葉蔓去的時間不巧,店里只有李響在，蕭舒出門談生意了。

李響也沒想到葉蔓會不聲不響，招呼都不打一聲就親自過來,正為難時就聽葉蔓說：“既然蕭總不在,那我們就先回去了，等蕭總回來，李店長替我轉達一下,咱們明天上午九點在萬和茶樓見面詳談。”

葉蔓這是單方面就要將時間地點定下來,李響可做不了蕭舒的主。

猶豫了一下,他說道：“葉廠長，你們先坐一會兒,我給蕭總打個電話。”

能夠今天就將事敲定好，葉蔓自是求之不得,笑著點頭：“那好,麻煩李店長了。”

李響招呼他們坐下,然后跑到辦公桌前拿去電話給蕭舒打了過去：“蕭總,老師傅家電的葉廠長在店里等你……對,好的,我知道了。”

掛斷電話后,李響回來笑著對葉蔓二人說道：“葉廠長,龐老板，你們稍等,我們蕭總在外面有點事,一會兒就回來。”

“好，你們蕭總大概多久回來,咱們也好有個心理準備。”葉蔓低頭看了一眼手表。

李響輕輕笑著說：“大概一個小時左右。”

時間不是很長,他們這一來一去的,也得一個小時，葉蔓便耐心地等著了。

說一個小時，蕭舒真是踩著點回來。他大步進辦公室徑自坐到辦公室后面，從口袋里掏出一個大磚頭，也就是后世俗稱的“大哥大”放在桌子上，然后看向葉蔓：“葉廠長久等了，龐老板也在，許久不見了。”

葉蔓笑道：“不好意思，蕭總，沒打招呼就過來了，打擾了。”

“都老朋友了，說什麼打擾不打擾的，葉廠長太客氣了。”蕭舒很和氣，又問：“許久不見龐老板了，龐老板在做什麼？”

冷不防被提及，想起這段時間的經歷龐勇滿頭黑線，不想搭理他。

葉蔓看出來了，蕭舒是故意的，扯東扯西，就是不切正題。畢竟都送上門來了，合作這種事誰先憋不住，誰就落了下風。蕭舒自覺占據優勢，肯定不愿意主開口。

索由提了，免得這人一直閑扯，浪費時間。

葉蔓于是說：“龐哥今天正好有空，就送我過來。蕭總，上次我的提議，你考慮得怎麼樣了？”

蕭舒撐著下道：“你是說老師傅彩電進我們甲天下賣場這事？”

“對。”葉蔓含笑點頭。

蕭舒一臉為難的樣子：“葉廠長，你們廠子里就只生產這一款彩電，產品未免太低調了。而且老師傅這個牌子，都沒聽說過，咱們賣場上的都是省外知名的牌子和進口貨。這，不是我不想幫忙，實在是……”

葉蔓在心里翻了個白眼，他要真沒興趣，早一口拒絕了。裝什麼，不就砍價嗎？這種套路見多了，先把產品說得一無是，然后再一副勉為其難買了的樣子。實則占了大便宜，心里樂開了花。

蕭舒想演，陪他演就是。

葉蔓笑盈盈地說：“蕭總，你說得沒錯，咱們現在就一款彩電，不過價格擺在這里，我相信你在全省都找不到這麼優惠的價格了。當然，如果蕭總實在看不上，我也不能強人所難，當然，我還是希蕭總能認真考慮考慮咱們老師傅家電。”

蕭舒按著額頭，勉為其難地說：“這個，我想想，葉廠長，咱們都老人了，你都大老遠親自跑過來了，這面子我不能不給，這樣吧，咱們先說說價格，14寸的彩電，你們廠子每個月能提供多臺？價格多？”

葉蔓拿出本子看了一眼說：“一個月兩千臺，每臺950元的價格。”

蕭舒對兩千臺沒意見，他挲著下說：“葉廠長，兩千臺我能吃了，但價格是不是該便宜點？我們甲天下要這麼多的貨，你這個價格，刨除掉房租水電店員工資運費等等，我本沒有什麼賺頭啊。”

“怎麼會，蕭總，彩電我已經安排車子給你們運到店里。至于房租水電人工本，店里本來就要開支的，這可不能全算到我們這一款電視機頭上啊。”葉蔓一臉無奈地說道，“實不相瞞，蕭總，為了打開市場，所以我們這完全是低價銷售，一臺電視機賺不了多錢的。”

蕭舒聽完皺眉：“葉廠長，這些也是要分攤到本里的，我都還沒算店面裝修布置這些錢。你這個價，我們甲天下真是替你們白忙活了，這樣吧，900，簽一年，老師傅生產多14寸彩電，我就要多。這樣你們也不用費盡心思，辛辛苦苦下鄉了。”

一副替他們老師傅家電著想的模樣。

但葉蔓可不上他的當，銷售渠道一旦完全拱手讓人，給蕭舒掌握了，以后定價權、話語權還不全到他哪兒了？他要再說900元一臺，那老師傅還有還價之力？只要能賺一點，都得答應了。

葉蔓腦子很清醒，不會為了這一時的便利和眼前的利益，放棄更長遠的打算。

“謝謝蕭總恤，鄉下小地方能賣出幾臺電視機，也就是給多余的工人找點活，多養幾個下崗職工。”葉蔓避重就輕地說道，“至于900元，蕭總，這個價格，咱們老師傅要錢生產了，實在是辦不到。”

蕭舒對這話將信將疑，不過奉河市電視機廠的本是超過900的。于是，他退了一步，說道：“那就920的，不能再多了，葉廠長，你也不能讓我白忙活一場啊！”

葉蔓苦笑，賣慘道：“蕭總，這個價格我們廠子真的是要白干。我還有一百多號工人要養活呢，你得給我留點余地，這樣吧940，不能再了，再我們廠子是真的做不到。”

別小看這20元，一個月兩千臺，那就是四萬塊了，要是簽一年合同，那就是48萬元。

所以誰也不肯讓步。

蕭舒皺眉說：“葉廠長，你們這個價格實在是太高了一點。你這樣，我們甲天下也要白干啊，你讓我再想想。”

葉蔓一副無可奈何的樣子：“本在那里，蕭總這麼大的單子，但凡有點賺頭，我肯定答應了。本在那里限制著，我也實在是沒辦法，請蕭總諒解。要不今天就到這兒，咱們大家都考慮考慮。”

“好吧，我送葉廠長。”蕭舒起說道。

他親自將葉蔓和龐勇送出了甲天下。

李響跟在后面問道：“蕭總，我看葉廠長為難的樣子，可能他們真是薄利多銷，賺不了什麼錢吧。畢竟奉河市電視機廠的本都比920高。”

蕭舒回頭睨了他一眼，冷笑：“不賺錢在干什麼？白干？賠錢賺吆喝？圖什麼？給咱們做嫁？你覺得葉蔓是這麼好心的人？”

幾句話把李響問得啞口無言。

他吶吶道：“那他們這生產本也控制得太低了。”

蕭舒瞇起眼，確實，要是奉河市電視機廠能做到就好了！

“可不是，好在現在葉蔓需要我們甲天下在全省范圍鋪開貨。僅憑他們自己是沒有這個能力的，就看誰最后能熬得過誰了。”

李響這才明白剛才相談甚歡的兩個人實則各懷鬼胎，都在打著對方讓步的主意。他連忙說道：“還是蕭總你有辦法。老師傅家電一個偏僻的小廠子，只能在長永縣那一畝三分地銷售，沒咱們，葉廠長想將電視機賣到省城，那簡直是做白日夢。他們生產這麼多彩電，賣不出去，最后肯定會妥協讓步的。”

蕭舒輕輕頷首，他也是這麼想的，所以剛才故意說要想想，拖一拖葉蔓。

同一時間，龐勇也在問葉蔓：“940元給他，這麼便宜，你們廠子還能掙到錢嗎？”

葉蔓笑著反問：“不掙錢我干什麼？我當然要比他掙得多。不過也要給他留一點小小的賺頭，不然一點都不賺錢，人家憑什麼幫咱們賣貨。”

零售價999元，給蕭舒940元，扣除掉各種本，每臺電視機他應該也能賺個二十三塊錢。聽起來似乎不，但對這種消費頻次比較低的大宗家電來說，利潤算很低很低的了，也難怪蕭舒不想答應呢。

龐勇開過店，也清楚大致的本，他問葉蔓：“蕭舒這人明的，他背后人脈也非常廣，要是最后不答應，你怎麼辦？”

“他要不答應啊，那就想辦法讓他答應唄。我已經來省城好些天了，沒功夫陪他一直磨蹭。”葉蔓說道這里頓了一下，“龐哥，先別回去，還沒下班呢，去報社。”

龐勇趕轉方向盤，換了條路，然后問道：“去報社干什麼？”

葉蔓說：“打廣告，讓蕭舒不答應也得答應這個價格，我沒功夫一直陪他玩。”

都出來這麼久了，也不知道廠子里怎麼樣了，現在廠子剛起步，不盯著，葉蔓還是不大放心。

龐勇想不通這兩者有什麼關系：“打廣告就能讓蕭舒妥協嗎？”

葉蔓慢慢跟他解釋：“蕭舒沒有一口拒絕，還跟他談，說明奉河市電視機廠的本價肯定比我們老師傅高多了，不然蕭舒就直接從奉河市電視機廠拿貨了，他哪還會搭理我啊。奉河市電視機廠做不到的事，其他國營電視機廠應該也差不多，生產本不會比奉河市電視機廠低太多。而且去外地拿貨，蕭舒沒了人脈渠道，價格不會太便宜，大老遠運回來，這筆運輸費用也不低，還是要算到本里。而我待會兒去報社，花點錢，打個廣告，將老師傅的低價999元廣告打出去，蕭舒再想用低價做噱頭，占領其他地級市的銷售市場就很難了，越不過老師傅，他怎麼好意思說自己的彩電是最低價？”

“他從其他地方拿不到比我這兒更低的價格，所以哪怕知道我打這個廣告不安好心，擺了他一道，但作為生意人，只要他還想用彩電叩開市場的大門，他就會跟我合作。龐哥，咱們以前開店沒有廠子，生產不掌握在咱們手里，本自己控制不了，所以打價格戰就很被，但現在不一樣，就算打價格戰，我也不懼他蕭舒。”

誰的錢都不是大風刮來的，最多賺點，沒有哪個商人會傻得賠本賺吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是為了以后能賺取更大的利益。

龐勇聽得痛快極了：“葉蔓你這主意好極了，真想看看蕭舒見到廣告時的臉！”

他們在蕭舒上吃過大虧，總算能扳回來一城了。

葉蔓笑了笑：“我倒不在乎他臉好不好看，只要他答應讓老師傅彩電進甲天下，搭上他們這擴張的東風就行。”

葉蔓的目的是賺錢，商場上的恩恩怨怨都不算什麼，大家都是為了利益，輸了是技不如人，沒什麼好怨的。

龐勇對極有信心：“肯定能的。”

葉蔓倒是無所謂：“他就是不答應也沒關系。長永縣的市場只有那麼大，隨著產能的增加，我們廠子必須得擴大銷售范圍，打廣告無疑是個很好的方法。要是甲天下這條路走不通了，我們還可以利用廣告的作用，持續向周邊地區推廣。”

龐勇對葉蔓這走一步看三步的計劃真是佩服得五投地，難怪葉蔓妹子干什麼都不會虧大錢呢！

將車子開到報社后，兩人進去找到廣告部說明了來意。

葉蔓就一個要求，盡快登報，做一期廣告，圖片自己提供，就一臺老師傅彩電，很顯眼的標志，然后上面標注一個非常刺眼的價格999元每臺。

現在做廣告的企業不多，所以報社那邊的排版空的，一口就答應了。

不過省報這樣的大，廣告費就是貴，要八千，而且是頁夾層廣告，就一期，半個版面，葉蔓疼地掏了錢。