葉蔓坐下，直表來意：“謝謝，不好意思，蕭總今天來是想向你請教一個事，我們店里就賣14寸的彩電，太單一了，所以我從冰箱廠那邊拿了一批貨，準備比照著你們的價格賣，蕭總沒意見吧？”

說話的時候，一直留著蕭舒的表。

蕭舒挑眉，一臉震驚的樣子：“葉廠長也準備賣冰箱，當然好，你怎麼不早說，我幫你引薦啊，我認識冰箱廠的人！”

他表和語氣都很驚訝，還一副熱心腸的模樣，旁邊的李響神游天外的樣子。有趣，這兩人一瞧就不是剛聽到這個消息嘛，偏偏蕭舒還裝模作樣的。

市場只有這麼大，老師傅家電采購了冰箱，勢必會搶走一部分蕭舒的市場。但蕭舒半點都不擔憂，還老神在在的模樣，葉蔓心里已經有答案了，這批貨的價格肯定比甲天下拿得貴。

向科長那個老狐貍，上賣慘賣窮可夸張了，實際上還是收了的高價，又或者是蕭舒有本事可以拿到更低的價格。

不過沒關系，吃了這次虧，也探到了冰箱的價格下限，下次就不會吃這個虧了，今天的目的也算達到了，不然等明天的廣告刊登出來，蕭舒看到肯定又要吹胡子瞪眼，就沒法從他的表中猜出答案。

“謝謝蕭總，下次再有這樣的事一定麻煩蕭總。對了，我能去看看你們的冰箱銷售嗎？我沒做過這個，不了解市面上哪款冰箱賣得最好。”葉蔓笑著問道。

蕭舒站起：“當然可以，葉廠長請。”

兩人言笑晏晏地出了辦公室去冰箱區了解況，不知的還以為這是兩個至好友。

送走葉蔓后，蕭舒臉上的笑容登時煙消云散，其程度比川劇中的變臉都快。

他了眉心說：“派人盯著老師傅家電，我有種預，葉蔓肯定又在琢磨什麼事。”

至于什麼來向他們甲天下了解冰箱的銷售況，他是一個字都不信。

李響連忙說道：“一直派人盯著，有什麼靜會第一時間回來匯報。”

蕭舒點點頭，沒說什麼，進了自己的辦公室。

但次日，不用人回來匯報，他們就知道葉蔓的用意了。

因此次日的《奉河晚報》上刊登了一則廣告：買家電到老師傅，購14寸彩電，再買冰箱立減200元，而且包送貨、包安裝、包退還、包修理！

蕭舒氣得直接將報紙砸在了桌子上，這就是葉蔓承諾的不降價？這跟降價有什麼區別？他們剛升上去的價格和所謂的價格聯盟，簡直就是個笑話！

李響趕將掉到地上的報紙撿了起來，小聲安道：“蕭總，這個是捆綁銷售了，未必有人買他們的。”

蕭舒瞪了他一眼：“沒人？你跟我去看看！”

他直接將車子開到了老師傅家電對面的馬路邊。

前幾天還冷冷清清的老師傅家電，今天門庭若市，顧客絡繹不絕，因為銷售員不夠，葉蔓都親自上陣了。

蕭舒又將報紙翻了出來，仔細再看了一遍廣告，除了標題，更絕的是老師傅家電還在廣告上標明了三款電的市場價是多，然后到老師傅家電買又是多錢，將差價明明白白地告訴消費者。

換你是消費者，看到這個價格做什麼想法？去別的地方，買一臺彩電和冰箱要花兩千元左右，到老師傅家電直接兩百，降價幅度高達10，是個人都知道怎麼選。

蕭舒的臉黑如鍋底，越看越氣，最后直接將報紙丟到后座，一踩油門走了。

而葉蔓這邊還在不厭其煩地跟顧客解釋：“這位同志，咱們冰箱的優惠必須要跟電視機一塊兒買才能，單獨買冰箱，90升的這款是950元，只有購買了一臺彩電，再購買冰箱才能減200元。”

750元都拿不到這個價，估計蕭舒也拿不到，真這個價賣豈不是虧？

實際上，冰箱的廉價是用彩電的利潤去補的。

奉河市電視機廠和東方紅電視機廠不是不讓降彩電價格嗎？，那降冰箱的價格總行吧？

雖然從表面上來看，冰箱減200元比進貨價都低，要虧錢，但實際上，電視機比前陣子促銷價貴了160，這麼算下來，真正降價就40元，一臺冰箱的利還能有90元呢。所以賣得越多，他們不但不會虧，反而會賺更多。這就跟后世搞活，經常有商家第二件五折是一個道理，你以為你占了便宜，但其實賣得越多商家賺得越多，不然就是去庫存，總之沒人會做虧本的買賣。

同志很為難：“可是我家里面已經有彩電了，就不能單獨買冰箱嗎？”

葉蔓微笑著說：“當然可以，但得原價購買。這樣吧，同志，你問問你有沒有什麼親戚朋友需要購買彩電的，你們倆搭伙購買，這樣不就能一人便宜一百塊了嗎？”

“可以這樣嗎？”同志驚訝地著。

葉蔓笑道：“當然可以，只要你們能湊齊一臺彩電一臺冰箱這樣的搭配就能減免200元，大家都得到實惠，你好我好，大家都好。”

同志想了想，到底是不愿意放棄這麼大的優惠：“那我回去問問。”

葉蔓笑著目送出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是沖著冰箱的低價過來的，聽說了彩電的價格后都很不滿，葉蔓就耐心地給對方分析，你去百貨公司或其他家電賣場，彩電冰箱也是這麼個價格，買兩件也沒有優惠，他們老師傅可是實實在在地便宜了兩百。

你只需要冰箱？那沒關系啊，找朋友親戚一塊兒湊單嘛，總有需要彩電的客戶。

一遍一遍不厭其煩地解釋，葉蔓都說干了。

這麼下去不行，他們店里現在總共就這麼多人，解釋太浪費時間了，葉蔓干脆寫了一張說明張在門口。說明簡單介紹了一下優惠活，然后重點強調，不能單獨買冰箱，只想買冰箱的同志可以找個想買電視機的朋友搭伙湊單。

再有人問題，就指指說明，讓對方自己看，總算稍微輕松了點。

這個活是實實在在的讓利優惠，而現在天氣還很炎熱，正是冰箱的銷售旺季，不家庭都有這個需求，因此顧客很多。半天下來，他們連喝口水都功夫都沒有。

到下午總算好了些，但店里也一直有客人。

到傍晚關門之后，葉蔓和鐘小琴盤點了一下賬目，這一天一店分別賣出去了125臺冰箱和彩電，二店那邊可能是挨著百貨公司，人、流量大，生意比一店還好，分別賣出了154臺冰箱和彩電，兩店總共賣出去五百多臺家電，比第一天促銷的業績都好。

要按照這個速度，他們何愁倉庫里的那點彩電賣不完啊！

鐘小琴和小王都很興，不過現實的問題擺在面前，他們人手不夠。

小王提議：“葉廠長，咱們再招幾個銷售員吧。”

葉蔓本來是想等龐勇回來招的，他是本地人，認識的人多，招幾個知知底的本地人，說不準什麼時候就派上用場了。但現在銷量這麼好，他們這十幾個人本忙不過來。

“招吧，張在門口，銷售，初中以上學歷，膽大心細，腦子靈活就。”葉蔓點頭答應了，先招幾個頂一陣子，等龐勇回來再整合人員，再招一批骨干。

幾家歡喜幾家愁，老師傅家電這一招，不可避免地影響到了百貨公司、甲天下等冰箱、彩電銷售商的利益。

雖然這次葉蔓沒去甲天下的對面直接打擂臺，但甲天下的生意還是比前一天差了許多，還有另外一個更影響的就是百貨公司了。只是百貨公司賣的東西很多，種類繁雜，冰箱和14寸彩電只是很微不足道的一項，還沒引起他們領導重視。

不過報紙廣告的效果終究有限，第二天有了新的報紙，很多人就會將舊的報紙給忘記了。

所以蕭舒雖然很生氣，但也沒太著急，他想過幾天這個廣告的效果就減弱了。

但誰知道第二天翻開報紙，里面的廣告頁上竟還是老師傅家電的廣告，跟前一天一模一樣。

第三天，《云中晚報》上仍舊刊登了老師傅家電的廣告。

李響連續幾天都看到老師傅家電的廣告，不咋舌：“葉廠長這也太大手筆了吧，天天打廣告，他們能將廣告費賺回來嗎？”

一天好幾千的廣告費呢！

蕭舒拿起電話找人打聽消息，連續打了三通電話，總算問清楚了。

“葉蔓跟《云中晚報》簽訂了半個月的廣告合同。”

李響眼珠子都差點瞪出來了，半個月，就算有優惠，那也得十來萬吧，一個工人一輩子的工資都沒這麼多，太夸張了。

葉蔓一直是保守的，或者說在營銷方面，一直傾向于出奇招，舍不得花錢，這次大手筆花這麼多錢砸廣告，蕭舒心里升起了濃濃的危機。他拿起電話給孫廠長撥了過去。

“葉廠長，找你的電話。”鐘小琴將話筒放在桌子上，跑出來對葉蔓說道，“孫廠長的電話。”

葉蔓笑了笑，轉進了辦公室，拿起電話，笑道：“孫廠長，你好，你找我有事嗎？”

電話里傳來孫廠長醇厚的聲音：“葉廠長，你不厚道啊，咱們說好的價格統一，你這樣背后降價，不是坑我跟賈廠長嗎？”

葉蔓可不認：“孫廠長，你哪里聽說的謠言啊，我們店里沒降價啊，14寸的彩電還是賣1100元。”

孫廠長的聲音冷了幾分：“葉廠長，你又何必糊弄我們呢？你在晚報上打的廣告我們都看見了，這不是降價是什麼？”

既然被他挑明了，葉蔓也不否認了，當然，也不會正面承認授人以柄：“孫廠長，你要這麼理解也。我也是沒辦法，我們老師傅這樣的小廠子，彩電價格定得太高，本賣不出去啊，只能跟冰箱搭著賣了，還請孫廠長諒解。”

“這麼說，葉廠長是準備一意孤行了？”孫廠長的聲音里帶著抑的怒火，“葉廠長，做人要講誠信，咱們是簽了合同的，你這樣合適嗎？”

葉蔓笑笑：“對啊，孫廠長，所以我們的電視機沒降價。”

并沒有違反合同，只是鉆了合同的而已，這并不違法。要是孫廠長有本事可以去讓冰箱廠強制要求漲價啊，看冰箱廠鳥不鳥他，只要能回款，能賺錢，冰箱廠才不會管你商家賣多錢呢！況且，就算冰箱廠想管，這批貨已經賣給了，冰箱廠也管不了。

說到底，柿子挑的，孫廠長不找其他人，獨獨找，不就是看老師傅家電弱，好欺負嗎？

孫廠長被葉蔓的文字游戲給堵得無言以對，一句話都沒說，氣憤地掛斷了電話。

鐘小琴進門就看到葉蔓話說了一半，連再見都沒說就將話筒放了回去，便知道雙方談得不愉快，擔憂地問：“葉廠長，孫廠長那邊沒關系吧？”

葉蔓手將眉心的褶子平：“小小年紀這麼多心做什麼？小心老得快，你該干嘛就干嘛，天塌下來還有高個子頂著呢！”

至于孫廠長那邊，最壞的結果也不外乎是加降價的行列，大家一塊兒打價格戰。但老師傅已經搶占了先機，利用這幾天的時間差將大部分的庫存消化了，還賺了一筆錢。有了這筆流資金，老師傅規模又小，負擔輕，即便是打價格戰也能撐半年一載，除非孫廠長或是蕭舒愿意一直虧錢跟老師傅死磕，不然他們這個價格戰注定打不長的。

只要老師傅不死，過這一關，那就能在云中省的電視機行業徹底站穩腳跟。

鐘小琴看到葉蔓角篤定的笑容，想著自己是親眼見證葉蔓才開維修店越到開幾百個人工廠的，頓時又有了信心：“葉廠長，我相信你。”

“這就對了，你看著店里，我去一趟冰箱廠。”葉蔓輕輕拍了拍的肩膀。

向科長在喝茶，聽說葉蔓來了，立即起迎了出去，熱地說：“喲，什麼風把葉廠長你這個大忙人給吹來了！”

他這次的態度明顯比上回熱絡多了，明顯是看到了報紙，甚至知道老師傅的銷量不錯。

葉蔓笑著說：“向科長夸張了，今天正好路過貴廠就來看看你。”

“坐，請喝茶。”向科長彎腰親自給葉蔓倒茶。

放下茶壺后，他主提起：“葉廠長，你們老師傅家電最近風頭很盛啊，走到哪兒都聽到有人在議論你們老師傅家電。”

葉蔓笑著擺手：“不值當的虛名，都是花錢買出來的。既然向科長知道報紙上的事了，想必也清楚我來的目的了。”

向科長點頭：“是要再采購一批冰箱吧，沒問題。”

老師傅短短幾天就又來拿貨，他比誰都高興，畢竟這可是給他們廠子清庫存。

葉蔓放下茶杯，斂笑道：“向科長，你看咱們老師傅家電也算你們的大客戶了，大家以后還要長期合作，這個價格是不是再優惠一點？”

向科長馬上變臉，哭兮兮地說：“葉廠長，這個價格已經夠低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到這麼便宜的價格了。”

葉蔓不理會他的哭慘，認真地跟他算賬：“向科長，你想必也聽說了，咱們的冰箱之所以賣得這麼快，那是便宜，每臺只賣750元，我從你這兒拿貨都820呢，這等于每臺冰箱，我生生賠進去了70塊。你還這麼高的價格給我，說不過去吧？”

向科長才不信，不賺錢葉蔓還跑來進貨？圖啥？

“葉廠長，賬不能這麼算，說是降200，但顧客還原價買了你們的彩電，據我所知，你們的彩電原來就賣999元一臺，還搞過促銷活，這讓利的200，你們彩電占了大頭。”向科長也知道其中的貓膩。

葉蔓認真地說：“向科長，你也說了，我們原價999元，哪怕現在1100，讓利200，那也有99元是冰箱的，這樣算下來，90升冰箱的實際售價是851元，利就31塊錢，我還要出房租水電人工等本，本不賺錢，全給你們冰箱廠打白工了，向科長不，你得再給我便宜點，不然我下次就只能搞買一送二活了！”

“買一送二，這是什麼？”向科長又從葉蔓口中聽到了一個新鮮詞。

葉蔓笑瞇瞇地說：“冰箱肯定是送不起的，但手表、風扇、錄音機、自行車之類的還是可以的。”

也就是說，要是向科長不答應優惠點，下一促銷優惠就不帶冰箱廠玩了，換個產品搭配電視機一塊兒賣。

向科長實在不愿意失去一個每天能賣出幾百臺冰箱的大客戶，臉皺了苦瓜狀：“葉廠長，不是我不肯答應，是這個價格真的不行，再降價咱們就要錢了！”

“是嗎？可蕭舒蕭總也沒錢啊！”葉蔓忽地說道。

向科長眨了眨眼：“什麼意思？這關蕭總什麼事？”

葉蔓笑盈盈地說：“蕭總上次讓我拿貨直接找他就是。向科長，反正都一樣的價格，我下次還不如直接找蕭總拿貨，你說是不是？”

向科長被一激，急之下開口：“不可能，他拿貨也就比你低10塊錢而已，他怎麼可能820塊就……”