否則再按照計劃經濟那一套，統購統銷，不用競爭，那廠子也就沒了提高技、提高生產力的力。市場競爭從來不是壞事，就拿家電這一行業來說，現在人均工資一兩百元，可一臺低端廉價的彩電也要一千元左右，一個工人得不吃不喝大半年才能買得起一臺彩電，但三十年后，市民的收翻了幾十倍，低端彩電的價格技比現在好了，也比現在好用，但仍舊是一兩千元一臺，市民只需要花小半個月，甚至更的工資就能買得起一臺彩電。

這點在家電行業、通信領域行業表現得最突出。這也是數幾個并沒有隨著通貨膨脹、價上升跟著大幅漲價的行業，甚至還可能會降價，而這一切都要歸功于科技的力量，市場充分競爭的結果。

鐘小琴還不大能理解葉蔓的說法，不過有一點很明顯，彩電、冰箱這些產品的降價，確實能讓更多收不是那麼寬裕的家庭早點用上家電產品。

“我明白了，葉廠長，那咱們也要跟著降價嗎？”鐘小琴問道。還是最關心自己的廠子。

葉蔓想了想說：“降吧，降到跟他們持平，另外，張出公告，手表券可以拿過來兌換等值的現金，也就150元，不肯兌的按照原計劃記錄下來。”

其實老師傅還有降價的空間，但一味的降價沒有意義。老師傅家電現在才剛起步，葉蔓得從更長遠來考慮。

價格這種東西，一旦降下去，再想漲回去就很難了，消費者會有抵緒。這也是為何很多商家經常搞各種促銷活，都是限時優惠打折、滿減、贈品、獎返現等，很直接降價的原因。

價格降到940元，老師傅家電還有一定的利潤空間，能夠維持工廠運轉，養活工人，改進技，提高效率。但再往下降，賺錢就越來越難了，沒了利潤怎麼發展？而且以后怎麼出貨給經銷商？總不能批發跟零售一個價吧？

至于現在的銷量可能會回落，那也沒關系，只要維持在一定的合理區間就夠了。老師傅家電又不是只靠奉河市的這兩個門店，他們還有其他更多廣闊的市場為廠子里提供支持。

而且這場價格戰，也不認為能長期持續下去。

現在比的就是誰能堅持更久！

越是這個時候，越要沉住氣，越不能了陣腳。

不過現在大家價格都一樣，奉河市的生意不可避免地會到影響，而廠子里的兩條生產線都在加生產，得想辦法拓展更多的銷路了。

可現在龐勇還沒回來，奉河市這邊的價格戰還沒有結果，葉蔓一時半會兒也走不開。

正好店里稍微閑了一些，思忖了一會兒，葉蔓讓鐘小琴找出了當初他們搞家電零配件批發時積攢下來的那本客戶本子。這幾百個客戶，龐勇走訪的路線上只涉及了一百來名，還有好幾百個因為線路不對或時間有限等其他因素，沒法一一走訪，只能算了。

這些可都是潛在的經銷商啊，而且他們能承擔售后維修服務，集售賣和維修一，這在偏遠地區非常有優勢。葉蔓將這些人的名單找了出來，寫了一封信，復印了幾百份，然后一一寄給他們，邀請他們做老師傅彩電的經銷商，以拓展省其他市場。這幾百封信里，只有能有幾個回信的，那就不虧。

李響站在辦公桌前，低聲道：“蕭總，老師傅家電也將14寸彩電的價格調整到了940元。”

“沒有獎、贈品？”葉蔓不弄出點幺蛾子，蕭舒都有種不真實的覺。

李響搖頭說：“沒有，他們的手表券直接兌換150元的現金。因為價格都一樣，老師傅這個牌子沒有太大的知名度，現在他們的生意不是很好，每天的出貨量不多。”

蕭舒輕輕敲著桌子，不應該啊，以前老師傅家電拿貨給他就940元，這說明葉蔓還有得賺。完全可以將價格降得更低，搶走客戶，但為什麼不這麼做？到底在想什麼？

每次當蕭舒覺得自己已經準了葉蔓的套路時，就又搞不懂了，蕭舒很擔心葉蔓又在憋著大招。

李響見蕭舒神凝重，安道：“蕭總，這是好事啊，老師傅家電賣不出去，咱們卻能賣更多，長期下去，他們店里肯定沒生意，這店也就開不下去了。”

蕭舒斜睨著他：“烏，閉！”

李響趕捂住，他還是別說了，不然萬一過陣子又打臉了怎麼辦？

不過這確實是個機會，他們得趕搶奪葉蔓的市場。

蕭舒讓李響抓對店員的培訓，又開出了高額的獎勵刺激大家，讓大家全力推銷電視機。

整個八月，奉河市電視機市場上一片兵荒馬，價格變來變去，最終定格在了940元。

這場價格戰一直持續到了九月，在此期間，除了老師傅家電出了幾千臺14寸的彩電外，奉河市電視機廠的出貨量也劇增，14寸彩電僅僅八月就售出了高達近萬臺。

而且奉河市是云中省的省城，全省的經濟文化中心，來往商旅眾多，隨著時間的推移，越來越多的人知道了奉河市的彩電便宜，別的地方要一千多的彩電，這里只要九百多。這樣一來就導致周邊地區，想購買彩電的都跑到了奉河市，遠一點的，也會有人坐火車來購買。

即便暫時不方便的，很多人都停止了購買電視機的計劃，準備下次有親朋好友去省城，請對方幫忙捎一臺。畢竟就這一來一回可是能省兩三百塊錢。

這樣的結果導致9月奉河市彩電的銷量一路高歌猛進，創了歷史記錄。但同時，省不縣市的銷量卻在下，不經銷商紛紛找廠商，要求降低采購價，他們也跟著降價，不然這生意沒法做。

但新的問題來了，奉河市電視機廠最近出了這麼多低端彩電，已經沒多庫存了。至于加大生產，又不賺錢，加班加點生產，搞不好還要賠點錢進去，孫廠長又不傻，當然不能同意。而且給個十塊二十塊的進價優惠，經銷商們也是不會滿足的，沒什麼作用。所以他讓人回復經銷商，降價是奉河市各大商家促的，跟廠里無關。

其實這話有一大半是真的，這次真的是商家集賠本賺吆喝。但外地的商家不信啊，哪個商人會干不賺錢的買賣，總覺是奉河市電視機廠區別對待他們，大家意見都很大。

奉河市電視機廠這邊還只是跟外地商家有了矛盾。

東方紅電視機廠就更慘了，他們沒跟著降價。導致這次奉河市商家集降價，影響最大的就是他們，因為東方紅實力比較弱，產品更多的是低端款式，現在市面上價格這麼。東方紅的價格卻沒降，電視機的銷量一路下，慘不忍睹，到了九月更是跌到了谷底，歷史最低，前半個月就沒賣出去幾臺。

賈廠長苦不堪言，在辦公室里直罵孫廠長不厚道。

如果只有老師傅家電降價，東方紅還能撐一段時間，因為老師傅家電所占領的市場還很小，產量也有限，影響的范圍只有那麼大，雖然會對東方紅低端電視機的銷量造的一定的沖擊，但不會致命。

可奉河市電視機廠就不一樣了，該廠本來就是云中省最出名的電視品牌，商家又聯合在電視臺的黃金時段投放廣告，這影響的不止是奉河市，而是全省的市民，只要能接到電視機的都知道奉河牌電視機降價了。

以前本來打算買東方紅電視的消費者，一問價格，差那麼遠，誰還買？

東方紅的低端電視機賣不出去，讓本就經營困難的廠子更是雪上加霜。有干部提議，他們也跟著降價，可降多？三五十一百塊錢本不頂用，再多，他們就要虧錢了。

東方紅的位置比較偏僻，運輸本就比奉河市電視機廠的電視高，其他本也不低，賣一樣的價格，他們只會虧更多。

老大和老三打架，沒想到最終苦的竟然是老二，最先頂不住的也是老二。

賈廠長急得都起了泡。

他琢磨了許久，直接跑去省城找孫廠長。

孫廠長聽說他來就頭痛，但都是兄弟單位，也不能不見：“讓他進來吧。”

兩人一打照面，賈廠長就控訴道：“孫廠長，你這也太不厚道了，悄悄降價，咱們當初可是說好的，不能低于1100，結果呢，你一下子降160塊，你讓我們東方紅的低端電視怎麼賣？現在不止是14寸的電視機，連16寸的也不好賣了，就大兩寸，就得多花近一半的錢，誰干？還不如買14寸的算了。孫廠長，你可是害苦了我們啊。”

孫廠長苦笑，親自給他倒茶：“賈廠長，咱們都老人了，我……這個事是奉河市全市的家電商家聯合起來搞的，我也沒辦法啊。”

“來，誰不知道甲天下的蕭總是你的小舅子！”賈廠長可不吃他這一套，“你今天得給我一個說法，不然我就不走了。”

孫廠長苦笑不得地看著他：“你找我要說法有什麼用？是老師傅先降價的，你怎麼不去找葉蔓？”

“我跟不，回頭再找，先找你。”賈廠長執拗地說。

孫廠長被他吵得沒辦法，了眉心將眾多商家的目的和盤托出：“……等老師傅家電退出奉河市，他們就會把價格漲回來的，你別著急，再等等。”

“這都過去一個月了，老師傅關門了嗎？”賈廠長敲著桌子問道。

孫廠長答不上不，老師傅門店的生意雖然不怎麼樣了，但還活得好好的，價格也維持在940元，葉蔓聽說還留在奉河市，似乎一點都不著急。

賈廠長看他的表就知道了答案，惱火地從鼻孔里噴了一口氣：“老師傅家電要一直不關門，你們就一直降價，這麼跟杠？孫廠長，你們廠子家大業大，能頂住，我們東方紅可不行啊，再這麼下去，咱們廠子里連工資都要發不上了，你讓我怎麼向廠子里代，馬上就要年底了，我怎麼向上面代？”

孫廠長無奈地說：“我也不想這樣，老師傅家電這次的是眾商家的蛋糕，他們不罷休，我能怎麼辦？當然，要是賈廠長你有什麼好辦法，那咱們也可以商量，我也希這場風波早早過去，回到從前。”

賈廠長是看出來了，孫廠長也就上說得好聽，可實際上呢？全是推，當真慘的不是他們。

雖然生氣，但自己廠子現在這麼困難，再打下去，他們東方紅真的要撐不住了。

長嘆了口氣，賈廠長捂住臉說：“找葉蔓就找葉蔓，不過孫廠長你得跟我一塊兒去，咱們一起找要個說法。”

孫廠長沒轍，而且他也不想這麼僵持下去，只好答應：“，我跟你去總行了吧？”

“葉廠長，奉河市電視機廠的孫廠長和東方紅的賈廠長來了，要見你。”鐘小琴敲了敲門，對伏案工作的葉蔓說道。

葉蔓挑眉：“他們倆啊？請他們進來吧。”

鐘小琴出去，不到兩分鐘就將人領了進來。

孫廠長一臉無奈，賈廠長滿臉怒容。

葉蔓放下筆，合上本子，站了起來，客客氣氣地說：“今天什麼風把兩位大廠長吹到咱們這兒來了？快請坐，小琴，泡好茶！”

“不坐了！”賈廠長怒氣沖沖地瞪著葉蔓，“我說葉廠長，咱們說好的價格聯盟，你私自毀約，未免太不厚道了吧？你這置我們兩個廠子于何地啊？我說年輕人，不要太驕傲，也不要太過分，你看看你現在得罪了多人？你這樣下去，我看你能走多遠！”