葉蔓決定等龐勇回來,再招一批銷售,讓他帶著去開拓外面的市場。
7月8日這天,老師傅家電鑼鼓喧天,鞭炮聲陣陣,格外熱鬧。
伴隨著這喜慶的氣氛,一條新的生產線被運進了生產車間,謝志剛還有趙永安帶著一眾技人員,花了整整一天才將新的生產線安裝好,并投生產。
完工后,葉蔓讓食堂做了一頓好吃的犒勞技人員們。
吃過飯,將裝著兩千塊的信封遞給了謝志剛:“這次買生產線多虧了謝師傅幫忙,麻煩你了。”
“不客氣,這是我應該做的。”謝志剛接過信封,有些不好意思,猶豫了一下,說道:“葉廠長,你們廠子這擴張的速度太快了。我也不懂經營,但是我同學他們廠子,就東方紅已經積累了一萬多臺電視機賣不出去,還有我們廠子也積累了三萬多臺電視機堆積在倉庫,生產線還在加班加點的運行,每天都會生產幾百上千臺電視機,如此多的電視機,賣不出去怎麼辦?”
葉蔓明白他的意思,現在各家電廠的況是庫存積嚴重,生產過剩。
蹙眉說道:“你們廠子就沒想過停一停生產線,生產一點嗎?”都積那麼多產品了。
謝志剛苦笑著搖頭說:“停不下來,生產線停了工人們干什麼?不上班都放假回家?那還發不發工資?年底的獎金怎麼算?而且去年我們廠子效益很好,廠領導去省里開會的時候,還說今年要多繳50萬元的利潤。停下來怎麼辦?”
葉蔓點頭:“我明白了,謝謝你告訴我這些。”
送走了謝志剛后,葉蔓的表嚴肅了下來。
龐勇見表不對,笑著說:“怎麼啦?咱們的新生產線不是好好的嗎?”
葉蔓苦笑著說:“龐經理,去我辦公室,咱們倆開個會。”
龐勇跟著葉蔓去了辦公室。
葉蔓將謝志剛反應的況說了一遍,然后道:“其實這種況不止發生在奉河市電視機廠和東方紅電視機廠,洗機廠也遇到了這個問題,庫存力很大,這樣很容易雷。”
龐勇已經了解過廠子里的狀況,倒是不大擔心,笑道:“咱們這邊還好吧,我剛看過了,倉庫里只有幾百臺的庫存。下個月初,甲天下又會要4000臺的貨,咱們沒什麼庫存力。”
葉蔓了額頭說:“不能全指甲天下,蕭舒是個什麼樣的人你我都知道。咱們廠子底子薄,承風險的能力低,必須讓貨快速流通,才能形良好的現金流,不然容易出問題。”
“你說得對。”龐勇認真問道,“你是不是有什麼想法了?”
葉蔓從屜最下面拿出了那一疊信,遞給他:“龐經理,你看這個!”
龐勇拆開一看:“這不都是以前那些維修個戶嗎?咱們又不搞零配件了……不是,葉廠長,你打算重新搞家電零配件嗎?”
葉蔓笑著搖頭:“當然不是。我統計過了,連續我們的這些個戶,大部分都是省偏遠縣市的個戶,咱們雖然有意搞賣場,形產銷售后一條龍服務,但小地方還是鞭長莫及,咱們也不可能每個縣都開老師傅家電直營店,我是想,咱們能不能將這些人轉化為我們的經銷商?”
龐勇震驚地看著,認真思考了一會兒:“我看這個法子也行。”
葉蔓笑道:“現在維修店遍地開花,競爭激烈,蕭舒那邊又給零配件提了價,小個戶的日子沒以前那麼滋潤了。如果他們愿意代理銷售我們的彩電,也可以多一筆收。所以我想請龐哥親自走訪一趟,去說服這些維修個戶轉化為咱們的經銷商!”
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