥了一眼，沒直接回答，反而顧左右而言他：“這位同志，現在14寸的已經落伍了。你是買來結婚的吧，要買就買好點的唄，這里17、18寸的彩電屏幕大，看著眼睛舒服，也不貴，就只要一千多。”

同樣是一千多，一千零幾十跟一千九百多那差別可大了。

葉蔓靦腆地笑了笑，一副不好意思的模樣：“我……我預算就只能買14寸的，同志，你還是給我看看14寸的價格吧。”

售貨員臉上的笑容消失了，不不愿地說：“14寸的現在1050元一臺。”

果然！

葉蔓驚訝地著：“這麼貴？我記得前陣子看報紙上說不是940元嗎？”

還把報紙都拿了出來，給對方看：“你瞅瞅，我就是在報紙上看了你們的廣告才來的。”

售貨員不耐煩地說：“你看看你的報紙是什麼時候？那時候是搞活，現在不搞活就恢復原價了。你能接就買，不能就算了。”

反正這些顧客一聽說價格都不會買，還會抱怨，因此售貨員也沒什麼耐心。

葉蔓舉著報紙：“可你們也沒說什麼時候活就結束啊。”

“都跟你說現在漲價了，你怎麼聽不懂呢？要買就1050，不買就趕讓開，別擋著后面的人了。”售貨員暴躁地說道。

葉蔓拿著報紙默默地退到了后面。

果然，難怪老師傅家電最近紅火了許多呢。

又走訪了幾家商戶，有國營的也有私人的，無一例外，14寸的彩電通通悄悄漲了價。不過可能這些商家也知道，這樣漲價，14寸的彩電不好賣了，所以都將14寸的彩電放到了無人問津的位置。更甚者，還有兩個商家直接說，店里14寸的彩電賣完了，沒有庫存，讓葉蔓看看其他的款式。

謝絕了商家的提議，葉蔓回到店里，沒過多久，鐘小琴也回來了。

先簡單地將自己了解到的況跟鐘小琴說了一下，然后問：“甲天下店里是什麼況？”

鐘小琴說：“甲天下倒是還有14寸彩電，位置也擺放得不算偏，不過價格一樣漲了，賣1040元一臺，說是什麼原材料本增加，所以彩電也不得不漲價，讓我諒解之類的，態度倒是蠻好的。”

葉蔓坐在椅子上，笑了出來：“他們撐不住了，這場價格戰已經悄悄畫下了句點，小琴，咱們贏了！”

鐘小琴這才有種真實：“葉廠長，咱們真的贏啦，真是太好了！”

激得差點落淚，從七月到現在，差點三個月，他們每天都不敢松懈半分，總是提心吊膽的，如今總算出了一個結果，再也不用擔心，哪天他們的電視機賣不出去，老師傅家電要倒閉了。

葉蔓輕輕遞了一張手帕給：“沒錯，我們贏了。”

雖然葉蔓篤定了長期下去，因為價格優勢，他們肯定會贏，但當勝利悄無聲息地來臨時，這種喜悅還是讓人心澎湃。

過了好一會兒，鐘小琴才平靜下來，對葉蔓說：“葉廠長，不好意思，讓你見笑了。”

葉蔓擺手：“這是個大喜事，以后店里面會越來越忙，為了慶祝，你通知一下小王那邊，咱們今晚聚餐，給大家吃頓好吃的慶祝。另外，打個電話給木科長，讓廠子里抓生產。這場勝利不是咱們某一個人的，而是全廠職工努力的結果，也該讓大家一起分勝利的果實，通知下去，全廠所有人都發放基本工資的50做獎勵。希大家再接再厲，做大咱們的廠子，只要廠子強大了，大家的工資獎金不會！”

驚喜來得太快，鐘小琴笑得合不攏：“好的，葉廠長，我這就去通知大家。”

當天下午，全老師傅家電的職工，從一線生產工人到銷售，全收到了這個好消息，大家都高興壞了。

同時，龐勇那邊也傳來了好消息，經過兩個多月的走訪，他已經在拜訪最后一波客戶了，再過不了一個星期，他就會帶隊返回省城。

鐘小琴將電報給了葉蔓，笑問：“葉廠長，奉河市這邊已經穩定了下來，咱們是不是準備要回去了？”

“怎麼，想家了？”葉蔓問。

鐘小琴點頭：“有一點，我想給叔叔他們買點禮回去。”

“那你可以做準備了，等龐經理回來，跟他接完之后，咱們就回去。”葉蔓給了一個準確地答復。

鐘小琴高興地點頭：“好，那我下班的時候去逛逛。”

葉蔓擺手讓出去。

雖然老師傅現在算是勉強在奉河市站穩了腳跟，但還不夠，再過幾個月就會進九十年代，進一步開放，國外家電巨頭會大舉進軍國市場，還有隨著通通訊的便捷，國各家電企業的競爭也會越來越激烈，最終大浪淘沙，僅剩幾家笑到最后。

不想挨打，就得居安思危，加快擴張的步伐。老師傅的起點太晚了，沒有那麼多時間慢慢發展。

葉蔓琢磨了許久，拿著包，走出去代鐘小琴看好店之后就出了門，直奔百貨公司。

幾天前才見過，百貨公司的售貨員對葉蔓還有印象：“同志，準備買17寸的彩電嗎？這個真的好，大牌子，價格也優惠，比14寸的貴不了多，而且耐用，相信我，好多結婚的新人都買這個。”

葉蔓輕輕搖頭，婉拒了，笑道：“不是，我不是來買電視機的，我想見見你們總經理，能麻煩幫忙引薦一下嗎？”

售貨員的笑臉馬上拉了下來，撇：“想見咱們總經理的人多了去，你找我一個售貨員有什麼用啊？不買家電就去別，不要浪費我的時間。”

葉蔓平靜地說：“那能讓我見見你們領導嗎？我找他們有點公事要談。”

售貨員上下打量了葉蔓一眼，白襯，黑的子，還沒自己上的這條喇叭時髦呢，又土又年輕，估計就是哪個廠子里的職工，找總經理談工作？這不是扯淡嗎？

“同志，咱們是百貨公司，你不買東西就出去，不要在咱們這里礙事。你再不走，我要保安了啊！”售貨員不客氣地說道。

兩人這番鬧劇，不可避免地引起了逛百貨公司市民的關注。

瞧見聚集了不人，主管連忙過來，詢問道：“怎麼回事？”

售貨員指著葉蔓抱怨道：“馬經理，這個人不買家電，說要見什麼總經理，我讓走，不肯走。”

馬經理的是一個三十幾歲的男人，穿著西裝白襯，有點胖，白乎乎的，似乎很怕熱，額頭上掛著汗珠，不過說話還算客氣：“這位同志，咱們薛總很忙，你有什麼事可以告訴我，我替你轉告。”

葉蔓含笑點頭，先介紹自己的份：“馬經理，你好，我是老師傅家電的廠長葉蔓，咱們能去辦公室里談談嗎？”

老師傅家電這陣子可是如雷貫耳，尤其是他們賣家電的，對這個攪局者更是印象深刻。馬經理的表有些微妙：“這個……好，葉廠長，請隨我來。”

他將葉蔓領進辦公室，倒茶招呼：“不知道葉廠長找我們薛總有什麼事？”

葉蔓接過茶杯道了謝，笑道：“是這樣的馬經理，我看過了，百貨公司在全市幾家店14寸彩電的銷售價格都在1050元，這個價格對普通市民來說可能有點高，大家只怕有點難接啊。”

馬經理心說，這都怪誰，還不是你們老師傅家電搞的，不然哪會出現如今這種狀況。

但對方一個年輕漂亮的同志，又是廠長，他也不好撕破臉，只能牽強地笑了笑。

葉蔓又說：“目前，咱們普通職工的工資只有一兩百塊錢一個月，一千多塊的彩電對大部分普通家庭來說，都是不低的消費了。所以大家肯定會追求價比，前陣子14寸彩電的暢銷，正是說明了這點，馬經理，你說是不是？”

馬經理被葉蔓搞糊涂了，他直接說：“葉廠長，我承認你都說得對，你到底想說什麼，直接說吧。”

葉蔓微笑著道：“我這里有個共贏的方案。馬經理，放棄低端彩電這塊市場，重點推銷中端彩電，肯定不符合目前咱們居民的收水平。所以我提議啊，你們百貨公司仍然主推14寸彩電，從我們老師傅拿貨，這個進貨價嘛，咱們好商量，而且我們老師傅家電還幫你們承擔一定的售后服務，比如一年保修這個事，可以全部由我們老師傅的直營門店承擔。你看怎麼樣？”

馬經理不可置信地看著葉蔓，上剛被搞得頭疼死了的對家這里推銷，讓對頭幫賣貨，這是人干得出來的事？

他盯著葉蔓看了許久。

葉蔓含笑著他，還認真地說：“馬經理，這是個對咱們雙方都有利的方案，你認真考慮考慮？”

馬經理要瘋了，他頭一回遇到這樣的人。

按了按額頭，馬經理頭痛地說：“葉廠長，你……你這提議我做不了主，這個……你回去等消息吧，回頭我幫你問問薛總，你看怎麼樣？”

這個回頭一看就不知道什麼時候去了，就跟“下次一定”是一個道理。尤其是百貨公司也是國企，雖然到私營經濟的沖擊，但瘦死的駱駝比馬大嘛，在這種單位，馬經理又沒什麼太大的業績力，才不會對的方案上心呢！

葉蔓直接掏出的大哥大，遞給馬經理說：“要不你幫我撥通薛總的電話，我自己當面跟他說，這事若了，我就說是你推薦的，要是沒，我決口不提你，薛總也絕不會知道我是從你這兒拿到他的電話，你看行嗎？”

葉蔓就只差直說了，有功勞是你的，沒功勞就不會影響馬經理。

馬經理還是有些猶豫，他可是親眼見過薛總他們開會，為了老師傅家電多生氣的，他實在不想這個霉頭。

葉蔓瞧出了他的不愿，收回了大哥大，站起說：“馬經理打擾了，那我再去問問其他商家，看看他們有沒有這個意向，畢竟奉河市的市場這麼大，咱們老師傅家電只有兩家門店，也沒法吃下這麼大的市場，肯定得找合作伙伴。”

聽到最后一句，馬經理頓時打了個激靈，整個人都不好了，葉蔓要是去找了其他商家，大家再度重推14寸彩電，那勢必會影響百貨公司的生意。

自從去年家電大賣，全城開了好幾家家電賣場，最大的就屬甲天下，還有一些其他的商家，搶了他們百貨公司的不業績，今年的銷售大不如前了，再這麼一搞，到年底，他們這績可真夠難看的，他很可能要挨批。

權衡了一下之后，馬經理趕說：“葉廠長，等等，咱們再商量商量。”

葉蔓停下腳步說道：“那就多謝馬經理了。”

馬經理苦笑：“打電話不行，薛總這人沒耐，你只怕剛報了家門，他就掛斷電話了。這樣吧，我冒險帶你去見薛總，他會不會答應，我就不敢保證了。”

這自然是更好。葉蔓忙笑道：“真是太謝馬經理了，這次算我欠你的。”